今天，主要以棉襪為例，和大家說說怎么選詞。麥兜將從以下幾個角度去講——

第一步：如何利用工具進(jìn)行選詞？

一般麥兜選詞都會利用數(shù)據(jù)魔方丶生意參謀丶直通車行業(yè)解析這幾個工具進(jìn)行第一步的篩選關(guān)鍵詞。這里我就不截圖了，大家應(yīng)該都知道這幾個工具吧。如果沒有數(shù)據(jù)魔方也沒有關(guān)系，可以在直通車報表里面篩選，如下圖。

PS. 大家進(jìn)行第一步篩選關(guān)鍵詞的時候，需要根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點擊率進(jìn)行挑詞，不要什么詞都往上加，那樣是很吃虧的。一般麥兜選詞都是參考展現(xiàn)丶點擊率丶點擊轉(zhuǎn)化率以及競爭度這幾個緯度。如果兩個關(guān)鍵詞展現(xiàn)相同，選競爭度低的關(guān)鍵詞，兩個關(guān)鍵詞競爭度相同，則選展現(xiàn)高的關(guān)鍵詞。

因為數(shù)據(jù)魔方是官方軟件，屬于比較昂貴，可能有很多賣家覺得劃不來，就沒有購買，那么我建議大家以后就用直通車流量解析里的這個軟件選詞，一般這個里面的詞都比較準(zhǔn)確。

第二步：如何利用淘寶指數(shù)進(jìn)行篩選？

在選詞的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)有很多關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)量很大，但是真實的搜索指數(shù)卻只有幾百，遇到這種詞的時候就需要注意了。我建議大家通過淘寶指數(shù)進(jìn)一步篩選，如下圖，紙尿褲這個詞，就屬于一個大詞，基本上每天的搜索基本保持在25000-30000這個幅度左右，如果遇到哪些搜索指數(shù)低于500的，一般不建議大家使用。

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第三步：如何通過量子選擇成交詞？

通過量子選擇成交詞，搜索入店關(guān)鍵詞是指，買家通過自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞。這種詞是我們初期主要選擇的關(guān)鍵詞。大家都知道，其實直通車也是通過買家搜索來展現(xiàn)的，在這個過程中，如果我們將店鋪已有的自然搜索關(guān)鍵詞添加進(jìn)直通車關(guān)鍵詞里，那么無疑會讓我們省力很多，而且也可以為我們節(jié)約一大筆測試關(guān)鍵詞的費(fèi)用。

如下圖，這種詞一般在量子報表里面，大家將量子往下拉就可以看到——

第四步：如何選擇合適數(shù)量的關(guān)鍵詞？

麥兜見過很多賣家的直通車，幾乎是將系統(tǒng)的上限200個關(guān)鍵詞全部加滿了，其實這樣是很不利的。因為，在初期來看，在不考慮銷量和店鋪基礎(chǔ)的關(guān)系上，關(guān)鍵詞的數(shù)量會嚴(yán)重影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和點擊率的。

一個簡單的例子：200個關(guān)鍵詞中，您有20個關(guān)鍵詞是10分，其他可能還有50個9分或8分的關(guān)鍵詞，剩下的幾乎全部都是7分以下的詞，那么問題來了，即使您前面有20個10分詞，但是因為您后面還有100多個低分詞，就會連累前面那些8丶9分的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。因為一個計劃中，關(guān)鍵詞是相互影響的，質(zhì)量分低的就會連帶拉低高分詞，質(zhì)量分高的會拉高整個計劃的低分詞。如果低分詞的數(shù)量是高分詞的幾倍的話，那么可以肯定，這個計劃PPC絕對不會低于2.5元。

在這里，麥兜說一下，一般我是怎么選擇合適數(shù)量的關(guān)鍵詞，并且如何搭配大詞和小詞的？一般我是使用 1個大詞，5個二級詞，14個長尾詞，并且大詞選擇中心匹配，小詞選擇廣泛匹配。

其實，選詞的工具有很多，但是一般高手選詞基本就通過這幾個角度。什么搜索下拉框丶無線下拉框丶 天貓搜下拉框等，其實都是將事情復(fù)雜化，我選詞，就是那么簡單。

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本文來源： 高手的四部選詞你學(xué)會了么