成交轉(zhuǎn)化有非常多得影響因素，除了對(duì)店鋪的定位，從客戶(hù)、產(chǎn)品以及店鋪視覺(jué)等幾個(gè)方面，那么在做好店鋪定位以后，如何能夠激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)物欲望提高成交的概率呢？網(wǎng)店學(xué)堂的小編就教大家這個(gè)時(shí)候店鋪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎樣安排。
首先，我們?yōu)楹我鰻I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這是一個(gè)非常復(fù)雜的學(xué)科問(wèn)題，那么簡(jiǎn)單的通過(guò)幾個(gè)例子來(lái)看看如何去理解：
圖1-1
圖1-2
圖1-1是一個(gè)牛仔褲的概念海報(bào)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了修身、性感。
圖1-2彈力修身做成可視化的線條輪廓，完整的展現(xiàn)了所謂修身是如何，一點(diǎn)一點(diǎn)的滲透到產(chǎn)品理念修身、性感理念中去，豐富了產(chǎn)品的想象空間以及附加值。
總結(jié)：通過(guò)以上概念海報(bào)的展現(xiàn)，具體到某個(gè)概念點(diǎn)的可視化、具體化的呈現(xiàn)，逐步的豐富了整個(gè)產(chǎn)品修身、性感的產(chǎn)品特性，用最基本的產(chǎn)品重塑營(yíng)銷(xiāo)包裝出來(lái)女性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)女裝產(chǎn)品是的想象空間，佐證了這個(gè)產(chǎn)品是如何的優(yōu)秀，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)現(xiàn)有的產(chǎn)品特性或者其他手段給女孩子一個(gè)購(gòu)買(mǎi)或者駐足的理由。
以上我們分析了什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是淘寶女裝的營(yíng)銷(xiāo)，接下來(lái)分析一下目前的營(yíng)銷(xiāo)手段都有哪些。
促銷(xiāo)
促銷(xiāo)是所有營(yíng)銷(xiāo)手段中非常重要的環(huán)節(jié)，也是直接形成購(gòu)買(mǎi)的推手，那么我們?cè)撊绾问褂梦覀兊拇黉N(xiāo)，如何使用我們的打折工具呢？先來(lái)看案例：
案例一：
解析：以上是店鋪首頁(yè)海報(bào)，200款新品上架，全場(chǎng)包郵，滿(mǎn)300減100。新品上架以后寶貝的流量、成交以及轉(zhuǎn)化都相對(duì)較差，關(guān)注度也較低，用包郵以及滿(mǎn)就減的方式降低了產(chǎn)品的價(jià)格，變相的增加了買(mǎi)家的購(gòu)物欲望，同時(shí)為產(chǎn)品上架以后的預(yù)熱做準(zhǔn)備。所以說(shuō)上新、促銷(xiāo)是非常實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。
內(nèi)涵，味道（店鋪理念的包裝）
一個(gè)店鋪所要表達(dá)的內(nèi)涵是非常關(guān)鍵，女裝的消費(fèi)群里有很多個(gè)不同的種類(lèi)，但是每一類(lèi)都有自己的特征，那么針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)群體，能不能通過(guò)你的內(nèi)涵、味道打動(dòng)她，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中最難的，通常可以包裝一些概念、一個(gè)環(huán)境、一種情感，我們先來(lái)看看近期比較有味道的一個(gè)賣(mài)家（不管大小，人家就是做的好）：
案例店鋪：通過(guò)視頻的方式，選取了一個(gè)大四實(shí)習(xí)生，在一段感情失敗以后逐步的改變自己或者說(shuō)是堅(jiān)定自己獨(dú)立、自行典雅的生活態(tài)度，與該店鋪的理念如出一轍。如是的買(mǎi)家是否會(huì)喜歡，是否能有同感？
主題概念
一個(gè)店鋪有很多的產(chǎn)品，幾個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，集中不同風(fēng)格。那么除了促銷(xiāo)、店鋪理念的包裝，我們還可以對(duì)產(chǎn)品以及產(chǎn)品系列進(jìn)行包裝。同樣，先看案例：
點(diǎn)評(píng)：好的東西不怕試，“酒香也要巷子淺”，做好款式，做好產(chǎn)品那么怎么樣能夠降低用戶(hù)關(guān)注、成交的砍，主題性的營(yíng)銷(xiāo)理念是打破常規(guī)，制造機(jī)會(huì)的要點(diǎn)，通過(guò)一二三四層層遞進(jìn)的套路提升用戶(hù)的興趣。思路決定出路。
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