在亞馬遜賺得缽滿金滿的人也不在少數(shù)，想做電商不知道去哪些平臺(tái)時(shí)，大家可以了解一下亞馬遜，這邊我們來(lái)講講亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)高手的心得體會(huì)，今天要給大家講解的是亞馬遜店鋪選品！

關(guān)于選品，這里說(shuō)一點(diǎn)，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，建議最好以結(jié)果為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行選品，這里的結(jié)果是指在亞馬遜平臺(tái)上現(xiàn)有的銷量如何，銷量好，進(jìn)入你的選品范圍，銷量不好，直接過(guò)濾掉，而不要用所謂的“聽(tīng)說(shuō)張三賣某產(chǎn)品賺了不少錢，所以我也打算賣某產(chǎn)品”的思路。你不用去擔(dān)心所謂的競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題，每個(gè)人都想找一個(gè)冷門產(chǎn)品，每個(gè)賣家都想開(kāi)發(fā)一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，可是在這樣開(kāi)放的平臺(tái)上，找到此類產(chǎn)品，何談容易。

初步確定產(chǎn)品只是第一步，作為賣家，必須明白，亞馬遜平臺(tái)對(duì)品質(zhì)要求之嚴(yán)格，一條Listing，若短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)被客戶投訴品質(zhì)不好，這條Listing很快就會(huì)被平臺(tái)Blocked掉了，而一旦Listing被Blocked掉，你前期投入的精力和心思都白費(fèi)了，發(fā)貨到FBA的庫(kù)存也不再能為你帶來(lái)利潤(rùn)，反而直接成了硬生生的成本和麻煩事。

為了做好對(duì)品質(zhì)的把控，了解一些供應(yīng)商，看到真實(shí)的產(chǎn)品，對(duì)品質(zhì)做了一個(gè)基本的評(píng)估，同時(shí)，對(duì)于無(wú)法親自參觀工廠的，分別下了樣品訂單，需要看到產(chǎn)品之后再做進(jìn)一步的決定。

就整個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，賣家剛開(kāi)始可以計(jì)劃打造十款不同的產(chǎn)品，彼此雖然相關(guān)卻也截然不同，同時(shí)，基于對(duì)總投入資金的考慮，盡量避免多屬性產(chǎn)品的選擇，當(dāng)然，其中也確實(shí)有產(chǎn)品是多個(gè)顏色可選的，但可以根據(jù)自己的判斷和平臺(tái)的數(shù)據(jù)，只選取了最熱賣的顏色，相信二八定律，對(duì)于有多個(gè)顏色可選的產(chǎn)品，一定是其中的某一兩個(gè)顏色可以帶來(lái)80%左右的銷量的，即便Anker最熱銷的唇膏款式移動(dòng)電源也是如此，又何必去準(zhǔn)備多個(gè)顏色來(lái)占有更多的資金成本呢？

“百鳥在林不如一鳥在手”，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，必須集中資金打造出自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)橐x總共十款左右的產(chǎn)品，所以精力基本上都放在選品上，幾乎每一款產(chǎn)品的確定，都要研究不少于十個(gè)賣家，包括Listing本身，店鋪整體，賣家大小，好評(píng)率高低，以及通過(guò)近期一兩個(gè)月Product Review數(shù)量去評(píng)估近該產(chǎn)品的期銷量，通過(guò)添加購(gòu)物車的方式去進(jìn)一步評(píng)估一天的銷量，這些東西，寫下來(lái)就是幾句話，但真正放在實(shí)操中，卻是非常細(xì)致的，任何的環(huán)節(jié)做不到位，都可能導(dǎo)致實(shí)際市場(chǎng)狀況和評(píng)估之間的差別巨大，所以，我盡可能的去還原到接近真實(shí)的數(shù)據(jù)。

今天的內(nèi)容就講到這里了，希望能帶給大家一些幫助！如果對(duì)大家有用，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)高手日記喔！

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本文來(lái)源： 亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)高手日記：選品進(jìn)行時(shí)（一）