最近備戰(zhàn)雙11比較忙，今天看到一篇不錯的帖子分享給大家，做個參考學(xué)習(xí)，畢竟一年內(nèi)雙11這樣的大促，吃不上肉的也得喝上湯啊，希望能幫助到大家！

現(xiàn)在很多賣家，希望店鋪能夠獲取更多的流量，特別是自然流量。這樣的自然流量，店鋪不需要做什么，而是要買家通過搜索，掌柜的產(chǎn)品就出現(xiàn)在買家眼前，進(jìn)入店鋪中。但是這樣的流量如何獲取？這就需要我們的直通車前期引入流量。

現(xiàn)在好多店鋪都在使用直通車引流，而且將來淘寶天貓前期也將更多趨向于付費(fèi)流量來增加店鋪的流量，但是引流的也會出現(xiàn)兩個表現(xiàn)：

1、付費(fèi)流量占比大增，免費(fèi)流量一直沒有起色，店鋪轉(zhuǎn)化提高后，卻糾結(jié)為何沒有免費(fèi)流量進(jìn)去，占比很小；

2、店鋪的免費(fèi)流量占比很大，開車引流，付費(fèi)流量不多。關(guān)鍵詞丶出價卡位丶推廣圖優(yōu)化都做得可以，希望增加精準(zhǔn)流量，提高寶貝的轉(zhuǎn)化。

免費(fèi)流量或者付費(fèi)流量的占比維持在怎樣的水平，主要看店鋪的經(jīng)營策略。單獨(dú)依靠免費(fèi)流量，展示的是店鋪基礎(chǔ)好，但寶貝的銷量不能有很好的突破，是非常難以提升起來的。單獨(dú)靠付費(fèi)流量，店鋪可以獲得高的轉(zhuǎn)化，擠入豆腐塊位置，去獲取自然流量，但是想要獲取更多的流量還是必須的依靠自然流量。

一般比較合理的流量比例是：

前期自然流量50-60%丶直通車流量20-30%丶當(dāng)然還有其他少許流量。但是，這里沒有包含鉆展丶活動流量，因為對于一般的小賣家來講使用的不多，用的比較的少。 但是健康的的狀態(tài)是絕大部分都是自然搜索流量，如果來源比較多，算健康的話至少70%。以上，來源簡單，又想店鋪能低成本長期運(yùn)營下去，至少要90%以上。

下面，主要是說一下店鋪主要流量的來源，以及車開車同時獲取自然流量的方法。

目前比較靠譜的流量來源主要是：活動流量丶搜索流量丶直接點(diǎn)擊流量丶直通車流量丶淘寶客流量丶鉆展流量

一丶流量從哪里來

主要是針對下面這六方面，去獲得

1、自然流量：所有寶貝，占搜索的70-80%（相關(guān)性丶上下架時間丶最高權(quán)重），人氣排名（相關(guān)性丶轉(zhuǎn)化率丶收藏丶成交量），選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競爭排名；

2。直接點(diǎn)擊流量：做好店鋪收藏，搜藏返現(xiàn)。老客戶是重點(diǎn)，這樣的流量管理好，至少會保持店鋪的一部分流量的穩(wěn)定；

3、直通車：眾所周知是引流的利器，而且是相對精準(zhǔn)的流量。因為搜索的買家是有購買的欲望，而你所要做的就是決定他去哪里買。直通車，一定要在買家在搜索的時候最好在搜索頁的前面看見，這個時候就需要你卡位了，獲得好的展現(xiàn)位置，一定要配合你的創(chuàng)意圖，這里提醒一點(diǎn)，現(xiàn)在新廣告法出來，注意自己的圖片的描述。這樣會收獲大量的點(diǎn)擊，能不能轉(zhuǎn)化，就看你的寶貝，當(dāng)然，你的寶貝的詳情頁一定要做好，至少要能吸引買家的購買欲。

