我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)直通車和店鋪本身并不是很了解，相反 對(duì)刷單的了解感覺(jué)都是大師級(jí)的。這并不是一個(gè)好現(xiàn)象，做SEO優(yōu)化也好，直通車也罷，我們不斷在做的都是了解當(dāng)前的軟件或產(chǎn)品的根本，從而進(jìn)行優(yōu)化工作。我們一直所做的事情都是在配合，并不是主動(dòng)，只有順勢(shì)而為才是正確的思路。

刷單的根本目的

這里說(shuō)幾句刷單的問(wèn)題，刷單一定是不可取的。我給大家解釋一下這個(gè)邏輯，先不說(shuō)刷單這個(gè)行為如何。

U站大家應(yīng)該都知道，現(xiàn)在的U站雖然可以有銷量但是并沒(méi)有權(quán)重，因?yàn)樵谝郧癠站的銷量是算權(quán)重的，所以大家在U站上真 實(shí)成交也好，刷也好，很快就能獲得權(quán)重得到自然排名，而且非常安全。這樣的情況淘寶發(fā)現(xiàn)以后就開(kāi)始封殺了。

一，因?yàn)榈统杀镜牧髁揩@取方式對(duì)淘寶的廣告費(fèi)收入是非常不利的;

二，這種快速獲得權(quán)重的方式對(duì)所有人來(lái)說(shuō)并不公平，影響市場(chǎng)正常運(yùn)行;

所以大家如果能理解剛才的U站不計(jì)權(quán)重的方式就能理解刷單為什么沒(méi)有用了，概念其實(shí)是一樣的，雖然現(xiàn)在刷單有部分運(yùn)氣的單品能刷上去，可憑著全球第一的淘寶稽查系統(tǒng)會(huì)不知道嗎?所以建議大家不要冒險(xiǎn)，做回正確的事，選擇對(duì)了努力定有結(jié)果。

對(duì)于刷單的爭(zhēng)議直到現(xiàn)在還是有不同的聲音，如果有其他想法可以聯(lián)系我一起交流，如果不認(rèn)同希望大家多多原諒我以上對(duì)刷單的概念，純屬個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考。

爆款的形成條件

對(duì)于爆款，直到現(xiàn)在所有賣(mài)家都是非常喜歡的。那么爆款的形成大家還是不太明白是怎么形成的，只知道月銷量幾千筆可能就是爆款，其實(shí)爆款的形成它是有自己的條件的。以下三要素：

1，需求量

需求量在足夠大的情況下，市場(chǎng)就一定足夠大。需求就是市場(chǎng)，它一定是不能操控的，我們要做的就是找出符合需求量的產(chǎn)品順勢(shì)而為。

2，轉(zhuǎn)化率

其實(shí)轉(zhuǎn)化率是否高也看市場(chǎng)，在直通車?yán)锩嫖覀兾ㄒ荒茏龅闹挥谐鰞r(jià)和篩選關(guān)鍵詞，并不能控 制轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率它一定是穩(wěn)定的范圍內(nèi)波動(dòng)的，但是只要需求量大時(shí)轉(zhuǎn)化率就會(huì)高，銷量就不會(huì)差。

3，成交速度

最后只要成交速度夠快，快速的超過(guò)別人就能成為爆款。其實(shí)成交速度就是我們所說(shuō)的權(quán)重，也就是銷量的速度，當(dāng)然其中不包括刷單。

直通車匹配爆款

直通車它是最匹配爆款的，因?yàn)橹蓖ㄜ囀峭?過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)推 廣的產(chǎn)品，本質(zhì)上是與自然搜索是一模一樣的。所以關(guān)鍵詞不止是直通車的基礎(chǔ)，也是自然搜索的根本。而且直通車也有自己最致命的優(yōu)勢(shì)，它可以讓單品關(guān)鍵詞提升權(quán)重，得到自然排名。這就是為什么大家一直在說(shuō)直通車能打造爆款的原因。而且直通車的要求不高，較低的費(fèi)用就能進(jìn)行推 廣，適合所有的中小賣(mài)家以及大賣(mài)家。所以打造爆款和提升店鋪銷量并不用靠刷單，我們靠直通車一樣能完成。

到底如何選款

接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)一些操作性上的東西，一直在說(shuō)要順勢(shì)而為，那我們到底如何選款，找到一個(gè)合適的產(chǎn)品去推 廣呢?

