從14年開始無線端逐步成為一塊電商界的肥肉，各種轉化大部分來自無線端，手機也成了比電腦購物更要方便的工具，所以，及時2016年無線端的話題一樣也說不完，經歷了14年的崛起，15年的狂升，16年一樣也在迎接著無線端流量的高潮，這絕對電商不可小覷的一塊肥肉，同時也不少朋友遇到了不少問題，今天我把無線端的東西整合一下，分享給大家。
一、影響無線端權重的因素
1、標題設置
在設置標題時，要體現出產品的特性和賣點，加入一些主要詞或寶貝的特點詞，把產品賣點元素加入到標題里面去，同時搭配熱搜關鍵詞，寶貝的標題設置要有搜索熱詞，即和搜索關聯的標題關鍵詞，買家經常搜索哪些關鍵詞組合，通過數據來進行分析，來巧妙的進行關鍵詞組合，手機下拉框經常有一些熱搜展示，針對性選詞與自己寶貝相關性高的詞來匹配。在這里要提醒大家一下,有幾點需要大家注意：
（1）寶貝標題的修改最好不要太頻繁，尤其在修改標題時候，千萬不要同時修改寶貝標題、主圖以及詳情頁，因為這樣的話很容易造成寶貝的權重下降，所以修改標題要謹慎！
（2）如果要修改寶貝標題，最好單次修改的字數不要超過6個，因為如果修改字數過多，就很有可能會破壞掉積累了一些權重的長尾詞組合，而因此造成寶貝的搜索權重下降。
（3）告訴大家一個小秘密，寶貝標題中的一個空格其實只會占用寶貝標題中的半個字，所以，如果賣家在設置標題的時候要使用空格就最好使用兩個，以免浪費寶貝標題的字數。
2、手機端推廣圖
手機主圖，能夠直接影響買家瀏覽時間，所以要在主圖展現出產品核心賣點，比如說你寶貝的賣點就是便宜，那就在主圖上突出寶貝的價格；如果你寶貝的賣點是材質好，那就突出寶貝的材質。要記住，主圖上要表達的信息還要包括產品的促銷信息，促銷信息是激化買家欲望的催化劑！寶貝主圖的本身要清晰簡潔，要注意主圖細節，不僅僅要滿足圖片尺寸，還要考慮到主圖背景與寶貝對比性，以及清晰度或是色彩搭配等，細節決定你的成敗！簡單的事情重復做，做到絕對用心，你的推廣圖不會差，推廣圖越好，點擊率越高，權重還會低嗎？
3、產品價格與折扣
一款產品肯定有自己目標人群，產品的定價又把一部分目標人群的范圍縮小了，這樣引來的流量，轉化率更高一些，多研究研究定價策略，賣產品很少人買的是便宜，而是一種占了便宜的感覺。并不是價格越便宜轉化率越高，分析好人群，價格轉化因素再定價。關于折扣，也存在著權重問題，當寶貝在同類產品中，價格沒有虛高，折扣越低，寶貝的搜索排序就會越靠前，性價比是王道。
4、無線端詳情頁設置
寶貝無線詳情描述設置基本就能加分，設置無線端寶貝詳情頁，就能夠獲得流量傾斜、搜索加權和優先展示。因為c店的手機描述是需要專門來制作的，所以，這是個較重要的權重。而設置之后，一般情況下會比沒有設置的店鋪在同等情況下，要靠前許多，并且手機寶貝的停留時間以及跳轉率也同樣影響著產品的搜索排名。
5、無線端活動
手機端的活動，像淘金幣等等，不要認為只可以做活動，現在都已經應用到手機淘寶客戶端上了，再有比如手機下單更優惠，關聯銷售下單等等，這些因素都會于無形中給你的無線端增加一些權重，也不容忽視。
6、手機端轉化率
手淘上，通過搜索某個關鍵詞進入寶貝詳情頁并且最終達成交易，成交率占比越高則權重也就越大，寶貝的搜索排名也就會越靠前，手機端寶貝的成交量影響著搜索權重。
7、無線端卡位
無線端豆腐塊排名時間一般不會很長，像中午的12點左右、下午3點、4點左右，晚上8點前后，排名位置是最容易變動的，所以說，無線端產品的上下架時間設置最好是要避開高峰期，否則的話寶貝排名的大起大落會嚴重影響到寶貝的流量。
