節日促銷是一個火爆的戰場，無錢可虧、沒有經驗，數據據獲取能力的小賣家們，該如何預測活動時的店鋪銷量呢？都說大店運營是數據先行，穩中求破;小店運營的隨心隨性，感性為先，真的嗎?其實小店的網店推廣更要精打細算.對運營數據的于此和成本控制同樣必不可少.沒有經臉、缺少致據獲取能力的小賣家門，該如何于此活動時的店鋪銷量呢?
現在以一個中老年服裝店準備母親節活動為例，預估大致銷量并沒有想象的那么難。
擊碎節日活動的銷量
表注:2012年母親節搜索結果
(制定活動企劃.應當提前至少1個月準備，因此在活動前可以搜索到相應數據)
以與“母親節，促銷為例，可以從淘寶指數“母親節，這個詞的搜索估算出促銷日期應定于母親節前半個月，2012年的母親節在5月13日，而搜索高峰是在2012年5月1日一5月14日。
了解活動日期后.便韶要制定活動計劃和預算，此時可以從估算活動期的店鋪銷備開始。
一次節日促銷活動，其銷最增幅分為兩部分:店鋪推廣的促進、市場需求的增長。其中店鋪推廣的促進，就是店鋪推廣活動時的促銷效果:而市場需求的增幅反映的是淘寶購物人群的需求在不斷擴大。
假設店鋪的銷最增幅目標是整個類目的中等水平，那么可以將“店鋪推廣的促進，和“市場需求的增長，兩部分的權里設置為1:1的比例進行計算。從以下圖公式得出節日促銷期的預計備貨量。
對手銷量中有我的影子
先來行店鋪推廣促進的銷量增幅，可選取數家行業內的領先店鋪的去年數據作為今考(從數據魔方獲得)。按照1:，的比例進行權里配比，如果想數據更為精確，那就需要選取更多的店鋪加入計算。如果想略徽超過平均水平，可將所選取的店鋪中節日銷最增幅最大的那家店鋪的權重設定稍多-些。
表中選取了3家店鋪的數據，除節日期間外的其他時間內，3家店鋪跳日均銷蘭分別為597件、1021件、336件，3家店鋪去年節日期間的日均銷量分別為3279, 4073, 3475件。經過權里計算后，預估母親節期間店鋪推廣銷量增幅為414%,假設本店平常的日均銷量為25件，那么節日期間的日均推廣銷量可設定為103件。
TIPS:選擇有條件
.只有那些做過母親節主題活動的店鋪才有可比性;
.可在數據魔方查看店鋪銷售數據，看是否有節日活動銷量上的增長曲線。沒有的話可直接排除。
用搜索詞抓市場膨脹度
搜索反映了需求，如果網鉤市場擴大，那么搜索頻歡就肯定上升。對于節日市場，顧容搜索詞會集中在節日詞、禮品詞、節日組合詞、精準商品詞等幾個方面。考慮到節日選購禮品時，可能買家尚處于尋找何種禮品的階段，因此可將節日詞和節日組合詞的權里設置稍多。
通過如上表格，可以看見一個搜索上的增長量，最終得出消費者需求上的增幅為，60%，那么今年的市場需求推動的店鋪活動期間日均銷量即為25 x 160%=40件。
此時，在了解了2部分招求的增長率后，就可以根據活動銷量增長目標預計備貨置了，例如活動目標設定為行業平均水平，可根據前文中的此目標下的備貨量公式計算，要想達到既定目標，最終所需的備貨量為1005件.
另一方面.如果備貨方向設定為最保守，對比“市場推動的增幅”和“店鋪推廣的增幅，，兩者間較小的增幅就是活動最低增幅。可見本M舌動的預期最低增幅為160%，節日促銷期間最低的備貨量應為560件。
TIPS:參考詞匯解釋
.節日詞:根據所推廣的節日來選擇，如:母親節。
·商品主詞:節日選購商品的泛稱，如:禮物、禮品。
·組合詞:節日禮品搜索詞匯.如:母親節禮物、母親節禮品。
·主要關聯商品:比較精準的節日禮品.如:中老年服裝。
TIPS:如何更精準
.若是需要更為精準的數據。賣家可以通過熱詞榜分類詞匯.加入這些熱詞于對應的參考因子中進行計算，可得出更為精準的市場增幅預估;
·從淘寶指數可以肴出每個關鍵詞的每日搜索數據，將全年365天的數據進行計算即可得到表中數據。
從賣家數據看市場風向
考慮到上述關鍵詞數據并不是每家店鋪都曾做過記錄，且淘寶指數和數據魔方也僅提供最長一年內的數據。如果沒有歷史數據支持的話，可以回到行業數據的角度來估計市場增幅。從數據魔方中提取活動前一季度和去年同期季度(不含活動期)銷售數據，得出銷量增幅。
各家店鋪銷是呈現長尾趨勢，所以如果能選取越多的店鋪加入計算，那得到的增幅數據就越精準。根據衷中數據，可以得出一個今考增幅241%,如果平常本店日均銷量為25件。那么市場推廣造成的節日期間日均銷量就預估為60件。
值得注意的是，由于新類目的增長會比較快，而且新店會很多，所選參考店鋪必須有2年以上的成熟經營歷史.樣本過少的影晌很大。因此從準確性上來說，這種方法不如通過關鍵詞搜索估計市場增福，僅作備選算法。賣家們在平常就應當盡備做好相關數據的收集。
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本文來源： 做好節日促銷讓錢袋鼓起來
