千人千面這四個(gè)字說(shuō)實(shí)話，這段時(shí)間真有點(diǎn)讓人反胃惡心，無(wú)論是線上，線下，幾乎每天都要看到聽(tīng)到說(shuō)到這四個(gè)字不下百變，看多了聽(tīng)多了說(shuō)多了，好像把它研究透了就能探尋到世事的真諦，理解人生的真理，它才是我們的世界，我們的人生，大有一種朝聞道，夕死可矣的味道！而倉(cāng)庫(kù)里積壓的貨，身邊的人，口袋里支付寶里所剩無(wú)幾的錢反而成了0和1組成的虛擬序列。

可這四個(gè)字在去年就有，就在運(yùn)轉(zhuǎn)，為什么今年才被那么多人掛在嘴邊，難道一杜絕刷單就能讓它陽(yáng)光燦爛，掌控生死了？它真的就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的滿淘寶的貼滿標(biāo)簽就能讓我們夜不能寢，食不能寐了？

什么是千人千面，真的有我們想象的那么簡(jiǎn)單，它的作用機(jī)制到底是什么？

我們知道搜索關(guān)鍵詞的綜合排序的展示結(jié)果收到下面三個(gè)權(quán)重的影響：

關(guān)鍵詞權(quán)重

寶貝權(quán)重（下架時(shí)間丶櫥窗推薦等等）

店鋪權(quán)重

如果展現(xiàn)邏輯是按上面這些排列，那千人千面在其中扮演了什么樣的角色，我們自己的寶貝又如何在數(shù)以百計(jì)的同期下架寶貝中獲得展現(xiàn)呢？

在以前解讀千人千面，普遍認(rèn)為是按買家的標(biāo)簽和寶貝（或店鋪）的標(biāo)簽的契合性獲得展現(xiàn)（或者以前本來(lái)就是這樣），我在這里稱它為標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論，但在最近這段時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)流量驟跌，轉(zhuǎn)化率下降，交易（訂單）階段性爆發(fā)，這無(wú)法與之前的判斷相互聯(lián)系，我真的也迷茫了很久，每天上派代上其他諸多網(wǎng)站想方設(shè)法的找到一個(gè)合理的解釋，但是沒(méi)有！僥幸的是我還算是比較擅長(zhǎng)分析，花了大概有一個(gè)星期的時(shí)間吧，我把我自己的和其他人發(fā)的所有的問(wèn)題都梳理了一遍，然后把一些疑惑總結(jié)后發(fā)到了派代，很感謝管理員讓它上了首頁(yè)，一些派友的回復(fù)真的幫了大忙。總結(jié)后，我花了兩天的時(shí)間做了測(cè)試，接著就是以下這么多的文字，多了一些，受文筆所限部分地方可能詞不達(dá)意，不過(guò)相信對(duì)遇到同樣問(wèn)題的派友一定能幫上不小的忙！

前言：無(wú)論在任何階段，我們可以確定的是平臺(tái)是以消費(fèi)者的購(gòu)物（瀏覽）體驗(yàn)作為搜索引擎好壞的主要判斷依據(jù)。而良好購(gòu)物體驗(yàn)的主要判斷核心是：在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物意圖到完成購(gòu)物花費(fèi)的時(shí)間，越短則購(gòu)物體驗(yàn)越好。

這也是千人千面的【消費(fèi)者相互引導(dǎo)論】產(chǎn)生的一個(gè)重要原因，而相互引導(dǎo)論是怎么作用的？

舉個(gè)例子，假設(shè)A買家的標(biāo)簽中具備以下三點(diǎn)：性別【女】年齡【30-35】 消費(fèi)能力【50-100】，當(dāng)然A買家不僅僅只擁有這些標(biāo)簽，根據(jù)平時(shí)的瀏覽習(xí)慣和類目的不同，她還同時(shí)擁有零零碎碎的各種標(biāo)簽，但為了方便之后的講解分析只取這三樣。

然后將這類標(biāo)簽組稱為X標(biāo)簽組

在A買家搜索【男童襯衫】 關(guān)鍵詞后，因?yàn)橘I家只擁有三個(gè)標(biāo)簽，她的搜索結(jié)果出現(xiàn)的產(chǎn)品還是不具備足夠的指向性，所以A買家的購(gòu)物時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，做了一次次的瀏覽比對(duì)款式和價(jià)格后，最終她選擇Y店鋪的Z產(chǎn)品購(gòu)買（直接購(gòu)買，即A產(chǎn)品為搜索展現(xiàn)頁(yè)面中的寶貝，非進(jìn)店后選擇同類目的其他產(chǎn)品間接購(gòu)買，這點(diǎn)很重要）。

