導(dǎo)讀：2015年淘寶發(fā)展得很快，而電商的運營和推廣人才一直是很稀缺的，是人才所需要的薪酬也不是一個小賣家所能承受的，特別是推廣的操作性技術(shù)人才，就最基礎(chǔ)的淘寶直通車操作講究也很多，很多賣家也是不懂的，只知道對有轉(zhuǎn)化或者收藏的關(guān)鍵詞加大出價，對沒有轉(zhuǎn)化沒收藏的，花費高的關(guān)鍵詞降低出價或者刪除。很多車手不知道怎么有效率的調(diào)整淘寶直通車，把握不好調(diào)整的力度，而且在調(diào)整淘寶直通車的時間段上不知道如何把控，針對以上的問題，所以今天主要講解的是調(diào)整淘寶直通車通用技巧——傻瓜式調(diào)車。
今天講解的淘寶直通車傻瓜式調(diào)車，作用主要是幫助那些新手和不知道怎么如何合理調(diào)整淘寶直通車的車手們借鑒。調(diào)整淘寶直通車周期主要分為每日，一周，兩周，一個月。而調(diào)價主要分為，加大出價，降低出價，設(shè)置匹配方式和刪減關(guān)鍵詞。根據(jù)不同周期調(diào)整淘寶直通車分為大調(diào)和小調(diào)，顧名思義，大調(diào)就是要全部考慮所有維度，而小調(diào)主要是根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。首先，假設(shè)一個女裝店鋪開了一個月的淘寶直通車，有一定的淘寶直通車數(shù)據(jù)，接下來要對淘寶直通車進(jìn)行大調(diào)。
這個淘寶直通車調(diào)整技巧不試用于以下情況：
1. 配合店鋪運營思路而引流的淘寶直通車，如果店鋪要做活動，淘寶直通車配合店鋪引流的情況下不關(guān)注淘寶直通車效果；
2. 關(guān)鍵詞卡位的淘寶直通車，如果要用到今天講解的調(diào)車技巧，那卡位的那些關(guān)鍵詞需要另外調(diào)整，不做整部淘寶直通車調(diào)整的范圍；
3. 偏門類目。今天講解的很多可以做參考借鑒，但是不是全部試用，偏門類目定向推廣，搜索人群和站外推廣優(yōu)勢較大，今天主要重點講解的是關(guān)鍵詞的調(diào)整。
一、 淘寶直通車大調(diào)——匹配方式
個人認(rèn)為淘寶直通車最重要的維度就點擊率，點擊率高表示寶貝的受眾高，需求高，而且高點擊率能提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分提升之后PPC自然會下降，PPC下降代表著能用同樣的花費引入更多有效的精準(zhǔn)流量，至于轉(zhuǎn)化率，這是寶貝頁面上的一些信息所決定的，是否轉(zhuǎn)化主要看的是店鋪本身基礎(chǔ)，促銷手段，優(yōu)惠信息，銷量，評價等。
點擊率的影響維度主要有推廣創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞。假設(shè)寶貝的創(chuàng)意圖一直都有做測試和優(yōu)化，不考慮創(chuàng)意圖對點擊率的影響，只考慮關(guān)鍵詞的影響，而關(guān)鍵詞能優(yōu)化點擊率的主要是匹配方式，由和廣泛匹配，中心匹配和精準(zhǔn)匹配， 所以主要是對關(guān)鍵詞設(shè)置匹配方式。
每個車手剛開始加詞的時候基本上都是設(shè)置廣泛匹配。首先從點擊率入手，主要講解的是設(shè)置匹配方式的思路。需要先定一個門檻，這個門檻是在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來定，假如整個淘寶直通車的點擊率是1%，取整個淘寶直通車的點擊率的1/2或者1/3作為調(diào)整點擊率的門檻，即0.5%或者0.33%，這個點擊率的門檻沒有什么固定的規(guī)則和推斷出來的，而是根據(jù)多類目直通車的觀察后而取的這個值，也是最合適的門檻。選取推廣中的其中一個寶貝，時間段選取過去30天，按點擊率排序，先調(diào)整0.5%以下的寶貝點擊率，點擊率0.5%以下的關(guān)鍵詞全部設(shè)置中心匹配，而0.33%以下的關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的特性選取設(shè)置精準(zhǔn)匹配，如關(guān)鍵詞是長尾詞就沒必要設(shè)置精準(zhǔn)匹配，這只會讓這類關(guān)鍵詞越少展現(xiàn)，所以維持中心匹配，其他精準(zhǔn)詞或者大詞就可以設(shè)置精準(zhǔn)匹配。
