一、店鋪概況
店鋪目前信譽(yù)度為1金冠，2011年創(chuàng)店，到現(xiàn)在已經(jīng)不到4年的時(shí)間，店鋪的發(fā)展較快。目前主要經(jīng)營日系小清新風(fēng)格的女裝，動態(tài)評分也都高于同行業(yè)，同時(shí)店鋪會定期上新，店鋪一直通過鉆展和直通車來引流，其中鉆展帶來的流量占比較大。
二、鉆展現(xiàn)狀分析
店鋪的付費(fèi)流量占比較大，付費(fèi)流量中，鉆展帶來的流量較多。
三、鉆展投放計(jì)劃
目前鉆展投放了將近兩年，這兩年中，鉆展的變動更新很快，需要調(diào)整的有很多，尤其是展位方面，變化較大，很多的掌柜不明白鉆展的投放策略，不能達(dá)到自己想要的結(jié)果，這樣也就造成了引流成本CPC過高，點(diǎn)擊率跟回報(bào)率低，覺得鉆展燒錢，其實(shí)只要花時(shí)間花精力去分析鉆展，結(jié)合店鋪的消費(fèi)人群，是完全可以把鉆展玩透的，下面我們通過淘寶女裝店鋪鉆展的投放案例，為大家解析鉆展投放方式。
鉆展作為店鋪日常引流工具，一直是站內(nèi)站外結(jié)合投放的方式來進(jìn)行投放的，這樣有助于店鋪的多方位曝光，同時(shí)也能更好的分配預(yù)算，避免只投放競爭過大的展位而造成買不到流量的后果。
1、落地頁的選擇
作為日常投放，鉆展落地頁選擇店鋪首頁，這樣能讓買家自己選擇喜歡的寶貝進(jìn)行購買，同時(shí)也能增加收藏。
2、創(chuàng)意制作方面
店鋪主要是日系小清新風(fēng)格的，創(chuàng)意制作方面，色彩的搭配，排版布局等一定要符合店鋪小清新的風(fēng)格，同時(shí)適當(dāng)?shù)募右恍┐黉N信息來吸引人的眼球，促進(jìn)買家點(diǎn)擊。
日系小清新風(fēng)格的客戶群體比較偏下年輕化，其中學(xué)生會比較多，創(chuàng)意色彩搭配和排版布局上以簡單清新為主，文案上點(diǎn)明小清新，同時(shí)告訴買家一個(gè)信息，店鋪每周二和周五上新，可以在周二周五的時(shí)候來看看店鋪的辛苦，創(chuàng)意符合店鋪風(fēng)格，才能減少跳失率，提升流量價(jià)值。
3、展位的選擇
作為店鋪日常投放，展位方面選擇站內(nèi)結(jié)合站外的方式，從投放經(jīng)驗(yàn)以及淘寶數(shù)據(jù)分析，站內(nèi)選擇淘寶首頁的一些位置，站外選擇新浪微博的位置進(jìn)行投放。
首頁沒有選擇淘寶首頁焦點(diǎn)圖這種大位置，而是選擇了一些競爭相對較小的位置進(jìn)行投放。
數(shù)據(jù)顯示，站內(nèi)站外的效果都比較好，cpc也比較低，尤其是新浪微博的位置效果最好。
4、設(shè)置定向
1）時(shí)間地域的選擇
通過生意參謀綜合最近30天的訪客時(shí)間端分布設(shè)定投放時(shí)間段，為早晨10點(diǎn)都下午17點(diǎn)，晚上19點(diǎn)到22點(diǎn)，無線端的話可以延長一個(gè)小時(shí)，投放地域方面沒有做很精準(zhǔn)的劃分，國外港澳臺和偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，因?yàn)轭A(yù)算較大，又沒有選擇流量較大的位置，如果投放地域范圍小的話，會買不到流量。
2）站內(nèi)站外定向差異
站內(nèi)主要以dmp定向?yàn)橹鳎ㄌ詫毷醉摵吞詫殶o線端app焦點(diǎn)圖的位置，主要為店鋪引入新客戶，同時(shí)輔以訪客定向。
這里篩選了6個(gè)標(biāo)簽，主要以一些基礎(chǔ)信息結(jié)合天氣以及女裝風(fēng)格偏好來圈定的人群，現(xiàn)在是初夏，馬上進(jìn)入夏季，店鋪內(nèi)的寶貝也都是夏款了，天氣方面選擇炎熱，高溫，店鋪是日系小清新的風(fēng)格，年齡偏向18~29歲，女裝風(fēng)格偏好選擇了甜美、森女、日系、清新等符合店鋪整體風(fēng)格的，整體圈定人群數(shù)在200W左右。
瀏覽頻次高未購買的人群，屬于有很大可能會形成轉(zhuǎn)化的潛在用戶群體，鉆展投放在淘寶首頁以及無線淘寶app首頁焦點(diǎn)圖的位置，能讓人一目了然，更容易形成成交。
數(shù)據(jù)顯示，瀏覽頻次高未購買的人群，會更容易形成轉(zhuǎn)化。
站外主要是以訪客定向?yàn)橹鳎环矫婢S護(hù)老客戶，一方面引入新客戶。維護(hù)老客戶，可以直接定向到自己的店鋪，引入新客戶的話，可以定向到相似店鋪，同時(shí)可以一個(gè)單元定向一家店鋪來測試相似店鋪的客戶群體是否適合自己的店鋪。
5、數(shù)據(jù)反饋
1）站內(nèi)dmp定向、訪客定向
無線淘寶app首頁焦點(diǎn)圖主要以dmp定向?yàn)橹鳎w點(diǎn)擊率較高，cpc較低，收藏情況較好，轉(zhuǎn)化也還可以。
站內(nèi)淘寶首頁通欄1的位置前期也是做的訪客定向，后期做了dmp定向測試，明顯的dmp定向的效果相對較好。
2）站外訪客定向
站外主要是訪客定向，定向到自己店鋪的整體效果較好，這也從側(cè)面說明店鋪店鋪在老顧客維護(hù)方面做的比較好，這和鉆展日常的持續(xù)投放也密不可分。
定向到相似店鋪，效果就相差加大，對不同店鋪進(jìn)行測試，篩選出效果最好的人群進(jìn)行定向，從而提高整體效果，提高店鋪整體人氣，提高店鋪知名度。
3）站內(nèi)站外數(shù)據(jù)差異
站外的底價(jià)都是0.01，站內(nèi)的低價(jià)較站外較高，同時(shí)站內(nèi)的競爭也比較大，cpm比站外高出很多，上面的報(bào)表看出，無線淘寶app首頁焦點(diǎn)圖的cpm為21.51，淘寶首頁通欄的位置cpm在6~8塊；而站外的cmp只有1.5~2塊左右，同樣的預(yù)算，站內(nèi)能有更多的曝光率。
四、總結(jié)
1、鉆展投放的目的一定要明確，是老顧客維護(hù)，還是為了納新，還是為了搶曝光。
2、創(chuàng)意制作和落地頁面要相符，以減少跳失率。
3、站內(nèi)站外結(jié)合投放，訪客定向和dmp定向結(jié)合投放，站外的競爭相對較小，cpm較低，在效果好的情況下，可以對站外加大預(yù)算的投入，從而為店鋪帶來更多的曝光，為店鋪積累人氣。
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