一：淘寶的各種流量來(lái)源
1關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)位置
A 所有寶貝排名流量分析
綜合排名展現(xiàn)85%
人氣排名展現(xiàn)位置5%
銷(xiāo)量排名展現(xiàn)5%
信譽(yù)排名展現(xiàn)2%
最新排名展現(xiàn)2%
其他排名展現(xiàn)1%
B 排名規(guī)則的變動(dòng)
人氣排名比例降低
爆款排名權(quán)重
個(gè)性化排名規(guī)則
2 類(lèi)目查找展現(xiàn)位置
A 核心問(wèn)題
類(lèi)目
屬性
市場(chǎng)容量
3直通車(chē)展現(xiàn)位置
A核心問(wèn)題
投入產(chǎn)出比
排名位置
質(zhì)量得分
點(diǎn)擊扣費(fèi)
4 各種活動(dòng)
A 通過(guò)活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家是什么需求買(mǎi)家
省錢(qián)
心理作用
吸引
B 參加會(huì)有什么好處
清理庫(kù)存
推廣新品
為了流量
留住客戶(hù)
做關(guān)聯(lián)
C 參加活動(dòng)的弊端
寶貝搜索權(quán)重
中差評(píng)
低評(píng)分
下面重點(diǎn)來(lái)了這一系列 該如何去做好？？
5 建議步驟
先做好內(nèi)功轉(zhuǎn)化率，再做SEO會(huì)省事很多!前期內(nèi)頁(yè)基本功沒(méi)做好! 再多的流量進(jìn)來(lái)都沒(méi)用!還會(huì)影響店鋪權(quán)重!
做不好SEO的話，不要著急做直通車(chē)
SEO和直通車(chē)玩不轉(zhuǎn)的話，建議做站外的推廣
我們要玩轉(zhuǎn)淘寶，熟悉淘寶，而不是被淘寶牽著走!
二：如何利用淘寶SEO思維
1 什么是淘寶SEO
淘寶搜索引擎優(yōu)化
增強(qiáng)寶貝曝光率
站內(nèi)自然流量的來(lái)源
2 為什么要學(xué)習(xí)淘寶SEO
a 做淘寶流量是第一要素，淘寶SEO可以帶來(lái)大量的免費(fèi)流量
b 淘寶做流量是最難的，淘寶SEO可以帶來(lái)穩(wěn)定的免費(fèi)流量
c 淘寶SEO帶來(lái)的流量大，都是你的目標(biāo)客戶(hù)
d 不懂SEO，勸你暫時(shí)別去開(kāi)直通車(chē)，他是花錢(qián)買(mǎi)流量的一個(gè)SEO
3 淘寶SEO的核心思維
a三家利益均衡，(買(mǎi)家+賣(mài)家+淘寶網(wǎng))
b買(mǎi)家權(quán)益
買(mǎi)家想找什么樣的寶貝
淘寶網(wǎng)如何評(píng)定買(mǎi)家的意向
淘寶網(wǎng)如何根據(jù)買(mǎi)家的意向篩選賣(mài)家
總結(jié):標(biāo)題+類(lèi)目+主圖+價(jià)格+動(dòng)態(tài)評(píng)分+消保+評(píng)論+詳情文案
c 賣(mài)家權(quán)益, 優(yōu)質(zhì)寶貝，公平原則
淘寶網(wǎng)如何評(píng)定優(yōu)質(zhì)店鋪
淘寶網(wǎng)如何評(píng)定優(yōu)質(zhì)寶貝
淘寶網(wǎng)如何評(píng)定作弊寶貝
總結(jié)::類(lèi)目+上下架時(shí)間+櫥窗推薦+動(dòng)態(tài)評(píng)分+好+買(mǎi)家體驗(yàn)+退款率
d淘寶網(wǎng)權(quán)益, 發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)化，利益最大化
怎么提高淘寶全網(wǎng)成交額
怎么發(fā)展并留住更多的買(mǎi)家
怎么使更多的賣(mài)家入駐淘寶甚至天貓
怎么使淘寶的收益最大化
總結(jié):賣(mài)家成交額+買(mǎi)家體驗(yàn)度+新店扶持
4 淘寶搜索排名篩選流程
A 相關(guān)性的篩選
類(lèi)目相關(guān)性
屬性相關(guān)性
標(biāo)題相關(guān)性
店鋪相關(guān)性
b違規(guī)寶貝規(guī)律
淘寶十二大搜索違規(guī)
C 優(yōu)質(zhì)寶貝篩選
1寶貝權(quán)重
評(píng)價(jià)
轉(zhuǎn)化率
動(dòng)態(tài)評(píng)分
好評(píng)率
有用的收藏
精準(zhǔn)點(diǎn)擊
2店鋪權(quán)重
消保保證金
七天退還
支付寶使用率
發(fā)貨速度
響應(yīng)時(shí)間
3下架時(shí)間篩選
臨近下架的寶貝
4櫥窗推薦篩選
櫥窗推薦的寶貝
5 淘寶搜索SEO
a相關(guān)性
1標(biāo)題相關(guān)性
標(biāo)題中必須含有搜索關(guān)鍵詞