4、淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品（主推商品高擁金），尋大淘客合作（多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作），報淘寶客活動（幫派或類目群經(jīng)常會有淘寶客活動報名消息），這里簡單插曲一下，我又個朋友的天貓店，銷量一直上不去，做了一定的銷量基礎(chǔ)依然還是沒有起色，這個時候就用了淘寶客，店鋪的基礎(chǔ)在段時間里提升的很快。現(xiàn)在基本每天能維持在500件左右。當(dāng)然不是所有的店鋪都去用這個，還是要因“店”而異。

5、活動流量：淘寶活動丶U站活動。注意，產(chǎn)品要有競爭力丶活動多報(選好時機(jī)，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活動，你就虧了)丶幫派多去和小二常聯(lián)系

6、鉆展：第一位置（有大量流量的位置首焦丶商焦丶首頁一屏BANNER丶首頁二屏BANNER丶每日焦點(diǎn)右側(cè)BANNER丶首頁底通丶淘寶LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促銷頻道焦點(diǎn)與通欄丶聊天窗口BANNER）；第二點(diǎn)擊率（第一眼有吸引力丶第二眼知道是賣什么的丶第三眼促銷信息，這三個信息讓買家在3秒內(nèi)接收到），不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌（品牌標(biāo)識與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌）

二丶自然流量

雖說淘寶有各種流量的來源，但是賣家最期待的還是，自然流量的獲取。所謂自然流量，是賣家把淘寶平臺提供的優(yōu)勢條件，最大限度為己用，獲得最好的展現(xiàn)。其中，自然引流最主要的途徑是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何讓產(chǎn)品在搜索排序中脫穎?所謂的自然排名，是當(dāng)我們搜索某種產(chǎn)品時，出現(xiàn)在首頁中間豆腐塊狀的寶貝展示區(qū)。由于直觀的展現(xiàn)在顧客面前，因此產(chǎn)品在豆腐塊中的排名，直接影響了店鋪流量的多少。而淘寶對于這其中的排名規(guī)則亦是煞費(fèi)苦心，當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊搜索的那一刻到產(chǎn)品展示在首頁上這段時間，就是淘寶對于我們搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個過程。如何讓自己的產(chǎn)品，在排序過程中中提高自己的自然排名，是下面要考慮的問題。

其中，影響自然排名的因素主要是以下幾點(diǎn)：

A、產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度：

這一點(diǎn)，對免費(fèi)流量以及付費(fèi)流量都是適用的，同時是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)。大標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。買家搜索“大碼女裝”，排序展現(xiàn)出來的肯定不是“成人用品”。同時，寶貝的整體標(biāo)題，也要注意優(yōu)化，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都要最直接的展示你寶貝的屬性，這樣才能引入更多的流量，乃至是精準(zhǔn)的流量。繁瑣的羅列關(guān)鍵詞丶標(biāo)題優(yōu)化錯誤，排序展現(xiàn)的機(jī)會會更少。

B、說到關(guān)鍵詞設(shè)置丶標(biāo)題的優(yōu)化，主要的點(diǎn)就是對寶貝關(guān)鍵詞的分類丶優(yōu)化

第一點(diǎn)是類目關(guān)鍵詞,就是產(chǎn)品的類目。例如：連衣裙丶t恤,根據(jù)類目關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類。第一次分類的目的是,讓我們的寶貝在同一個時間段里面有不同類目的產(chǎn)品可以進(jìn)行展示避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對比。

第二點(diǎn)屬性關(guān)鍵詞，屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索的幾率。屬性關(guān)鍵詞很簡單，例如：長袖t恤丶短袖t恤丶圓領(lǐng)t恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性關(guān)鍵詞為三個。

第三點(diǎn)就是長尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化這個的目的是為了提高寶貝被搜索到的概率。長尾關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風(fēng)格，時間，熱點(diǎn)等。例如：韓版t恤丶2015新款丶金秀賢同款t恤。

