一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)等于一個(gè)盈利的機(jī)會(huì)，我們知道可以營(yíng)銷的方法或許有很多種，但這些都不重要，今天就說(shuō)一下這個(gè)淘金幣的營(yíng)銷。廣州淘寶推廣培訓(xùn)在以前已經(jīng)說(shuō)過(guò)關(guān)鍵淘金幣的介紹了，這里就不多說(shuō)。下面分析一下為什么淘金幣營(yíng)銷如此重要？

淘金幣覆蓋全淘寶7000萬(wàn)的買(mǎi)家，90%以上的用戶，了解這一支龐大的購(gòu)物軍團(tuán)，不僅能使賣家更大機(jī)會(huì)的獲得平臺(tái)資源，所以更能幫助賣家成功抓住潛在的用戶。

女性消費(fèi)品最受歡迎

目前對(duì)淘金幣用戶吸引力最大的類目為時(shí)尚女裝，女鞋配飾第二，美容護(hù)膚第三。這個(gè)數(shù)據(jù)與金幣用戶多數(shù)為女性有關(guān)。

淘金幣針對(duì)用戶的展示分類分為10個(gè)類目，分別為時(shí)尚女裝、女鞋配飾、家居生活、母嬰兒童、食品美容、戶外汽車、數(shù)碼家電、男士精品、品質(zhì)內(nèi)衣、特色市場(chǎng)。



由于淘金幣的主流用戶為女性，因此在購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率上，食品美容、母嬰兒童、時(shí)尚女裝、品質(zhì)內(nèi)衣等女性類目的轉(zhuǎn)化較高，其中特色市場(chǎng)為淘金幣的新發(fā)展的特色類目，包含名品特惠、10元特區(qū)，爆款專區(qū)三個(gè)特色類目，分別以打造國(guó)際單高價(jià)品牌、10元低端商品以及原始銷售額超過(guò)1000件的爆款商品，給用戶特色以及品牌的認(rèn)知，從而提升其對(duì)淘金幣平臺(tái)的粘性。



建議報(bào)名參加淘金幣的賣家考慮下自身的產(chǎn)品是否適合在淘金幣平臺(tái)上進(jìn)行推廣，是否會(huì)受到大部分淘金幣用戶的歡迎。

活躍用戶多為女性

淘金幣用戶指淘寶賬戶中擁有淘金幣的用戶，因?yàn)橘?gòu)物行為就能產(chǎn)生淘金幣，所以幾乎所有的買(mǎi)家賬戶都可視其為淘金幣用戶；而產(chǎn)生過(guò)使用淘金幣行為的賬戶稱為淘金幣活躍用戶。

淘金幣月均活躍用戶數(shù)約為300萬(wàn)，其中女性用戶占比為71% ，男性用戶占29%；女性用戶為淘金幣的主流用戶，從賺金幣，花金幣，到使用淘金幣上的互動(dòng)應(yīng)用，女性用戶都是最活躍的一批用戶。



淘金幣用戶的年齡主要分布在20~40歲，其中20~30歲的用戶占到64%，他們是一批年輕的中層用戶，月收入大概在4000元左右。





用戶星級(jí)主要分布在2星到2鉆，占總購(gòu)買(mǎi)用戶的96.7%，其中3星級(jí)用戶占比最大，占22.8%；活躍用戶中VIP用戶占比達(dá)72.2%，其余為普通會(huì)員。活躍用戶中VIP用戶占比達(dá)49.5%，其余為普通會(huì)員，VIP用戶中鉆石、白金和黃金VIP占據(jù)大部分，占VIP用戶的92%。





高消費(fèi)高回頭率

淘金幣用戶領(lǐng)取每日金幣的時(shí)間主要分布在8點(diǎn)到22點(diǎn)，上午10點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)峰值，上午和晚上時(shí)間段用戶活躍度也比較高。

淘金幣用戶領(lǐng)取金幣的活躍時(shí)間段也是淘金幣的流量高峰期，在淘金幣平臺(tái)上進(jìn)行推廣的商家可以把店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的活動(dòng)安排在流量高峰期做活動(dòng)，吸引盡可能多的用戶。



淘金幣用戶月消費(fèi)金額分段情況：



全網(wǎng)用戶2011年4月月消費(fèi)金額分段情況



淘金幣用戶的一個(gè)購(gòu)物特點(diǎn)是較為穩(wěn)定，成交金額較為平穩(wěn)，波動(dòng)幅度小，成交筆數(shù)和人數(shù)有同樣的趨勢(shì)，日均客單價(jià)為93元，活動(dòng)價(jià)格價(jià)為100元左右的商品最受淘金幣用戶的歡迎。

淘金幣用戶在淘寶網(wǎng)月平均1539元的消費(fèi)額度，在整個(gè)淘寶用戶群體當(dāng)中屬于高端用戶，這點(diǎn)在淘金幣用戶消費(fèi)水平和淘寶用戶消費(fèi)水平上可見(jiàn)一斑。

淘金幣平臺(tái)月成交額在0到300元之間的淘金幣用戶人數(shù)占到了所有淘金幣用戶的85.7%，這部分用戶引導(dǎo)的成交占金幣用戶總成交的 58.7%。淘金幣用戶在淘金幣平臺(tái)的月成交筆數(shù)集中在1~4筆，占淘金幣購(gòu)買(mǎi)用戶總?cè)藬?shù)的88%，說(shuō)明絕對(duì)多數(shù)的淘金幣用戶一個(gè)月內(nèi)會(huì)到淘金幣平臺(tái)多次消費(fèi)。這也說(shuō)明淘金幣平臺(tái)對(duì)用戶的粘性較為理想。



用戶一個(gè)月內(nèi)多次購(gòu)買(mǎi)保證了淘金幣用戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率（重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的計(jì)算方式：重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率=月度購(gòu)買(mǎi)次數(shù)在兩次及兩次以上的用戶數(shù)/月度總購(gòu)買(mǎi)UV）。淘金幣用戶在淘金幣平臺(tái)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率在31%左右，即一個(gè)月內(nèi)在淘金幣平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)兩次及以上（非筆數(shù)）的用戶占到31%。全網(wǎng)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率在78%左右，因?yàn)槿W(wǎng)商品品類豐富，產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)很正常。

除了看重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，還需要再看一組數(shù)據(jù)——月度回頭率（月度回頭率=上個(gè)月購(gòu)買(mǎi)且當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)UV/當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)UV）經(jīng)過(guò)淘金幣的數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)提取分析之后得出重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率在46%左右。




小結(jié)：可能這節(jié)課會(huì)比較多，不過(guò)不要緊，有時(shí)間可以再看，可是機(jī)會(huì)就在那么一瞬間產(chǎn)生的，所以廣州淘寶推廣培訓(xùn)建議同學(xué)們還是用心去看去做好。

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