最近十年，中國的電商發展十分迅猛，如雨后春筍般，也出現了各種各樣的電商平臺，有粗暴式的京東亞馬遜模式丶有垂直電商平臺唯品會丶有社群式的電商平臺小米丶也有萬能的淘寶平臺等，但是他們的模式誰優，誰劣？商家如何選擇和匹配呢？

在現階段，電商平臺靠譜的方式只有四種，別的都沒成氣候，估計新的模式出來也比較難，那么以下我就一層一層的來分析下目前這四種模式吧！

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第一種，也就是最粗暴的京東亞馬遜模

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這種模式是怎樣的呢？也就是霸王模式，想將所有的商品，都集中在自己的平臺上來賣，甚至是自己采購自己賣，盡管里面會出現一點點小變化。比如，商家把商品入到他的庫房里，賣完后才結帳，賣不完退回去。

這種方式，就是前面的商超模式，本質上沒有變化的，只不過是從線下搬到了線上。采用這種模式，是一種重模式，要庫房，要物流，要很多很多的人力。

這樣的電商平臺所干的事情太多太多，這種平臺的好處是，商品可控，假貨較少，消費者信賴度高.

但是，這種模式的壞處一樣也不少。都有哪些壞處呢？

第一，平臺的包容性不強.同樣的商品賣了這家的，就很難推別家的。這樣的平臺，最多只有成就一家不錯的企業，但無法成為社會性的企業，無法成為社會性依賴。

第二，這種平臺，平臺對商家的干擾太大.東西行不行，商家行不行，不是商家自己說了算，而是平臺直接代替消費者說了算，這樣的平臺，做越大，對商家而言，會越痛苦。

第三，這樣的平臺，本身權力過大.內部腐化會非常嚴重，到一定的階段，就會無法控制，啥招都沒有。

第四，這種平臺的壞處，就是效率太低。表面看來，在開始階段效率很高，但是發展的模式是重模式，用很多人。隨著平臺商品的增多，人員的增多，管理的復雜性成幾何級數地增加。

過了某個臨界點，突然就變成非常落后的模式了，成本增加，效率大大降低，而且同樣是無法整改，從外部來講，從消費者來講，京東模式是很好的，但是，這種模式之敗，都不是外部敗的，在外面的市場競爭中超級強悍。

這種模式的敗都是從內部開始敗起來的，一旦內部敗了，就徹底敗掉了，從這一點，也可以解釋，為什么亞馬遜京東交易額做越大，虧得會越多，而且，幾乎永遠沒有盈利的希望一樣。前面馬云也不斷炮轟京東。馬云是對的，看得非常真切。

第五點，這樣的平臺，是永遠做不了非標品的.因為一旦上非標品，人力物力的投入就更大了，管理難度就更大了，而且，各個方面所需要的專業人才也太多了，平臺無法聚集這么多的小專業人才，聚集起來了，也無法進行有效的管理。這不是管理水平的問題，而是太過復雜，誰來都搞不掂的問題。

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第二種，細分平臺

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比如聚美，比如密芽寶貝之類，這樣的平臺，專注于某一個細分類目，盡最大努力做全做專，這樣的平臺，有強大的競爭優勢，也可以整合上下游合作方，也可以做到內部的精細管理，這是一個靠譜的模式。

后面這樣的小細分平臺也會越來越多，越來越強，這是肯定的，但是，這樣的小細分平臺，也不是人人都能做的，入門的級別也是蠻高的，錢也是要燒得蠻多的，這樣的平臺，如果一旦一家做起來了，就沒別家的事情。比如唯品會，他起來了，別的啥會都沒戲，但是，我估計唯品會自己會犯錯，慢慢想把自己做成小京東，那就又完了。

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第三種，社群模式

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這個典型的代表是小米，通過社群的方式，去成就自己的事業，我們還有很多很多的達人，做某些小細分品類，都做得比較好，這種模式后面也會越來越多越來越強大，但是，適合這樣操作的人，真的不多的，要靠基因的。

小米是例外，同時，小米的方向會往更大里改。小米真正的目標是想占某種互聯網流量卡位，然后打造全套的智能家居，這個才是他的野心，一旦成了，將會很恐怖。但困難也不少，估計最后敗的可能要占九成了。小米借助的手段就是社群模式。社群模式，可以做很小，也可以做很大，到底后面如何，這很難說。在中國這樣不成熟的市場上，一切皆有可能，但是，放在全社會層面上來說，社群模式也是一個小模式，只是電商的一個小補充。

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第四種，淘寶模式

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這個是目前看來最成熟的，也是相對先進的模式。

阿里本質是一家互聯網公司，但是，他通過很高手段的營銷，成為電商的代名詞，這樣的平臺，可以容納很多的商家在里面玩，淘寶不管貨，也不管人，也不管物流。

他就制定規則，引領商家，可以形成基本的生態系統，而且，企業的本身也易于管理，成本低，運行簡單，盈利性強.

