捧著瓊瑤、讀著三毛的70、80后們經(jīng)歷著戀愛、結(jié)婚、生子的變遷，也正是這個(gè)人群刺激著中國(guó)母嬰網(wǎng)購(gòu)的爆發(fā)期到來(lái)。觀察2006～2010年的淘寶行業(yè)成交數(shù)據(jù)，母嬰行業(yè)在整個(gè)淘寶的交易量占比一直在快速提升。然而，現(xiàn)階段無(wú)品牌童裝占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)，品牌童裝空間巨大。這五年期間，行業(yè)成交在淘寶的占比提升了5倍左右，并且一直維持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在線下，童裝行業(yè)也保持每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)快于日用消費(fèi)品的增長(zhǎng)率。

童裝五大子行業(yè)成交趨勢(shì)圖清晰展現(xiàn)了童裝在淘寶上的兩個(gè)銷售高峰，5月及12月。其中五月的筆單價(jià)最低，只有58元/筆，而12月達(dá)到78元/筆。外套/夾克/大衣、T恤/吊帶衫的成交峰值具有季節(jié)特征，峰值分別在12月與5月。童鞋、褲子、套裝存在兩個(gè)季節(jié)性的峰值。在即將到來(lái)的5月成交峰值中，排名前3的為童鞋、T恤、褲子。

70后熟女釋放童裝需求
相比淘寶全網(wǎng)的購(gòu)物人群分布，童裝購(gòu)買人群的年齡分布略微偏大，峰值產(chǎn)生在30至34歲。85%以上的成交產(chǎn)生在25至39歲，與目前媽媽群體集中在上世紀(jì)七十、八十年代的情況相吻合。而隨著時(shí)間的推移，25至29歲這一網(wǎng)購(gòu)主流消費(fèi)群體成為媽媽群體的數(shù)量越來(lái)越大，線上童裝行業(yè)的消費(fèi)需求將會(huì)被進(jìn)一步釋放。這一批即將成長(zhǎng)起來(lái)的80后消費(fèi)群體，具有比較成熟的品牌選擇能力，追求個(gè)性、時(shí)尚，同時(shí)也注重購(gòu)物體驗(yàn)。而他們的子女通常為12歲以下的兒童，大部分不擁有消費(fèi)決定權(quán)，在品牌塑造和形象傳播上可以從家長(zhǎng)的角度考慮。
東部沿海購(gòu)買力強(qiáng)勁
童裝消費(fèi)者地域分布與全網(wǎng)趨勢(shì)基本一致，網(wǎng)購(gòu)群體的規(guī)模基本決定了整體的消費(fèi)能力。與服飾行業(yè)最大的區(qū)別在于浙江省消費(fèi)能力的突出，服飾行業(yè)浙江省的成交金額占比通常在10%左右，而童裝卻達(dá)到了14%以上。
在購(gòu)買時(shí)段上，服飾行業(yè)通常的成交高峰集中在晚上，而童裝的成交卻在下午略高，峰值通常也產(chǎn)生在下午，賣家在營(yíng)銷和廣告投放時(shí)，需要注意迎合這一群體的消費(fèi)習(xí)慣。

在賣家地域分布這一塊，前3名分別是浙江、上海、廣東，這與童裝產(chǎn)地的分布相吻合。童裝制造業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，出現(xiàn)了幾個(gè)童裝名鎮(zhèn)，例如浙江織里、廣東環(huán)市均聚集了大量的童裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)童裝數(shù)億件。

草莽童裝的品牌缺口
童裝品牌成交的密集程度極低，TOP10品牌的成交占比的總和也不到6%，說(shuō)明大部分的銷售產(chǎn)生在無(wú)品牌童裝中。根據(jù)中國(guó)童裝品牌市場(chǎng)綜合占有率統(tǒng)計(jì)，國(guó)外品牌童裝在中國(guó)童裝市場(chǎng)占有率為50%，國(guó)內(nèi)品牌童裝僅占15%，剩下的35%均為無(wú)品牌童裝。
而在淘寶，無(wú)品牌童裝占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)，失去了擁有高額利潤(rùn)的品牌童裝市場(chǎng)。淘寶的童裝市場(chǎng)還未形成如男裝、女裝那樣在線上市場(chǎng)具有較高知名度的品牌，大部分童裝店鋪的經(jīng)營(yíng)較為粗放與模糊，定位也較低。當(dāng)然這一現(xiàn)狀也與國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)整體發(fā)展情況有關(guān)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的設(shè)計(jì)能力未能滿足市場(chǎng)的需求。例如織里那樣的童裝之鄉(xiāng)，普遍缺乏款式的設(shè)計(jì)，通常以超低的價(jià)格換取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

兒童這一特殊的消費(fèi)群體更容易喜新厭舊，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要以更廣的視野，整合兒童的心理、興趣與社會(huì)潮流信息，以更新穎的設(shè)計(jì)打動(dòng)消費(fèi)者。而隨著用戶群的成長(zhǎng)及消費(fèi)能力的提升，童裝市場(chǎng)的消費(fèi)將進(jìn)一步細(xì)分，品牌童裝將擁有巨大的發(fā)展空間，這是線上童裝品牌建設(shè)的良好時(shí)機(jī)。

小編寄語(yǔ)：
下一個(gè)嬰兒潮即將到臨，小區(qū)里嬰兒車如私家車般與日劇增。據(jù)我國(guó)第五次人口普查資料顯示，在中國(guó)13億人口中，14歲以下的少年及嬰幼兒有3億多人，占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，而每年全國(guó)新生兒的數(shù)量有2300萬(wàn)。然而童裝在服裝行業(yè)中所占比例一直較低，隨著童裝消費(fèi)支出在家庭消費(fèi)支出比例的逐年上升，童裝市場(chǎng)可謂極具增長(zhǎng)潛力。 更多的相關(guān)的知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂~

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