對(duì)于一個(gè)新開的店鋪來說，如何引流是一件非常頭疼的事情。如果說你是土豪，有錢可砸，當(dāng)然直通車、鉆展這樣的付費(fèi)引流方式是最快、最有效的，但是對(duì)于屌絲來說，比做好直通車和鉆展更重要的，一定是搜索優(yōu)化。在深入研究淘寶SEO之后，發(fā)現(xiàn)淘寶的SEO系統(tǒng)是一個(gè)非常強(qiáng)大且復(fù)雜的遵循一定邏輯性算法的系統(tǒng)。
關(guān)于淘寶SEO的貼子很多，很多都是羅列一些影響搜索排名的因素，沒有系統(tǒng)的闡述。當(dāng)然，我也不敢保證我所寫的就是完整而系統(tǒng)的，我只希望這篇文章能教給大家一種思維，在一步步的實(shí)踐，優(yōu)化寶貝的過程中，避免少走彎路，能夠精準(zhǔn)的引流，平衡店鋪流量結(jié)構(gòu)，建立一個(gè)健康的流量架構(gòu)。
如果你愿意花時(shí)間去了解搜索優(yōu)化的一些細(xì)節(jié)，并執(zhí)行，流量必然會(huì)增長(zhǎng)。
抓住精準(zhǔn)流量 做高效營(yíng)銷
隨著淘寶這塊大市場(chǎng)規(guī)模化，競(jìng)爭(zhēng)也越來越白熱化，以往靠簡(jiǎn)單低價(jià)、狂砸廣告費(fèi)用引流的時(shí)代已經(jīng)過去了，如今流量越來越貴，就算你是土豪，也經(jīng)不起長(zhǎng)久的燒錢，所以流量的精準(zhǔn)性是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
精準(zhǔn)的流量能夠帶來超高的轉(zhuǎn)化率，隨之，將轉(zhuǎn)化的顧客培養(yǎng)成你的忠實(shí)粉絲(由于對(duì)你店鋪產(chǎn)品、價(jià)格、風(fēng)格等方面的認(rèn)可)。你要明白一個(gè)老顧客的給你店鋪帶來的銷售貢獻(xiàn)額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)新顧客創(chuàng)造的價(jià)值，且一個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化一個(gè)新顧客成本是老顧客的6倍，所以我們必須要精準(zhǔn)流量。
也許就有人問了：低價(jià)格的流量也同樣能轉(zhuǎn)化，何必非要花高價(jià)買什么精準(zhǔn)流量呢?因?yàn)榈蛢r(jià)格引來的流量跳失嚴(yán)重，最終被轉(zhuǎn)化量極少，損失了費(fèi)用，也會(huì)給店鋪帶來了損失。比如說：一個(gè)店鋪的定位是高端女裝，在采用付費(fèi)推廣的時(shí)候，不管是直通車、鉆展圖還是寶貝主圖，首選要保證圖片的清晰明了(這是為了讓喜歡這個(gè)寶貝的人去點(diǎn)擊，不能為了賺取點(diǎn)擊而做一些容易讓人誤解的圖片或者文案)，這樣即使點(diǎn)擊率不會(huì)太高，但是有些人可以接受你產(chǎn)品的價(jià)格和風(fēng)格，這樣大大提升了轉(zhuǎn)化率的可能性。
明白了這一點(diǎn)之后，我們就要朝著這個(gè)方向去圈定我們的顧客群。在精準(zhǔn)的客戶群面前獲取最大的展現(xiàn)，而不是廣撒網(wǎng)，在所有人面前獲取最大的展現(xiàn)。
優(yōu)化淘寶SEO 推動(dòng)爆發(fā)式銷量
首選我們要明白，淘寶搜索排名的目的就是匹配。匹配的就是買家和賣家之間產(chǎn)品的相關(guān)性，如果相關(guān)性越高，被推送展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越大。那什么是相關(guān)性呢?相關(guān)性就是淘寶系統(tǒng)基于用戶的搜索意向去篩選出符合要求的商家產(chǎn)品，這里考核商家的因素就是影響淘寶SEO權(quán)重的指標(biāo)。
一般來說，影響淘寶SEO優(yōu)化權(quán)重因素有很多。可以通過對(duì)寶貝標(biāo)題，上下架時(shí)間，櫥窗推薦和寶貝屬性的優(yōu)化來提高寶貝排名，從而獲得更多自然搜索流量的搜索引擎優(yōu)化。除了這四個(gè)方面外，還包括買家搜索關(guān)鍵詞，店鋪DSR評(píng)分，轉(zhuǎn)化率(涉及主圖、詳情頁、價(jià)格、服務(wù)等因素的配合)及最重要的、權(quán)重占比最高的因素還是銷量。當(dāng)然這不是說讓我們一味的追求提高銷售量，也必須提高其他權(quán)重因素，不斷調(diào)整和平衡付費(fèi)推廣流量和自然流量。
首先第一步：標(biāo)題優(yōu)化;第二步通過主圖上下架時(shí)間和詳情頁的優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率，下面就是標(biāo)題的造詞，組合和后期優(yōu)化。這是最基本的建設(shè)。再之后就是通過優(yōu)化來引流量，最大化的提升轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高，淘寶的SEO搜索系統(tǒng)就會(huì)判定你的產(chǎn)品相關(guān)性越高。雖然銷售量占比權(quán)重最高，但是前期我們無法爆發(fā)式的產(chǎn)生銷量，所以我們必須慢慢的優(yōu)化。
寶貝類目和屬性精準(zhǔn)到極致
對(duì)于寶貝的類目和屬性，一定要保證屬性和類目的精確且沒有空白，這樣顧客通過類目搜索產(chǎn)品的時(shí)候，你的寶貝才有可能被展現(xiàn)出來，才有機(jī)會(huì)被轉(zhuǎn)化。買家們搜索行為的多樣性，屬性就會(huì)帶來可能的長(zhǎng)尾收益，比如搜索連衣裙，有一千多萬件寶貝，對(duì)于我們新上產(chǎn)品來說，我們的產(chǎn)品很難排到搜索最前頁，但是如果勾選了“小香風(fēng)”，又勾選了“蕾絲雪紡”這一屬性，那么就只有4532個(gè)寶貝，這樣我們的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)減弱，很有可能排第一頁，從而獲得流量機(jī)會(huì)。
總而言之，做淘寶店鋪各個(gè)時(shí)期注重點(diǎn)不同，前期精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化率，鋪墊銷量;中期參加活動(dòng)，沖擊銷量;穩(wěn)定期，卡位搜索前列，穩(wěn)定銷量。
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