我們接著昨天的連載來(lái)講，選品選完后，我們接著來(lái)講講亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備！
選品結(jié)束后，在對(duì)樣品做進(jìn)一步篩選的基礎(chǔ)上，批量采購(gòu)的產(chǎn)品也有幾款到貨，同時(shí)，注冊(cè)的商標(biāo)已經(jīng)可以在美國(guó)商標(biāo)局網(wǎng)站上查詢到，前期工作進(jìn)行了一半。在批量采購(gòu)的產(chǎn)品中，有直接絲印Logo的，也有產(chǎn)品因?yàn)椴少?gòu)數(shù)量不多，達(dá)不到供應(yīng)商的定制標(biāo)準(zhǔn)而未能絲印Logo上去，所以，我訂制了獨(dú)立的Logo, 以針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行貼標(biāo)。
產(chǎn)品上印制Logo是為了和別人的產(chǎn)品做直接區(qū)分，避免在隨后的銷售中被跟賣，而單獨(dú)印制的Logo以及安排拍照時(shí)的特殊處理，雖然不是完美的方案，但也是當(dāng)前可選的比較有利的方案。
美工拍照和處理圖片還在進(jìn)行中。
產(chǎn)品已經(jīng)確定，眼下需要做的就是產(chǎn)品發(fā)布前的準(zhǔn)備工作了。
通常意義上，一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布，需要做好以下幾方面的工作：產(chǎn)品類目確認(rèn)，圖片，標(biāo)題，價(jià)格，庫(kù)存數(shù)量，五行特性（Bullet Point)，產(chǎn)品描述(Description)，關(guān)鍵詞（Search Terms)。
產(chǎn)品類目確認(rèn)是為了選擇合適的類目，不致于使用錯(cuò)誤類目影響產(chǎn)品排名甚至違規(guī)。在發(fā)布產(chǎn)品前，做類目確認(rèn)，同時(shí)也是為了測(cè)試自己在該類目是否需要做分類審核。這些工作，已經(jīng)由同事對(duì)各個(gè)產(chǎn)品分別進(jìn)行了類目測(cè)試，證明所選的幾款產(chǎn)品并不需要做分類審核，省去了一項(xiàng)潛在的工作。同時(shí)，測(cè)試分類的過(guò)程中，還需要進(jìn)行的一項(xiàng)工作時(shí)，下載對(duì)應(yīng)類目的上傳模板，因?yàn)椴煌惸康漠a(chǎn)品，上傳模板是不一樣的，所以，這也是需要提前做好準(zhǔn)備的一項(xiàng)工作。
圖片拍攝中，我對(duì)于圖片的要求是選取當(dāng)前同類產(chǎn)品賣得比較好的幾條Listing，把圖片發(fā)給美工做參考，能夠拔尖的就拔尖突破，無(wú)法突破的也至少不能低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片水平和視覺(jué)效果。關(guān)于圖片，最忌諱的就是閉門造車，想當(dāng)然的認(rèn)為自己的圖片完美往往會(huì)導(dǎo)致銷售過(guò)程中的被動(dòng)，所以，拍圖一定要在參照和對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上進(jìn)行。
標(biāo)題設(shè)置方面相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較花費(fèi)心思的，之所以你的產(chǎn)品能夠展示在客戶面前，標(biāo)題是占有相當(dāng)大的決定作用的。在這里，標(biāo)題直接具有了關(guān)鍵詞的作用，同時(shí)，標(biāo)題又不僅僅是關(guān)鍵詞的堆砌，一定得在包含核心關(guān)鍵詞的同時(shí)，能夠突出特色，既要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同，又要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題更有吸引力。我一直覺(jué)得，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師，所以，我的做法是，選取當(dāng)前賣得比較好的十家左右競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，全部復(fù)制下來(lái)，先抓取其中的核心關(guān)鍵詞，然后，再逐個(gè)過(guò)濾各個(gè)標(biāo)題，去發(fā)掘他們的獨(dú)特之處，同時(shí)考慮自己的產(chǎn)品是否具備同樣的特性，有的保留，沒(méi)有的刪除，最后，反復(fù)查閱對(duì)比各個(gè)標(biāo)題，看那種結(jié)構(gòu)更好。