一個(gè)標(biāo)題中要含有多個(gè)搜索關(guān)鍵詞
根據(jù)淘寶的分詞規(guī)則布局標(biāo)題
2類(lèi)目屬性相關(guān)性
根據(jù)所做的關(guān)鍵詞選擇類(lèi)目
一定要選擇最優(yōu)類(lèi)目(可以咨詢(xún)我，我告訴你也沒(méi)問(wèn)題)
屬性競(jìng)可能要全
b店鋪權(quán)重
消保+七天退還+公益寶貝
處罰降權(quán)：了解淘寶的處罰原則
評(píng)價(jià)：買(mǎi)家體驗(yàn)需要做好的第一階段維度
轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化來(lái)源是關(guān)鍵，垃圾流量太多會(huì)影響
回頭客：好評(píng)率+動(dòng)態(tài)評(píng)分
有價(jià)值的收藏量
支付寶使用率+旺旺響應(yīng)時(shí)間+發(fā)貨速度
店鋪信譽(yù)：新開(kāi)店和四鉆的權(quán)重特別高
C 上下架時(shí)間
淘寶的排名刷新規(guī)律
根據(jù)自己的寶貝數(shù)量合理布局上下架
D 櫥窗推薦
臨近下架的寶貝櫥窗推薦
櫥窗推薦位的合理使用
6 手把手教你實(shí)戰(zhàn)打造爆款
6.1：打造爆款的四大基礎(chǔ)原則
A：導(dǎo)入期
1.挑選爆款產(chǎn)品
數(shù)據(jù)選款：包過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試，直通車(chē)測(cè)試，生意參謀數(shù)據(jù)參考，站外引導(dǎo)站內(nèi)測(cè)試
經(jīng)驗(yàn)選款：線下經(jīng)驗(yàn)，線上經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品認(rèn)知
2.預(yù)熱爆款產(chǎn)品
站內(nèi)流量收藏，站外引導(dǎo)站內(nèi)收藏，導(dǎo)航欄引進(jìn)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)引進(jìn)。這里要強(qiáng)調(diào)的說(shuō)一下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要注意的一些事項(xiàng)，當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品引流能力還不是很強(qiáng)的時(shí)候，做關(guān)聯(lián)的時(shí)候盡量只推薦1-3個(gè)產(chǎn)品，避免流量過(guò)于被分散。
這家的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，一屏都截不完。
3.做好店鋪準(zhǔn)備
店鋪裝修：首頁(yè)精致，突出爆款產(chǎn)品
內(nèi)頁(yè)詳情頁(yè)設(shè)計(jì):營(yíng)銷(xiāo)方案，文案設(shè)計(jì)，活動(dòng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品整體核心，
爆款產(chǎn)品突出:關(guān)聯(lián)突出，店鋪首頁(yè)突出
B：成長(zhǎng)期
1.費(fèi)用投入
直通車(chē)規(guī)劃投入，PPC呈下降趨勢(shì)
淘寶客，開(kāi)通淘寶客，設(shè)置高于平常的傭金，擴(kuò)展單品流量來(lái)源，鉆展投放
2.策略執(zhí)行
團(tuán)隊(duì)互相配合，將產(chǎn)品執(zhí)行計(jì)劃到底，
C:成熟期
嚴(yán)格控制推廣成本把握利潤(rùn)
D:衰退期
維護(hù)產(chǎn)品售后，新品替代，
6.2選款流程
A:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)類(lèi)目怎么避開(kāi)----投放時(shí)間，上下架設(shè)置，主圖，模特
2. 如何將同質(zhì)化的產(chǎn)品做到差異化---顏色差異化，拍攝角度差異化，產(chǎn)品外景差異化，
3. 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位如何超越----店鋪更改營(yíng)銷(xiāo)方案;店鋪主推款更;店鋪優(yōu)惠政策更換;店鋪文案設(shè)計(jì)
4. 知己知彼---付費(fèi)流量;免費(fèi)流量;站外流量;活動(dòng)流量;
B：市場(chǎng)環(huán)境
1. 淘寶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)------銷(xiāo)量分布;價(jià)格分布;人氣分布
