無線搜索卡位是從優(yōu)化無線端標題開始。我們在做無線端標題的寫法和PC端不太一樣。我們在選擇無線端標題的關(guān)鍵詞去哪找詞呢？首先打開無線端淘寶，隨便搜索一個關(guān)鍵詞“衛(wèi)衣”，然后你會發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)下拉菜單彈窗會給你推薦很多關(guān)鍵詞。

我們現(xiàn)在看到一張圖片，左邊是衛(wèi)衣的關(guān)鍵詞，我們再來看另一張圖片。

我們看見紅框左邊的是洗衣液包郵，批發(fā)，衛(wèi)衣是衛(wèi)衣女，衛(wèi)衣男，衛(wèi)衣套裝女夏，右框是學生，圓領(lǐng)和外套。

我們在搜索某一關(guān)鍵詞時，我們看到彈出的左邊是一級拓展詞，右邊是二級拓展詞。彈出的關(guān)鍵詞，作為買家是直接點擊所選出的關(guān)鍵詞的，如果是買家想買的內(nèi)容。因為在無線端買家是不想打字，比較懶，更傾向于選擇這些關(guān)鍵詞。那么這些關(guān)鍵詞對于賣家來說非常重要，如果無線端要去優(yōu)化標題，應(yīng)該到這里的關(guān)鍵詞去找。

我們在寫標題的時候，首先要區(qū)分我們情況，如果是新寶貝，還沒有銷量，且銷量比較低，這個時候我們要盡可能的聚焦下拉菜單的長尾關(guān)鍵詞。

等到銷量上去之后，再添加可以帶來流量，銷量的詞。那為什么我們先找下拉菜單彈出的關(guān)鍵詞呢？在此舉個例子，現(xiàn)在我們的村子里面有兩家在賣蜂蜜，如果是你，你會選擇哪一家呢？東頭一家，西頭一家，東頭蜂蜜世家10年，西頭蜂蜜世家20年。那么相信很多同學會選擇第二家去買，因為他做得時間比較久。假設(shè)我們把變量互相變一下，東家只賣蜂蜜10年世家，西頭一家不僅賣蜂蜜20年還賣農(nóng)藥，那么這個時候，大家會選擇哪一個呢？相信這個條件下，大家只會選擇東頭只賣10年的蜂蜜。告訴大家無線搜索引擎也是這么選擇的。

那么當我們新的寶貝在寫標題的時候，我和我的競爭對手都在推這個寶貝，那我直接著找手淘非常精準的二級關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞作為我的關(guān)鍵詞，沒有浮夸，沒有加很多帶來很多流量的形容詞，而是老老實實，本本分分的寫出寶貝的屬性，它是圓領(lǐng)還是什么？我的競爭對手他可能在PC端做得非常好，他有一系列PC端經(jīng)驗，寫滿了30個字的標題和大量的形容詞和熱詞。這個時候，搜索引擎怎么選擇呢？這兩個寶貝同時都在推廣兩個商家，左邊的商家寫了寶貝的屬性，寫的非常精確，另一個商家寫了很多很多關(guān)鍵詞，作為搜索引擎是區(qū)分不出哪個寶貝好的。我們再舉個例子，作為一個搜索引擎，假設(shè)論字，我寫了10個字標題，競爭對手寫了30個字，我們新寶貝的基礎(chǔ)分時10分，每一個字是1分，競爭對手寫了30個字，那么他的基礎(chǔ)分也是10分這么算的話，他的每一個字只占0.3分，我的競爭對手肯定沒有我的標題權(quán)重高。

所以在0銷量，銷量少的時候，大家盡量精準關(guān)鍵詞，方向非常簡單，直接找手淘的下拉菜單，這個是有效的關(guān)鍵詞入口。精準最重要。

當我們的銷量從0到100到1000，成為一個小爆款的時候，我們寶貝的基礎(chǔ)分不是10分而是30分啦。再把標題擴充一些帶來流量和銷量的關(guān)鍵詞，比如：熱詞，形容詞，屬性詞，熱點詞添加進去我的基礎(chǔ)分已經(jīng)提高啦，那么每一個詞權(quán)重就非常高。