在A買家完成下單的這一瞬間，同樣擁有X標(biāo)簽組的B買家，C買家，D買家也都同時(shí)搜索了【男童襯衫】，那么系統(tǒng)通過(guò)判斷（提升購(gòu)物體驗(yàn)）在綜合排序中即會(huì)將Z產(chǎn)品優(yōu)先展示給這些買家，【消費(fèi)者相互引導(dǎo)論的推薦原則是通過(guò)對(duì)相同標(biāo)簽組其他買家的購(gòu)買結(jié)果做為近期展示的判斷依據(jù)】，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是Z產(chǎn)品對(duì)X標(biāo)簽組買家的契合度高。

好比經(jīng)常會(huì)有人將千人千面比成大型商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，在旁喋喋不休的推薦（標(biāo)簽化推薦）讓人不勝其煩，這樣的比喻有失偏頗，只有最低級(jí)的導(dǎo)購(gòu)才會(huì)不停的鼓吹他們的產(chǎn)品有多好同行的產(chǎn)品有多差，而稍微懂點(diǎn)門道的的通常會(huì)說(shuō) “ 您看，這件衣服多漂亮，之前的那個(gè)客人和你身材差不多（標(biāo)簽），一眼就瞧中了（購(gòu)買），您要不要試一試，我?guī)湍隳茫ㄕ宫F(xiàn)）！” 而更優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)是會(huì)讓你在不經(jīng)意間把注意力停留在適合你的產(chǎn)品前（判斷），而他只在一旁伴以微笑，我相信這也是千人千面不停追求的目標(biāo)。

扯遠(yuǎn)了些，上面的舉例是一種拋離了其他條件的假設(shè)，在這之外，關(guān)鍵詞進(jìn)店停留時(shí)長(zhǎng)，收藏率，跳失率，寶貝距離下架的時(shí)間，是否櫥窗推薦，店鋪權(quán)重，都會(huì)產(chǎn)生影響。

因?yàn)榇箢惸肯碌臒嵩~搜索產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量非常的大，而展現(xiàn)位其實(shí)并沒(méi)有我們想象的那么多（下面會(huì)說(shuō)明），所以消費(fèi)者相對(duì)論更講求時(shí)效性---“越接近上一次購(gòu)物的搜索，寶貝就將擁有更多機(jī)會(huì)的展現(xiàn)”

這其實(shí)就是我們一直討論的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論（寶貝標(biāo)簽丶店鋪標(biāo)簽與買家標(biāo)簽的契合度）的一種深度解讀。我并不是說(shuō)原先的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論不存在，只是在每天那么多的優(yōu)質(zhì)寶貝的成交中搜索引擎不會(huì)因?yàn)槟愕膶氊悩?biāo)簽是合適的就優(yōu)先推薦給買家，即使有推薦也應(yīng)該是排在近期有成交的寶貝之后的----所以準(zhǔn)確的說(shuō)兩則是同時(shí)存在，而買家相互引導(dǎo)論的優(yōu)先級(jí)又在標(biāo)簽對(duì)應(yīng)論之上！

不可否認(rèn)，我所說(shuō)的買家相互引導(dǎo)的作用方式非常的粗淺，A買家交易后至B買家，那如果B買家再次成交，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生的作用可能就不單單是下一次的短暫同標(biāo)簽展現(xiàn)（權(quán)重升級(jí)），而C買家的收藏，D買家的長(zhǎng)時(shí)間停留，以及相互引導(dǎo)后的綜合點(diǎn)擊率也是不是會(huì)產(chǎn)生影響呢，這是大數(shù)據(jù)，我們無(wú)法測(cè)試，但我相信存在的合理性！

這也更好的解決了淘寶去爆款，多寶貝（優(yōu)質(zhì)）輪播展現(xiàn)，防止數(shù)據(jù)作假（限制刷單換寶貝等）的戰(zhàn)略目標(biāo)。 尤其是每天都有成千上萬(wàn)的【男童襯衫】搜索轉(zhuǎn)化，而每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的搜索人群都會(huì)有差異，這些差異不一定都能用標(biāo)簽解決，甚至某些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果會(huì)順著時(shí)間的變化而讓展現(xiàn)結(jié)果完全不同，比如男童襯衫，在11月份和6月份就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就具有相當(dāng)大的區(qū)別（長(zhǎng)袖/加厚，短袖/薄），而系統(tǒng)是無(wú)法光從標(biāo)簽上做出準(zhǔn)確判斷的，但恰巧相互引導(dǎo)能解決這個(gè)問(wèn)題。