2. 聚劃算數(shù)據(jù)-------可以通過(guò)聚劃算銷(xiāo)售分析哪類(lèi)風(fēng)格產(chǎn)品更受歡迎
3. 淘寶類(lèi)目標(biāo)桿店鋪
4. 眾籌產(chǎn)品
C.應(yīng)季產(chǎn)品
1.市場(chǎng)應(yīng)季產(chǎn)品
D.行業(yè)熱賣(mài)
1.同行店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品
2.淘寶站內(nèi)搜索分析
3.其他工具分析
E.直通車(chē)選款
1.如何選款-----市場(chǎng)需求，關(guān)鍵詞;類(lèi)目
2.需要有一定的利潤(rùn)
3.測(cè)試數(shù)據(jù)------點(diǎn)擊率，收藏率，跳失率，停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率
4.其他方法------同行找銷(xiāo)量最好的;憑自己的感覺(jué)選款;生意參謀，生E經(jīng)選款;競(jìng)品分析
6.3寶貝定價(jià)
A：心里定價(jià)策略
1. 尾數(shù)定價(jià)
2. 整數(shù)定價(jià)
3. 價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)
4. 最小單位定價(jià)
心里定價(jià)策略目的是，讓客戶(hù)感覺(jué)便宜，數(shù)字吉利，體現(xiàn)精準(zhǔn)，引導(dǎo)多買(mǎi)，彰顯尊貴
B:變相的折扣
1. 一口價(jià)偏高一點(diǎn)，折后的價(jià)格一次的優(yōu)惠，
2. 給顧客更多一點(diǎn)看到實(shí)在的優(yōu)惠
C.定價(jià)誤區(qū)與實(shí)操方法
1.定價(jià)錯(cuò)誤的痛苦------賺不到好的利潤(rùn)，找不到合適的客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)十分困難
2.如何提高利潤(rùn)------增加流量，老客戶(hù)足夠的時(shí)候上架利潤(rùn)款
3.利潤(rùn)款------通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)航欄，引導(dǎo)客戶(hù)瀏覽下單; 老客戶(hù)二次分配及購(gòu)買(mǎi)
D.定價(jià)依據(jù)
你提供什么樣的價(jià)值
1. 價(jià)值感：同樣的東西對(duì)不同的人價(jià)值是不一樣的
2. 定價(jià)區(qū)間：成本<價(jià)格<價(jià)值
E.如何提高價(jià)值
前期是有好的產(chǎn)品、好服務(wù);
讓客戶(hù)感受價(jià)值
1. 客服直接告訴他獲得什么價(jià)值
2. 詳情頁(yè)告訴客戶(hù)價(jià)值所在
3. 營(yíng)銷(xiāo)方案促動(dòng)客戶(hù)
4. 4.品牌效益，企業(yè)實(shí)力，價(jià)值所在
6.4店鋪內(nèi)頁(yè)優(yōu)化策略
A.詳情頁(yè)
1. 寶貝核心賣(mài)點(diǎn)
2. 寶貝價(jià)值所在
3. 寶貝增值服務(wù)
4. 寶貝實(shí)用性介紹
5. 品牌硬實(shí)力介紹
B.店鋪首頁(yè)
1.店鋪整體簡(jiǎn)單高大上，風(fēng)格統(tǒng)一
C：寶貝風(fēng)格
店內(nèi)寶貝風(fēng)格統(tǒng)一 ------韓版;歐美;街拍
拍攝方式統(tǒng)一------室內(nèi)，外景，自拍
差異化的10個(gè)著力點(diǎn)------原料，功能，工藝，質(zhì)量，價(jià)格，外形，包裝，規(guī)格，產(chǎn)地，環(huán)境。
6.5寶貝測(cè)款
A.直通車(chē)測(cè)款 ------考察維度
點(diǎn)擊率，收藏量，跳失率
B.導(dǎo)航欄測(cè)款------考察維度
瀏覽量，跳失率，停留時(shí)間
C.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)測(cè)款---考察維度同上
D.行業(yè)專(zhuān)家反饋
通過(guò)整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析
通過(guò)遺忘的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
E.買(mǎi)家反饋
了解現(xiàn)在市場(chǎng)的需求點(diǎn)
站在買(mǎi)家立場(chǎng)考慮商品的接受度
6.6標(biāo)題優(yōu)化------組合模式
主關(guān)鍵詞;
