首先第一點(diǎn)！ 一、上網(wǎng)站，看文章 當(dāng)您剛進(jìn)入做網(wǎng)店這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，肯定感到很新奇、很興奮，感覺這個(gè)行業(yè)即神秘又充滿了魅力，恨不得馬上做出一、兩個(gè)大項(xiàng)目來。但是在這里奉勸您，先把這些問題、想法都放到一邊，靜下心來，先將網(wǎng)絡(luò)推廣做個(gè)大概的了解后，再開始折騰： 先把推廣領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站都放入收藏夾，沒事的時(shí)候就多上去學(xué)習(xí)一下。特別是一些業(yè)內(nèi)的專家、知名人士，您應(yīng)該熟記他們的名字和博客，他們寫出來的東西，都是非常有價(jià)值的。 再把相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站也放入收藏夾，經(jīng)常了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。推廣的手段是固定的，但推廣的具體內(nèi)容卻是根據(jù)具體的行業(yè)情況和用戶需求來制訂，所以一定要時(shí)刻了解相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握用戶需求。 二、加入行業(yè)旺旺群 通過幾天的學(xué)習(xí)，相信您對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，也有了一些初步的想法和困惑，急于想找人幫你解惑。此時(shí)可以適當(dāng)加一些專業(yè)群，與同行和前輩們交流一下經(jīng)驗(yàn)。加群時(shí)，注意以下幾點(diǎn)： 1．群不在多在于精。前期不要加太多群，視自身精力而定。先加推廣方面的經(jīng)驗(yàn)交流群，因?yàn)檫@個(gè)階段是學(xué)習(xí)期，應(yīng)以學(xué)習(xí)為主。 2．進(jìn)群先改群名片。個(gè)人建議群名片用真名+店鋪名的方式：一來可以推廣自己，二來推廣了店鋪。一定要保證自己的名字在群成員列表的前十名，這樣才能加深別人對(duì)你的印象。 3．主動(dòng)發(fā)言多交流。新人剛?cè)胄校蠹叶疾徽J(rèn)識(shí)你，而且咱們進(jìn)群也主要是為了討教學(xué)習(xí)；所以放低姿態(tài)，多多主動(dòng)與人交流。將這些人發(fā)展成你的第一批人脈資源。 4．積極申請(qǐng)管理員。很多人懶得申請(qǐng)群管理，認(rèn)為管群麻煩，其實(shí)不然。群管理員的好處是顯而易見的，所有的群?jiǎn)T都會(huì)記住他，而且印象深刻。在群里，管理員是權(quán)威的。所以對(duì)于新人來說，成為一個(gè)群的管理，是提升知名度、拓展網(wǎng)絡(luò)人脈的最佳捷徑。 學(xué)習(xí)到一定階段時(shí)，開始多加群。同時(shí)嘗試加一些與推廣目標(biāo)人群有關(guān)的旺旺群，比如要推女性產(chǎn)品，就可以加一些女性群。當(dāng)群達(dá)到一定數(shù)量后，開始嘗試做旺旺群廣告。方法和注意事項(xiàng)如下： 方法一：在群里直接發(fā)廣告。最傳統(tǒng)的方法。關(guān)鍵點(diǎn)是不要在加入群后，就迫不及待的馬上發(fā)廣告。否則不但你的廣告沒人點(diǎn)，而且還會(huì)被人T掉。正確的方法是加入群后，先花幾天時(shí)間與大家聊天，交流一下感情，尤其是要和群主管理員混熟，然后再開始發(fā)廣告。此時(shí)發(fā)的廣告才會(huì)有人看，而且也不會(huì)被T。發(fā)廣告的時(shí)候，不要太頻，一天最多發(fā)一條足矣，否則會(huì)引起大家反感。內(nèi)容方面越人性化越好。 方法二：利用群郵件發(fā)廣告。我一直認(rèn)為旺旺推廣中，這是最好的方法。關(guān)于具體郵件內(nèi)容技巧不多說了。只說一個(gè)很白癡，但又很關(guān)鍵的問題：想利用群郵件做廣告，一定要多加群郵件功能開放的群。因?yàn)檫@個(gè)功能是由群主和群管理員控制，很多群是關(guān)閉的。 三、加入論壇/SNS 群影響范圍畢竟有限，高級(jí)群也不過五百人。所以想與更多人交流、達(dá)到更好的推廣效果，就需要尋求更大的平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)的不二人選，就是論壇，其次就是當(dāng)下最火的SNS。先選兩個(gè)論壇，一個(gè)SNS。 第一個(gè)論壇選與推廣有關(guān)的，比如推一把論壇，這里聚集了很多推廣方面的人才和高手，是學(xué)習(xí)推廣的最佳平臺(tái)。第二個(gè)論壇選與目標(biāo)用戶群有關(guān)的。比如推廣的是與電腦有關(guān)的產(chǎn)品，就可以到愛好者論壇，這是國(guó)內(nèi)最專業(yè)的電腦知識(shí)普及論壇之一，擁有近百萬的會(huì)員。第三個(gè)SNS，還是選與推廣有關(guān)的，這樣的SNS很多，比如5G、郭吉軍的愛聚集、TW同學(xué)錄等。當(dāng)然，如果您精力和時(shí)間很充足，也可以多找一些論壇和SNS。 注冊(cè)好這些論壇和SNS后，多多的上去與人交流、提升自己的等級(jí)、增加在網(wǎng)站里面的知名度。多與人交流是為了獲取知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你在行業(yè)論壇里等級(jí)高了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)不知不覺從一只菜鳥成長(zhǎng)成為一個(gè)老鳥了；增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。當(dāng)你在一個(gè)壇子里人盡皆知時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使發(fā)廣告貼，也會(huì)有一堆人來幫你頂。