上面講解的都是有點擊的關(guān)鍵詞，接著是對只有展現(xiàn)沒有點擊的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配設(shè)置，按照展現(xiàn)排序，點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，根據(jù)上面所說的點擊率門檻0.5%，即一個點擊量所展現(xiàn)的次數(shù)為200次，也就是說展現(xiàn)200以上沒有點擊的關(guān)鍵詞都要設(shè)置匹配方式，具體是中心匹配還是精準(zhǔn)匹配同上面的方式一樣。
關(guān)鍵詞調(diào)整點擊率技巧不是很多，畢竟定向推廣，搜索人群，站外推廣這些引流渠道對點擊率的影響也很大，而且波動不定。關(guān)鍵詞的主要是定出一個門檻，并在所定的門檻以下的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配設(shè)置。
二、 淘寶直通車大調(diào)——關(guān)鍵詞刪減
對于淘寶直通車車手來說，很多車手都有一種心理，就是再給這個詞機(jī)會，不忍心刪除一些關(guān)鍵詞，就好像培養(yǎng)一個人才，雖然知道這個人才的人多了，但是這個人才所給你帶來的效益卻很低，像這樣的人才想放棄又覺得浪費這么多時間和精力在這個人才身上很可惜。同理對刪詞也有同樣的感覺，而對于這種情況，方法同上，也是設(shè)定門檻，然后再根據(jù)達(dá)到門檻的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來調(diào)價。
首先，先確定淘寶直通車主要的優(yōu)化方向，是轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比。再根據(jù)公式來定門檻。最后刪減效果反饋不好的關(guān)鍵詞。不管是轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比，步驟方法都是一樣的。
第一步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)投產(chǎn)比來刪減。假設(shè)淘寶直通車未來投產(chǎn)比目標(biāo)是2，寶貝的價格是100，根據(jù)投產(chǎn)比=成交金額/花費，也就是花費=100/2=50元，即推廣費用花費50元成交一筆（100元），投產(chǎn)比為2。由于考慮到其他關(guān)鍵詞也會有很多不好的效果反饋，即沒有轉(zhuǎn)化，又花費超過50元，所以刪除無效關(guān)鍵詞的花費門檻定在35元，不同類目根據(jù)PPC來決定降低門檻的幅度，接下來進(jìn)行刪減關(guān)鍵詞。選取推廣中的其中一個寶貝，時間段選取過去30天，根據(jù)花費排序，關(guān)鍵詞花費大于等于35元的無效詞，即花費高，沒轉(zhuǎn)化，收藏成本低的詞進(jìn)行刪除。
第二步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)質(zhì)量得分來刪減。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高與低主要考慮的是關(guān)鍵詞與寶貝本身的相關(guān)性，淘寶直通車的推廣效果和創(chuàng)意的點擊率情況，還有買家通過這個關(guān)鍵詞所進(jìn)行的一些行為動作，如收藏，加購物車，購買等行為。低質(zhì)量得分會使關(guān)鍵詞出價變高，從而拉高淘寶直通車的PPC，所以針對這些影響到PPC的低質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減。選取推廣中的其中一個寶貝，時間段選取過去30天，根據(jù)質(zhì)量得分排序，質(zhì)量得分小于等于5分的無效詞進(jìn)行刪除。質(zhì)量得分可以顯示最近7天的波動情況，類似質(zhì)量得分波動較大的關(guān)鍵詞，可以選擇提高出價保留觀察，一周后在決定是否刪除。