通過(guò)多方對(duì)比，我知道自己提煉出來(lái)的標(biāo)題至少會(huì)在中等偏上的水準(zhǔn)了。如果隨后發(fā)現(xiàn)不夠好，還會(huì)做適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。雖然有些大賣家會(huì)建議你找英語(yǔ)本土人士協(xié)助做標(biāo)題和產(chǎn)品描述的撰寫(xiě)工作，但我的理解是，雖然本土人士懂語(yǔ)言，但未必懂產(chǎn)品，而最懂產(chǎn)品的，一定是賣家。
關(guān)于價(jià)格，我同時(shí)制定出三個(gè)價(jià)格，MSRP, Price和Sale Price，這樣的設(shè)置，會(huì)讓價(jià)格顯得更有節(jié)奏感。當(dāng)然，作為新Listing, 我的Sale Price還是比價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力的。
庫(kù)存數(shù)量，因?yàn)橐狥BA發(fā)貨，所以最終只能是回到實(shí)際發(fā)貨數(shù)量了。
五行特性（Bullet Point），我采取的是提煉出來(lái)五個(gè)特性，同時(shí)每個(gè)特性再提煉出來(lái)三個(gè)左右單詞作為核心點(diǎn)，以核心點(diǎn)作為開(kāi)頭，分別引出每個(gè)特性，每個(gè)特性的字?jǐn)?shù)以不超過(guò)兩行為準(zhǔn)。具體怎么設(shè)置，大家不妨借鑒一些大賣家的寫(xiě)法，可以找到類似的格式。
產(chǎn)品描述(Description)，相同的產(chǎn)品，大部分的產(chǎn)品描述是相同的，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)給了很好的模板，當(dāng)然，不同的賣家，英語(yǔ)水平還是有差別的，所以，我同樣在借鑒中做了甄選和修正，這里就不再多說(shuō)了。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，為了讓產(chǎn)品描述顯得整齊大氣，粗體和換行這兩個(gè)HTML標(biāo)簽自然是少不了的。
我一直覺(jué)得，關(guān)鍵詞（Search Terms)是除了標(biāo)題之外相當(dāng)重要的部分。因?yàn)殛P(guān)鍵詞是隱性的，我們無(wú)法看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)置，但這不是難題，在我對(duì)多個(gè)Listings的剖析中，早已對(duì)產(chǎn)品了如指掌，關(guān)鍵詞部分，自然也不會(huì)有大問(wèn)題。就關(guān)鍵詞的設(shè)置原則來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得，第一，不要重復(fù)，包括不要和標(biāo)題中的關(guān)鍵詞重復(fù)以及不要在關(guān)鍵詞之間彼此重復(fù)，第二，盡可能包含多一些詞語(yǔ)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，寬泛關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以及一些趨勢(shì)性的詞語(yǔ)，此處不用，往哪里用呢？
這是我在產(chǎn)品發(fā)布前做的基本的準(zhǔn)備工作，我不知道別人在怎么做，但至少，我不建議賣家直到發(fā)布產(chǎn)品時(shí)才開(kāi)始做這些工作，那樣就很難提煉出一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品信息了。最好的方式是，把這些內(nèi)容提前做好，做好后，讓身邊的同事幫忙檢查審查，給出建議，做出補(bǔ)充。
雖然沒(méi)有人能達(dá)到完美，但只有用心準(zhǔn)備，才能做得更好。那么今天的內(nèi)容我們講到這里，后續(xù)會(huì)給大家?guī)?lái)更多實(shí)用內(nèi)容！
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