想要成為一名優秀的直通車車手不是很容易，需要大量的經驗積累，那么在電商界這類人才一直都是處于供不應求的一個狀態，所以想要請到這樣的車手就需要付出相對很高的費用了。對于中小賣家來說可能就是很龐大的一筆支出了，為了給大家省點錢今天小編在這里就給大家分享一點小小的調車經驗了，一起來看看吧！
很多店主或者車手都知道如何高效率的來把控直通車，調整淘寶直通車周期主要分為每日，一周，兩周，一個月。而調價主要分為，加大出價，降低出價，設置匹配方式和刪減關鍵詞。根據不同周期調整淘寶直通車分為大調和小調，可以看出，大調就是要全部考慮所有維度，而小調主要是根據前一天的數據進行調整。那么下面跟大家講解一下如何大調。
首先提醒一下大家，這個淘寶直通車調整技巧不適用下面的三種情況，店長們要注意一下了！1、 配合店鋪運營思路而引流的淘寶直通車2、 關鍵詞卡位的淘寶直通車3、偏門類目。
一、匹配方式
大家都知道開直通車很重要的因素就包括點擊率，點擊率高表示寶貝的受眾高，需求高，而且高點擊率能提高關鍵詞的質量得分，質量得分提升之后PPC自然會下降，PPC下降代表著能用同樣的花費引入更多有效的精準流量，至于轉化率，這是寶貝頁面上的一些信息所決定的，是否轉化主要看的是店鋪本身基礎，促銷手段，優惠信息，銷量，評價等。
影響點擊率的主要因素就是推廣創意圖和關鍵詞。假設寶貝的創意圖一直都有做測試和優化，不考慮創意圖對點擊率的影響，只考慮關鍵詞的影響，而關鍵詞能優化點擊率的主要是匹配方式，由和廣泛匹配，中心匹配和精準匹配，所以主要是對關鍵詞設置匹配方式。
每個車手剛開始加詞的時候基本上都是設置廣泛匹配。首先從點擊率入手，主要講解的是設置匹配方式的思路。需要先定一個門檻，這個門檻是在現有的數據來定，假如整個淘寶直通車的點擊率是1%，取整個淘寶直通車的點擊率的1/2或者1/3作為調整點擊率的門檻，即0.5%或者0.33%，這個點擊率的門檻沒有什么固定的規則和推斷出來的，而是根據多類目直通車的觀察后而取的這個值，也是最合適的門檻。選取推廣中的其中一個寶貝，時間段選取過去30天，按點擊率排序，先調整0.5%以下的寶貝點擊率，點擊率0.5%以下的關鍵詞全部設置中心匹配，而0.33%以下的關鍵詞根據關鍵詞的特性選取設置精準匹配，如關鍵詞是長尾詞就沒必要設置精準匹配，這只會讓這類關鍵詞越少展現，所以維持中心匹配，其他精準詞或者大詞就可以設置精準匹配。
上面講解的都是有點擊的關鍵詞，接著是對只有展現沒有點擊的關鍵詞進行匹配設置，按照展現排序，點擊率=點擊量/展現量，根據上面所說的點擊率門檻0.5%，即一個點擊量所展現的次數為200次，也就是說展現200以上沒有點擊的關鍵詞都要設置匹配方式，具體是中心匹配還是精準匹配同上面的方式一樣。
關鍵詞調整點擊率技巧不是很多，畢竟定向推廣，搜索人群，站外推廣這些引流渠道對點擊率的影響也很大，而且波動不定。關鍵詞的主要是定出一個門檻，并在所定的門檻以下的關鍵詞進行匹配設置。
二、關鍵詞刪減
對于淘寶直通車車手來說，很多車手都有一種心理，就是再給這個詞機會，不忍心刪除一些關鍵詞，就好像培養一個人才，雖然這個人才的知名度高，但是這個人才所給你帶來的效益卻很低，像這樣的人才想放棄又覺得可惜和又浪費，畢竟已經在這個人才身上花費了這么多時間和精力。同理對刪詞也有同樣的感覺，而對于這種情況，方法同上，也是設定門檻，然后再根據達到門檻的關鍵詞的數據來調價。