第三步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)點擊率來刪減。上面也說了，點擊率影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分影響出價，出價影響PPC，最后影響到的就是淘寶直通車的花費預(yù)算和點擊量的數(shù)量，可見點擊率是有多么的重要，所以針對低點擊率需要做相應(yīng)的刪減。根據(jù)上面的所講的例子，主要是對點擊率低于0.5%的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，通過上面已經(jīng)設(shè)置好了的匹配方式之后，通過兩周的時間觀察，兩周后進(jìn)行刪減，選取推廣中的其中一個寶貝，時間段選取過去30天，根據(jù)點擊率排序，重點看0.5%以下的關(guān)鍵詞，有設(shè)置精準(zhǔn)匹配或者中心匹配并且沒有轉(zhuǎn)化，收藏成本低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。道理很簡單，通過第一個月的觀察，已經(jīng)根據(jù)點擊率設(shè)置匹配方式，經(jīng)過兩周后，所匹配的關(guān)鍵詞點擊率還是處于0.5%以下而且沒有轉(zhuǎn)化，說明這些關(guān)鍵詞嚴(yán)重拉低整個寶貝的點擊率，留著只會產(chǎn)生副作用，所以刪除是最好的辦法。
第四步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)展現(xiàn)量來刪減。還是以上面的例子為準(zhǔn)，點擊率門檻0.5%，即一個點擊量所展現(xiàn)的次數(shù)為200次，即大于200沒有點擊的關(guān)鍵詞即可刪減。試想一下，很多關(guān)鍵詞是沒有點擊只有展現(xiàn)，累計加起來的展現(xiàn)量是很龐大的，這樣會降低整個寶貝乃至于整個淘寶直通車的點擊率。所以
刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)以上四個維度來排序并刪減。刪減關(guān)鍵詞主要講究一個“狠”，不要覺得可惜，淘寶競爭這么大，更何況關(guān)鍵詞之間的競爭，優(yōu)勝略汰，已經(jīng)定好了指標(biāo)（門檻）和時間（時間段），還是沒有好的反饋的話，那就只有淘汰掉這些不好的關(guān)鍵詞了。
講完設(shè)置匹配方式和刪減關(guān)鍵詞后，應(yīng)該很多人更關(guān)注的是關(guān)鍵詞的調(diào)價，為什么上面沒有太多的講到關(guān)鍵詞的調(diào)價，因為不建議在大調(diào)的時候調(diào)整出價，淘寶直通車每天都需要調(diào)價，有時候也會根據(jù)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，這些關(guān)鍵詞也需要每天調(diào)整。所以每天調(diào)整關(guān)鍵詞的出價已經(jīng)是屬于日常工作了，而不僅限于大調(diào)的范疇。接下來主要講解的是日常調(diào)整關(guān)鍵詞——小調(diào)。
三、 淘寶直通車小調(diào)——日常調(diào)整
每天車手調(diào)整淘寶直通車的時間都要在早上的高峰期之前，這樣才能讓淘寶直通車能在第一個時間段就產(chǎn)生好的數(shù)據(jù)反饋，而且不會錯過第一個高峰期，并且避免淘寶直通車燒爆。
日常調(diào)整主要是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)進(jìn)行出價的調(diào)整，避免昨天花費較高的關(guān)鍵詞今天又燒起來，所以首要就對花費高的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。同樣確定淘寶直通車的方向是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比來決定是按點擊率排序還是花費排序。假設(shè)淘寶直通車是以投產(chǎn)比為優(yōu)化方向，那需要按花費進(jìn)行排序先定一個調(diào)價門檻，如果是按照上面所講的例子（淘寶直通車未來投產(chǎn)比目標(biāo)是2，寶貝的價格是100）來定花費門檻，那就錯了，上面講的是根據(jù)過去30天的數(shù)據(jù)來考量的，而每天調(diào)價是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)來調(diào)整的，那如何來定這個調(diào)價門檻呢？
