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工具包含全套鉆展投放方案，包括選擇什么樣的資源位、如何做定向、如何出價(jià)，
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“鉆石展位”是圖片類(lèi)、文字類(lèi)、視頻類(lèi)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)展示推廣平臺(tái)，展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。
各位掌柜剛剛加入鉆展，不知對(duì)鉆展有什么疑惑呢？下面小二就為大家介紹鉆展基礎(chǔ)原理和新手操作指南，如還有疑問(wèn)，可以直接在本帖回復(fù)，小二會(huì)定期更新內(nèi)容哦！
操作目錄：
一、鉆展原理掃盲
二、新手鉆展操作指南
投放要點(diǎn)：
1.資源位選擇：首先選擇站內(nèi)的資源位，即名稱(chēng)帶有“網(wǎng)上購(gòu)物”的資源位，預(yù)算不大數(shù)量控制在5個(gè)以?xún)?nèi)；
2.制作創(chuàng)意：參考后臺(tái)創(chuàng)意——創(chuàng)意cool中的優(yōu)秀創(chuàng)意；
3.定向：精準(zhǔn)流量，新手先設(shè)置訪客定向——自主添加店鋪；
4.出價(jià)：參考系統(tǒng)建議即可，看投放數(shù)據(jù)適當(dāng)調(diào)整。
一、鉆展原理掃盲
1.鉆石展位的展示位主要在哪里？
淘寶、天貓首頁(yè)，以及各個(gè)頻道大尺寸展位、淘寶無(wú)線app端、以及淘寶站外如新浪微博、騰訊、優(yōu)酷等各大優(yōu)勢(shì)媒體。可以在鉆展后臺(tái)“資源位”中查看，分19個(gè)行業(yè)，其中“網(wǎng)上購(gòu)物”為淘寶站內(nèi)的資源位，其他為全網(wǎng)資源。
2.鉆石展位是怎么收費(fèi)的？
按照CPM競(jìng)價(jià)收費(fèi)，即按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)。如你出價(jià)6元，那么你的廣告被人看1000次收取6元。
點(diǎn)擊不收費(fèi)。
2.1 怎么知道廣告被人看了多少次？鉆展系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，并在鉆展后臺(tái)報(bào)表中給予反饋，不滿1000次的展現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)折算收費(fèi)。
2.2 點(diǎn)擊不收費(fèi)，為什么報(bào)表里會(huì)有點(diǎn)擊單價(jià)？
點(diǎn)擊單價(jià)=消耗/點(diǎn)擊數(shù)，是系統(tǒng)計(jì)算得出的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)給出點(diǎn)擊單價(jià)并不是說(shuō)就是按照點(diǎn)擊收費(fèi)了。因?yàn)橥斗帕算@展后獲得的圖片點(diǎn)擊量才是真正進(jìn)到你店鋪的流量，因此點(diǎn)擊單價(jià)就是你的引流成本，是我們?cè)谕斗艜r(shí)需要關(guān)注的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。
3.鉆石展位的展現(xiàn)邏輯是什么？
按照出價(jià)高低順序展現(xiàn)。系統(tǒng)將各時(shí)間段的出價(jià)，按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)，出價(jià)最高的預(yù)算消耗完后，輪到下一位，以此類(lèi)推，直到該小時(shí)流量全部消耗，排在再后面的無(wú)法展現(xiàn)。
你能獲得的總流量=總預(yù)算 / 千次展現(xiàn)單價(jià) *1000，在同樣的預(yù)算下，千次展現(xiàn)單價(jià)越高，獲得的流量反而越少，因此我們需要在保證出價(jià)能展現(xiàn)的基礎(chǔ)上，合理競(jìng)價(jià)。
4.什么是鉆石展位定向？
系統(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家的各種歷史行為，給每一個(gè)訪客打上相應(yīng)的標(biāo)簽，當(dāng)你在設(shè)置廣告計(jì)劃時(shí)圈定相應(yīng)標(biāo)簽的人群，系統(tǒng)就會(huì)把廣告展現(xiàn)給你想要的人群。如果不設(shè)置定向，則所有來(lái)到這個(gè)廣告位的訪客都可以看到你的廣告。因此設(shè)置定向是你獲取精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵，具體方法可參考下方“設(shè)置定向和出價(jià)”一節(jié)。
視頻解說(shuō)鉆石展位原理：http://shuyuan.taobao.com/#!/selftutorial/detail?id=129
