經(jīng)常有很多淘寶賣家執(zhí)著于免費流量，花費了大量精力在調(diào)上下架時間丶堆砌關鍵詞丶虧本報活動和刷單上，并推測大賣家也是這么玩的。我本人目前就職于一家年銷售額6個億的淘品牌公司，應該說在純電商品牌里也算有一定地位了。但我可以明確的說，我們從來沒有花什么精力在搶所謂的“免費流量”上，因為我們知道所謂免費的流量其實根本不存在。

你可能會不解：自然搜索點進來的又不用花錢，哪像直通車這么貴，點一下幾十塊的都有，怎么看都太超值了，這種流量都不去搶，大哥你腦子是不是燒壞了？

首先可以確定的是本人智力正常，其次如果你真的這么想，可以聽聽我下面的分析，應該能夠解釋你的困惑。

大部分人認為的免費流量其主要的來源是自然搜索，而自然搜索按關鍵詞的不同可分為兩大類：第一類是帶有品牌詞的搜索，比如三只松鼠丶小米手機丶阿芙精油丶韓都衣舍連衣裙等等。這類流量本質(zhì)上就不是免費的，道理很簡單，一個人會搜索帶品牌的關鍵詞，一定是因為他在之前已經(jīng)被這個品牌的廣告或傳播打動了，產(chǎn)生了看一看或者購買的欲望，才會在淘寶上搜索。那有人問我能不能把這些流量切過來呢？不幸的是，淘寶的搜索引擎是不會讓這樣的事情發(fā)生的，試想一下如果你搜索蘋果手機，結(jié)果排在前面都是一堆小米丶中興丶魅族什么的，就是找不到蘋果手機，你覺得體驗能好嗎？別忘了，淘寶永遠以顧客體驗為第一要務，這是他的命根子。所以追根溯源，這類流量產(chǎn)生的源頭都是品牌商自己的廣告或傳播，跟所謂的免費一點邊兒都不沾。

第二類就是沒有品牌傾向的關鍵詞搜索，比如T恤丶吸塵器丶手機丶電視等等都屬于此類。買家搜索這類關鍵詞時，代表他對此類產(chǎn)品已經(jīng)感興趣只是還沒確定買哪一家的，打算看看后再做決定，那么在這種情況下顯然是排名越靠前的賣家得到的流量越多。那問題來了，怎么排到前面？

要知道每天自然搜索的數(shù)量是基本固定的，對淘寶來說這是一筆極其珍貴的資源，只有讓這些流量盡可能充分的轉(zhuǎn)化成訂單，淘寶才能獲得最大的扣點收益。從這個角度來講，好像是轉(zhuǎn)化率高的商家比較占優(yōu)，可是我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)小賣家的轉(zhuǎn)化率并不低于大品牌，甚至轉(zhuǎn)化率還更好，卻為什么還是拿不到多少流量呢？原因是在淘寶經(jīng)過這么多年的數(shù)據(jù)積累和分析發(fā)現(xiàn)，小賣家只能在流量比較少的情況下才能保證服務質(zhì)量，一旦流量跳躍式上升就會出現(xiàn)各種缺貨丶延遲發(fā)貨丶客服忙不過來等諸如此類的現(xiàn)象，轉(zhuǎn)化率也會直線下降。所以搜索引擎不僅要看轉(zhuǎn)化率，也要看你能否應付得了這么大的流量（至于什么上下架時間丶關鍵詞堆砌都是N年前的老黃歷了，對于現(xiàn)在的搜索引擎來說只是一些非常非常不重要的參考數(shù)據(jù)）。那誰符合這個要求呢？答案就是那些銷量很大同時還能保證轉(zhuǎn)化率和評價都不錯的賣家，因為現(xiàn)有的數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了他們能夠給同時給大量客戶進行服務而且還能服務的很好。那可能有部分新起步的商家會說了：雖然我們現(xiàn)在銷量少，但是我們供應鏈很強，貨品備的也很足，客服團隊更是杠杠的，為什么搜索引擎不知道我們其實也很好？

這次算你說對了，搜索引擎還真就不知道。因為無論是客服在線量還是寶貝的庫存數(shù)量都太容易造假了（很多賣家寶貝的庫存數(shù)量都是亂填的），而銷量在淘寶嚴厲的稽查下其造假難度和成本都已經(jīng)很高了，所以銷量依然是目前最可信的判斷賣家服務能力的數(shù)據(jù)。也就是說，如果你想更多的獲取這種無品牌傾向的搜索流量，但是你和同行之間的轉(zhuǎn)化率又拉不開什么大的差距，起決定作用的就是你的銷量比你的競爭對手強多少。

那么問題又來了，如何提高銷量呢？通過無品牌傾向的搜索流量一點一點攢算是一種方法，缺點是太慢太慢了，還有不要忘了現(xiàn)在銷量比你多的競爭對手，他們的搜索流量每天都比你多，所以你們的差距只會越拉越大的。

刷單行不行？行，但多了沒用。行內(nèi)有一句話，叫刷多必失。淘寶監(jiān)控刷單最核心的手段就是大數(shù)據(jù)分析，因為刷單的成交軌跡是一定有規(guī)律性的。你刷的少，數(shù)據(jù)就少，淘寶判斷不了你是否作弊，只能認栽?？赡芤坏┠銊x不住閘，大開刷戒，那神仙也保不了你。就算你采用非常非常安全的刷法（潛臺詞是每刷一單的成本極高），采用各種安全小號丶多路徑入店丶無規(guī)律瀏覽外加空包里塞等重量物品等方法，刷多了一樣會露出馬腳，就算淘寶沒有明確的證據(jù)證明你刷單，但他總可以懷疑你刷單吧，處理的方法也很簡單，所有有嫌疑的訂單統(tǒng)統(tǒng)不算排名權(quán)重就是了。所以淘寶發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，刷單主要就是為了給新品墊幾個初始銷量和評價，至于除此之外的作用嗎？呵呵~

報折800丶返利網(wǎng)之類的第三方虧本活動有沒有用呢？如果你在2013年夏天之前問我，我敢說它們確實挺有用的，很多爆款尤其是低客單價的，很多都是上了這些活動給帶起來的，通過短時間做高銷量來搶搜索排名，進而引來的流量不僅可以彌補前期活動的虧損之外還大有賺頭?？墒悄拘阌诹?，風必摧之，13年夏天之后淘寶更改了規(guī)則，所有通過這些站外活動進來的流量所形成的訂單統(tǒng)統(tǒng)不算銷量權(quán)重。自打那以后，很多虧本上了這種活動的賣家發(fā)現(xiàn)自己寶貝的成交數(shù)據(jù)很亮眼，就是眼巴巴看不到后續(xù)流量進來，跟沒上活動之前每天的流量比沒什么變化。那你問我為什么像折800這樣的活動還是有人搶著報呢？很簡單，淘寶這么大，經(jīng)驗不足賣家多了去了，且忽悠著呢。

那這也不行，那也不行，我們小賣家怎么辦？像你說的，拿不到免費流量，付費流量像直通車鉆展轉(zhuǎn)化又低，價格又那么貴，賣一單賠一單，難道真的只能等死？

付費流量真的貴嗎？我們下次繼續(xù)......

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本文來源： 所謂的免費流量只是一個謊言罷了