首先，明確每次大調(diào)的參考數(shù)據(jù)時間段，一般為7天一大調(diào)，每天一小調(diào)，根據(jù)類目和每天推廣花費的不同可以適當(dāng)增加大調(diào)時間段最多不超過14天，即2周內(nèi)必須有一次大調(diào)。花費大于35元的無效詞就需要刪除，平均7天下來，每天需要的花費平均在5元以上。5元以上的關(guān)鍵詞都需要調(diào)整出價，根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)，按花費排序，5元以上，投產(chǎn)比小于1，收藏成本低的關(guān)鍵詞，降低10%的出價，投產(chǎn)比大于1，收藏成本高的關(guān)鍵詞，提高10%的出價，沒轉(zhuǎn)化，收藏成本高的關(guān)鍵詞可適當(dāng)提高5%或者不調(diào)整繼續(xù)觀察。
接著，調(diào)整了花費高于5元的關(guān)鍵詞之后，接下來要對花費低于5元的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，按投產(chǎn)比排序，5元以下，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都調(diào)高20%。
上面兩步就已經(jīng)根據(jù)淘寶直通車昨天的數(shù)據(jù)調(diào)整了出價了，接下來也是最后一步，針對沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，而這一步需要參考過去7天的數(shù)據(jù)來做調(diào)整，進(jìn)入計劃推廣中的寶貝，時間段為過去7天，按展現(xiàn)排序，沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞都提高10%-20%。
這樣每天的關(guān)鍵詞調(diào)價基本上都已經(jīng)完成了。關(guān)鍵詞日常調(diào)整除了明確淘寶直通車優(yōu)化的方向，重點還要遵循這些方式：調(diào)整關(guān)鍵詞，沒展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點擊，有點擊調(diào)到點擊多，點擊多調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高可加大，轉(zhuǎn)化低需降低。
四、時間段分配
關(guān)鍵詞大調(diào)與小調(diào)主要時間段分配：7-14天需大調(diào)一次，淘寶直通車推廣花費預(yù)算高（即每日推廣費用500元以上）建議10天內(nèi)大調(diào)一次，淘寶直通車推廣花費預(yù)算不高建議11-14天內(nèi)大調(diào)一次。參考數(shù)據(jù)是時間段定為過去30天，同時個別特殊情況可結(jié)合參考過去14天或者過去7天，主要看關(guān)鍵詞的趨勢變化來決定。小調(diào)則需要每天調(diào)整，并且每1-2個小時內(nèi)觀察一次淘寶直通車數(shù)據(jù)，避免將沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞加大之后會燒爆淘寶直通車。
五、 總結(jié)
以上所講的主要是針對關(guān)鍵詞的調(diào)整，其中原理同樣適用于店鋪推廣，但不考慮其他引流渠道的數(shù)據(jù)，如定向推廣、搜索人群、站外推廣和移動端比例。通過以上關(guān)鍵詞的調(diào)價方式，大調(diào)可以一步一步的調(diào)整，日常調(diào)價完之后，從點擊率設(shè)置匹配方向到4個維度的刪除關(guān)鍵詞來調(diào)整，調(diào)整完之后在調(diào)整關(guān)鍵詞以外的其他渠道數(shù)據(jù)。總結(jié)以上技巧：
1、 確定淘寶直通車優(yōu)化方向。明確方向，接下來才能考慮是關(guān)注花費還是點擊量；
2、 設(shè)定淘寶直通車優(yōu)化方向目標(biāo)。有了目標(biāo)，才能定出調(diào)價門檻；
3、 確定調(diào)價門檻。設(shè)定好門檻之后，才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價和刪減；
4、 分清大調(diào)與小調(diào)的時間段。調(diào)整淘寶直通車跟每天上下班一樣，都要有規(guī)律，避免重復(fù)調(diào)整，造成數(shù)據(jù)混亂；
5、 實時觀察并調(diào)整。不是每次調(diào)整完之后就可以放一邊，突然哪個時間段設(shè)置的分時比例高了，導(dǎo)致燒爆了，到時后悔莫及也無濟(jì)于事；