二、新手鉆展投放指南
如果說(shuō)，進(jìn)入鉆展后臺(tái)你還不知道如何下手，跟著來(lái)一步步操作哦~
第一步：選擇資源位
有一句話說(shuō)的好，選擇不對(duì)努力白費(fèi)。選擇好的資源位是：操作鉆展時(shí)制勝的第一步。
鉆展所有的資源位列表在“資源位--資源位列表”下面。
選擇資源位最主要看兩點(diǎn)：日均可競(jìng)流量、點(diǎn)擊率（CTR），尋找那些CTR好同時(shí)且日均展現(xiàn)較高的展位，可以加入收藏，進(jìn)行投放測(cè)試，如果效果不錯(cuò)再進(jìn)行長(zhǎng)期的投放。
新手資源位選擇方案
1.參考系統(tǒng)推薦資源位
首先選擇站內(nèi)的資源位，即名稱(chēng)帶有“網(wǎng)上購(gòu)物”的資源位，少而精，預(yù)算不大的話投放的資源位數(shù)量不要超過(guò)5個(gè)。
操作方法：勾選網(wǎng)上購(gòu)物——勾選本行業(yè)——按照綜合推薦指數(shù)排序——選擇排名靠前的資源位
這些都是系統(tǒng)根據(jù)各個(gè)數(shù)據(jù)維度按照最適合你的行業(yè)的資源位進(jìn)行排序的！
2.為新手推薦一些流量充足、點(diǎn)擊率相對(duì)較高、投放性?xún)r(jià)比比較高的位置，如果你不知道怎么選擇投放位置，可以從以下入手：
3.可以參考各類(lèi)目高點(diǎn)擊率資源位推薦下載： http://tb.cn/DVKSg3y
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第二步：制作和上傳創(chuàng)意
制作你所選擇的資源位相應(yīng)尺寸的創(chuàng)意圖片，并先在創(chuàng)意管理中上傳，等待審核。
優(yōu)秀創(chuàng)意參考：在鉆展后臺(tái)“創(chuàng)意——創(chuàng)意cool”中，可以查看同類(lèi)目的優(yōu)秀創(chuàng)意。
你制作的創(chuàng)意尺寸需要和選擇的資源位一致，并且在審核通過(guò)后才可以成功投放。建議每個(gè)尺寸都可以準(zhǔn)備2-3張創(chuàng)意同時(shí)進(jìn)行投放哦。
①查看資源位對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意要求，不符合要求的創(chuàng)意，就算審核通過(guò)，也無(wú)法在這個(gè)資源位上投放哦！
②打開(kāi)創(chuàng)意管理，點(diǎn)擊本地上傳
③填寫(xiě)創(chuàng)意基本信息，如選擇的為無(wú)線端資源位，請(qǐng)點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)成無(wú)線連接”按鈕，如為PC資源位請(qǐng)不要轉(zhuǎn)化，否則會(huì)造成創(chuàng)意審核拒絕。
④等待創(chuàng)意審核，審核時(shí)間一般為1-2個(gè)工作日；如被審核拒絕，可查看拒絕理由，點(diǎn)擊藍(lán)色文字鏈可查看詳情。
第三步：新建計(jì)劃
①點(diǎn)擊新建計(jì)劃，我們一般先選擇“展示網(wǎng)絡(luò)”計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)建。
②填寫(xiě)計(jì)劃基本信息
填寫(xiě)計(jì)劃名稱(chēng)和預(yù)算；
選擇投放時(shí)間和地域：在“高級(jí)設(shè)置”里選擇投放地域和時(shí)間，時(shí)間地域根據(jù)店鋪顧客的地域分布和成交高峰來(lái)選擇
投放方式：盡快投放——指的是合適流量預(yù)算集中投放，均勻投放——指的是全天預(yù)算平滑投放；
如一天預(yù)算為300元，投放時(shí)間選擇了10個(gè)小時(shí)，那么選擇盡快投放就是300元有可能在第一個(gè)小時(shí)內(nèi)消耗完，如果選擇均勻投放則是一個(gè)小時(shí)大約投放30元，因此一般我們建議選擇均勻投放。
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第四步，填寫(xiě)推廣單元信息——設(shè)置定向和出價(jià)
定向和出價(jià)的設(shè)置直接關(guān)系到你的點(diǎn)擊率高低、點(diǎn)擊單價(jià)是5元還是0.5元，新手建議先學(xué)習(xí)再投放，省錢(qián)高效！
- 鉆展定向原理
我們先來(lái)了解下鉆展定向原理：
如上圖所示，鉆展的定向就是，每個(gè)訪問(wèn)淘寶的訪客，都會(huì)形成搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)等各種行為，我們的系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些行為給這些訪客打上各種標(biāo)簽。如一個(gè)人在淘寶上經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)美白面膜，那么在她的身上就會(huì)帶上“美白面膜”、“女性”等標(biāo)簽。
