不僅淘寶有爆款，京東同樣有爆款存在，現(xiàn)在大部分人對京東爆款并不是太熟悉，因此，這里就來講講關(guān)于打造京東爆款應(yīng)遵循的原則有哪些。

一、京東搜索框架與排序邏輯

京東搜索排序是將匹配關(guān)鍵詞的產(chǎn)品按照用戶需求程度來展示的，目的在于讓用戶快速方便找到寶貝。搜索本身要考慮用戶，用戶的體驗(yàn)一定要做好，如果其它的原則跟用戶體驗(yàn)相違背，那其它的原則都是要被排斥的；第二個(gè)對象是賣家（包括京東自營），因?yàn)樗阉魇呛芏噘u家流量的來源，特別是一些中小型賣家，由于實(shí)力原因這些賣家在收費(fèi)流量上投入資金一般都不多，更多的依賴于免費(fèi)流量，即搜索結(jié)果頁和列表頁的流量，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)百分之八九十的流量和轉(zhuǎn)化都發(fā)生在前三頁，所以在搜索頁和列表頁的排名至關(guān)重要。第三個(gè)對象就是京東這個(gè)平臺，平臺是需要賺錢的，所以開放了商務(wù)艙的廣告站內(nèi)以及站外投放，按CPC點(diǎn)擊或CPM展現(xiàn)收費(fèi)。

二、京東爆款-選品

打造爆款之前，我們都要選品，選品可查看數(shù)據(jù)羅盤數(shù)據(jù)中查看銷售分析，選取商品統(tǒng)計(jì)排名中以往一個(gè)月或一周的數(shù)據(jù)，從中分析商品瀏覽量、成交情況，刷選潛力股。

選品過后，就是測品。測品時(shí)盡量一次用多幾款測試，通過快車投放來測試，利用多推廣計(jì)劃全方位推廣產(chǎn)品，從而測試出高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的商品，其中轉(zhuǎn)化率是選品核心參考的。

三、精準(zhǔn)首圖流量公式：關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)首圖

所以做一個(gè)獨(dú)特能吸引點(diǎn)擊的首圖是必不可少的。圖片是電商網(wǎng)站考量的一個(gè)重要因素，是建立商品和用戶聯(lián)系的第一媒介。影響圖片質(zhì)量的因素有：圖片尺寸，圖片像素，是否精美吸引人，圖片和商品描述是否一致等等。要用首圖吸引誰，在首圖中就用什么樣的元素--高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵；奔放洋氣有深度，簡約時(shí)尚國際范......。

四、做好詳情頁，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

商品屬性是用戶了解商品的重要渠道，商品屬性信息和商品不匹配會(huì)降低用戶體驗(yàn)，商品屬性信息和商品的一致性是影響商品排名的另一個(gè)重要因素。在設(shè)計(jì)詳情頁時(shí)加入性價(jià)比會(huì)有效的增加轉(zhuǎn)化。性價(jià)比是一種感覺，不是價(jià)格低，是基于買家最嚴(yán)重的一個(gè)心理，叫做“損失規(guī)避”心理，每個(gè)買家在網(wǎng)上買東西，做決策的不是價(jià)格或性價(jià)比，那是指壓死駱駝的最后一根稻草，真正讓買家選擇平臺、選擇店鋪，是通過“損失規(guī)避”，每個(gè)買家都不希望損失。所以在建立詳情頁的時(shí)候，要為買家建立“今天下單省多少”而不是“現(xiàn)在下單要花多少”，因?yàn)樘湾X叫做“損失”，省錢叫做“規(guī)避”，規(guī)避損失就是賺到。

做詳情頁的時(shí)候，植入買家腦里的是幫助他比較。買家的大腦是遲鈍的，人腦的判斷是絕對非理智的，是根據(jù)賣家說出比較的依據(jù)，不需要再強(qiáng)行解釋寶貝的好處，通常只需要把一款很貴的產(chǎn)品放在自己產(chǎn)品的旁邊，買家的大腦會(huì)自動(dòng)把你的東西盡量和很貴的那一款匹配，只要價(jià)格比很貴的那款便宜，并且有一兩個(gè)點(diǎn)的功能更強(qiáng)，不需要告訴買家你的有多好，因?yàn)橘I家的頭腦會(huì)自己假設(shè)，這就叫做性價(jià)比，要用買家一直買的一款寶貝來比較。這叫做定位錨點(diǎn)。