6、 確定大調(diào)和小調(diào)的調(diào)整思路。大調(diào)的作用主要是刪除一些無效關(guān)鍵詞和提高點擊率，小調(diào)主要是對出價的調(diào)整，重點是將淘寶直通車花費預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。
今天講解的淘寶直通車傻瓜式調(diào)車，作用主要是幫助那些新手和不知道怎么如何合理調(diào)整淘寶直通車的車手們借鑒。調(diào)整淘寶直通車周期主要分為每日，一周，兩周，一個月。而調(diào)價主要分為，加大出價，降低出價，設(shè)置匹配方式和刪減關(guān)鍵詞。根據(jù)不同周期調(diào)整淘寶直通車分為大調(diào)和小調(diào)，顧名思義，大調(diào)就是要全部考慮所有維度，而小調(diào)主要是根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。首先，假設(shè)一個女裝店鋪開了一個月的淘寶直通車，有一定的淘寶直通車數(shù)據(jù)，接下來要對淘寶直通車進(jìn)行大調(diào)。
這個淘寶直通車調(diào)整技巧不試用于以下情況：
1. 配合店鋪運營思路而引流的淘寶直通車，如果店鋪要做活動，淘寶直通車配合店鋪引流的情況下不關(guān)注淘寶直通車效果；
2. 關(guān)鍵詞卡位的淘寶直通車，如果要用到今天講解的調(diào)車技巧，那卡位的那些關(guān)鍵詞需要另外調(diào)整，不做整部淘寶直通車調(diào)整的范圍；
3. 偏門類目。今天講解的很多可以做參考借鑒，但是不是全部試用，偏門類目定向推廣，搜索人群和站外推廣優(yōu)勢較大，今天主要重點講解的是關(guān)鍵詞的調(diào)整。
一、 淘寶直通車大調(diào)——匹配方式
個人認(rèn)為淘寶直通車最重要的維度就點擊率，點擊率高表示寶貝的受眾高，需求高，而且高點擊率能提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分提升之后PPC自然會下降，PPC下降代表著能用同樣的花費引入更多有效的精準(zhǔn)流量，至于轉(zhuǎn)化率，這是寶貝頁面上的一些信息所決定的，是否轉(zhuǎn)化主要看的是店鋪本身基礎(chǔ)，促銷手段，優(yōu)惠信息，銷量，評價等。
點擊率的影響維度主要有推廣創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞。假設(shè)寶貝的創(chuàng)意圖一直都有做測試和優(yōu)化，不考慮創(chuàng)意圖對點擊率的影響，只考慮關(guān)鍵詞的影響，而關(guān)鍵詞能優(yōu)化點擊率的主要是匹配方式，由和廣泛匹配，中心匹配和精準(zhǔn)匹配， 所以主要是對關(guān)鍵詞設(shè)置匹配方式。
每個車手剛開始加詞的時候基本上都是設(shè)置廣泛匹配。首先從點擊率入手，主要講解的是設(shè)置匹配方式的思路。需要先定一個門檻，這個門檻是在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來定，假如整個淘寶直通車的點擊率是1%，取整個淘寶直通車的點擊率的1/2或者1/3作為調(diào)整點擊率的門檻，即0.5%或者0.33%，這個點擊率的門檻沒有什么固定的規(guī)則和推斷出來的，而是根據(jù)多類目直通車的觀察后而取的這個值，也是最合適的門檻。選取推廣中的其中一個寶貝，時間段選取過去30天，按點擊率排序，先調(diào)整0.5%以下的寶貝點擊率，點擊率0.5%以下的關(guān)鍵詞全部設(shè)置中心匹配，而0.33%以下的關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的特性選取設(shè)置精準(zhǔn)匹配，如關(guān)鍵詞是長尾詞就沒必要設(shè)置精準(zhǔn)匹配，這只會讓這類關(guān)鍵詞越少展現(xiàn)，所以維持中心匹配，其他精準(zhǔn)詞或者大詞就可以設(shè)置精準(zhǔn)匹配。
上面講解的都是有點擊的關(guān)鍵詞，接著是對只有展現(xiàn)沒有點擊的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配設(shè)置，按照展現(xiàn)排序，點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，根據(jù)上面所說的點擊率門檻0.5%，即一個點擊量所展現(xiàn)的次數(shù)為200次，也就是說展現(xiàn)200以上沒有點擊的關(guān)鍵詞都要設(shè)置匹配方式，具體是中心匹配還是精準(zhǔn)匹配同上面的方式一樣。
