之前，看過一個微博，說什么是奢侈品，就是商品的毛利超過了75%但是大家還是覺得他值，那就是奢侈品。為啥？因為它獨一無二，代表品味。如今的淘寶開店，單純的賣貨已經不行了，需要好好的挖掘一下自己產品的內涵，才能做到輕松賺錢。
如何開網店的小編給大家分享一個深挖寶貝內涵、限量紀念的網店營銷的故事。
案例：LANUOS旗艦店
關鍵點：加強軟實力，提高貨品內涵，制造“限量版”
適用范圍：佩飾、包包等比較小資、容易跟風的產品
配合手法：明星配圖
優勢：凸顯高價值以及稀缺性
千萬要HOLD住客戶的眼球，從貨品的包裝到賣點的炒作，最好是一目了然能夠告訴瀏覽頁面的潛在客戶，你必須擁有這件貨品。在這點上，假如沒有深厚的文字功底，那么不妨采用類似LANUOS旗艦店的做法。在他們的店面我們看到，同樣是LANUOS的包包，一款寫有“限量版”的包包的一月銷量達到79件的銷量，而其他款式的包包銷售量僅僅在2——9件左右。簡而言之，限量版的信息，其實對于任何人來說，無異于一劑興奮劑。通過“限量版”這一信息的直接釋放，客戶往往會自行產生聯想，至少認為這樣一款貨品的稀缺性較其他同類產品較強，換言之，就是更難得到。同樣的價位，類似的產品，一個寫上限量版，一個什么都不是，客戶自然會傾向于購買限量版。其實，有時候客戶就是買一種尊貴感和稀缺感。而這種差異化的感覺，正是促使客戶最終下單的關鍵因素。
記住一句話：市場和客戶永遠都是對的。在擁有王者地位的鉑金包的故事里：一個名流女性，能夠心甘情愿地為之苦等兩年，在拿到之后感激涕零、痛哭流涕，這是什么概念。與其去苛責消費者的不理性，不如去佩服愛馬仕對于鉑金包價值的打造。這簡直是將饑渴營銷做到了極致。如何去賦予商品價值，如何去提升商品本身的價值，如何去挖掘商品的附加價值——只有做到了這些，才能讓饑渴營銷的使用更加輕車熟路。
不少買家曾經說，丑丑的店鋪點開就不想看；不少客戶也說，皺巴巴的照片看了就沒有購買欲望。OMG，朋友們，大家出來闖蕩這么久了，怎么都應該知道第一印象很重要。你明明有一流的貨品，為什么不給它最好的狀態，那么在這顏秉光的誤導下，請問又怎么能夠實現饑渴營銷的效果呢？
所以我們看到，同樣一款配飾或者服裝，找到相關圖片，寫上“明星同款”或“小辣椒同款”受到的關注度，遠遠比實打實的普通描述來得吸引眼球。雖然這種做法可能會讓不少人嗤之以鼻，可是在淘寶這樣一個開放的大平臺，如何在保證貨品質量的同時，能夠吸引更多的客戶，以及營造更多的利潤，相信是所有賣家的終極追求。俗話說：人是樁樁，全靠衣裳。對于在淘寶上當賣家的你我他來說，營銷更是如此。
這個營銷方式，也側面的反映了如今淘寶購物的趨勢，達人推薦效應、口碑相傳效應越來越明顯，單純的依靠占據位置的點擊，是走不長久的，因此，新手店家在做網店推廣的時間，除了想要占據流量之外，還要想想，如何讓購物的用戶來為自己宣傳。
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本文來源： 如何讓購物的用戶來為自己宣傳