五、文本相關(guān)性

文本相關(guān)性即商品的文本描述信息（如商品標(biāo)題，內(nèi)容等）和搜索關(guān)鍵詞的是否相關(guān)或匹配。文本相關(guān)性中商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞的相關(guān)度最為重要。在做SEO搜索優(yōu)化之前先檢查自己的商品在不在正確的類目下，正常情況下我們都是把自己的商品放在最匹配的類目下，但有些關(guān)鍵詞是單獨(dú)放在一個(gè)類目里優(yōu)先展示而不能自己選擇的（一般是高流量高轉(zhuǎn)化的詞，不然京東自營的人也不會(huì)費(fèi)那么大勁讓負(fù)責(zé)搜索的人單獨(dú)給做一個(gè)優(yōu)先展現(xiàn)的類目）。搜索有些關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)有的詞時(shí)優(yōu)先展示自營商品的類目，例如搜索關(guān)鍵詞1.工具箱時(shí)優(yōu)先展現(xiàn)的類目是家用電器-五金家裝-手動(dòng)工具然后再展現(xiàn)家裝建材-五金工具-手動(dòng)工具2.花灑優(yōu)先展現(xiàn)的類目是家用電器-五金家裝-淋浴花灑之后再展現(xiàn)家裝建材-廚房衛(wèi)浴-淋浴花灑所以在競爭關(guān)鍵詞排名時(shí)有意識的避開，去選擇那些搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)自己商品所在類目能優(yōu)先展示的關(guān)鍵詞，當(dāng)然若是必要時(shí)那些匹配度不是很好的高流量高轉(zhuǎn)化的詞也全力去爭取卡位。

六、正常渠道提高銷量

商品銷量即近期商品銷量，其中不同時(shí)間的銷量進(jìn)行加權(quán)計(jì)算；團(tuán)購銷量和虛假交易銷量不計(jì)算在內(nèi)。銷量公式：流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)因此要想好的業(yè)績必須做好以下這三個(gè)方面：增加流量，提高轉(zhuǎn)化率，合理制定客單價(jià)。搜索的本質(zhì)是希望更好的讓用戶最快的找到他想要的商品或者服務(wù)，而什么樣的商品是客戶想要的，怎樣去衡量？通過銷量，銷量的數(shù)據(jù)是可以衡量的，在搜索里面銷量是一個(gè)怎么強(qiáng)調(diào)都不過分的因素。搜索排序是銷量部分的權(quán)重是按這款商品最近1天3天和15天的銷量數(shù)據(jù)綜合算法后依次排列的（團(tuán)購銷量除外），相當(dāng)于它算了三遍，加上商品的評論和評分，已經(jīng)不止三遍了。用戶評論反映用戶對商品的滿意程度；商品質(zhì)量和好評率成正比。綜合得出銷量的分，再和其他因素一起擬合，1天銷量的銷量分其中一個(gè)因子，銷量又是商品質(zhì)量分的一個(gè)因子，商品質(zhì)量分又是最終排名得分的一個(gè)因子，這是一個(gè)不斷積累加權(quán)的過程。

提升銷售工具有：京東商務(wù)艙、硬廣（首頁、二級、三級）、京品惠、各種免費(fèi)活動(dòng)。

七、產(chǎn)品的個(gè)性化定位

你的商品上架前一定要想清楚它的特點(diǎn)是什么，你這個(gè)商品適合什么樣的人，你這個(gè)寶貝如果太大眾化它后面這種競爭力會(huì)越來越弱的，一定要讓它有一個(gè)比較明確的個(gè)性化的定位。差異化定價(jià)策略，瞄準(zhǔn)競爭相對小的做，根據(jù)商品質(zhì)量所處水平，確保商品質(zhì)量和服務(wù)水平的情況下制定中上的價(jià)格，提升客單價(jià)而不是一味求低價(jià)賠本賺吆喝。現(xiàn)在不賺錢的商品期待遙遠(yuǎn)的將來自動(dòng)賺錢是不可能的，今天有面臨的任務(wù)和壓力或許較大，但明天的任務(wù)只會(huì)更大競爭也會(huì)更加激烈和殘酷。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，努力做好當(dāng)下的事最重要。

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本文來源： 打造京東爆款需遵循哪些原則?