在設(shè)置定向時(shí)，我們可以通過(guò)鉆展系統(tǒng)來(lái)圈定這些已打上標(biāo)簽的人群，從而實(shí)現(xiàn)只把我們的廣告創(chuàng)意展現(xiàn)給這部分訪客。因此每個(gè)行為不同的人，在同一時(shí)間打開(kāi)鉆展的廣告位，看到的廣告都是不一樣的。通過(guò)合理定向，把你的廣告展現(xiàn)給你想要的人群，獲得精準(zhǔn)流量和好的廣告效果。
通過(guò)定向獲取的流量我們把它叫做“定向流量”，沒(méi)有定向的流量，系統(tǒng)里我們叫做“通投流量”。
目前鉆石展位有群體定向、訪客定向、興趣點(diǎn)定向三種定向方式，一般來(lái)說(shuō)定向的精準(zhǔn)度為訪客＞興趣點(diǎn)＞群體＞通投，因此我們建議只設(shè)置訪客（自主添加店鋪）和興趣點(diǎn)定向（興趣點(diǎn)不宜過(guò)多，最多設(shè)置2-3個(gè)），新手先不做群體定向。
1.群體定向：綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買(mǎi)行為，確定消費(fèi)者當(dāng)前最可能點(diǎn)擊的商品類(lèi)型和價(jià)格偏向，提煉出21種主流商品類(lèi)型；每種產(chǎn)品類(lèi)型有高中低3種價(jià)格傾向。特點(diǎn)：較廣泛，當(dāng)然精準(zhǔn)度較低，需要大流量時(shí)可選用。
2.訪客定向：綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)等行為，確定消費(fèi)者與店鋪的關(guān)聯(lián)關(guān)系。廣告主選定店鋪ID，系統(tǒng)可以向與選定的店鋪有關(guān)聯(lián)的訪客投放廣告。
優(yōu)點(diǎn)：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。維護(hù)店鋪的老客戶(hù)并同時(shí)共享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)和潛在客戶(hù)。
3.興趣點(diǎn)定向：興趣點(diǎn)定向和群體定向的原理基本相當(dāng)，但興趣點(diǎn)更精準(zhǔn)，可精確到葉子類(lèi)目和部分二級(jí)類(lèi)目， 可選擇興趣點(diǎn)個(gè)數(shù)高達(dá)1500個(gè)。優(yōu)點(diǎn)：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，定向直達(dá)細(xì)分類(lèi)目。
- 定向和出價(jià)操作步驟
定向和出價(jià)設(shè)置的目標(biāo)是：獲得盡可能多的定向流量，不要通投流量，獲得高點(diǎn)擊！
首選訪客定向--自主添加店鋪，先不要設(shè)置其他定向哦！
①填寫(xiě)推廣單元名稱(chēng)、選擇定向：定向都是自主可選，不是每個(gè)定向都必須要設(shè)置！新手建議先關(guān)閉通投、群體，先設(shè)置最為精準(zhǔn)的訪客定向。
②設(shè)置訪客定向：
種子店鋪——通過(guò)輸入的種子店鋪，系統(tǒng)為你推薦與該店鋪相似風(fēng)格的相關(guān)店鋪的訪客進(jìn)行定向，建議填寫(xiě)1個(gè)；
自主添加店鋪——輸入若干個(gè)店鋪的旺旺ID后，直接定向這些店鋪的訪客。
自主添加店鋪建議多寫(xiě)幾個(gè)店鋪，注意圈定人數(shù)不能太少，在10w~20W左右為佳。自主店鋪一般比種子店鋪更為精準(zhǔn)，如果種子店鋪效果不好，也可不設(shè)置。
③設(shè)置興趣點(diǎn)定向：興趣點(diǎn)定向流量相對(duì)訪客較大，精準(zhǔn)度也次之。
可以輸入某個(gè)店鋪旺旺來(lái)獲取相應(yīng)興趣點(diǎn)，一般輸入自己的店鋪旺旺即可！也可以直接直接搜索關(guān)鍵詞，添加相應(yīng)的興趣點(diǎn)。
建議：由于興趣點(diǎn)流量相對(duì)較大，不要把系統(tǒng)推薦的所有興趣點(diǎn)都一起添加，一般來(lái)說(shuō)推廣什么產(chǎn)品，就添加最相關(guān)的幾個(gè)興趣點(diǎn)，數(shù)量在2-3個(gè)即可。
④添加資源位
根據(jù)第一步已經(jīng)選擇好的資源位，在這里可以選擇已收藏的位置，或者直接搜索。
⑤出價(jià)：參考各個(gè)定向上每個(gè)資源位的建議出價(jià)即可，在投放過(guò)程中按照獲取流量多少來(lái)調(diào)整。
第五步：添加創(chuàng)意，保存計(jì)劃
從創(chuàng)意庫(kù)中選擇已經(jīng)審核通過(guò)的創(chuàng)意進(jìn)行添加，保存該推廣單元，并且在一個(gè)計(jì)劃中可以創(chuàng)建更多推廣單元。
點(diǎn)擊保存以后，一個(gè)計(jì)劃就設(shè)置完成了哦！
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本文來(lái)源： 【新手必讀】如何使用鉆展獲取流量