關(guān)鍵詞調(diào)整點擊率技巧不是很多，畢竟定向推廣，搜索人群，站外推廣這些引流渠道對點擊率的影響也很大，而且波動不定。關(guān)鍵詞的主要是定出一個門檻，并在所定的門檻以下的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配設(shè)置。
二、 淘寶直通車大調(diào)——關(guān)鍵詞刪減
對于淘寶直通車車手來說，很多車手都有一種心理，就是再給這個詞機(jī)會，不忍心刪除一些關(guān)鍵詞，就好像培養(yǎng)一個人才，雖然知道這個人才的人多了，但是這個人才所給你帶來的效益卻很低，像這樣的人才想放棄又覺得浪費這么多時間和精力在這個人才身上很可惜。同理對刪詞也有同樣的感覺，而對于這種情況，方法同上，也是設(shè)定門檻，然后再根據(jù)達(dá)到門檻的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來調(diào)價。
首先，先確定淘寶直通車主要的優(yōu)化方向，是轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比。再根據(jù)公式來定門檻。最后刪減效果反饋不好的關(guān)鍵詞。不管是轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比，步驟方法都是一樣的。
第一步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)投產(chǎn)比來刪減。假設(shè)淘寶直通車未來投產(chǎn)比目標(biāo)是2，寶貝的價格是100，根據(jù)投產(chǎn)比=成交金額/花費，也就是花費=100/2=50元，即推廣費用花費50元成交一筆（100元），投產(chǎn)比為2。由于考慮到其他關(guān)鍵詞也會有很多不好的效果反饋，即沒有轉(zhuǎn)化，又花費超過50元，所以刪除無效關(guān)鍵詞的花費門檻定在35元，不同類目根據(jù)PPC來決定降低門檻的幅度，接下來進(jìn)行刪減關(guān)鍵詞。選取推廣中的其中一個寶貝，時間段選取過去30天，根據(jù)花費排序，關(guān)鍵詞花費大于等于35元的無效詞，即花費高，沒轉(zhuǎn)化，收藏成本低的詞進(jìn)行刪除。
第二步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)質(zhì)量得分來刪減。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高與低主要考慮的是關(guān)鍵詞與寶貝本身的相關(guān)性，淘寶直通車的推廣效果和創(chuàng)意的點擊率情況，還有買家通過這個關(guān)鍵詞所進(jìn)行的一些行為動作，如收藏，加購物車，購買等行為。低質(zhì)量得分會使關(guān)鍵詞出價變高，從而拉高淘寶直通車的PPC，所以針對這些影響到PPC的低質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減。選取推廣中的其中一個寶貝，時間段選取過去30天，根據(jù)質(zhì)量得分排序，質(zhì)量得分小于等于5分的無效詞進(jìn)行刪除。質(zhì)量得分可以顯示最近7天的波動情況，類似質(zhì)量得分波動較大的關(guān)鍵詞，可以選擇提高出價保留觀察，一周后在決定是否刪除。
第三步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)點擊率來刪減。上面也說了，點擊率影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分影響出價，出價影響PPC，最后影響到的就是淘寶直通車的花費預(yù)算和點擊量的數(shù)量，可見點擊率是有多么的重要，所以針對低點擊率需要做相應(yīng)的刪減。根據(jù)上面的所講的例子，主要是對點擊率低于0.5%的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，通過上面已經(jīng)設(shè)置好了的匹配方式之后，通過兩周的時間觀察，兩周后進(jìn)行刪減，選取推廣中的其中一個寶貝，時間段選取過去30天，根據(jù)點擊率排序，重點看0.5%以下的關(guān)鍵詞，有設(shè)置精準(zhǔn)匹配或者中心匹配并且沒有轉(zhuǎn)化，收藏成本低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。道理很簡單，通過第一個月的觀察，已經(jīng)根據(jù)點擊率設(shè)置匹配方式，經(jīng)過兩周后，所匹配的關(guān)鍵詞點擊率還是處于0.5%以下而且沒有轉(zhuǎn)化，說明這些關(guān)鍵詞嚴(yán)重拉低整個寶貝的點擊率，留著只會產(chǎn)生副作用，所以刪除是最好的辦法。
