相信大家都知道在淘寶這個大市場里面有“金九銀十”這樣一個說法，也就是九月和十月是淘寶全年來的旺季，在這個旺季里面很多賣家們都會去搶占市場，所以競爭也會很激烈，下面就給大家分享一個案例，看看別人是怎樣在一個月里面把一款寶貝從0做到過萬銷量，成功打造爆款的驚人業(yè)績。

做運營，先做店鋪產(chǎn)品分析。不看不知道，一看嚇一跳，雖然是一家天貓店，但全店只有6款打底褲，其中兩款還是夏款，剛接手時秋款基礎銷量最高不過10來筆，客單價一般都在15-20元左右。小編表示剛看到的時候真的要哭暈在廁所里了。

店鋪產(chǎn)品結構單一，客單價低，店鋪裝修單純套模板。當即決定走單爆款路線，薄利多銷，希望能夠幫店鋪殺出一條血路。只是回頭看看這基礎銷量。。。有點傷，趕緊看看小編是怎么解決銷量問題的。

【一、淘寶直通車引流】

要解決銷量問題，流量現(xiàn)行。

1.產(chǎn)品選擇：根據(jù)掌柜的需求、庫存情況、產(chǎn)品款式，我們挑選了一款市場趨勢處于上升的打底褲，基礎銷量相對突出（雖然那會只有十幾筆）。

2.投放渠道：全渠道打開，站內(nèi)、站外、關鍵詞、定向、pc、無線，為引入大量流量做好準備。

3.關鍵詞策略：分培養(yǎng)期、打爆期、穩(wěn)定期三個階段。

培養(yǎng)期：由于剛加詞，質量得分比較低，所以先養(yǎng)詞，添加一部分熱詞作為主要引流的重要來源，先低價，避免展現(xiàn)量過大，另外添加的精準詞提高價格，卡位到第一頁去，之后的一天到兩天內(nèi)，流量一下子就上來了，同時，質量得分也養(yǎng)到了8分以上。

打爆期：保證每天有充足的流量進入店鋪，短期內(nèi)進行低價促銷，快速拉動基礎銷量，讓roi也跟上來了。對于那些展現(xiàn)量大，花費多的詞，削減無效展現(xiàn)，點擊量高的詞進行適當提價，無點擊量或與產(chǎn)品季節(jié)不符的關鍵詞進行提價或刪除。

穩(wěn)定期：產(chǎn)品的銷量也比較穩(wěn)定，掌柜開始恢復寶貝價格，這時候要維持流量，保持點擊的轉化率，一下點擊率低的詞開始進行剔除了。

4.搜索人群的定位：結合類目特征以及店鋪的訪客特征，進行人群的定位測試，設置好搜索人群溢價、開啟有潛力的定向標簽及時關閉展現(xiàn)大、點擊率低的標簽。

【淘寶直通車推廣效果】

短短30天，從淘寶直通車毫無基礎到ROI 2.61，總成交額達到3.6萬，點擊轉化率達到了6.48%，而ppc只需要0.38，實現(xiàn)了從量變到質變的飛躍。

【二、店鋪層面協(xié)助促轉化】

1.明確產(chǎn)品定位：低客單價，簡約流行風，目標人群18到29歲的中低端女性消費人群。

2.營銷方式：由于走的就是中低端路線，所以低價是拉動銷量的最簡單粗暴的方式。在直通車開始大力推廣時，掌柜對店鋪的產(chǎn)品進行了降價優(yōu)惠，并給予包郵，促進轉化。

3.客戶激活：對老客戶激活，優(yōu)先享受特價體驗，好評、買家秀返利，帶動基礎銷量和好評的積累。

4.店鋪裝修：沒有專業(yè)美工做裝修，那就簡化掉絢麗的特效，營造店鋪甜美清新的風格，將重點放在主推款產(chǎn)品上，圖文并茂，從多角度來介紹產(chǎn)品。

【店鋪整體效果呈現(xiàn)】

經(jīng)過一個月的有效執(zhí)行，店鋪內(nèi)免費流量上升2494.81%，付費流量上升587.02%，自主訪問量上升772.35%。店鋪營業(yè)額從7月份的6千，到現(xiàn)在一個月20萬突破。

其實對于很多大賣家來說，只要選好了款式打造爆款也并非什么難事，因為大賣家們有足夠的資金去做推廣，只要轉化跟得上，那么只要不斷得給寶貝增加流量，爆款自然而然得就形成了。

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本文來源： 案例分析：從零到月銷量上萬爆款打造之路