經(jīng)過網(wǎng)店學(xué)堂小編的講解相信大家對(duì)于如何開網(wǎng)店已經(jīng)不再犯愁，但是，如何推廣網(wǎng)店卻成了一樁愁事。尤其是如何利用淘寶搜索規(guī)則推廣網(wǎng)店成了很多新手賣家的一塊心頭病。因?yàn)閷?duì)淘寶搜索規(guī)則的陌生導(dǎo)致他們不知從何下手。其實(shí)小編今天想說的是新手賣家應(yīng)該根據(jù)淘寶搜索的變化不斷變化自己的推廣方法。
淘寶搜索頁(yè)面變化，你發(fā)現(xiàn)了沒？
過完五一小長(zhǎng)假，回來打開淘寶。細(xì)看了下，搜索頁(yè)面已經(jīng)發(fā)生了“翻天覆地”的變化。2012，注定是一個(gè)“變”年。對(duì)于買家，對(duì)于賣家，還是對(duì)于淘寶，都是值得考驗(yàn)的一年。
先上圖：
除了以前的所有寶貝排序，人氣寶貝排序，天貓排序，二手排序。最后多了一個(gè)最近出來的【逛街】頁(yè)面。另外人氣跟所有排序上也出現(xiàn)了鏈接到逛街按鈕上的導(dǎo)航。字面上，從淘寶的角度上來看，淘寶偏向買家，更加人性化了，買家的角度上，淘寶更加照顧化了。從賣家角度上，？？？
逛街按鈕進(jìn)去后，多了幾個(gè)熟悉又陌生的導(dǎo)航
1，新品
服務(wù)好 發(fā)貨快 寶貝評(píng)分高 黃鉆最愛 回頭客多
2，促銷
打折 秒殺 淘金幣 聚劃算 免郵費(fèi) VIP優(yōu)惠
3，所有
服務(wù)好 發(fā)貨快 寶貝評(píng)分高 黃鉆最愛 回頭客
4，特色店鋪
服務(wù)好 發(fā)貨快 寶貝評(píng)分高 黃鉆最愛 回頭客多
撇開促銷上的幾個(gè)活動(dòng)按鈕大家不能把握住外，其他3個(gè)細(xì)分下來的都是這幾個(gè)指標(biāo)：
服務(wù)好 寶貝評(píng)分高 發(fā)貨快 回頭客多 黃鉆最愛
一，服務(wù)好--隨著淘寶商城天貓的脫離成為獨(dú)立平臺(tái)后，服務(wù)這個(gè)指標(biāo)緊接著蔓延到淘寶網(wǎng)上，以前大家或許沒把這個(gè)指標(biāo)放在心上，這兩年卻在悄然變化，從最初的銷量指標(biāo)影響搜索結(jié)果排名，到后來的活動(dòng)銷量不計(jì)入搜索排名，最后到現(xiàn)在的一個(gè)“質(zhì)”的提升。苦逼的電商還在摸索怎么樣的銷量影響排名中，淘寶一而再的出臺(tái)新規(guī)則，計(jì)劃趕不上變化。2012的苦逼運(yùn)營(yíng)。只有苦逼的你們懂。
應(yīng)變策略--1，加強(qiáng)客服培訓(xùn)，客服是一線人員，（售前售后）每一字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都會(huì)影響“質(zhì)”的變化，客服帶有個(gè)人情緒？殺！客服性格問題？殺！客服專業(yè)問題？殺！====
2，產(chǎn)品把關(guān)--線上600W的茫茫商家里，你能浮上水面，除了你有足夠多的資金砸下去外，口碑營(yíng)銷也是關(guān)鍵的一點(diǎn)，什么樣的貨就賣什么樣的價(jià)，以虛高價(jià)格再降低的作法已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。全網(wǎng)提倡服務(wù)，質(zhì)量上的口號(hào)，你反正做，淘寶也不會(huì)讓你睡好覺的。
二，寶貝評(píng)分高--個(gè)人覺得是目前營(yíng)銷排名最重要的一個(gè)指標(biāo)，尼瑪?shù)?.5分以下的全扯蛋。
應(yīng)變策略--怎么去提高上去，大家都很清楚，但是我覺得不是治標(biāo)不治本的方式，內(nèi)頁(yè)描述符合，圖片清晰無色差，細(xì)節(jié)模特全部到位，怎么樣去做，派代上搜下內(nèi)頁(yè)描述大把的案例，主要考驗(yàn)的美工做出來的質(zhì)量得分。
三，發(fā)貨--發(fā)貨速度一直是淘寶主抓的關(guān)口，上陣子鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的利用淘寶漏洞獲取保證金的事件，正抓的不就是你嗎？中小賣家確實(shí)控制不了，以一件一的拿貨形勢(shì)發(fā)貨，遇到市場(chǎng)缺貨了，那也就苦逼了。但是中小以上的賣家完全是可以做得到的。關(guān)鍵在于倉(cāng)庫(kù)落實(shí)力度
應(yīng)變策略--既然選擇了做電商，多少的貨應(yīng)該手上有的，能做到賣一件就下單發(fā)貨一件是最好的解決方式。
四，回頭客多--這個(gè)指標(biāo)在量子數(shù)據(jù)每天有顯示，現(xiàn)在淘寶把它拉到影響搜索排名指標(biāo)之一，現(xiàn)在立刻馬上就應(yīng)該重視起來，出來看的數(shù)據(jù)遲早要用的。
應(yīng)變策略--維護(hù)好老顧客之一，店鋪裝修到位之二，扯扯扯，每次都說把老顧客整理下，做下促銷回饋，尼瑪?shù)亩汲兜埃兜浆F(xiàn)在沒幾個(gè)能做得好的。挖掘一個(gè)老顧客的成本相當(dāng)于挖掘十個(gè)新顧客。尼瑪?shù)牡览矶荚谧烂嫔希鋵?shí)了沒有？
五，黃鉆最愛--這個(gè)指標(biāo)第一次看見，以前也沒聽過，為什么淘寶多出一個(gè)我們不熟悉的指標(biāo)來考驗(yàn)我們商家？首先我們來定義下黃鉆的概念：購(gòu)買次數(shù)多，購(gòu)買信譽(yù)良好，忠實(shí)淘寶買家，黃鉆銜頭是這類買家的驕傲，個(gè)人認(rèn)為下一步的目標(biāo)應(yīng)該往這方面的人群去定位。
應(yīng)變策略--吸引黃鉆買家成為店鋪的忠實(shí)買家，怎么樣去吸引，這點(diǎn)難不倒一個(gè)苦逼運(yùn)營(yíng)的。
網(wǎng)上開店是一個(gè)系統(tǒng)工程，你可以不動(dòng)，但是不能不學(xué)習(xí)。尤其是要學(xué)習(xí)淘寶SEO，也就是淘寶搜索規(guī)則，這才是網(wǎng)店推廣工作的重中之重。
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