第四步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)展現(xiàn)量來刪減。還是以上面的例子為準(zhǔn)，點擊率門檻0.5%，即一個點擊量所展現(xiàn)的次數(shù)為200次，即大于200沒有點擊的關(guān)鍵詞即可刪減。試想一下，很多關(guān)鍵詞是沒有點擊只有展現(xiàn)，累計加起來的展現(xiàn)量是很龐大的，這樣會降低整個寶貝乃至于整個淘寶直通車的點擊率。所以
刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)以上四個維度來排序并刪減。刪減關(guān)鍵詞主要講究一個“狠”，不要覺得可惜，淘寶競爭這么大，更何況關(guān)鍵詞之間的競爭，優(yōu)勝略汰，已經(jīng)定好了指標(biāo)（門檻）和時間（時間段），還是沒有好的反饋的話，那就只有淘汰掉這些不好的關(guān)鍵詞了。
講完設(shè)置匹配方式和刪減關(guān)鍵詞后，應(yīng)該很多人更關(guān)注的是關(guān)鍵詞的調(diào)價，為什么上面沒有太多的講到關(guān)鍵詞的調(diào)價，因為不建議在大調(diào)的時候調(diào)整出價，淘寶直通車每天都需要調(diào)價，有時候也會根據(jù)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，這些關(guān)鍵詞也需要每天調(diào)整。所以每天調(diào)整關(guān)鍵詞的出價已經(jīng)是屬于日常工作了，而不僅限于大調(diào)的范疇。接下來主要講解的是日常調(diào)整關(guān)鍵詞——小調(diào)。
三、 淘寶直通車小調(diào)——日常調(diào)整
每天車手調(diào)整淘寶直通車的時間都要在早上的高峰期之前，這樣才能讓淘寶直通車能在第一個時間段就產(chǎn)生好的數(shù)據(jù)反饋，而且不會錯過第一個高峰期，并且避免淘寶直通車燒爆。
日常調(diào)整主要是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)進(jìn)行出價的調(diào)整，避免昨天花費較高的關(guān)鍵詞今天又燒起來，所以首要就對花費高的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。同樣確定淘寶直通車的方向是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比來決定是按點擊率排序還是花費排序。假設(shè)淘寶直通車是以投產(chǎn)比為優(yōu)化方向，那需要按花費進(jìn)行排序先定一個調(diào)價門檻，如果是按照上面所講的例子（淘寶直通車未來投產(chǎn)比目標(biāo)是2，寶貝的價格是100）來定花費門檻，那就錯了，上面講的是根據(jù)過去30天的數(shù)據(jù)來考量的，而每天調(diào)價是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)來調(diào)整的，那如何來定這個調(diào)價門檻呢？
首先，明確每次大調(diào)的參考數(shù)據(jù)時間段，一般為7天一大調(diào)，每天一小調(diào)，根據(jù)類目和每天推廣花費的不同可以適當(dāng)增加大調(diào)時間段最多不超過14天，即2周內(nèi)必須有一次大調(diào)。花費大于35元的無效詞就需要刪除，平均7天下來，每天需要的花費平均在5元以上。5元以上的關(guān)鍵詞都需要調(diào)整出價，根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)，按花費排序，5元以上，投產(chǎn)比小于1，收藏成本低的關(guān)鍵詞，降低10%的出價，投產(chǎn)比大于1，收藏成本高的關(guān)鍵詞，提高10%的出價，沒轉(zhuǎn)化，收藏成本高的關(guān)鍵詞可適當(dāng)提高5%或者不調(diào)整繼續(xù)觀察。