什么叫做熱詞：大流量的詞，比如：衛(wèi)衣，洗衣液，這些都是大詞。

這些詞有一個共同的特點：流量大，但是非常不精準

這張圖，假設(shè)我想找連衣裙，秋裝的長袖，這樣去搜索連衣裙的話，系統(tǒng)給推薦的很多都是短袖。大詞流量大不精準的原因。搜索關(guān)鍵詞，我按照無線搜索的推薦，連衣裙，秋裝長袖，反饋給我的結(jié)果就是非常精準的秋裝長袖連衣裙的頁面。所以在新寶貝寫精準長尾詞。

什么是屬性詞呢？圓領(lǐng)，拼花，短裙，立領(lǐng)這些都是屬性詞；

當我的銷量有一定銷量再添加形容詞 ：早秋新品、氣質(zhì)、顯瘦、2015新款等；

熱點詞：北京三里屯、男主同款、女主同款

總結(jié)：當寶貝銷量起來的時候，適當添加大詞，熱詞，形容詞，熱點詞。但是怎么判斷這些詞的好壞，是不是應(yīng)該到我們標題里面去呢？

首先看下這個詞是否能夠帶來排位，其次流量，最重要銷量。但是如果能帶來排位，但是不能帶來流量和銷量，那么這個詞是不要的。如果帶來流量，但是沒有人會去買，也是無用的。帶來什么樣的詞才是有用的呢，能直接帶來銷量的才是有用的。若找到一些帶來銷量的詞，優(yōu)化組合到標題里。這個標題如何優(yōu)化，首先找到寶貝主搜關(guān)鍵詞，想競爭的長尾 關(guān)鍵詞，進去手淘搜索，會看到有一系列的自然搜索的排位，我們要分析自然搜索的一到三頁自標題寫法和邏輯共性。

什么是標題的寫法的邏輯與共性？當搜索某一關(guān)鍵詞時候，我看見很多人在搜索結(jié)果里面去，包含這個標題，都在免費搜索的前三頁，他們都有一個非常邏輯共性共性，例如搜索女裝，都反饋都有：2015秋冬新款這就是自然搜索邏輯的共性。標題，1-3也自然搜索，分析共性，寶貝標題要包含這些共性。也會發(fā)現(xiàn)銷量特別低，排名靠前的寶貝，只有10個銷量的寶貝，卻能排在搜索的前三頁。我們要重點分析銷量不高，排名靠前的寶貝。

現(xiàn)在說下很干很干的干貨，現(xiàn)在新版直通車，改版之后發(fā)現(xiàn)，之前無線直通車1+5+1+1+10

新報無線直通車1+5+5+10+10+10+10 往后加，搜索某個關(guān)鍵詞，直通車第四個或者第五個位置，你能看到無線搜索的標簽強。假設(shè)看到你的競爭對手銷量不高，卻排在你的前面，你要考慮系統(tǒng)標簽墻里的標簽詞已經(jīng)更迭了，變了，大家的搜索方向也變了，你卻不知道。如果第一時間，系統(tǒng)推薦下來菜單長尾關(guān)鍵詞，標簽墻的標簽詞，寫到你的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)變化，第二天你的自然搜索銷量不高但是也能排在前面啦。

提示一下親們，這個標題寫好，換標題頻次不要太高，可能會引起誤判，換寶貝是種作弊，拿A寶貝換銷量再打B寶貝。

那什么時候?qū)憳祟}呢 ？

我們盡量一周不要改動或者超過兩次，每次改標題不要超4個字，偶爾5個字也沒問題，不要頻繁去改，改動特別大。改動盡量在晚上12點到凌晨2點時候，系統(tǒng)刷新時間。這個是最保守的時間，盡量規(guī)避誤判寶貝。

總結(jié)：無線端標題怎么寫？無線端搜索卡位，被無線端搜索抓住展現(xiàn)在前三頁。

1.無線端標題在哪里找？找無線搜索下拉框，下拉框左邊一級拓展流量更多，右邊二級拓展詞標簽更精準 尤其對于銷量不高的寶貝，更精準。有可能被權(quán)重高的競品甩在后面，我們已經(jīng)說了權(quán)重分的事情。

2.有銷量的寶貝，再去找?guī)砼盼唬髁浚D(zhuǎn)化的詞重點選擇下拉菜單詞熱點詞等。

3.及時刪除無效關(guān)鍵詞，怎么知道關(guān)鍵詞是否有效無效？ 根據(jù)無線直通車后臺的報表去看，零展現(xiàn)，零銷量，零點擊的詞不用考慮，直接刪除。

