大家都知道，影響淘寶搜索排名的因素有很多，算下來大約有兩百多個，而且這些因素也是在不斷的變化，不同時期不同類目每個因素的權(quán)重也是不一樣的，說到如何做好淘寶搜索排名，大家肯定先會想到的就是刷單，但刷單究竟只是其中的一種方法而且，我們還需要關(guān)注到更多層面上的。

1.淘寶搜索規(guī)則變化的基點是什么？

首先你要搞明白，淘寶的搜索規(guī)則為什么會變？每一次規(guī)則的變化，其實就是流量的重新分配，而流量的分配直接影響的就是利益。

當(dāng)然，這個利益，我們首先想到的就是賣家利益，但是實際上我們從宏觀的角度看，這個利益還應(yīng)該包括買家的利益和平臺的利益！其實每一次規(guī)則的調(diào)整都是為了在買家、賣家、平臺三者之間進行利益的均衡。

舉個簡單的例子：

最早的時候，淘寶自然搜索排序最重要（甚至在某些時候是唯一的）的規(guī)則就是下架時間規(guī)則，因為那時候主要是為了吸引更多的賣家來平臺入駐，要保證競爭公平，所以下架時間規(guī)則就是最主要的規(guī)則。

但是這個規(guī)則馬上就有漏洞了：有人會重復(fù)不斷的鋪貨！所以淘寶又有了重復(fù)鋪貨的違規(guī)規(guī)定。

但是下架時間規(guī)則對賣家公平，對買家卻是不公平的：因為按照下架時間排序，展現(xiàn)在用戶面前的并不一定是他們想要的，也不一定是最合適的。

所以，開始出現(xiàn)了人氣規(guī)則，最能代表人氣的就是銷量，所以曾經(jīng)一度銷量因素非常的重要。

去年阿拉巴巴上市，上市后就要賺錢，所以就要考慮平臺的規(guī)則，所以有了流量的碎片化分配規(guī)則……

等等，不一而論，但是主題是：每一次規(guī)則的調(diào)整，都是為了平衡利益。

2.產(chǎn)品導(dǎo)向型向店鋪導(dǎo)向型轉(zhuǎn)移：自然搜索規(guī)則變換的趨勢

什么叫產(chǎn)品導(dǎo)向型和店鋪導(dǎo)向型？

雖然影響產(chǎn)品排名的因素有很多，但是實際上，只有兩大類：產(chǎn)品本身的因素和店鋪的因素。

寶貝排名就跟考試一樣，最終是通過一個非常復(fù)雜的公式去計算每一個寶貝的得分，誰的分?jǐn)?shù)高誰就能排名靠前！在這個復(fù)雜的公式當(dāng)中，會有各個指標(biāo)，每個指標(biāo)的權(quán)重是不一樣的，但是這些指標(biāo)基本可以劃分為兩大類：產(chǎn)品自身指標(biāo)、店鋪指標(biāo)。

給大家來說一個特別明顯的變化：單品違規(guī)的影響

在以前的時候，一般情況下，單品違規(guī)影響的只是商品本身的排名，比如濫用關(guān)鍵詞、錯放類目、屬性等等，基本不會影響爆款排名的，所以那時候很多店鋪有一兩個爆款就可以做的很不錯！爆款也會一直穩(wěn)定在一個比較好的位置上，持續(xù)不斷的獲取流量，直到爆款周期結(jié)束！這時候，商品的自然搜索排名就是產(chǎn)品導(dǎo)向型，產(chǎn)品自身的指標(biāo)得分占有更高的權(quán)重。

但是現(xiàn)在大家有沒有發(fā)現(xiàn)，有時候你的寶貝莫名其妙的權(quán)重就下降了，排名就沒有了，店鋪內(nèi)爆款的這種情況更明顯！當(dāng)然一方面是因為流量的碎片化分配趨勢，另一方面，非常重要的因素就是寶貝的自然搜索排名開始向店鋪導(dǎo)向型轉(zhuǎn)移。

如果現(xiàn)在再有商品違規(guī)，這個違規(guī)的商品就會影響店鋪的指標(biāo)，影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，而這個店鋪綜合質(zhì)量得分的下降又一定會影響店鋪內(nèi)所有商品的自然搜索排名。

3.關(guān)于滯銷商品的問題

這個其實也是店鋪導(dǎo)向型自然搜索結(jié)果的一種延伸。

什么是滯銷商品？

淘寶中滯銷商品的定義是這樣的：連續(xù)90天沒有銷量，并且沒有對寶貝進行任何操作，這樣的商品就叫做滯銷商品。

對以前，滯銷商品的出發(fā)是：靠后展示或者不展示，就是所謂的降權(quán)！但是，不會影響店鋪內(nèi)其他商品的排名的。

但是現(xiàn)在，尤其是進入2015年以后，滯銷商品對整個店鋪內(nèi)所有寶貝排名的影響開始凸顯。

滯銷商品涉及到的一個指標(biāo)就是滯銷率，滯銷率=滯銷商品數(shù)/寶貝總數(shù)量

滯銷率又會影響動銷率這個指標(biāo)，動銷率=1—滯銷率

動銷率會影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，而在店鋪導(dǎo)向型的自然搜索排序下，動銷率會影響其他所有商品的排名。

所以，進入到2015年后，大家在做自然搜索的時候，非常重要的一個工作就是不斷的提高自己的動銷率，將滯銷商品進行處理，如果是市場不符合的就直接刪除（不是放在倉庫里面）！如果是因為基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好，就去做基礎(chǔ)優(yōu)化。

在動銷率這個指標(biāo)上，更應(yīng)該重點關(guān)注的是以下的指標(biāo)：

（PS：下面的這些指標(biāo)都是一個大概的值，不同類目、不同店鋪級別一定會有所區(qū)別的，只是給大家提供一個思路，切莫完全按照指標(biāo)進行店鋪指導(dǎo)！）

頂層動銷：所謂的頂層動銷就是銷量比較明顯比其他寶貝要高很多的。這部分寶貝如果能夠占到所有寶貝的10%以上，就是一個很不錯的指標(biāo)，這些寶貝的銷量是處于第二個層級的銷量的10倍左右。

中層動銷：所謂的中層動銷就是銷量跟底層動銷相比，優(yōu)勢比較明顯，一般銷量在10以上就都可以列入是中層動銷的，這部分寶貝的比例在20%以上比較好。

底層動銷：只要有銷量就是底層動銷，這部分的寶貝比例是最大的！占到70%左右！

新品動銷：新品期內(nèi)，寶貝銷量一定要實現(xiàn)破零！

相信大家對這些規(guī)則也是有所了解的，我們只要根據(jù)上面所說到的影響寶貝排名的兩大因素去做，避免違規(guī)影響，寶貝的排名肯定會穩(wěn)步的上升，其實想要寶貝獲得更好的排名，最根本的還是得從最基礎(chǔ)的優(yōu)化做起。

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本文來源： 淘寶自然搜索排名不為人知的秘密