三點(diǎn)組合基本上就可以把30個字符填滿。優(yōu)化好的標(biāo)題，獲得排序展現(xiàn)的可能才會更大。

同時大家對與質(zhì)量得分的呼聲也很大 都是糾結(jié)質(zhì)量得分分開后難養(yǎng)接下來說些基礎(chǔ)的東西，因為是現(xiàn)在質(zhì)量分分開后的情況，所以會有些不同的，看客們?nèi)绻麑A(chǔ)比較熟悉，可以略過。

一、質(zhì)量分的組成

質(zhì)量分由3個維度組成，分別是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗，相信對直通車熟悉的大家都知道，基礎(chǔ)分已經(jīng)劃歸到買家體驗里面。

創(chuàng)意質(zhì)量：影響因素包括創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反饋即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

相關(guān)性：類目相關(guān)性，屬性相關(guān)性，文本相關(guān)性

涉及到的點(diǎn)類目不用說，屬性即產(chǎn)品屬性，文本為產(chǎn)品推廣創(chuàng)意標(biāo)題

但是對于直通車推廣的結(jié)果頁，卻對相關(guān)性有不同的要求

1、PC右側(cè)的和底部的搜索結(jié)果頁，寶貝展現(xiàn)在這個地方，是沒有相關(guān)性要求的。

2、PC搜索結(jié)果頁，即我們說的豆腐塊直通車位和第2頁開始的前3個搜索直通車位置，這里是有相關(guān)性要求的，即相關(guān)性這里的一欄必須大于等于4格，不是太熟悉直通車的同學(xué)看下圖片

直通車搜索結(jié)果展示位

直通車相關(guān)性顯示欄，這里總共有5格，必須大于等于4格哈。

3.無線直通車相關(guān)性要求，必須大于等于3格，不然是沒法在移動端的直通車得到展現(xiàn)的

買家體驗：主要針對收藏，加購，轉(zhuǎn)化，服務(wù)反饋，旺旺響應(yīng)，賬戶整體投放效果（即基礎(chǔ)分）

另外一個值得說的，就是關(guān)于無線質(zhì)量分與展示的關(guān)系了

二、無線質(zhì)量分

1、有首屏展現(xiàn)機(jī)會

在移動質(zhì)量分7-10分的關(guān)鍵詞，是具備無線首屏展示機(jī)會的，那么比較直觀的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞如何才有7-10分呢，剛剛說了3個維度，每個維度有5個格子，對了，就是這個地方

（相關(guān)性3格以上，其他維度4-5格）

相關(guān)性3格保證了在移動得到展現(xiàn)，創(chuàng)意與體驗保持4-5格，質(zhì)量分會有7-10分

2、無線展示機(jī)會

（相關(guān)性需要3格以上，其他維度3格以上）

保持這個格子，質(zhì)量分在6分，可以得到無線的展現(xiàn)機(jī)會

3、無展現(xiàn)機(jī)會的，就不截圖了

有任何一個維度是2格或者2格以下，都將質(zhì)量分在6分以下，而這也是為什么經(jīng)常說

刪除關(guān)鍵詞，初始投放刪除6分以下的原因

說清楚了上面的2個點(diǎn)就可以開始做我們具體的操作的事情了，有些會很基礎(chǔ)，但都是花錢得的經(jīng)驗

這個計劃，移動的質(zhì)量分也基本都9分10分了，放的關(guān)鍵詞不多

第一：初始投放，關(guān)鍵詞多少適宜？

對于關(guān)鍵詞的多少，并沒有定論，一般情況下，比較好的是10個左右，20個以下，比較好控制，另外也很容易就可以去進(jìn)行增加刪除的操作。

第二：初始關(guān)鍵詞，應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞？

首選我們剛剛說了相關(guān)性的重要性，那么必須選擇相關(guān)性這里的格子滿的或者至少3格以上的,其次作為直通車推廣的目的，還是為了成交，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為0，那么初始也就沒有必要去選擇了

再次對于提升權(quán)重非常大的一個屬性，就是點(diǎn)擊率了，那么什么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率會高呢？必然是屬性詞，長尾詞，和產(chǎn)品緊密相關(guān)的詞和圖片，詳情的匹配也會好，因為不難得出結(jié)論，初始詞選擇長尾屬性關(guān)鍵詞，按照相關(guān)性與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行排序