接著，調(diào)整了花費高于5元的關(guān)鍵詞之后，接下來要對花費低于5元的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，按投產(chǎn)比排序，5元以下，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都調(diào)高20%。
上面兩步就已經(jīng)根據(jù)淘寶直通車昨天的數(shù)據(jù)調(diào)整了出價了，接下來也是最后一步，針對沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，而這一步需要參考過去7天的數(shù)據(jù)來做調(diào)整，進(jìn)入計劃推廣中的寶貝，時間段為過去7天，按展現(xiàn)排序，沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞都提高10%-20%。
這樣每天的關(guān)鍵詞調(diào)價基本上都已經(jīng)完成了。關(guān)鍵詞日常調(diào)整除了明確淘寶直通車優(yōu)化的方向，重點還要遵循這些方式：調(diào)整關(guān)鍵詞，沒展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點擊，有點擊調(diào)到點擊多，點擊多調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高可加大，轉(zhuǎn)化低需降低。
四、時間段分配
關(guān)鍵詞大調(diào)與小調(diào)主要時間段分配：7-14天需大調(diào)一次，淘寶直通車推廣花費預(yù)算高（即每日推廣費用500元以上）建議10天內(nèi)大調(diào)一次，淘寶直通車推廣花費預(yù)算不高建議11-14天內(nèi)大調(diào)一次。參考數(shù)據(jù)是時間段定為過去30天，同時個別特殊情況可結(jié)合參考過去14天或者過去7天，主要看關(guān)鍵詞的趨勢變化來決定。小調(diào)則需要每天調(diào)整，并且每1-2個小時內(nèi)觀察一次淘寶直通車數(shù)據(jù)，避免將沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞加大之后會燒爆淘寶直通車。
五、 總結(jié)
以上所講的主要是針對關(guān)鍵詞的調(diào)整，其中原理同樣適用于店鋪推廣，但不考慮其他引流渠道的數(shù)據(jù)，如定向推廣、搜索人群、站外推廣和移動端比例。通過以上關(guān)鍵詞的調(diào)價方式，大調(diào)可以一步一步的調(diào)整，日常調(diào)價完之后，從點擊率設(shè)置匹配方向到4個維度的刪除關(guān)鍵詞來調(diào)整，調(diào)整完之后在調(diào)整關(guān)鍵詞以外的其他渠道數(shù)據(jù)。總結(jié)以上技巧：
1、 確定淘寶直通車優(yōu)化方向。明確方向，接下來才能考慮是關(guān)注花費還是點擊量；
2、 設(shè)定淘寶直通車優(yōu)化方向目標(biāo)。有了目標(biāo)，才能定出調(diào)價門檻；
3、 確定調(diào)價門檻。設(shè)定好門檻之后，才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價和刪減；
4、 分清大調(diào)與小調(diào)的時間段。調(diào)整淘寶直通車跟每天上下班一樣，都要有規(guī)律，避免重復(fù)調(diào)整，造成數(shù)據(jù)混亂；
5、 實時觀察并調(diào)整。不是每次調(diào)整完之后就可以放一邊，突然哪個時間段設(shè)置的分時比例高了，導(dǎo)致燒爆了，到時后悔莫及也無濟(jì)于事；
6、 確定大調(diào)和小調(diào)的調(diào)整思路。大調(diào)的作用主要是刪除一些無效關(guān)鍵詞和提高點擊率，小調(diào)主要是對出價的調(diào)整，重點是將淘寶直通車花費預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。
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本文來源： 關(guān)鍵詞的傻瓜式調(diào)車