首先，先確定淘寶直通車主要的優化方向，是轉化率還是投產比。再根據公式來定門檻。最后刪減效果反饋不好的關鍵詞。不管是轉化率還是投產比，步驟方法都是一樣的。
第一步刪減關鍵詞主要根據投產比來刪減。假設淘寶直通車未來投產比目標是2，寶貝的價格是100，根據投產比=成交金額/花費，也就是花費=100/2=50元，即推廣費用花費50元成交一筆（100元），投產比為2。由于考慮到其他關鍵詞也會有很多不好的效果反饋，即沒有轉化，又花費超過50元，所以刪除無效關鍵詞的花費門檻定在35元，不同類目根據PPC來決定降低門檻的幅度，接下來進行刪減關鍵詞。選取推廣中的其中一個寶貝，時間段選取過去30天，根據花費排序，關鍵詞花費大于等于35元的無效詞，即花費高，沒轉化，收藏成本低的詞進行刪除。
第二步刪減關鍵詞主要根據質量得分來刪減。關鍵詞的質量得分高與低主要考慮的是關鍵詞與寶貝本身的相關性，淘寶直通車的推廣效果和創意的點擊率情況，還有買家通過這個關鍵詞所進行的一些行為動作，如收藏，加購物車，購買等行為。低質量得分會使關鍵詞出價變高，從而拉高淘寶直通車的PPC，所以針對這些影響到PPC的低質量得分的關鍵詞進行刪減。選取推廣中的其中一個寶貝，時間段選取過去30天，根據質量得分排序，質量得分小于等于5分的無效詞進行刪除。質量得分可以顯示最近7天的波動情況，類似質量得分波動較大的關鍵詞，可以選擇提高出價保留觀察，一周后在決定是否刪除。
第三步刪減關鍵詞主要根據點擊率來刪減。上面也說了，點擊率影響質量得分，質量得分影響出價，出價影響PPC，最后影響到的就是淘寶直通車的花費預算和點擊量的數量，可見點擊率是有多么的重要，所以針對低點擊率需要做相應的刪減。根據上面的所講的例子，主要是對點擊率低于0.5%的關鍵詞進行刪除，通過上面已經設置好了的匹配方式之后，通過兩周的時間觀察，兩周后進行刪減，選取推廣中的其中一個寶貝，時間段選取過去30天，根據點擊率排序，重點看0.5%以下的關鍵詞，有設置精準匹配或者中心匹配并且沒有轉化，收藏成本低的關鍵詞進行刪除。道理很簡單，通過第一個月的觀察，已經根據點擊率設置匹配方式，經過兩周后，所匹配的關鍵詞點擊率還是處于0.5%以下而且沒有轉化，說明這些關鍵詞嚴重拉低整個寶貝的點擊率，留著只會產生副作用，所以刪除是最好的辦法。
第四步刪減關鍵詞主要根據展現量來刪減。還是以上面的例子為準，點擊率門檻0.5%，即一個點擊量所展現的次數為200次，即大于200沒有點擊的關鍵詞即可刪減。試想一下，很多關鍵詞是沒有點擊只有展現，累計加起來的展現量是很龐大的，這樣會降低整個寶貝乃至于整個淘寶直通車的點擊率。
所以刪減關鍵詞主要根據以上四個維度來排序并刪減。刪減關鍵詞主要講究一個“狠”，不要覺得可惜，淘寶競爭這么大，更何況關鍵詞之間的競爭，優勝略汰，已經定好了指標（門檻）和時間（時間段），還是沒有好的反饋的話，那就只有淘汰掉這些不好的關鍵詞了。
今天淘寶直通車推廣技巧之如何調車中的大調就講到這里了，明天將為大家繼續講解直通車推廣調車中的小調。
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本文來源： 淘寶直通車推廣技巧之如何調車（一）