長(zhǎng)尾詞;
標(biāo)簽詞------選擇產(chǎn)品相關(guān)性較強(qiáng)的詞; 選擇與長(zhǎng)尾詞/大流量詞較近的詞; 選擇細(xì)分特點(diǎn)較強(qiáng)的詞; 創(chuàng)造特點(diǎn)標(biāo)簽詞組成長(zhǎng)尾詞
6.7活動(dòng)流程與申報(bào)技巧
A.產(chǎn)品申報(bào)流程-----1.第三方活動(dòng) 2.天天特價(jià) 3.淘金幣 4.淘搶購(gòu) 5.聚劃算
像淘搶購(gòu)，聚劃算大型官方活動(dòng)，淘小二在審核的時(shí)候參考的不僅僅是單品的性?xún)r(jià)比，備貨深度，還會(huì)把店鋪的一個(gè)整體體量給歸納為考核指標(biāo)，所以前期需要參與一些活動(dòng)充足店鋪體量。
B.掌握活動(dòng)申報(bào)技巧提高通過(guò)率
1.店鋪主營(yíng)占比不能低于80%
2.折扣技巧------1.5折--2.499折，算2折; 2.5折--3.499折，算3折; 3.5折--4.499折，算4折
3.類(lèi)目掌控------你對(duì)這個(gè)類(lèi)目掌控程度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格出多少
4.爆款比例------爆款不能占據(jù)店鋪總銷(xiāo)售額的50%以上
5.備貨深度
6.階段維度
7.報(bào)名時(shí)間------大家要知道，一般3.4月份報(bào)名活動(dòng)都比較難的!因?yàn)榘⒗锇桶?.4月份在財(cái)務(wù)核算，也是315打假，所以這個(gè)活動(dòng)報(bào)上去幾率會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)小很多
6.8提高轉(zhuǎn)化率的必殺
優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)養(yǎng)成法
一.中心頁(yè)面組成
營(yíng)銷(xiāo)氣氛-----店內(nèi)產(chǎn)品推薦;優(yōu)惠活動(dòng);營(yíng)銷(xiāo)方案
產(chǎn)品詳情-----產(chǎn)品信息; 模特圖; 產(chǎn)品實(shí)拍圖; 產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖; 同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)劣對(duì)比; 產(chǎn)品選擇/功能介紹; 產(chǎn)品包裝
店鋪/產(chǎn)品資質(zhì)
快遞運(yùn)輸介紹
品牌展現(xiàn)
二.優(yōu)質(zhì)詳情必備
基礎(chǔ)頁(yè)
明確產(chǎn)品定位
目標(biāo)人群喜好、欣賞品味
精準(zhǔn)客戶(hù)產(chǎn)品需求點(diǎn)
與同類(lèi)產(chǎn)品差異對(duì)比
三. 詳情頁(yè)的排版跟參考方法
1.參考自己類(lèi)目做的最好的店鋪，建議參考天貓
2.選擇自己范疇內(nèi)，客單價(jià)一樣，季節(jié)符合的產(chǎn)品參考
3.詳情頁(yè)排版
全部核心賣(mài)點(diǎn)，第一張圖
產(chǎn)品的價(jià)值
品牌影響
產(chǎn)品核心
營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向
品牌、企業(yè)硬實(shí)力
四. 文案設(shè)計(jì)
精減; 突出; 夸張; 創(chuàng)新
五.客服要跟進(jìn)解決的三個(gè)階段
售前
1. 客戶(hù)回復(fù)速度
2. 語(yǔ)句用詞
3. 客服不要主動(dòng)提出贈(zèng)送買(mǎi)家禮物
4. 砍價(jià)的買(mǎi)家，態(tài)度一定要端正。因?yàn)榭硟r(jià)的是意向最大的
售中
1. 針對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)
2. 針對(duì)客戶(hù)付款遇到問(wèn)題的
3. 針對(duì)拍下了，24小時(shí)還沒(méi)支付的客戶(hù)
4. 客戶(hù)下單后，客戶(hù)服務(wù)也會(huì)影響支付的因素
售后
1. 漏發(fā)，發(fā)錯(cuò)問(wèn)題
2. 商品輕微瑕疵、質(zhì)量問(wèn)題
3. 缺貨問(wèn)題
4. 退換貨問(wèn)題
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 店鋪爆款實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