有點擊，但是轉(zhuǎn)化不好的詞，想辦法提高展現(xiàn)量，也就是加價

有點擊，有轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化效果不好，想辦法往前三位卡一卡

高點擊，高轉(zhuǎn)化，直接往前三頁，競飆

第‍二節(jié)：無線端流量怎么去卡位‍

第二部分，拉平與競爭對手的距離，那么我和我競爭對手的距離是什么呢？

詳細講解一下無線搜索的權(quán)重，首先無線搜索的詳情頁，競爭對手設(shè)置詳情頁，而你沒有設(shè)置詳情頁，或者無線端的首頁 那么很遺憾，你的權(quán)重會略低于你的競爭對手，當然在其他方面都一致的情況下。

我們在看無線成交的占比，無線端的標題優(yōu)化（已講）和無線端的上下架時間，什么是無線端的上下架呢？

越是快下架的寶貝越是排名靠前。越是快下架的寶貝越是排名靠前。越是快下架的寶貝越是排名靠前。

假如知道我的競爭對手寶貝權(quán)重和我一樣，并且知道他明天下架，那么我就會調(diào)整我的寶貝今天下架，比他提前下架，從這個維度上來看，我的寶貝就會比他靠前。這些都是假設(shè)其他模型一樣的基礎(chǔ)之上的。大家肯定會問，那么我怎么看競爭對手的下架時間呢？截個圖，有很多第三方工具都可以看到競爭對手的上下架時間，而且精確到無線端的哪個關(guān)鍵詞參加淘寶天貓的活動推廣。

當你瀏覽你競爭對手的頁面時，找到他的寶貝，按銷量排名，這些工具就可以抓取競爭對手競品的上下架時間，如果 點擊進去。

即時看到競爭對手的寶貝信息。

然后無線端的上下架時間掌握以后后，我們就能把控在競爭對手下架時間之前下架，那么我們上下架的權(quán)重就會在他之前。

有些老師糾結(jié)無線是沒有上下架時間的。不用糾結(jié)，PC 端的寶貝和無線端寶貝是一樣的，至少在PC端上下架優(yōu)于你的競爭對手下架，在PC端排在他的前面，這對于無線端來說肯定是有好處的。我們就不會糾結(jié)這個上下架時間，肯定會針對競爭對手會設(shè)置這個上下架時間的。

再一個就是無線端關(guān)鍵詞下拉詞，就是手機淘寶搜索的系統(tǒng)推薦的詞去找。無線端的轉(zhuǎn)化率，手機專享價，手機淘金幣，手機流量占比，手機端的寶貝折扣.

那么為什么要設(shè)置手機專享價？

什么是手機專享價？假設(shè)我是淘寶小二，在推廣手機淘寶產(chǎn)品，在2014年初很少有人關(guān)注手機淘寶 ，對于賣家在PC端賣的很好啦，對于買家，在PC端買的也很順手啦。

這個時候，拉攏賣家玩無線手機淘寶，只能給流量 只要裝修無線端的首頁和詳情頁 在此會議一下 在2014年1月份-6月份 只要設(shè)置無線端的詳情頁和首頁 會發(fā)現(xiàn)流量翻倍很厲害，有的會翻6.5倍。其實這就是淘寶官方在大力推薦平臺或者產(chǎn)品的時候 流量給的紅利，在手機買單 全網(wǎng)最低價 折上折 在PC端加購，是買不了全網(wǎng)最低價 然后在移動端下單轉(zhuǎn)化 這個時候就在想為什么會有手機專享價呢？為什么會裝修手機詳情頁和專享價呢？

現(xiàn)在的手機詳情頁和專享價權(quán)重已經(jīng)不是很高啦，目前已經(jīng)成為手機淘寶的標配。

現(xiàn)在我們看到的現(xiàn)在這張圖全部都做好，手機淘金幣 天貓不讓做也可以不用管 我的競爭對手是天貓 我們可以在手機淘寶的SEO方面 優(yōu)化我的競爭對手 拉平我與他的差距。當我們把所有權(quán)重全部都優(yōu)化一邊 假如競爭對手100 分 那我60 就是還要追40分 那下一步我就是列計劃 追平競爭對手.

