眼看著雙12就要來臨了，在這之前店鋪各方面都需做到位，才能在大促前期及當天取得好成績。今天我們主要來探討一下大促前期頁面優化思路該如何執行，分享一點我的淘寶經驗。
一、日常時期和大促時期的頁面差異
A.首頁布局
日常時期：突出店鋪風格，強調性，重玩法。
大促時期：重點展示產品，促銷為主，反復展現。
大促說白了就是為了短時間吸取大量資金回籠的，我們可以通過大促來清庫存和推新款。這時候的店鋪首頁往往不太注重店鋪的個性和風格，盡可能地把商品都在頁面上展示，而在設計的時候就要做好商品的分類區域，同時要對每一個商品鏈接、價格等信息進行檢查，避免不必要的損失。
此外，大促期間要除了根據天貓官方的大促模板來做承接頁外，在主會場和分會場的展示圖上也要注重策略?？游晃恢煤蛨D片的美觀度和差異化就是決定點擊率和流量的重要因素。當然我們有時間的話可以找回上一年的大促素材進行對比和優化。一般而言，背景用大片統一的色彩可以突出圖片，以求獲得用戶的第一注意力，當然這也是跟品牌的知名度有一定聯系。例如，下圖中4張展示圖，大多數讓看到是左邊第2張圖，因為人眼對色彩的敏感度是比較高的，因此，大片的顏色更容易地吸引用戶注意力。
B.詳情頁布局
很多賣家都在琢磨如何做好首頁，如何打造特色風格，高大上的感覺，卻忽視了聯系用戶的寶貝詳情頁。為什么我們要重視詳情頁優化這一項工作呢？首先來模擬一下用戶進店購物的心理活動：
搜索或瀏覽→感興趣→進入詳情頁→希望了解更多信息（如產品的質量如何、是否適合我、有多少人買過、評價如何等）→店鋪現在有什么活動→我能得到什么優惠→店鋪里是否能買到我所需要的全部商品→物流狀態如何→多久能拿到商品→退換方法
看完以上用戶購物的心理活動后，您再回去檢查自己的詳情頁是否有以下錯誤的地方：
1.花很多時間在首頁裝修上，沒有花心思在寶貝描述上；把精力都花在首頁設計上，沒有重視寶貝詳情頁
2.沒有進行整店的關聯銷售，所有寶貝的關聯都是一樣的；沒有進行針對性的關聯銷售設置，每個寶貝的關聯都是一樣的
3.整體寶貝描述沒有連續性，買家思維被中斷，無法激起購物的欲望；寶貝描述邏輯性混亂，缺乏引導連貫性，買家思維被中斷，無法激起購物的欲望；
4.寶貝描述頁圖片過多，只為展示圖片而展示，顯示時間慢，影響用戶體驗；
如果有以上問題，請馬上按照下文的方向進行修改！
二、應該如何優化詳情頁面
下圖日常布局是對于一般類目而言，具體情況還是要具體分析，千萬不要照搬套用。除了注意全店的關聯銷售外，我們還需要注意測試詳情頁的讀取時間，屏數和圖片的大小不要過多，如果你的詳情頁讀取時間太久，那就要把一些相對次要的信息刪掉。
大促期間，全店流量都會有一個比較大的提升，我們要思考是如何將每一個流量發揮到最大作用。下圖是筆者根據以往年大促時的頁面優化經驗所得。我們可以看到大促期間非常注意活動信息的展現（活動海報、優惠券等）和關聯銷售，在頁面的頂部、中部和底部都有不同形式的關聯銷售，每一部分應該放什么產品類型的關聯，我將會在下面繼續講解。
三、做好店內推廣渠道
如何能留住進店的流量？這不僅是運營要思考的事情，設計同樣需要思考。設計師需要知道運營每一個調整的目的是為了什么，這樣做出來的圖才不會重復修改或沒有效果。
首先，大家想一下店內的推廣渠道有哪些？
1.在首頁明顯位置做商品推薦；
2.在店招上做推薦；
3.在其他商品的商品詳情頁中做關聯推薦；
4.在高訪問的列表頁面做搭配推薦；
5.對于主動聯系的買家，可以發相關主推產品鏈接。
......
以上都是店內的推廣渠道，但絕對不止上面的方法。很多人都知道這些道理，但效果卻不明顯，不是執行不到位，而是他們的方法有誤。例如上面說到的詳情頁關聯，頂部、中部和底部三個地方放的關聯產品鏈接也是有講究的。頂部放熱銷寶貝和主推寶貝、中部放搭配產品，不宜過多，1-2個為佳，底部則放一些同類產品和新上架的產品，每個關聯部分放的產品都是有講究的，可以通過多對比成功店鋪的運營思路和關聯測試不斷進行優化。
四、強化購買欲，立刻下單成交
做好了上面這些工作外還不夠，我們還要在詳情頁面強化讓用戶立刻下單的氛圍，如倒計時插件、高亮文案信息、送紅包、優惠券等等手段讓客戶覺得過了這個村就沒這個店的感覺。具體而言，詳情頁面中需要回答客戶這些問題：
1.你的寶貝好在哪里？
2.我為什么非要買你的寶貝？
3.你說的賣點是真的嗎？證明？
4.你怎么保證我不會買到不好的東西？
5.現在下單有什么好處嗎？
如果以上問題都認真回答好了，還要擔心客戶不買單嗎？
大促期間想玩轉店鋪頁面，注重這幾點就是了：用戶體驗，頁面加載時間；詳情頁布局，注重活動優惠信息和關聯營銷；站內推廣渠道需做好；強化用戶購買欲。如果還想了解更多，可去“淘寶經驗”專欄查看，各種純干貨喂飽你！
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本文來源： 雙十二大促前頁面優化思路
