近1年我一直在研究社群，并發(fā)現(xiàn)社群博大精深的內(nèi)含，用社群思維，可以解讀整個人類的發(fā)展與變遷，甚至可以以此去預(yù)判很多事物的發(fā)展趨勢和過程。但我們絕大多數(shù)人其實(shí)并沒有認(rèn)識到這些，我們通常談到的也都只是社群思維在營銷推廣這個層面的應(yīng)用，而廖桔則給了大家一些運(yùn)用社群思維改造商業(yè)模式的方法，并用社群思維的指導(dǎo)創(chuàng)建了桔子會，把大家聚到了這里。

在這里的絕大多數(shù)是生意人，或是運(yùn)營推廣人員，最想要的應(yīng)該還是社群思維在商業(yè)方面的應(yīng)用方法;所以我今天就給大家分享一下我的社群運(yùn)營核心思維“七句真經(jīng)”：

付出創(chuàng)造價值，價值帶來聯(lián)接;

聯(lián)接提供互動，互動產(chǎn)生信任;

信任促成轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化產(chǎn)生收益;

收益支撐付出。

先從咱們都熟悉的案例講起，BAT、360、小米、滴滴，這些大家都很熟悉吧?

這些現(xiàn)在各領(lǐng)域的霸主們各有所長，他們的發(fā)展路徑、過程也大不相同。

有沒有覺得這兩句話都是廢話?

因?yàn)檫@是地球人都知道的事情!

但正因?yàn)槭敲總€人都認(rèn)為這是很常識的事情，所以就會忽略很多簡單的東西，也就是他們的成功如果換一種方式來解讀，全部是一樣的套路：降維攻擊一個或多個行業(yè)!也許是想明白之后的主動而為，也許是誤打誤撞而成，但都是降維攻擊的套路。

大家可能更奇怪了，這和我們今天所說的社群運(yùn)營的“七句真經(jīng)”有什么關(guān)系?

這是因?yàn)椋瓷缛核季S的方式去理解，這些大公司每個都是一個龐大的、復(fù)雜的社群系體;而他們所用的讓人眼花繚亂的方式在“七句真經(jīng)”的解讀下都是一樣的!

有哪些一樣：

1、他們?nèi)慷际遣捎孟韧ㄟ^大量的付出來創(chuàng)造了一項(xiàng)對絕大多數(shù)人都有吸引力的價值;

2、他們?nèi)堪丫薮笸度雱?chuàng)造的巨大價值免費(fèi)或者成本價或者倒貼錢給大家用，以此換取快速的、巨量的用戶與他們主動連接

3、所有的產(chǎn)品都會促使大家不斷的與他互動，以累積你對他足夠的信任

4、推出各種各樣其它的產(chǎn)品來讓你心甘情愿的掏錢

5、從其它產(chǎn)品賺來的錢一定大于他們總的投入，所以他們繼續(xù)創(chuàng)造著更多的讓你離不開他的產(chǎn)品或服務(wù)給你;

這些就是他們所用的共同的降維攻擊的方式，而“七句真經(jīng)”中的每一句都是解讀他們的其中一步。

但這些大佬們大時代大資金背景下的玩法和我們又有什么關(guān)系呢?它只能是我們茶于飯后的談資嗎?

當(dāng)然不是，如果是的話今天我也沒必要再來和大家提他們!

大家之前應(yīng)該都看過廖桔分享的禾萄氏化妝品、你好植物、空氣質(zhì)量檢測器之類的很多案例吧?咱們再回看一下這些案例，也再用我說的“降維攻擊”和“七句真經(jīng)”帶入每一個案例去分析，大家有沒有又發(fā)現(xiàn)一些共同的東西呢?

我相信大家一定也會發(fā)現(xiàn)這些共同的東西：

1、所有的也都是先付出某樣自己的精準(zhǔn)目標(biāo)群非常需要的價值，有些是虛擬價值，有些是服務(wù)價值，有些是降低使用成本的價值

2、以這樣價值強(qiáng)有優(yōu)勢的付出換來目標(biāo)客戶與自己聯(lián)接;

3、因?yàn)槭窍雀冻觯钥蛻舾釉敢膺B接，并主動與自己互動，所以信任更容易建立;

4、在場景和信任的配合下，用另一個或多個產(chǎn)品或服務(wù)提供給客戶來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化;

5、其它產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化帶來的收益一定足夠多，足夠覆蓋之前免費(fèi)或虧本付出的部分，從而支撐持續(xù)的循環(huán);

以上這幾點(diǎn)是不是最開始咱們分析的大佬們的玩法非常相似呢?

唯一的區(qū)別是，大佬們是站在顛覆一個行業(yè)的角度在做著龐大的布局，而這幾家企業(yè)只是站在怎么能賺多點(diǎn)錢活得更好的角度做生意。

而這幾個案例的企業(yè)給人的感覺多少也還是有一定的基礎(chǔ)才在按這種方式操作，但對于更多更小的商家和個人，“降維攻擊”“七句真經(jīng)”也還能有應(yīng)用的可能嗎?

答案也一樣是肯定的，有很多的小商家也已經(jīng)用這樣的方式在操作并形成快速積累賺到錢了，我們再看一下下面這幾個案例：

1、一個小賣家，用免費(fèi)的減肥顧問服務(wù)聚起了一群想減肥的女性，然后通過賣他們需要的化妝品來賺錢，不是知名品牌，但客單價居然去到500-2000元!

2、一個果園主，通過開放果園給城市居民休閑娛樂，通過農(nóng)家樂里的飲食、水果、土雞土豬等轉(zhuǎn)化銷售，年盈利比之前做果園翻了很多倍!

3、我自己十五年前剛工作時，用免費(fèi)刻一張個性化定制音樂光盤的活動，用不到1個月時間就讓整片電腦市場70-80%的裝機(jī)檔口都在第一選擇推薦我們公司所代理的完全不知名的刻錄機(jī)!(當(dāng)年我也并沒有意識到社群的概念)

......

很多很多這樣的案例， 礙于篇幅原因，這里不一一例舉。

我們再用“七句真經(jīng)”去解讀一下這些案例，還是會發(fā)現(xiàn)，原來方法也是一樣的，只是變了種形式而以!

羅羅嗦嗦講了一大堆，而社群運(yùn)營“七句真經(jīng)”里面所蘊(yùn)含的信息和變化巨大，今天借用大家都知道的“降維攻擊”的概念來做簡單闡述，僅只是從表層讓大家對它有個初步的認(rèn)識，所以會有非常多東西都還沒能說到位，還請見諒!

大家也可以先拿自己的行業(yè)做代入進(jìn)行思考，我相信，90%以上的行業(yè)都會有非常大的收獲!

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