那么說(shuō)了這些相信應(yīng)該多少能知道，為什么最近【流量】下降且不穩(wěn)定，【轉(zhuǎn)化率】更是低的可憐，常看到一些派友說(shuō)3月4月的時(shí)候店內(nèi)每天30多單，現(xiàn)在一天只有兩三單，而這幾單還都集中在一個(gè)某時(shí)間段，而且曾連續(xù)好幾天都是如此。這就是因?yàn)槟愕牧髁坎蹲侥芰μ酰陜?nèi)劣質(zhì)（非質(zhì)量）寶貝占比過(guò)大造成的影響。

我還是一個(gè)個(gè)來(lái)分析吧。

說(shuō)到【流量下降】，要先分析自己的店鋪，以前流量多，那流量的端口在哪里，為什么來(lái)，又怎么來(lái)的？

如果店鋪以前有刷單，或者現(xiàn)在還在刷，那么相當(dāng)不好意思，你的標(biāo)簽是混亂的，就像之前的A買家，她本身對(duì)你契合度很高，但是因?yàn)闃?biāo)簽對(duì)應(yīng)的原則她是不大可能搜的到你的，而即使C買家（和刷手標(biāo)簽對(duì)應(yīng)）通過(guò)搜索買了你的寶貝，下一瞬間（同標(biāo)簽相互引導(dǎo)）推薦來(lái)的D買家也不會(huì)鳥(niǎo)你（不適合），即便不存在隱性降權(quán)，也分分鐘搞死你

如果你沒(méi)有刷過(guò)，也沒(méi)有流量，那只能說(shuō)你的寶貝詳情頁(yè)，購(gòu)物引導(dǎo)是不是做好了，好不容易有個(gè)A買家進(jìn)店了，你抓住了沒(méi)有，畢竟現(xiàn)在的展現(xiàn)規(guī)則不一樣了，優(yōu)秀店鋪他們的搜索轉(zhuǎn)化更好，互相引導(dǎo)的持續(xù)性更強(qiáng)（A轉(zhuǎn)B，B轉(zhuǎn)C....），這也就是現(xiàn)在很多類目的低價(jià)產(chǎn)品越賣越好的一大原因，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)是不是都被他們搶去了？

另外一個(gè)問(wèn)題是【轉(zhuǎn)化率】，引用買家相互引導(dǎo)論就能和【流量下降】簡(jiǎn)單聯(lián)系在一起。

不管一個(gè)賣家是否有存在刷單，排除隱性降權(quán)，寶貝都應(yīng)該是會(huì)有展現(xiàn)的，刷單的賣家因?yàn)闃?biāo)簽錯(cuò)誤引入的流量不精準(zhǔn)而造成轉(zhuǎn)化率下降這個(gè)很容易理解，并且因?yàn)殇N量的下跌，這一作用應(yīng)該是長(zhǎng)期的，不要相信一個(gè)月的隱性降權(quán)期一過(guò)就萬(wàn)事大吉。

而沒(méi)有刷單的店鋪，因?yàn)榍饲娴淖饔茫c你同時(shí)展現(xiàn)的其他賣家的產(chǎn)品如果更優(yōu)質(zhì)（包含主圖，詳情，產(chǎn)品特性，細(xì)節(jié)，銷量，好評(píng)等等），尤其是中小賣家本身就不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，那轉(zhuǎn)化率的下跌也可想而知。不過(guò)這樣的說(shuō)法還缺少足夠的說(shuō)服力，如果千人千面真的將我作用到準(zhǔn)確的買家前面的話，相比千人千面開(kāi)啟前我的流量應(yīng)該是更精準(zhǔn)的，即使存在同類型同價(jià)位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化率也不應(yīng)該下降的如此之多？這相信也是大多數(shù)賣家和我一樣存在的疑惑！

然后就有了我在這兩天里反復(fù)做的搜索結(jié)果統(tǒng)計(jì)，但因?yàn)槲冶旧碇皇且粋€(gè)經(jīng)營(yíng)C店童裝類目的掌柜，并不擅長(zhǎng)與數(shù)據(jù)測(cè)算這種專業(yè)化的東西打交道，所以如果可以話，我想看到這里的各位抽半個(gè)小時(shí)的時(shí)間幫個(gè)忙，將結(jié)果一起在回復(fù)中貼出來(lái)，算是一個(gè)多數(shù)據(jù)印證吧，如果對(duì)的，那么很多問(wèn)題都能迎刃而解，如果錯(cuò)的，也算是排除了一種可能！

