定價，是每個淘寶網店賣家都會接觸到的問題。看似簡單，實則有大學問。本文從理論和實踐兩面出擊，揭開理論貌似高深的面紗，且賣家現身說法用實例告訴你最簡單實用的科學定價法。
近日，家電B2C領域正上演著一部不可不看的大片，而這部大片的精髓就是兩個字“價格”。俗話說，價格一小步、利潤一大步。又有云“定價定全局”。然而，定價?？紤]諸多因班，定價的策略、方法也是五花門。定價的技巧甲形家家娜有一本經。到底該如何打宜價格戰，又如何避免價格戰呢?
定價是個理性活
趕走憑感覺定價的誤區，拋開繁瑣的定價流程及方法論.教你最直觀實用的定
價法。
對很多中小賣家而言，給店鋪的寶貝定價是個“感性活”，跟著感覺走，感覺無非包括產品本身的進價、店鋪整體價格區間、網上同款其他賣家的定價等，然后賣不動再降價。這種原始粗糙的定價，可能造成價高無人問沛、賠錢賺不了吃喝、保本賺不了經驗、做利賺不了工資的困局，本文將告訴中小賣家最簡單實用的定價策略、方法和技巧，趕走定價誤區。
先行:三大定價原則
動手制定價格之前.首先要分析定價的幾大因素，歸納出來就是三大定價原則。
核心:五種定價策略
接下來，根據考慮好的定價因索制定相應的定價策略。以下總結了網上賣家常用的五大定價策略。它們可以單獨使用，也可以交叉使用。
產品組合定價策略
把店鋪里-組相互關聯的產品組臺起來一起定價。組臺中的產品必須是屬于同一個商品大類別。
.不同等級的同種產品構成的產品組臺定價。
做法:相據產品的成本差異.顧客評價及競爭者的價格，來決定各個相關產品之間的價格。想刺激高檔品消費，將高檔品和低檔品定價得差不多;想讓買家選擇低檔品，讓二者價格差異較大。
.連帶產品定價。
做法:降低連帶產品中購買次數少、顧客對降價比較敏感的產品價格。提高連帶產品中消耗較大、需要多次魚復購買、顧客對它的價格提高反應不太傲感的產品價格。
.系列產品定價。
適用:既可以單個購買，又能配套購買的系列產品。
做法:成套購買價格優惠。
階段性定價策略
根據商品所處市場周期的不同階段來定價。
.新上市產品定價。
做法:
A.對市場周期短，款式翻新快的時尚產品，采用高價定價;
B.對有較大潛力市場，能從多銷中獲得利潤的產品，采用滲透定價方法，即把新產品價格定低，必要時甚至虧本出咨，以多銷產品達到滲透市場、迅速擴大市場占有率的目的;
C.對經營穩定的產品選擇中價定價，即以價格穩定和預期銷售額的穩定增長為目標，力求將價格定在一個適中的水平上。
.產品成熟期定價。
適用:市場竟爭激烈，智代品日益增多，利潤達到頂點。
技巧:將產品價格定得低于同類產品，以排斥競爭者，維持銷售額穩定或進一步增長。重點是正確常握降價依據和降價幅度。
.產品衰退期定價。
兩種情況:第一，新的替代品滿足不了需求，舊款可以維持一定的市場，不急于降價;第二，替代品供應充足，會加速老產品退出市場的速度，這時應果斷降價.保證銷蘭、回收投資。
薄利多銷定價法和數量折扣定價法
網上顧客一般都在各個購物網站查臉過同樣產品的價格，所以價格是否便宜是顧容下單的重要因素。
.薄利多銷定價。
適用:社會需求呈大、資源有保證的商品。
做法:要有意識地壓低單位利潤水平，以相對低廉的價格，增大和提高市場占有率，爭取長時間內實現利潤目標。
.數量折扣定價。
做法:對購買商品數量達19r定數額的顧客給予折扣。
優勢:采用數量折扣定價可以降低產品的單位成本，加速資金周轉。數呈折扣有累積數蘭折扣和一次性數蓋折扣兩種形式。
做法:累積數呈折扣是指在一定時期內購買的累計總翻達到一定數蘭時，按總量給予的一定折扣，比如我們常說的會員價格;一次性折扣是指按一次駒買數量的多少而給予的折扣。
分析買家的心理，投其所好定價策略
消費者的價格心理主要有:以價格區分商品檔次的心理;追求名牌心理;求廉價心理;買漲不買落心理;追求時尚心理;對價格數字的喜好心理等等。在商品定價過程中，必須要考慮顧客在鉤買活動中的某種特殊心理，從而激發他們的購買欲望，達到擴大銷售的目的。
.分割定價法。
做法:定價如果使用，/i譚位，可以使顧客在心理上有種呱倒便宜的感覺。
形式:用較小的單位定價和用較低單位的商品價格惻去。
.同價定價法。
適用:對-些貨真價實、需求彈性不大的必需品非常有用。
做法:選擇你網店里面的-些價格粼翩的產品定為同樣的價格銷售。
.數字定價法。這種方法屬于心理定價策略。
做法:數字代表不同含義，比如用“8’來定價，可以滿足顧客想“發”的心理需求;帶有弧形線條的數字，如5, 8, 0, 3, 6容易被顧容接受。而，1、4.7不帶弧形線條的數字就不太受歡迎。
快遞費的制定要合理
賣家承擔運費會讓買家很高興，所以賣家可以把郵費算到商品的價格里。比如在商品標題中寫到:“一口價包郵烤面包機僅需35元”。這樣顧客一旦選擇了你的商品就可以清楚地知道自己要付出的價錢。這類定價一般適合小物品，如郵票、書籍、CD等。
網上顧客最不喜歡的做法是，賣家把商品價格定為1元，郵費卻定為10元、30元甚至更高。這樣會使買家有明顯受到愚弄的人的感覺。
補充:三招教你遷回救“價”
不想僅僅依a價格來誘惑買家，你需要做的是提升產品、店鋪、品牌的整體實力，提升產品的附加值，不要把降價作為你競爭的最后一根稻，，而把它當做一根調節的杠桿。
.做賣點營銷。挖出產品的賣點，即你的產品區別于其他產品的獨特性質。提供給消費者，使其成為購買自己產品的一個理由。從產品概念，如現代、綠色、營葬、設計師獨創等;或知識聯想網絡，顏色、細節、搭配。
.提升服務。做好服務，讓價格不再成為買家考慮的首要或唯一因素。服務包括客服售前、售后的態度，以及小禮物、小卡片等贈品，會員制度的完善等等。如為了能報上活動，越來越多的賣家在定價時，不得已已經加上50%一70%的空間來避免報了活動就虧就窟境。這樣的方法相對簡單但粗暴，容易出現活動一結束就賣不動的情況。建議做好會員關系管理(也就是CRM營銷)，這樣可以把商品活動析扣嫁接到會員折扣來進行銷售，同時可以把原價銷售記錄刷回來再伺機報名別的活動。
.靈活多變的定價技巧。在電商競爭中，會遇到各種各樣的儷況，有時候是你追繳別人，有時候是別人來圍別你，不同的產品需要你因地制宜采用合適的定價技巧。如尾數定價法，定價9.99元;折扣定價法，新會員9.8折，VIP會員9.5折;特價品定價法，幾款單品低至一折，吸引人氣等等。
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本文來源： 合理為網店寶貝定價沒那么簡單
