選款是淘寶開店亙古不變的話題，選款的重要性就在于可以促進(jìn)店鋪銷量的直接提升，而小編認(rèn)為利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選款，是最為方便也是最精確的方法。當(dāng)然，關(guān)于產(chǎn)品本身，小編在連載的第一篇文章里也有教過(guò)大家怎么選擇競(jìng)爭(zhēng)力最小的產(chǎn)品，決定了產(chǎn)品，我們就要來(lái)分析市場(chǎng)。

對(duì)于市場(chǎng)的分析，是選款的前提。市面上也出現(xiàn)了很多市場(chǎng)分析的軟件，隨著淘寶開店更加人性化，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的把握已經(jīng)和消費(fèi)者形成了息息相關(guān)的關(guān)系。通過(guò)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析，我們才能把握行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)，確定市場(chǎng)需求，也能準(zhǔn)確決定店鋪的主推款。小編認(rèn)為市場(chǎng)分析分為三點(diǎn)：市場(chǎng)容量分析、市場(chǎng)趨勢(shì)分析與細(xì)分屬性分析。

第一：市場(chǎng)容量分析

市場(chǎng)容量分析主要分析的是：

a.你所在的這個(gè)類目下總的銷售量跟銷售額有多大；

b.不同子行業(yè)的銷量跟銷售額的有多大，占比有多少。

分析的方式是通過(guò)抓取行業(yè)去年的數(shù)據(jù)來(lái)參考，因此我們以分析2014年1月-2014年12月的數(shù)據(jù)為例。

1.打開生意經(jīng)—行業(yè)分析—服裝—箱包皮具/熱銷女包/男包

2.日期選擇2014年1月，高級(jí)里面選擇子行業(yè)成交分布

3.復(fù)制下面的數(shù)據(jù)到EXCEL，粘貼方式選擇選擇性粘貼—文本格式

4.增加月份列，如圖

5.依次復(fù)制其他月份的數(shù)據(jù)到EXCEL，并填好月份

6.選擇有數(shù)據(jù)個(gè)一個(gè)單元格，點(diǎn)插入—數(shù)據(jù)透視表

7.在新工作表右邊把成交量拖入數(shù)據(jù)區(qū)域，把子行業(yè)名稱拖入行標(biāo)簽

8.插入餅圖，右鍵圖像添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽

9.右鍵其中一個(gè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)標(biāo)簽設(shè)置為百分比，類別名稱

10.完成，稍微優(yōu)化一下

這樣就能非常直接看到所在類目的占比情況。

PS:因?yàn)樯饨?jīng)的銷售額數(shù)據(jù)是一口價(jià)，所以這里只分析了成交量占比，如果要分析銷售額的只需把數(shù)值那塊成交量換成銷售額。

那么如何看每個(gè)月的占比情況，或者幾個(gè)月的占比情況呢？點(diǎn)有數(shù)據(jù)的單元格，插入—切片器，選擇月份，就可以任何查看了，如圖：

第二：市場(chǎng)趨勢(shì)分析

1.在源數(shù)據(jù)重新插入一個(gè)數(shù)據(jù)透視表

2.成交量拖到數(shù)值區(qū)域，月份拖到列標(biāo)簽，子行業(yè)名稱拖到行標(biāo)簽

3.插入一個(gè)折線圖

4.數(shù)據(jù)透視表工具-設(shè)計(jì)-切換行列（因?yàn)槲覀兿胱屧路菰跈M軸）

5.插入切片器，選擇子行業(yè)名稱

通過(guò)圖片，你就可以非常明確的看到你所在行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)，知道行業(yè)是什么時(shí)候增長(zhǎng)什么時(shí)候在下降，什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，什么時(shí)候退出市場(chǎng)。

第三：子行業(yè)細(xì)分屬性分析

以女士包裝這個(gè)子行業(yè)為例：

熱銷屬性分析

1.生意經(jīng)行業(yè)分析里面類目選擇女士包裝，時(shí)間選擇2014年1月，高級(jí)選擇子行業(yè)成交量分布

2.子行業(yè)成交量下面的屬性里面可以選擇幾個(gè)核心的屬性分析就可以了，比如我們分析：背包方式、款式、里料質(zhì)地、流行元素、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、箱包外形

3.復(fù)制數(shù)據(jù)，注意添加2列，屬性列跟月份列，如下圖

依次復(fù)制這個(gè)屬性12個(gè)月的數(shù)據(jù)，完了繼續(xù)復(fù)制下個(gè)屬性的數(shù)據(jù)，可能需要一些精力。

4.復(fù)制完數(shù)據(jù)，插入數(shù)據(jù)透視表，成交量拖到數(shù)值區(qū)，屬性值拖到行標(biāo)簽

5.插入餅圖，然后在插入切片器，選擇屬性跟月份

6.點(diǎn)擊圖像插入數(shù)據(jù)標(biāo)簽然后點(diǎn)擊其中一個(gè)數(shù)據(jù)選擇設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽格式，標(biāo)簽選項(xiàng)選擇類別名稱跟百分比

7.通過(guò)切片器的篩選，可以很直觀的看到哪些屬性屬于熱銷屬性，在我們發(fā)布寶貝的時(shí)候可以參考

屬性趨勢(shì)分析

1.利用前面的屬性數(shù)據(jù)，插入數(shù)據(jù)透視表，成交量拖到數(shù)值區(qū)，屬性值拖到行標(biāo)簽，年月拖到列標(biāo)簽

2.插入折線圖，切換行列，因?yàn)槲覀兿胱屧路?，顯示在橫軸

3.插入切片器，選擇屬性跟屬性值，通過(guò)切片器的篩選，可以直觀的看出細(xì)分屬性的成交趨勢(shì)

細(xì)節(jié)屬性分析最核心的一點(diǎn)是找到藍(lán)海市場(chǎng)，我們知道現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，通過(guò)市場(chǎng)分析，可以得知那些屬性占比大，那些屬性趨勢(shì)好，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的市場(chǎng)。

歡迎您參閱上一篇連載：

數(shù)據(jù)分析實(shí)操教學(xué)（一）：競(jìng)爭(zhēng)最小的價(jià)格怎么定？