在淘寶論壇上看了幾天的帖子，受益良多，在這里我也想說說自己的經歷和想法，一方面希望能與各位多多交流，另一當面也給自己做個總結，反省一下過去走過的路。
我老家在安徽，09年研究生畢業。畢業后在一家國內比較知名的通訊公司做通訊工程師，公司比較大，光做研發的就3萬多人（熟悉通訊行業的應該能猜到是哪家了），所以對于公司里的每個人來說，其實就是一個龐大的機器上的一顆小小的螺絲釘。螺絲釘掉了，換一顆就可以了，呵呵。
每天同樣的時間，走同樣的路線，做著大同小異的事情。很難在有什么留在記憶里的東西，激情、夢想，似乎都是櫥窗里那可望而不可及的奢侈品。
進公司一年的時間里，每天努力工作，可以說是拼命的工作，得到領導的一致認可，年終考核時破例給了我一個“優秀”，同時年薪也漲到了15W左右（稅前）。要知道，咱們公司是一個很論資排輩的公司，剛進公司的新員工拿優秀，那可是非常難的。
但是領導的認可并不能改變我對這種一成不變的生活的不滿，我一直在想，我追求的到底是什么？一份穩定的工作？有保障的生活？還是自己的事業和理想？
去年4月的一天，我在公司內部的BBS上看到有同事賣茶葉，就想起自己的家也是經營茶葉生意多年，能不能在公司里賣賣試一下呢？(這里解釋一下，我們老家安徽六安特產“六安瓜片”、“霍山毛峰”等優質綠茶，其中“六安瓜片”也是十大名茶之一。)說干就干，我就讓家人寄了幾盒茶葉給我，用手機拍了圖片放在公司的網上去，剛放上去的第二天，就有一個南京的同事向我買了兩盒，我當時真的是異常的興奮，其實當時根本就幾乎沒賺錢，但是真的比我發了幾千塊錢的工資還要高興！
就這樣，每天堅持在公司的論壇里發廣告，由于公司規定上班時間不能發廣告，所以早上如果在食堂里排隊吃早飯的話肯定就來不及發廣告了，所以我堅持每天早上只是帶一個面包去吃，早上的食堂的熱乎乎的一碗粥對我來說都成了一種奢侈。每天晚上下班后累的不行，還要忙著打包茶葉，因為下班到家就比較晚了，再晚點的話快遞員就不來取件了。常常忙的晚飯都顧不上吃。
付出總是有回報的，隨著時間的推移，好的口碑漸漸的樹立了起來，公司里向我買茶葉的同事越來越多，朋友也越來越多。收到茶葉后我都會主動去問：喝著怎么樣？好喝嗎？大家給的反饋都很好，很多都是在我這里多次購買，介紹給其他同事，還有主動在我的廣告帖下跟帖，說茶葉不錯的。我真的真的很感動啊！
公司里的同事對茶葉的反饋都很好，堅定了我將六安瓜片的做下去的信心。但畢竟只能限制在公司內部，我一直想把顧客拓展出去，首先當然想到淘寶，但是我看淘寶里面那么多皇冠啊，商城啊，覺得中小賣家肯定生存不下去，所以沒打算在淘寶上開店，想自己做個網站放到網上去。在做網站的過程中，看到一篇報道說淘寶支持怎么這么樣支持中小賣家的，想想因為打算自己做網站，素材都有準備，報著試一試的心態，也在淘寶上開個店吧。開始的時候當然沒有生意，為了積累人氣，死拉硬拽著在我這里買茶葉的同事在淘寶上拍了我才發貨，就為了多一個好評。很多同事都不會用支付寶（跟不上時代了，呵呵），或者是嫌麻煩，問我網上轉帳不行嗎？我還是厚著臉皮一定要他們在淘寶的店里拍，很多同事都是在我的幫助下完成了淘寶的第一次購物的流程啊。
功夫不負有心人，現在不僅公司的同事，旺旺上也常常響起“叮咚”的聲音，很多顧客的都成了很好的朋友，有一位北京的美女在收到茶葉后寫了快三百字的好評，并在微博里給我做宣傳，我那個感動啊。這些在創業的道路上收獲的友情真的是彌足珍貴。我一定會倍加珍惜！
在這里也想提一點我自己對淘寶的理解，大家多多交流。第一點是，我個人覺得電子商務是一種基于互聯網的發展而產生的新的商業模式，這個新的商業模式新在很多地方，需要我們好好去研究，但是也有很多環節與傳統的商業模式是相同的。比如說：我們必須具有有競爭力的貨源。如果你沒有好的貨源，即使營銷做的再好，頁面做的再漂亮，也不能長久的留住顧客。推廣的方法是可以不斷學習，不斷進步的，而好的貨源往往是可遇而不可求的。比如說如果我家在安徽六安做茶葉生意那么多年，能掌握好的貨源，能拿到質優價廉的茶葉，那么只要顧客在我這里買了一次茶葉，覺得茶葉品質好，那么下次就一定會再來。如果我賣其他茶葉，拿不到這么優質的貨，那肯定就留不住顧客了。
所以大家一定要找到自己優勢的地方，發揮自己的長處才好。
第二點是大家一定要堅持，馬總的一句話相信很多人都聽過——“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分的人都死在明天晚上”。這句話的意思說白了就是我們做事情要堅持。我考研的時候是也是全校第一（當時我們學校的研究生錄取線是296分，我考了420分，總分500分），學校的老師讓我給下一級的同學做報告介紹考研經驗，我也只說了一句，我說“考研我是熬過來的，如果大家都能堅持下去，熬過去，我相信大家都能取得好成績。”
最后我想用我微博里的一句話與大家共勉：我們可能失敗，可能受傷，但我們不會后悔，因為我們認真的生活過！
大家有空可以去我的小店看看，在電腦面前待久了，喝點綠茶對身體有好處。我很希望能和大家多交流，成為朋友！
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本文來源： 15W年薪向左 我隨淘寶向右