測(cè)試的目的是為了解決所謂的【垃圾流量】到底是怎么進(jìn)入到我們店鋪的，從而導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化率的大幅度降低，其實(shí)說(shuō)實(shí)話我的店鋪平均轉(zhuǎn)化率最近并沒(méi)有太大的下降，但是穩(wěn)定性上相對(duì)歷史同期比較，還是分時(shí)段比較，看著真的是心電圖的節(jié)奏。。。。

還是從入口開(kāi)始說(shuō)，不管是【垃圾流量】還是【優(yōu)質(zhì)流量】都是買家的行為產(chǎn)生的，而淘寶對(duì)于每一個(gè)買家的態(tài)度都是積極的，不可能說(shuō)A買家客單高，退貨少，糾紛少，給出的差評(píng)少，喜歡曬圖，V級(jí)高淘寶就將他喜歡的東西展現(xiàn)給他，反之則用那些他不想買，或者買不起的東西惡心他，攆他走吧。 那既然搜索結(jié)果對(duì)買家來(lái)說(shuō)都是精準(zhǔn)的話，為什么還會(huì)存在垃圾流量（不精準(zhǔn)）呢，帶著這個(gè)問(wèn)題，我做了搜索結(jié)果頁(yè)的測(cè)試。

從搜索頁(yè)的默認(rèn)排序（綜合排序）中可以看到，天貓豆腐塊位置是不變的，從我的多號(hào)測(cè)試結(jié)果中可以得出一個(gè)結(jié)果---豆腐塊幾乎不受標(biāo)簽的影響。緊隨其后的是搜索ID的近期加購(gòu)店鋪的寶貝推薦或者收藏過(guò)購(gòu)買過(guò)店鋪的寶貝推薦，他們的出現(xiàn)是按買家的歷史瀏覽足跡（操作）展現(xiàn)，這一批的坑位也是相對(duì)固定的（受標(biāo)簽的影響小），之后才是千人千面的系統(tǒng)推薦寶貝展現(xiàn)，在這里我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，既然展現(xiàn)的結(jié)果是相對(duì)統(tǒng)一的（標(biāo)簽），那為什么有些寶貝的價(jià)位，性別丶風(fēng)格會(huì)有相當(dāng)大的偏差。比如我用經(jīng)常購(gòu)物的ID去搜【男童襯衫】，價(jià)格區(qū)間在30-60之間的占到80%，但也總會(huì)有一些10+，20+，100+的寶貝夾雜在中間，如果千人千面是統(tǒng)一精準(zhǔn)展現(xiàn)的話，這又作何解釋呢？垃圾流量是不是就這樣來(lái)的？

好了，帶著這些疑問(wèn)，我們一起做下測(cè)試吧--

為了隱私，我不想截圖我的搜索結(jié)果，如果條件允許請(qǐng)和我一樣開(kāi)兩個(gè)（或以上）的ID，用不同的IE工具登錄，一個(gè)是你常用的購(gòu)物賬號(hào)，一個(gè)是小號(hào)（最好是剛注冊(cè)的），小號(hào)最好沒(méi)有任何收藏寶貝和店鋪，也沒(méi)有任何購(gòu)物記錄。再將你常用號(hào)的收藏店鋪?lái)?yè)和收藏寶貝頁(yè)另開(kāi)待用。

準(zhǔn)備好了好了，我們就開(kāi)始吧！

先搜索常用購(gòu)物賬號(hào)近期購(gòu)買過(guò)類目的熱詞，常用賬號(hào)在這里是模擬某一標(biāo)簽組買家賬號(hào)的展現(xiàn)結(jié)果，而小號(hào)因?yàn)閹缀鯖](méi)有任何標(biāo)簽他展現(xiàn)的是一個(gè)無(wú)標(biāo)簽的排序結(jié)果（這只是假設(shè)，鬼知道阿里有沒(méi)有監(jiān)控你的主板序列和windows還有IP，有條件最好還是弄兩臺(tái)電腦兩條不同的網(wǎng)絡(luò)），搜索后記錄搜索時(shí)間，盡量精準(zhǔn)。

通過(guò)搜索結(jié)果先判斷自己的消費(fèi)層級(jí)，比如我搜索【男童襯衫】第一頁(yè)展現(xiàn)給我的結(jié)果80%以上的寶貝售價(jià)在30-60之間，售價(jià)40-50之間的占比50%