目前來說 手機淘寶的權(quán)重最大最大的權(quán)重就是成交轉(zhuǎn)化率和成交量。

為什么這兩個權(quán)重是最大呢？簡單粗暴，作為搜索引擎判斷無線端表現(xiàn)更好，無線端成交轉(zhuǎn)化率高和成交量最大 在同行中脫引而出 搜索引擎就會考慮這個寶貝 是否是在大家想要購買的寶貝。

可能會有小伙伴輕松做到？假如競爭對手1000單 而我只有100單 我可以去做SEO 權(quán)重 收藏 等活動 ，但是手機轉(zhuǎn)化率和手淘的成交量我該怎么去做呢？我是不是要刷單啦，然并卵 嚴肅的說 今年刷單效果非常差 刷一個被抓住罰一個這個是跟大環(huán)境很相關(guān)的 阿里在國外上市 輿論對阿里影響很大 你們成交都有說分 4月份在強烈打擊刷單的時候 還在刷單 相比并不是一個聰明的做法。現(xiàn)在如果你刷單。會有一個基礎(chǔ)分，一旦基礎(chǔ)分沒有了，越刷越?jīng)]有流量。

在商言商，我們還是用手機淘寶運營的方法積累流量 現(xiàn)在手機成交量可用的方法是什么呢？其實非常簡單 如果把以前的老客戶 建群回歸老客戶 那你的銷量會非常快的增加上去 有的小伙伴會說 我的是新店 并沒有太多的老客戶 該怎么辦？ 來舉個例子 像我們報一些活動 要求銷量并不是很高 30筆 10 筆 報名手淘活動 報成功名淘寶活動 一定拿出有爆款 認為有性價比 有競爭力的寶貝去參加活動 千萬別拿出沒有把握的寶貝上活動。這個就是快速累計銷量的可行方法。下一步講解快速提升點擊轉(zhuǎn)化率？

一張圖說明白

無線端和PC端的區(qū)別？移動端在等公交車 碎片化時間 下午晚上下班時間 6-8 點 這個跟PC端上網(wǎng)時間是有差距的 等20-30分鐘就會很焦慮。在無線端注意力很難精準 一定非常清晰知道客戶從哪來到哪去？

仔細看這個圖 含金量非常高的圖 這個并不是我的原創(chuàng) 是參加無線標準課研發(fā)的時候 小二分享出來的課件 小二會說直通車無線搜索引擎 這個產(chǎn)品的原理是什么呢？

首先作為搜索引擎，我要判斷是什么關(guān)鍵詞 是誰搜索的 是小wei的 在哪 在什么時間 搜索這個關(guān)鍵詞想要做什么？這個就是搜索引擎思考的很明確的路徑 無線端搜索引擎的搜索原理。

無線搜索的方向 全面搜索 首先搜索引擎完成的任務(wù)是全面的搜索 什么都可以搜的到 例如： 三個月前 野生葫蘆娃 有人在賣野生葫蘆娃 評價 等等等 這是個多么奇葩的產(chǎn)品 前兩天 北京在賣霧霾 方向 第一步 全面 第二步 匹配 你搜索就是你想要的 第三部匹配到有趣 我搜索的關(guān)鍵詞 而反饋的結(jié)果另外一個才是我想要的結(jié)果 所以這個理論就是解釋了為什么寫標題 標簽詞 因為要精準高效陪陪搜索引擎的要求 第一時間發(fā)現(xiàn)我 賣家發(fā)現(xiàn)我買啦 提高我的轉(zhuǎn)化率啦 要找要找長尾 無線下拉框的詞

這個時候怎么去優(yōu)化搜索引擎 所謂的SEO

我能不能設(shè)計一些高點擊轉(zhuǎn)化圖，買家一看到就想點擊，在眾多寶貝中脫引而出 高效提高我的點擊轉(zhuǎn)化率。

大家看到這張圖有什么感覺？ 再看這張圖

第二張點擊率比第一張肯定要高 場景化代入不一樣

賣家一定知道受眾群體是誰 人群畫像哦

左邊圖片會花費很高的價格去拍 九頭美女穆特來拍 然并卵 而右邊圖是在一個普通的街道普通的美女來拍 普通的衣服 不用擔心穿上的感覺 更應(yīng)該拍攝廠家話的圖 直接讓你的買家產(chǎn)生想象。左邊賣家沒有想象 款挺好看 右邊會產(chǎn)生想象 我穿上去會不會這樣呢？

