日前在2015年度淘寶賣家大會(huì)上，新上任的阿里零售事業(yè)群總裁行癲介紹了包括淘寶、天貓、聚劃算今年的政策變化

淘寶、天貓、聚劃算負(fù)責(zé)人行癲

前瞻科技4月21日消息，日前在2015年度淘寶賣家大會(huì)上，新上任的阿里零售事業(yè)群總裁行癲介紹了包括淘寶、天貓、聚劃算今年的政策變化。

行癲于2004年加入阿里巴巴，先后負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)站的建設(shè)、B2B平臺(tái)1688的運(yùn)營(yíng)管理，并創(chuàng)辦了天貓的前身淘寶商城和聚劃算。在3月6日阿里巴巴宣布免去天貓總裁喬峰的職責(zé)后，行癲成為淘寶、天貓和聚劃算三家明星公司的總負(fù)責(zé)人。

本著太長(zhǎng)不看的原則，前瞻科技將行癲的介紹總結(jié)為三句話：個(gè)性去淘寶、有錢來(lái)天貓、小米聚劃算。

個(gè)性去淘寶

淘寶網(wǎng)今年將重點(diǎn)扶持能提供個(gè)性化的、有品質(zhì)保障的商品

行癲表示，今年淘寶將重點(diǎn)扶持個(gè)性化商品。他強(qiáng)調(diào)，今年淘寶的流量會(huì)更偏向能夠提供個(gè)性化服務(wù)的、有品質(zhì)保障的商品。行癲說(shuō)：“淘寶更加強(qiáng)調(diào)公平跟效率，我們希望這個(gè)效率是通過(guò)大家個(gè)性化的商品、個(gè)性化的服務(wù)、特殊的定位來(lái)達(dá)到它的運(yùn)營(yíng)效率，而不是通過(guò)刷單、爆款，這是我對(duì)淘寶網(wǎng)最大的一個(gè)期待。”

而在此之前阿里巴巴已經(jīng)開(kāi)展了多次打擊刷單的行為。為此，部分賣家被阿里永久封店，有一家?guī)椭u家刷單的快遞公司被阿里巴巴旗下的菜鳥快遞下線。

行癲也明確說(shuō)明今年淘寶反對(duì)做低價(jià)爆款：“我們現(xiàn)在比較反對(duì)做低價(jià)的、爆款的、低質(zhì)量的，下一步我們對(duì)個(gè)性化的、有品質(zhì)的進(jìn)行扶持和推薦。”

為此，行癲以阿里最近達(dá)成的合作對(duì)象福建莆田為例子進(jìn)行說(shuō)明。福建莆田曾是阿迪耐克等眾多國(guó)際大牌集中帶工點(diǎn)，由于后者將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到東南亞而面臨困境。在阿里與福建莆田達(dá)成合作之前，莆田主要靠生產(chǎn)山寨國(guó)際品牌為生。行癲表示，莆田有多年的代工經(jīng)驗(yàn)和品質(zhì)保證，阿里能夠做的是幫助莆田廠商建立自己的品牌。

2015年，淘寶的關(guān)鍵詞是：個(gè)性化、品質(zhì);敏感詞是：低價(jià)、爆款。

有錢來(lái)天貓

天貓希望品牌能夠提供統(tǒng)一的體驗(yàn)、統(tǒng)一的服務(wù)、大眾化的商品

今年天貓的招商渠道已經(jīng)關(guān)閉，這對(duì)有志于投身于天貓的淘寶賣家來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好消息。不過(guò)行癲表示，阿里方面一定會(huì)作出補(bǔ)償。

之所以說(shuō)“有錢來(lái)天貓”，原因在于天貓需要作出的保證比較多。這些保證包括：假一賠五、更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)、比較大的投入。這些保證如果沒(méi)有龐大資本的支持，是比較難維持的。

此外，天貓更強(qiáng)調(diào)大眾知名產(chǎn)品。為了與淘寶作出區(qū)分，行癲舉例說(shuō)，天貓上的熱水壺大多都是中國(guó)知名品牌，包括美的、蘇泊爾等，價(jià)格在100元左右。而在淘寶上也能找到500元、1000多元的國(guó)外品牌。相比前者而言，后者在品質(zhì)上毫不遜色。但是由于受眾群體小，因此更鼓勵(lì)后者去淘寶而不是天貓。

小米聚劃算

聚劃算的策略看起來(lái)像小米

小米以提供高性價(jià)比的單品而出名，今年聚劃算的政策有點(diǎn)類似。行癲說(shuō)，今年聚劃算會(huì)鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)單品，這些單品不僅包括天貓上的知名品牌，也包括淘寶上的優(yōu)質(zhì)商品。

今年聚劃算重新開(kāi)啟了競(jìng)拍。只要賣家對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，同時(shí)符合聚劃算的標(biāo)準(zhǔn)(這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)包括上線聚劃算后保障商品的量)，那么就可以向負(fù)責(zé)人申請(qǐng)。聚劃算的審批今年重新加入了人工審批。申請(qǐng)人的申請(qǐng)?jiān)谕ㄟ^(guò)聚劃算事先制定的標(biāo)準(zhǔn)后，再由負(fù)責(zé)人決定是否跟進(jìn)。

除了單品外，聚劃算今后還會(huì)上線更多的服務(wù)來(lái)幫助賣家提升品牌影響力和價(jià)值。因此，對(duì)于有志做大的賣家來(lái)說(shuō)，今后聚劃算會(huì)是一個(gè)非常好的曝光渠道。

聚劃算中意直銷的單品，這點(diǎn)又與小米不謀而合。直銷包括兩種產(chǎn)品：有原創(chuàng)的、有創(chuàng)新的品牌和有工廠做依托的、工廠直供的品牌。因此，對(duì)于那些有志于打造創(chuàng)新品牌或者廠商直銷的賣家來(lái)說(shuō)，聚劃算也會(huì)是一個(gè)很好的合作對(duì)象。

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