其實(shí)這就是最簡(jiǎn)單的論壇營(yíng)銷了。 四、建立QQ群和旺旺群 經(jīng)過前面三步，您基本上已經(jīng)脫離了菜鳥的行列，有了一定經(jīng)驗(yàn)和人脈，現(xiàn)在可以嘗試將這些資源整合。建群是整合人脈最佳的途徑之一，所以趕緊建一個(gè)屬于自己的群吧。除此之外，群還有兩個(gè)最大的好處： 1．自己的群可以隨便用，想怎么發(fā)廣告，就怎么發(fā)廣告。 2．群主是最權(quán)威的。當(dāng)你與群里的活躍分子談合作時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易談成，原因就在于群主的權(quán)威性。其實(shí)權(quán)威性是影響別人的重要手段之一，關(guān)于這個(gè)問題，以后江禮坤會(huì)專門撰文說明。五、參加線下聚會(huì) 很多朋友認(rèn)為，剛?cè)胄械男氯藨?yīng)該多多參加線下聚會(huì)，其實(shí)不然。經(jīng)常參加聚會(huì)的朋友都知道：一般線下聚會(huì)，特別是大型的活動(dòng)，基本上就是換換名片，沒有什么實(shí)際效果。聚會(huì)參加的多了，也頂多混個(gè)臉熟，效果也不。所以我的建議是：先在線上混個(gè)臉熟，有了一定的認(rèn)知和了解后，再參加線下聚會(huì)。這時(shí)再參加聚會(huì)時(shí)，相互沒有陌生感，情感會(huì)得到進(jìn)一步的提升。同時(shí)在聚會(huì)中，他們還會(huì)為你介紹更多朋友。而經(jīng)過朋友介紹之后換的名片才是最有價(jià)值的。最重要的，一次見一群人，肯定比你一一上門拜訪要節(jié)省好多成本。 六、建立博客網(wǎng)站 有了前五步的沉淀，相信您的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)比較豐富了，應(yīng)該也操作過幾個(gè)項(xiàng)目了。此時(shí)應(yīng)該將您之前的知識(shí)，綜合運(yùn)用和整合一下。最好的方法就是實(shí)踐，開博客是首選，如果有條件，也可以建個(gè)個(gè)人網(wǎng)站。此舉的目的是為了全面的了解網(wǎng)站建設(shè)的過程，提升自身的綜合素質(zhì)。如果操作得當(dāng)，說不準(zhǔn)一個(gè)名站就此誕生了。 在這里只強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)一定要完成： 1．把PR值做上去。想提高PR值，就需要你去交換很多的優(yōu)質(zhì)鏈接。這個(gè)過程，會(huì)極大的提升你的談判能力，同時(shí)會(huì)讓你對(duì)外鏈的建設(shè)有很深的了解。而外鏈?zhǔn)荢EO最重要的組成部分之一。 2．優(yōu)化至少一個(gè)關(guān)鍵字。選至少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的關(guān)鍵字，給他優(yōu)化上去（比如你的名字）。當(dāng)別人在搜索引擎搜索這個(gè)關(guān)鍵字，你的站可以排在第一位時(shí)，相當(dāng)那時(shí)你對(duì)關(guān)鍵字的優(yōu)化已經(jīng)掌握的比較全面了。 以上兩點(diǎn)如果執(zhí)行的到位，那您已經(jīng)是半個(gè)SEO高手了。 七、研究網(wǎng)站模式 前面的這些方法，讓您對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，都有了一定的了解，同時(shí)也積累了很多人脈與經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在你絕對(duì)算是個(gè)老鳥了。但我們雖然取得了一點(diǎn)小小的成績(jī)，絕不能沾沾自喜，踏步不前。我們要向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，開拓自己的視野，讓自己從老鳥變成專家。在這個(gè)階段，開始學(xué)習(xí)其它網(wǎng)站的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，研究各種網(wǎng)站特點(diǎn)、模式，最終的效果要達(dá)到能夠全面診斷網(wǎng)站、策劃網(wǎng)站的水平。 當(dāng)然了，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，也與個(gè)人的環(huán)境及自身特點(diǎn)有關(guān)。只能靠時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去慢慢的積累。在這里我給大家的建議是：多看文章，多實(shí)踐；多多交流，多總結(jié)；多上網(wǎng)站，多分享， 八、開始寫原創(chuàng)文章 當(dāng)你經(jīng)驗(yàn)很豐富的時(shí)候，就可以試著將這些經(jīng)驗(yàn)寫出來。一來可以提升個(gè)人知名度，如果能把自己打造成名博或是業(yè)內(nèi)的專家，是最理想的。二來，可以增加軟文寫作經(jīng)驗(yàn)，這也是推廣的重點(diǎn)手段之一。關(guān)于軟文方面，筆者曾撰寫過多篇文章，大家如果有興趣，可以到江禮坤的博客查看。 九、組織線下聚會(huì) 當(dāng)你人脈和經(jīng)驗(yàn)都已經(jīng)很豐富的時(shí)候，就可以嘗試組織線下聚會(huì)。先從小聚會(huì)開始組織，先從FB聚會(huì)開始組織。一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到上百人的行業(yè)聚會(huì)、行業(yè)沙龍。此舉可以讓你大大的擴(kuò)展人脈、鞏固人脈、提升自己的知名度。同時(shí)還會(huì)大大的提升你的組織能力與協(xié)調(diào)能力。

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