但是，這種模式也是有短板的，都存在哪些短板呢？

第一，因為不管貨，所以容易魚龍雜混，可信賴度不如京東高。在標準品類上，是無法競爭過京東的，這個也是天貓的短板。

第二，細分類目里專業性不強。聚劃算，就怎么都干不過唯品會，母嬰也干不過別的專業平臺，后面一定是這樣的。

第三，本身想做成生態系統，但是無法避開搜索流量分配的死結，平臺里面的商家，也不能公平對待，也無法家家生存很好。那么，形成的局面就會是，這樣的平臺，可以容納千千萬萬的個性化商家，但是，每一個小細分里，真正能活得好的只有一家。

比如說我的產品，如果我真正活好了，那么別的同類產品，一定會日子難過。但是，這樣的平臺也有基礎的好處，那就是里面可以容納無窮的單一維度的個性化商家，再多都可以活好，而別的平臺做不到，淘寶可以形成最基礎的生態系統，別的模式做不到。還有，淘寶平臺還可以兼容別的模式，比如社群模式，大家放在淘寶成交，但是可以全網出擊。

分析了現在的四種模式，這四種模式也有一個共性，也就是說，全都可以線上線下融合。

我們再來說優劣，大家幾乎可以一目了然地看出來，淘寶天然的優勢永遠會一家獨大，是目前最優秀最合理的平臺，只是在標準品上，會吃虧。

那么，淘寶必然會把戰略重心轉入到千千萬萬的小特色細分上，必然會把淘寶做為重心，天貓是抗衡不了京東的，只有淘寶，誰都拿他沒有辦法。除非出現新的電商版本，但現在還看不出一點眉目.

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還有，為什么會說淘寶會比京東厲害呢？

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這個還有外部原因的，這個原因就是消費者越來越多樣，選擇越來越個性，在這種大環境下，大企業，大規模生產的企業也會越來越被動，馬云正是看到了這個大的趨勢，才堅決不移走生態化電商平臺這條道路，全社會分工合作。而不去走京東這種霸王平臺之路，這個就是眼光和格局的差別！我信同馬云的判斷，也認同他找不到對手的斷言。

那么，我們作為淘寶小商家的，要怎么做呢？ 那就是堅定走細分之路，專心淘寶經營。 就這樣，淘寶勝，我們小商家就勝.馬云看趨勢對，我們跟著大盤上漲就活得如魚得水.如果是標準品的商家,就要快速布局多渠道,第一要務是抓京東，抓細分專業平臺.

別要小看今天我說的這些，這關系到自身企業的布局和架構的事情。如果看不準，自己的項目一定會超級被動。我提醒大家一點，千萬別要懷疑馬云身上的理想情懷，千萬不要把馬云當純騙子看待，馬云真是有大野心，有大情懷的人。他是劍指世界的新商業秩序。

大家別罵淘寶了，別罵阿里了，人家平臺一年兩萬個億了，早就有制定規則的權利了。你服不服人家，人家的市場就擺在哪兒。

去認同人家，去研究平臺生態，去為自己爭取生存發展的空間。如果現在還在罵阿里，不是聰明是笨.淘寶還是創業最好的環境，沒有之一。

淘寶現在還非常不透明，是商家可以玩點手段的。你傻ＢＢ就那么懶人做法，肯定是透明的。你不要忘了，在淘寶做，信息也許比線下還透明一些.但是還有一個，就是質感，商品的實際樣子比線下更不透明。總體來說，淘寶比線下更不透明。可以混水摸魚的地方比線下多得多。

體驗的差別，也造成商業的總體不透明。反正，我認為，現在做電商要賺錢，一定要透徹看清平臺的特性。

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本文來源： 高手為你撥開攻京東還是守淘寶的云霧