8、關聯展示
淘寶會根據買家搜索習慣跟購買習慣進行相關產品的推送，這樣只要在手機端購買過你的產品，在瀏覽的同時，其他的產品也會進行推送展示，或者做好相關聯產品的關聯銷售，加大產品轉化，可以通過省油寶領航版的報表分析直通車間接成交的去向，然后把間接成交比較好的寶貝設置為關聯銷售，這樣能夠很好的提升整體的銷售額，另外它提供的2年期直通車數據存儲也對賬戶數據分析很有幫助，可以分析更長時間的數據對比情況，更好的抓住關聯產品，促進轉化，權重自然也就跟著上來了。
9、銷量
寶貝的銷量越高則寶貝的搜索排名也會越靠前，搜索權重也會隨之上升，手淘銷量不單單是銷量這一點，還包含著：點擊率、轉化率、成交量占比、定價、好評等等因素影響。
二、無線特點分析
知無不勝，戰無不敗，投其所好，分析好無線端的人群特點，購買特點，做好相應的應對措施
1、首先使用人群分析：偏好無線端的買家群體一般年齡都集中在20歲-35歲之間，所以對于目標人群在這個年齡段的要盡可能的做好無線端優化，并要分析人群購買特點，做好相對應的應對措施。
2、無線使用場合：一般況下買家在無線端購物多為閑暇時間，比如上下班，或者是等車做車時間，早上醒來后，晚上睡覺前，以及放假閑暇時等等，這些時間段都是無線端流量的高峰期，相關的推廣可重點放在這段時間來投入或者來避免。
3、集中使用時間：一般在早晨上班前，中午休息時，下午下班到晚上11點這些時間里，流量相當大。
4、停留時間：手機端相當方便，所以買家停留的時間也許會比pc端要短一些，但是在晚上停留的時間會比較長。
5、手機端優勢：買家們更加注重手機端的優惠，一般較低價位的產品會更受歡迎，而且買家更多的傾向于之前瀏覽、發現喜歡的寶貝。
6、無線展現位：寶貝在無線端的展位和綜合排序的寶貝是混在一起的，其中帶hot標識的是無線端的車位；
了解了無線人群的特點，你可以更精準的去優化無線端投放技巧，例如晚上加大無線端溢價，無線端多用數據連接或者wifi，要多去注意圖片的大小，讓最快的速度把客戶想要看的展現在它眼前。
三、無線端數據優化
1丶標題與PC端有何區別
（1）PC創意標題最多是20個字，但最多顯示17個字，有些字會被隱藏，無線端20個字則可以全部顯示出來。
（2）PC端車位在搜索最右側，自然搜索在中間展示，但手機端車位和自然搜索是混在一起的，帶hot標識的是車位。
（3）無線車位展示規則，不僅是由出價和質量分決定的，還有創意標題相關性的影響，所以，即使給關鍵詞出高價，也有可能因標題相關度低而不去展示。
2丶無線直通車出價技巧
（1）無線端可以出價高些，無線出價是PC端出價的150%，前提無線端轉化做好。
（2）初期投放，基礎出價以市場均價的110%為參考，轉化率高的一些精準詞，可以出價到130%。（數值僅僅作參考）
（3）設定個穩妥的出價上限，熱詞的前期謹慎來培養。
（4）接下來的優化，根據質量分情況來進行調整，分數達到7分就會有首屏展示機會，所以，推廣圖一定要做好，影響轉化的因素優化好，點擊來了，沒轉化，流量又流失了。
刪詞加詞調價小節：
（1）當詞高于7分，但展現量低時，值得培養的詞不想刪除就加價。
（2）當展現量高，但點擊率低，就要優化推廣圖或降低出價。
（3）當展現和點擊都可以，但轉化很差，要去優化詳情和評價也可以考慮降低出價。
（4）當ROI高，那就加大投入，反之盡可能提高轉化，降低ppc。
3、關于無線端的搜索規則
