據(jù)中國電子商務研究中心發(fā)布的《2010年(上)電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，截至到2010年6月底，國內(nèi)團購網(wǎng)站數(shù)量飆升到485家，而且正以迅猛的速度發(fā)展著，預計到2010年底，國內(nèi)團購網(wǎng)站數(shù)量將有爆炸性的增長。
面對來來勢洶洶的團購網(wǎng)站大軍，淘寶是不怕的，畢竟淘寶已經(jīng)發(fā)展成一個相當成熟的網(wǎng)上購物平臺，各種團購活動也相當豐富相當給力，相當?shù)挠腥藲狻?br />
淘寶上的大賣家也是不怕的，憑借其雄厚的綜合實力和成本優(yōu)勢，自己搞團購也可以搞的風生水起。
那我們這些中小賣家呢？說不怕是假的。辛辛苦苦耕耘著一個小小的網(wǎng)店，資金實力不夠雄厚，成本優(yōu)勢不明顯，利潤微薄，沒錢做大力度的廣告推廣，要人氣沒人氣，要銷量沒銷量，面對日益“扶大壓小”的規(guī)則變化，面對“強者越強、弱者越弱”的馬泰效應，已經(jīng)能深刻的感覺到：人氣、銷量越來越向大賣家傾斜，自己的生存空間越來越窄小。而今，又來了一大堆團購網(wǎng)站，以價格優(yōu)勢分流走一大批網(wǎng)購客源，中小賣家怎能不為之擔憂。
但是，天無絕人之路，面對風云變幻的網(wǎng)購市場，面對大批涌現(xiàn)的團購網(wǎng)站，中小賣家只要應對有方還是有機會殺出重圍、打下自己的一片廣闊天地的：
1、以“特色”取勝。如果你能像約翰·瓦勒發(fā)明區(qū)別針那樣有一項偉大的小發(fā)明，那么你就有足夠的潛能以小搏大，贏在起跑點。但這個很難，畢竟發(fā)明家不是那么容易當?shù)?。找點其他小特色也可以出奇制勝?？梢允钱a(chǎn)品方面的，也可以是服務方面的，只要你有獨特性，有不可替代性，而且被買家任何、喜歡，那么你就可以殺出一條血路，立于不敗之地。
2、以服務取勝。在商品嚴重同質(zhì)化的今天，同樣的東西往往有很多人同時在賣，即使價格相同，銷量也差別很大，這里面有很大一部分是服務方面的原因。買家越來越注重購物體驗，是否能提供優(yōu)質(zhì)服務也成選購商品的重要指標之一。團購網(wǎng)站由于定單多、發(fā)貨量大，往往服務方面不是很細致，而中小賣家可以發(fā)揮自己的服務優(yōu)勢建立起買家對自己的信任和依賴，獲得屬于自己的顧客群。
3、以規(guī)范、誠信取勝。團購網(wǎng)站數(shù)量巨大，素質(zhì)卻參次不齊。不規(guī)范者巨多，甚至經(jīng)常發(fā)生收款不發(fā)貨的欺騙行為，這在規(guī)范管理的淘寶網(wǎng)上甚少發(fā)生。中小賣家堅持誠信經(jīng)營、規(guī)范管理，從長遠來看，一定比不規(guī)范不誠信的團購網(wǎng)站更有生命力。
4、以優(yōu)勢貨源取勝。找貨源有時看緣分的。大賣家未必一定能找到好貨源，小賣家未必一定找不到好貨源。尤其是應季的新產(chǎn)品，說不定就能成為“爆款”。
5、必要時出出血，以低價取勝。秒殺、贈品、折扣、搭配購、店鋪優(yōu)惠券等等各種形式的促銷活動多少能為店鋪增加些人氣和粉絲。“沒有不為2分錢所動的品牌忠誠”，只要你價格足夠低，還是能吸引相當一部分買家的。畢竟大多數(shù)人網(wǎng)購都是圖便宜的。
以上就是個人拙見，純屬紙上談兵、拋磚引玉，僅供參考。歡迎淘友們一起來探討“中小賣家生存之道”，祝福所有的中小賣家百尺竿頭更進一步！
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