第三：初始出價，應(yīng)該怎么出呢？

這里分為2個類型來講述

1.賬戶基礎(chǔ)好，加進(jìn)來的詞，移動分在6-7分以上

通過上面說的，大家已經(jīng)知道6-7分，在移動是可以獲取到混排的，也就是說，至少我去出價，我是能獲取到流量的，那么在這個情況下，可以以低出價，高移動折扣的方式，來針對移動端出價，溢價后的價格，大概出于行業(yè)均值的1.5-2倍就OK了，當(dāng)然也可以更低。這樣出價的目的后面說。

2.賬戶基礎(chǔ)不好，加進(jìn)來的詞，移動端就是5分或5分以下

很顯然，這種詞，基本在移動端是沒有展現(xiàn)的，但是我們發(fā)現(xiàn)在出價了，特別是價格高的情況下，移動也會有展現(xiàn)量，當(dāng)然前提你是廣泛匹配，小二在針對無線優(yōu)化的時候，說了這樣一句話，高出價，高溢價，廣泛匹配，優(yōu)化點(diǎn)擊去做無線端吧，OK 小二說的沒錯，確實(shí)可以這樣，但是你會發(fā)現(xiàn)，你會花很多冤枉錢，我承認(rèn)，才測試時，這個錢我也花了，所以我希望，看到這個的朋友在這里不至于花太多的冤枉錢，小二這樣說的目的，我就不說了，大家懂就好了。

不管直通車怎么變，整體的賬戶權(quán)重是共通的，也就是基礎(chǔ)分，如果確實(shí)在你的移動端沒有展現(xiàn)了，那么就先做PC吧，或者通過優(yōu)化的方式將移動分先做到6分以上也行，怎么優(yōu)化，上面已講，下面還會在優(yōu)化里講到。

第四：創(chuàng)意圖如何設(shè)置

創(chuàng)意圖，現(xiàn)在可以設(shè)置4個創(chuàng)意，選擇流量分配按照輪播來進(jìn)行，讓4個創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn)，來選取最好的推廣圖片，當(dāng)然針對性的投放，可以在創(chuàng)意的投放設(shè)置里，設(shè)定成4個計算機(jī)，或者是1個計算機(jī)，3個只投移動，這里主要看大家的投放策略，創(chuàng)意還是按照4個來就好了，既然有4個創(chuàng)意，也就有4個創(chuàng)意標(biāo)題，你的文本相關(guān)性，是不是可以多考慮下呢？

第五：初始投放，要不要去投放定向或者站外

初期不建議去投放定向與站外，除非你是做愛淘寶結(jié)合站外的打法的

第六：初始是否要投人群溢價

首先得說的，溢價確實(shí)很恐怖，在價格上，屬于加法，最終結(jié)果最高可以是關(guān)鍵詞的4倍出價

如果說，你的收藏和加購不是很多,不建議去做這個，但是如果想要將之前麻吉寶等等做的收藏，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那么人群溢價是可以去做的，另外這樣低價做人群溢價，也是可以做到精準(zhǔn)點(diǎn)擊率的方式。

第七：直通車應(yīng)該怎么優(yōu)化

優(yōu)化分目的，與階段，不能一概而論

前期做銷量的情況下，這個時候相對直通車的ROI也許不會太好，但是基于某些類目，如標(biāo)品這樣的，銷量的因素太強(qiáng)，所以必須要有這個思維，而為了銷量，也并不是無限制的投放，這個地方需要去看另外一個ROI，也就是全店的ROI 或者是單品全店銷售ROI，至少全店而言是不虧的，或者對于虧多少，你是心里有數(shù)的，不然這個會比較麻煩。

其次，單純就是只希望看到產(chǎn)品，直通車不虧損，ROI要做的高高的，好吧，現(xiàn)在這樣的老板還是很多的，那么你就只能稍低的價格，精準(zhǔn)匹配，人群溢價慢慢的做了。并且在測試階段，往往產(chǎn)出也是不好的，畢竟產(chǎn)品還是很重要的。