（1）、手機專享價、淘金幣等手機端活動的設置，能做的盡量都做到，沒人跟流量有仇。
（2）、手機端詳情頁（圖片的美觀度，打開的速度、停留的時間、跳轉率等等）
（3）、標題學會搭配搜索熱搜詞
（4）、無線轉化率越高，權重也會越高
（5）、無線端成交量，引流是目的，轉化是結果，成交量越高，權重不會低。
多用心，無線端的流量你值得擁有，盡全力去做好每一步，效果肯定會有明顯的提升的。
4、無線推廣策略
（1）、推廣初期建立計劃：結合無線端流量引入情況，比如無線端流量占比高，并且有所成交，可以單獨拿出來建立一個無線端計劃，然后添加部分無線端的詞，以精準詞為主，主要用來培養計劃的點擊率以及權重。
（2）、中期主要提升流量：根據數據的反饋情況，點擊率如果呈上升趨勢，轉化率也有提升的情況下，則添加關鍵詞，以無線端里的詞為主，質量得分會比較高，引流難度也不太大，然后提高無線端占比以及關鍵詞的出價；
（3）、后期抓轉化降低ppc：根據數據反饋情況，來進行關鍵詞的調整，刪減關鍵詞，降低ppc，多以精準流量為主，來提升轉化率；
（4）、觀察關鍵詞進行刪除，分析一個月的數據，刪減花費高并且沒有成交的關鍵詞，即使高質量10分詞，30天有花費卻無成交的詞，也要刪除，沒有培養的價值。
說到推廣策略，雖然很繁瑣，但是也是你必須去優化的一個過程，如果覺得麻煩也可以參考省油寶領航版的優化規則引擎，可以自己設定調整好優化的規則，然后軟件自動去進行優化操作。要么你勤勞，要么就得找個幫你優化的。
5、無線端質量得分怎么玩？
參考一：
（1）選10個左右精準關鍵詞，這些關鍵詞是由寶貝的類目詞以及屬性詞結合而成，日限額控制在100元。
（2）把推廣時間點定在晚上8點到10點這段黃金時間。
（3）展現達到2000左右后，降低關鍵詞的出價，去優化主推產品的點擊率，使溢價高于類目平均水平的20%左右。
（4）此方法重復3,4天，詞就會有所變化提分問題不大。
參考二：
（1）新建一個直通車計劃；
（2）直通車日限額控制在200元；
（3）直通車推廣的重點是加大無線端流量的引入，最好把無線端的折扣調到很高；
（4）產品投放位置投放在大于1%的地域里；
（5）選詞選20-30左右個長尾詞；
（6）關鍵詞出價在類目均價出價的2倍；
（7）把點擊率<1%的或沒有點擊的詞，選擇性刪掉。
這一套規則都可以加入省油寶領航版的優化規則引擎里，關鍵詞7天點擊率<1%，執行刪除操作，關鍵詞出價<全網點擊單價，加價10%等等，這些規則加好，就不用自己去找詞和調整，軟件自動優化，還是很方便的，推薦給大家。
四、無線端市場的突破口
為何進軍無線端，要在無線端大動干戈，當然是因為無線端值得去突破了！下面就說說無線端首頁有哪些突破口：
1、PC端豆腐塊是屬于B店的，而無線端的豆腐塊則是B店或者C店都可以占得，而且占據無線端豆腐塊的C店要更多一些。
2、小類目商品—大詞—小賣家（鉆級）可上，下架權重低。
3、大類目商品—大詞—小賣家不可上—下架權重高——銷量少。
4、小類目商品—小詞—小賣家（鉆級）可上—下架權重非常低。
5、大類目商品—小詞—小賣家可上（但是比較難-5鉆以上），下架權重低。
6、大類目賣家要將專享價開著，小類目賣家專享價則是可有可無。
7、不管是大類目賣家還是小類目賣家，淘金幣一定要開！才有上首頁的可能。
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本文來源： 優化數據，引爆無線端！