我們都知道選對(duì)一款優(yōu)秀的產(chǎn)品它是推 廣成功的一半，選擇是非常重要的，也有很多講 師提到過(guò)非常多的方法去選款，比如跳失率，店鋪推 廣，測(cè)試點(diǎn) 擊率等等，我只想說(shuō)非常遺憾，選款這個(gè)方法只適合非標(biāo)品類目，對(duì)于絕大多數(shù)的類目來(lái)說(shuō)并沒(méi)有款式上的區(qū)別。

標(biāo)品和非標(biāo)品

那么標(biāo)品又是什么?一個(gè)產(chǎn)品它就是一個(gè)市場(chǎng)，標(biāo)品根本就不用選款，因?yàn)樗鼪](méi)有選擇的余地，從外形或者細(xì)分并不會(huì)有很多的區(qū)別，能不能賣(mài)好只看3個(gè)因素：品牌，售價(jià)，銷量評(píng)價(jià)。

我們只能通 過(guò)這些表面的現(xiàn)象來(lái)判斷一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)不會(huì)好就叫選款。你要明白選款并不是你自己選的，而是你在替你的市場(chǎng)和目標(biāo)人群在選，就像選詞一樣，和選款其實(shí)是一樣的概念。

還有個(gè)問(wèn)題就是價(jià) 格戰(zhàn)。有價(jià) 格戰(zhàn)的前提是因?yàn)槭袌?chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太厲害，所以才有這樣的情況發(fā)生，但是并不用擔(dān)心，每一個(gè)價(jià) 格段都有不同的人群，你只要找到自己那個(gè)階段的人群就行了。

怎么追求轉(zhuǎn)化率

我們首先要明白，直通車它只是一個(gè)推 廣工具，轉(zhuǎn)化率并不是直通車本身的責(zé)任，不要覺(jué)得直通車是神器，只要用了就能起死回生，我們優(yōu)化數(shù)據(jù)的時(shí)候只是在配合市場(chǎng)本身的情況去進(jìn)行篩選做一個(gè)加減 法，所以不要用一些所謂的方法和技巧去達(dá)到一些目的。在追求高轉(zhuǎn)化率的時(shí)候我們要明白一件事情，轉(zhuǎn)化率跟我們的投放是沒(méi)有關(guān)系的，無(wú)論你是PC端還是無(wú)線 端，無(wú)論是定向還是溢價(jià)，任何一個(gè)渠道和你的轉(zhuǎn)化是無(wú)關(guān)的。

這個(gè)轉(zhuǎn)化率也是有自己的規(guī)律存在，有以下2點(diǎn)法則：

1， 轉(zhuǎn)化率是由產(chǎn)品決定的，并非渠道或軟件本身;

2， 一個(gè)具體的渠道轉(zhuǎn)化率一定是穩(wěn)定的;

所以每一個(gè)結(jié)果都一定是有原因和自己的法則存在，我們一定要去學(xué)習(xí)和了解其中的根本才能成為自己的利器。

轉(zhuǎn)化率的概念

轉(zhuǎn)化率并不是轉(zhuǎn)化了才算，你的收藏和加購(gòu)也是轉(zhuǎn)化率的一部分。轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)可以說(shuō)明這個(gè)渠道的好壞，但并不僅僅是轉(zhuǎn)化率，收藏和購(gòu)物車出現(xiàn)的速度一定是比轉(zhuǎn)化率要快的，大家可以去細(xì)心的觀察一下是不是這樣。因此可以把這2個(gè)當(dāng)做轉(zhuǎn)化率的一部分，加快優(yōu)化的節(jié)奏。

像家具類目，它與服裝類目不一樣，有些客單價(jià)還非常的高，體積也很大，需要用戶來(lái)琢磨一段時(shí)間才能決定是否下單的這種情況下，就應(yīng)該看長(zhǎng)期的一個(gè)數(shù)據(jù)，直通車后 臺(tái)有3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化率的區(qū)別。一般家具類目建議看7天以上的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)最好。

還有，之前講到過(guò)在同一個(gè)市場(chǎng)里面肯定會(huì)面 臨到價(jià) 格戰(zhàn)，越是地段的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化和加購(gòu)收藏的比例越接近，甚至轉(zhuǎn)化還會(huì)超過(guò)收藏加購(gòu)。這是因?yàn)榭蛻粝聠蔚馁?gòu) 買(mǎi)成本越低，他的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)也就越低。所以產(chǎn)品的價(jià) 格，風(fēng)險(xiǎn)這些都會(huì)影響到客戶下單的時(shí)間。

直接轉(zhuǎn)化與間接轉(zhuǎn)化

雖然感覺(jué)差不多，但是間接轉(zhuǎn)化對(duì)你所推 廣的單品并沒(méi)有什么意義。間接轉(zhuǎn)化就是從直通車入口點(diǎn) 擊進(jìn)來(lái)后并沒(méi)有轉(zhuǎn)化當(dāng)推 廣的產(chǎn)品，而是跳失到店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品成交了，其實(shí)這就是一個(gè)隨機(jī)成交，雖然成交賺了錢(qián)，有了ROI，但這種情況表面看起來(lái)數(shù)據(jù)非常好，只是想提價(jià)增加展現(xiàn) 獲得更多流量，它就會(huì)掉。

好了，以上就是整理出來(lái)的用直通車打造爆款的一個(gè)方法和思路，整個(gè)過(guò)程都是梳理了些大家平時(shí)不太理解的關(guān)鍵點(diǎn)和要注意的地方，看一遍可能會(huì)不太理解，多看幾遍再加上實(shí)踐嘗試可能就會(huì)明白的，希望對(duì)大家有用。最后還是要說(shuō)一句，網(wǎng)上的方法和思路各有不同，又可能各有類似，哪個(gè)對(duì)你有用還是要看你自己。

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