我開(kāi)店啟動(dòng)資金很少，開(kāi)始每個(gè)款式只能拿2,3件，去幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)視察了一周，發(fā)現(xiàn)還是十三行新中國(guó)適合我的品味。可是屢屢挫敗，我拿起一個(gè)款，說(shuō)給3件， 妹紙都會(huì)很拽的跟我說(shuō)，這個(gè)打包10件起，最后，我懂得了，進(jìn)去里面挑挑挑，問(wèn)價(jià)格，最后再說(shuō)件數(shù)，現(xiàn)在試賣，好賣以后還來(lái)補(bǔ)單。

　　最后得出自己的一套經(jīng)驗(yàn)，而且，在市場(chǎng)上很多時(shí)候看到那些人用很高的價(jià)格打包一個(gè)款式(土豪出價(jià)豪爽)，其實(shí)，高層一點(diǎn)會(huì)更加便宜一些，不同的市場(chǎng)更有不同的價(jià)格，賣貨就是要找性價(jià)比高的貨源。

　　砍價(jià)技巧一

　　很多經(jīng)驗(yàn)中說(shuō)的是“一般批發(fā)商的報(bào)價(jià)都很低，如果能談的話最多可以再下調(diào)2%-5%“，意思是對(duì)于批發(fā)商的報(bào)價(jià)來(lái)說(shuō)，新手自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店不要還價(jià)太高，100塊進(jìn)價(jià)的服裝最多可以再少2-5塊錢。這句話要單獨(dú)講一下，因?yàn)楹芏嘈率侄紩?huì)有誤解。

　　砍價(jià)技巧二

　　新手進(jìn)貨看到貨不要去一件件挑或者太小家子氣，這樣會(huì)讓老板覺(jué)得走的量少而報(bào)高價(jià)或不理睬。這點(diǎn)確實(shí)有道理，但是新手還是要清點(diǎn)清楚進(jìn)貨的件數(shù)并最好爭(zhēng)得退 換貨的書(shū)面說(shuō)明。很多批發(fā)商口頭答應(yīng)，結(jié)果出了糾紛，在兌付承諾時(shí)因?yàn)闆](méi)有證據(jù)，服裝店主也只能無(wú)奈接受。所以不要太小家子氣，但也不要裝老手，裝是要付 出代價(jià)的。

　　砍價(jià)技巧三

　　對(duì)于老的合作伙伴來(lái)說(shuō)，批發(fā)商的報(bào)價(jià)往往接近最低底線，因?yàn)楹献鞯臅r(shí)間長(zhǎng)，彼此都知根知底。但是有些批發(fā)商卻并非我們想象中的那么“善良”，因?yàn)榕l(fā)商經(jīng)常 跟店主打交道，所以眼光獨(dú)特，即使新手再偽裝也會(huì)被批發(fā)商看到貓膩，于是對(duì)于進(jìn)貨件數(shù)比較少的店主，批發(fā)商會(huì)提高10%甚至20%的批發(fā)價(jià)。這是千真萬(wàn)確 的真事。不明真理的新手自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店會(huì)認(rèn)為一般跟批發(fā)商談價(jià)只能低5%以下，有因?yàn)闀r(shí)間緊急或懶得再多跑跑其他檔口，就直接以5%的下調(diào)空間講價(jià)，那就真的虧大了。新手自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店要注意，在進(jìn)貨上沒(méi)有真理，如果有的話，就是“進(jìn)貨的服裝類型至少了解不少于三家的批發(fā)商(價(jià)格、款式、色數(shù)、碼數(shù) 等)”只有這樣才能找到最合適的價(jià)格。至于價(jià)格的下調(diào)空間，等問(wèn)過(guò)幾家后就自然心中有底了。

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