第八：直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化

上面只能說是思維，而非操作，下面針對不同類型關(guān)鍵詞，進(jìn)行說明

現(xiàn)階段，我比較喜歡的就是，質(zhì)量分與格子的掛鉤，這個對于優(yōu)化的方向而言，確實(shí)幫助很大

每個關(guān)鍵詞的15個小格子，我們是知道代表什么的，那么初步的優(yōu)化方式

1、創(chuàng)意效果，5格不滿

很直接，點(diǎn)擊率不好，或者是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不好，那么就可以看下這個關(guān)鍵詞我當(dāng)前的點(diǎn)擊率了

以及這個詞在無線端的點(diǎn)擊率，這里你可能不明白，原本你認(rèn)為一個詞，2%的點(diǎn)擊率就還OK了，但是在移動端，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們來看下

移動的占比很少，但是點(diǎn)擊率達(dá)到了4.7，如果這個時候你和我說做到2%就ok,那么我只能呵呵了，這里這個詞，在移動的點(diǎn)擊率，你的創(chuàng)意圖單獨(dú)的移動點(diǎn)擊至少得5%以上吧

如果我們達(dá)不到，而我又要投放，OK創(chuàng)意精準(zhǔn)匹配吧

你會說，如果這個詞的投入產(chǎn)出比很OK呢，不虧損，好吧，這個時候優(yōu)先滿足ROI，也就是成交目的

繼續(xù)保持廣泛匹配，如果ROI也低甚至沒ROI，那么我想你應(yīng)該知道怎么操作了

2、相關(guān)性不滿5格

對于相關(guān)性由什么組成，上面我們已經(jīng)說了，類目無法變更，做什么產(chǎn)品大家都知道自己的，那么就剩下屬性和文本了，對于屬性而言，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，可以去往屬性詞上靠，先長尾再大詞，這個和我們的初始選詞理念是一樣的，那么最后剩下的就是相關(guān)性了，這個時候4個計劃的目的就來了

首先找出這些相關(guān)性不滿的關(guān)鍵詞，制作一個表格

標(biāo)題優(yōu)化大家都懂的，不需要我多說了吧，至于你說的這樣的標(biāo)題，點(diǎn)擊率低問題，我們有創(chuàng)意的優(yōu)選功能，點(diǎn)擊率好的，自動獲取更多的展現(xiàn)，而我的存在，只是提升相關(guān)性好不好

3、買家體驗不滿5格

至于這個，收藏，加購，成交，旺旺響應(yīng)什么的，你可以設(shè)置收藏有禮，咨詢客服有驚喜，或者是再直接點(diǎn)，你還可以叫人幫忙來幾筆，反正這個你比我懂了，就不細(xì)說了

4、針對ROI的關(guān)鍵詞優(yōu)化

不管怎么投放，直通車還是要賺錢的，ROI的高低很明顯是可以說嗎這點(diǎn)的，那么以什么標(biāo)準(zhǔn)來優(yōu)化呢，我們會知道自己產(chǎn)品的毛利率，也會知道如果要做到不虧損我們的ROI至少要做到多少，對吧

舉個例子：30%的毛利，那么不虧損ROI就是3.3

而如果我們的關(guān)鍵詞是5的ROI，OK 是不是應(yīng)該變精準(zhǔn)為廣泛，稍微的去提價呢？

當(dāng)然這么好的詞，為什么不多給點(diǎn)流量呢？

同樣，如果只有0.5的ROI，那么廣泛的你，是不是該改成精準(zhǔn)呢？

當(dāng)然這里的優(yōu)化，還要看大家最終的目的，如果是要快速起來量，那就不用考慮ROI了，流量才是王道不是么？比如已經(jīng)過去的樂視手機(jī)，一天燒完120萬，這個必須得頂?shù)阶罡甙。蝗粺煌辏敲碦OI這個還真不是考慮的目的。

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本文來源： 如何在雙11前玩轉(zhuǎn)直通車