然后比對(duì)小號(hào)的搜索結(jié)果，找到兩個(gè)賬號(hào)搜索結(jié)果中重合的寶貝，把他們的位置和數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，然后將小號(hào)翻到第二頁(yè)同樣對(duì)照常用賬號(hào)搜索結(jié)果的第一頁(yè)寶貝，記錄，之后是小號(hào)的第三頁(yè)，再對(duì)照，一直到?jīng)]有為止。這里我們排除的是正常下架寶貝的展現(xiàn)，當(dāng)然這一部分也是千人千面作用的，因?yàn)槿Χ藘r(jià)格，年齡層，所以他們才在原本的第二頁(yè)，第三頁(yè)，第四頁(yè)擠掉不合適的寶貝在第一頁(yè)中展現(xiàn)。

我一共找出了32個(gè)重合寶貝，一頁(yè)綜合展現(xiàn)寶貝48個(gè)，48-32還剩16個(gè)，不用急，打開(kāi)你的收藏店鋪和收藏寶貝，將展現(xiàn)頁(yè)里的結(jié)果再次一一對(duì)照，記錄曾經(jīng)收藏過(guò)的店鋪或者寶貝有在常用號(hào)搜索結(jié)果里展現(xiàn)的，我這里一共8個(gè)，當(dāng)然這8個(gè)當(dāng)中可能會(huì)存在買家相互引導(dǎo)而提升權(quán)重上來(lái)展現(xiàn)的寶貝，但我們的目標(biāo)并不是他們。

16-8，那么一共剩下來(lái)8個(gè)寶貝，好吧結(jié)果出來(lái)了，如果按照我之前說(shuō)的【買家相互引導(dǎo)論】，這8個(gè)寶貝在近段時(shí)間內(nèi)一定有成交，并且時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該都與我們的搜索時(shí)間相差不多才對(duì)，結(jié)果呢？我這里只有5個(gè)寶貝是這樣的，4個(gè)價(jià)格在40-50之間還有一個(gè)是90+，而另外3個(gè)寶貝一個(gè)18，兩個(gè)100+，而且銷量都只有幾件，而且多次的不同關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果幾乎一樣。如果你來(lái)的及趕緊用工具測(cè)一下他們的下架時(shí)間，一定都是在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)即將下架，但又不是只剩幾分鐘幾秒鐘的那種，為什么呢？

我第一時(shí)間想到的是很多賣家和派友談?wù)摰牧髁垦a(bǔ)償論，假設(shè)一個(gè)類目某一銷售層級(jí)的賣家一天的展現(xiàn)量（非流量）是穩(wěn)定的1W，那么正常情況，即在層級(jí)和寶貝數(shù)以及店鋪權(quán)重不變的情況下每天店內(nèi)寶貝的展現(xiàn)總計(jì)都是可以達(dá)到這個(gè)數(shù)值的。

說(shuō)到這里相信各位應(yīng)該能明白了，如果寶貝在下架前的競(jìng)爭(zhēng)中搶不到買家相互引導(dǎo)的權(quán)重，那么它就只能被分配到其他【消費(fèi)能力】標(biāo)簽（或者說(shuō)有一個(gè)標(biāo)簽是不對(duì)應(yīng)的）下去展現(xiàn)，這種分配并不能說(shuō)不合理，因?yàn)橘I家在千人千面的引導(dǎo)下不可能只購(gòu)買單一價(jià)格的寶貝（現(xiàn)在有多少買家不會(huì)自己手動(dòng)去圈價(jià)格，需要千人千面做什么），畢竟除開(kāi)【消費(fèi)能力】外他們身上還有很多標(biāo)簽是可以作為參考依據(jù)的，雖然【價(jià)格】或者說(shuō)【消費(fèi)能力】的標(biāo)簽對(duì)一個(gè)買家是否購(gòu)買產(chǎn)生非常大的比重，但誰(shuí)能保障每一次買家的最終選擇都是一樣的呢？

而這樣的分配帶來(lái)的結(jié)果是你的寶貝相對(duì)同時(shí)展現(xiàn)的其他寶貝缺少了競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)的直白點(diǎn)，正常情況下在這樣的展現(xiàn)中你的寶貝是當(dāng)做綠葉來(lái)承托其他優(yōu)質(zhì)寶貝的！所以即使有點(diǎn)擊，【轉(zhuǎn)化率】也一定不會(huì)理想。

這只是我的推測(cè)，和十幾次的搜索結(jié)果對(duì)照，如果派友有時(shí)間，相當(dāng)歡迎把自己的測(cè)算結(jié)果發(fā)出來(lái)，我們?cè)僮鲇懻摗?/p>

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