極致 隱形 超博 并沒有有看到放在手機上的樣子 右邊圖就是這樣

左邊圖片還不錯 但是不會有右邊點擊率高 作為知性美女 有信仰的人 帶上串珠 帶上去馬上可以想象到 恬靜 優(yōu)美 氣質(zhì) 雅致。 一旦讓你的買家朋友“想入非非” 離買你的東西的距離就拉進啦。

雖然便宜 年中大促 這個機器人已經(jīng)在 我們家開始工作啦 場景化 標簽帶進來。再比如

我穿上它 就能周游世界啦 還是帶入感

那么其實這種拍攝 可以極大提高買家的主圖點擊率 搜索引擎會認為你的寶貝比別的點擊率都高 其實你只是換個思維去做主圖 這個就是彎道超車 你要搞清楚你的 人群畫像 進店流程 反推你的拍攝流程 牛仔褲 男直筒 上淘寶搜索全是農(nóng)民工 可能沒有一臺很好的電腦 但是有一臺玩的很贊的智能手機。他們可能在北上廣打工，可能住的是人民宿舍，或者是四人間 六人間 偶爾逛星巴克 發(fā)個朋友圈會覺得很高大上對么？你要非常清楚你的買家人群畫像 進店流程是什么？看生意參謀 根據(jù)人群畫像 反推場景 實在不知道怎么做圖 就那看線下的廣告。比如：做衛(wèi)生巾 看線下的廣告怎么做 一個女孩。。。。護眼燈怎么去做 一個努力的小寶寶在學習 。。。。

那么大家想想營造這樣的畫面 比普通的圖片會好多少倍/有時候一張好圖 不用很好的文案都是展現(xiàn)出來很多的意境 不斷提升點擊率 直通車改版以后 創(chuàng)意單元四個圖 兩張投PC 兩張投無線端 在PC端表現(xiàn)很好的圖片在無線端不一定好。分別測試 永遠高點擊的圖疊在低點擊的圖 換圖的時候就去測試 美工寫分析報告 不到一個月 直通車點擊就會可以達到平均線以上

第三部分 千人千面的投放策略

其實千人千面權(quán)利這個已經(jīng)下方到普通賣家手里了 你可以新版直通車后臺關(guān)鍵詞旁邊有搜索人群 在自定義加優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群和天氣人群。

需要通過自己測試自己的搜索人群 標簽人群 自定義人群 和天氣人群 后款羽絨服 肯定選擇天氣人群 極寒 例如：口罩 會選擇空氣質(zhì)量極差的 千人千面下方放 我們要花時間確定搜索人群 搜索人群搞不定千萬別去開定向 你會發(fā)現(xiàn)會很燒錢 并且無線端轉(zhuǎn)化會很低。再看移動折扣從200%調(diào)到400%，意味著移動端可以單獨進行運營啦，可以4倍于PC的原價進行溢價，移動端的爭奪一定非常激烈。

做個小的總結(jié)，首先假設(shè)投放直通車 是混合投放還是單獨投放 其實移動端的質(zhì)量得分分開以后一定是混合投放啦 因為沒必要把移動端和PC端分開了 現(xiàn)在新版以后一定要混合投放 一定要優(yōu)化無線端的質(zhì)量得分 創(chuàng)意單元和PC端無線要分開 分開去測試 AB測試法。要不遺余力地去測試你的人群標簽，要不同的維度：地域 人群搜索 才可以開定向 否則你會發(fā)現(xiàn)燒錢無底線。 開定向 單盡量獨開一個推廣單元 不要和主搜關(guān)鍵詞 推廣單元混在一起 定向流量轉(zhuǎn)化率很低 如果放到一個主推爆款的關(guān)鍵詞里面 你會發(fā)現(xiàn)會拖低它的質(zhì)量得分。拖低她的推廣單元的權(quán)重，站外折扣 不要亂設(shè) 找好自己的標簽人群再去嘗試 開大你的站外折扣 點擊率高的情況下才高折扣 活動大促調(diào)高 聚劃算淘搶購 店鋪遇到這樣的活動大促 搶更多的流量 你的寶貝有折扣 有優(yōu)勢 有賣點 有更多的流量 反而 有雙十一的雙十二的時候盡量不要開 大家都在開土豪很有錢的。