今天要講的商品庫存結構分析的目的在于能夠讓領導層清晰明朗的知道目前企業的庫存狀況，從而合理的進行調控處理。
首先在最上面的表格里，我們可以簡單的看到我們的庫存整體的一個情況
1.從上面數據分析圖形中，我們可以看到目前整體庫銷比3.97明顯高出我們的期望庫銷比值的一倍（2），其中從細分品類來看，除了旅行包和雙肩包之外，其他品類的總庫銷比明顯要高于參考值
2.從目前B品牌的商品數量來看，整個品牌SPU數397，SKU數達848，而對于這一數值影響最大的是近期的拉桿箱SKU線過長，30個SPU的拉桿箱其SPU數為188，即每款平均有6個SKU.
3.從產品SPU占比和銷售占比來看，皮帶跟錢包是品牌薄弱的一環，SPU分別占比12%和15.9%，但是銷售占比為1%和6%。尤其是皮帶庫銷比去到9，所以在產品開發上，皮帶的重心在于處理現有庫存減少開發，豎款手提是B品牌的強項，其SPU占9.6%，而銷售額占比達17%，但是該占比上上上個月下滑了2%。因此運營端也要考慮如何穩住這個銷售占比。另外手包跟腰包這兩個品類表現也比較良好，目前也是屬于市場應季上升產品，尤其是胸包目前的產品不算多，可以考慮下增加開發（不過按照目前我們的開發進度和工廠出貨速度，要看下是否能夠按照計劃而行來決定最終是否要開發）。
4.從庫存結構占比和銷售占比來看，其結構是相對吻合的，但是我們發現公文包和手包的庫存結構在詳細產品分類中不夠合理，從第一張圖我們已經發現這兩個品類的現貨庫銷比都比較高，而在現有需要下單在途金額中這兩個品類的占比分別達19%和18%，因此這兩個品類中應該存在一些庫存量比較大的滯銷款，所以要詳細找到這些產品明細，做好處理準備。
接下來我們在來詳細按照銷售分類來進行分析
1.按照銷售分類總況來看，目前我們熱賣款的庫銷比是維持在正常水平下，而整個庫存結構出現的問題，主要是在于停產庫存積壓占比過大，占據總庫存的23.8%，而整個庫存SKU高達31%被列為停產款，這也是我們前期對于庫存清理方面沒有做到位，另外新款開發及新品運作沒有做好規劃，從去年雙十一到今年第一季度的新品開發明顯占比過高，因此從數據顯示，要讓庫存結構合理化，必須要從停產庫存和新款庫存入手，對于停產庫存需要通過數據進行合理調配以及及時提醒運營端做好活動清倉安排，第二對于新品采用新的新品期跟蹤及及時反饋，避免新款因為無意識運作，導致長期缺乏曝光最終淪為滯銷庫存。
2.從品類來看，停產庫存中占比最高的是單肩包跟腰包（主要原因是因為這兩個品類中有幾個產品是以前報名活動時過度高估而導致遺留下的庫存），而手包跟豎款手提包的SKU停產占比比較高，但是其金額占比小，這說明了這兩個品類的單SKU停產庫存量是很少的，大部分是十個以下，因此這類停產庫存是目前急需處理的，這樣子可以盡快的減少整體SKU數。
3.從分類庫銷比來看，目前我們熱銷款/常規款的各品類庫銷比是合理正常的。因此主賣款的庫存結構基本沒問題。
4.從兩個月0銷量分析里，目前總SKU數為77個（這里是沒考慮去年十一月后的新品款），而主要的0銷量主要還是集中公文包上。這也是公文包單價高破零比較困難。所以公文包前期的運作也要引起注意，對于這些零銷量的產品做好調配處理以及分析其曝光情況。
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本文來源： 數據化運營電商企業商品庫存分析
