標題優(yōu)化是依照淘寶的搜索習慣而進行的店鋪優(yōu)化。都說淘寶運營有內(nèi)功和外功，標題優(yōu)化對于運營來說，就是內(nèi)功中的絕技了。那么做銷量的時候該用什么詞呢？

 

主詞+修飾詞（也就是所謂的長尾詞），牛仔褲是主詞，性別、顏色、屬性、款式等屬于修飾詞，做銷量用的長尾詞最好不要超過10個字，并且一定要帶有產(chǎn)品賣點或是它獨有特點的字眼，不僅對排名提升快，更重要的是方便搜索。

 

有人會出現(xiàn)這種情況，寫了個自認為已經(jīng)是很完美的標題，各種相關的詞也都用上了，然后告訴我說都已經(jīng)用了14個字的長尾詞但還是搜不到。我問他用的什么詞，他跟我說是“韓版牛仔褲女鉛筆褲小腳褲長褲”，寶貝的整個標題叫做“2016春季新款韓版修身顯瘦時尚百搭牛仔褲女彈力鉛筆褲小腳褲長褲”，我差點沒暈過去，就算整條標題打到搜索框上去，都未必能夠找到它。

 

如果你的寶貝權(quán)重高到爆表，90%想買女裝牛仔褲的流量都會經(jīng)過這里，這個標題我可以給滿分，但它不是，我一分都不給。光看這個標題，除了牛仔褲、女、長褲，我無法想象出這款寶貝的其他特征，因為所有詞都太通用了，幾乎所有人都在用，而且沒有產(chǎn)品的特征在里面。任何一款寶貝，都有它自己獨特的特點和賣點，這是需要我們自己去挖掘、去想的，就跟小學時候看圖寫作一樣。

 

一款基本款的鉛筆褲，但并不代表沒有特點和賣點，它的特點在于簡約、舒適、彈性，它的賣點在于質(zhì)感、褲腳上的小心機和易被大眾接受。人們在日常穿著中，穿著頻率最高的一定不會是最華麗的那套衣服，但一定會是款式相對簡單百搭的，特別是像這種不挑人、大眾化又很顯質(zhì)感的褲裝，潛在客戶的范圍也更廣。

 

永遠不要小看這種潛力款，淘寶上最爆的款式永遠都不會太花哨，潛力股是要自己挖掘的，不要等人家賣爆了之后自己才追悔莫及。

 

那么像[基本款、極簡、大眾、簡約、簡單、拉絲破洞、褲腳拉絲、褲腳破洞、極簡主義、百搭、不挑人、白色、純白、純色、質(zhì)感、品質(zhì)、高檔、高端、舒適、透氣]這些詞是不是也可以用到標題上？

 

我剛查了下，[白色基本款牛仔褲]才798件寶貝在上面，在做銷量做點擊做排名的時候還會不容易被找到嗎？不要小看這種沒多少人競爭的小詞，一旦有訪客是通過搜索這類關鍵詞進店，支付轉(zhuǎn)化率是非常高的，因為買家的購買意向非常明確，只要白色的，簡單點的，不像只搜[牛仔褲]的買家沒有明確購買意向同時又有太多的選擇，沒必要非把整個標題強制扎堆到各種大詞里面，排名差不精準又低轉(zhuǎn)化。

 

當然我們用這些組合詞去做銷量不僅僅是為了讓這種有明確購買意向的買家看到，更重要的是使它排名能夠在牛仔褲甚至整個女裝類目下往前靠，以獲取更多流量，畢竟被人看到的機會越多，得到的流量和訪客越多，下單的幾率也越大。

 

我們再說說屬性定位，在屬性設置的時候，千人千面會優(yōu)先推送到與寶貝屬性相匹配的群體，比如你屬性設置的適合年齡是18到24歲，那么你的標題乃至你的詳情頁文案營銷側(cè)重點應該偏向于款式；如果設置的是相對成熟的25到29歲，則應偏向于品質(zhì)。

 

在寶貝客戶群體的定位上很大程度地涉及到淘寶女裝主要的兩大派系，歐美系和日韓系，大家上淘寶是不是覺得歐美系女裝客單價都相對于日韓系女裝都要高很多？如同猴兒上面所說，18到24歲這個群體普遍收入還不算高，常年受各種女團、日韓劇以及東大門潮流文化的影響，這個群體是偏愛日韓的，更注重款式；而25歲到29歲這個階段隨著思想的成熟和生活經(jīng)歷的變化，趨于理性化消費，趨于歐美系，眾所周知歐美是世界各大頂級奢侈品牌的聚集地，只要跟這兩個字沾上邊的東西，都不會便宜到哪里去。

 

既然這樣，我們起個標題，把日韓、歐美、品質(zhì)、款式這些元素都涵蓋在上面行不行？不行！因為屬性里只能匹配一個，韓版就韓版，歐美就歐美，日系就日系，你只能在標題上寫和你寶貝屬性里匹配的一種，當然，如果你屬性里是韓版或是日系，你可以在標題上加日韓女裝，歐美的也可以寫上歐美女裝、歐洲站之類的，我不一一列舉，但絕不能寫日韓歐美女裝，這樣算描述不符，算矛盾，算相關性差，降權(quán)。

 

目前來說，日韓系容易走量，歐美系容易走價，還有不分派系和其他各種系的，看個人怎么定位和舍取。我只是舉個例子，方便你們在打造產(chǎn)品的時候更好地去選擇合適的定位，這只是冰山一角，還有很多其他的屬性，你們可以按照這樣的思路去自行設置。

 

標題優(yōu)化的時候一些有必要的比較通用的詞還是要加上去的，比如對于長牛仔褲像鉛筆褲、小腳褲、長褲這些，同時關注最近熱詞，特別是季節(jié)交替時期往往會來一大波新的熱詞，淘寶指數(shù)在3月23號已經(jīng)下線了，我們迎來的是新版的阿里指數(shù)，有興趣的親可以去研究一下。其實我個人覺得沒必要太過依賴這些人造的軟件，很多人給我看的那些數(shù)據(jù)分析軟件我看都沒看過，其一是因為數(shù)據(jù)不準確，很多詞都是部分賣家整出來的，并非買家所需；其二是因為不人性化，這些數(shù)據(jù)每天都在變，量又大，搞了半天你還搞不明白，到最后發(fā)現(xiàn)還是xX來得快。

 

有人跟我提到把主詞放到標題的后面是不是權(quán)重會比較高一點？確實很多這樣的情況存在，但并非是位置關系，只是你們不懂這個原理，才有人說得這么神乎。現(xiàn)在我來告訴你們這個原理是什么，系統(tǒng)在組合詞中容易把前面的識別為修飾詞，后面為為主詞。比如牛奶，是牛的奶，所以牛是修飾詞，奶是主詞，所以系統(tǒng)把它識別為食品，與奶的相關性就比較高，所以會在食品類目展示；同理會把奶牛識別為動物。其實女裝絕大部分類目就算你兩個詞顛倒了順序系統(tǒng)也是能夠識別出來的，一般情況下只要你主詞前面有修飾詞，位置是無關緊要的。