淘寶個性化搜索人群標簽重點是給淘寶用戶購買旅途體驗最好的效果，同時也給賣家產(chǎn)品提升了高轉化。而淘寶個性化搜索人群標簽可看作是一個局，淘寶本身就是一個大游戲，那么游戲是不是要設置關卡，既然有了關卡那么就要設置一個局來鋪面，當我們去玩這個游戲的時候，尋找一個核心點去破這個局，只要我們把淘寶個性化搜索人群標簽這個局給破了，那么我們接下來想做的事情就非常容易了。

破局一：破解淘寶搜索人群標簽初始數(shù)據(jù)渠道

之前被一個用戶問到，我最近開了一個歐美成熟女裝風格新店但是我想做搜索標簽，其實這個想法我相信每一位的賣家運營都是有過的，此處有個通病就是很多人把搜索和標簽混在一起了，都以為標簽是在搜索里面做的，這個是一個完全的通病，淘寶個性化搜索引擎是用來根據(jù)淘寶用戶基本資料判斷進行推薦搜索關鍵詞下的產(chǎn)品，而標簽是和店鋪產(chǎn)品，視覺價格描述淘寶搜索引擎來判斷基礎適合的人群有哪些，然后進行推薦與相似的搜索該產(chǎn)品關鍵詞的用戶群體。

為什么淘寶個性化搜索人群標簽那么精準，就是因為我們發(fā)布產(chǎn)品的前期是不是要填寫一些產(chǎn)品屬性資料，消費者群體，風格，年齡段，淘寶技術男就是利用這些屬性和店鋪產(chǎn)品價格體系，視覺文案描述和淘寶用戶搜索習慣和購買過或收藏過的產(chǎn)品記錄進行模擬數(shù)據(jù)。如果你發(fā)布寶貝的時候，屬性沒有填寫完成或者錯填資料，那么淘寶用戶搜索的時候選擇風格或者年齡段的時候不會展現(xiàn)你的產(chǎn)品，對于一個新品來說淘寶個性化搜索人群標簽后臺初始對應的數(shù)據(jù)就是你的產(chǎn)品屬性，因為新品前期沒有訪客數(shù)據(jù)來判斷。

在搜索之前，產(chǎn)品拍攝之后，再一次被產(chǎn)品標注標簽的是寶貝標題，淘寶搜索框是不是靠著我們產(chǎn)品設置的標題里面包含的關鍵詞和淘寶用戶搜索關鍵詞進行模擬匹配，而我們產(chǎn)品想到得到淘寶用戶搜索曝光率，寶貝標題是重點之中，必須要符合產(chǎn)品屬性邏輯，你不要產(chǎn)品視覺是歐美，屬性里面填寫的也是歐美，而在標題上面學寫上了韓版，你說淘寶個性化搜索是給你匹配淘寶用戶搜索韓版的關鍵詞還是歐美的關鍵詞，這是一個失誤點，產(chǎn)品標題類目相關詞同步在直通車里面推廣的關鍵詞呈現(xiàn)的質量分表現(xiàn)算是最明顯的吧，該寶貝的權重與產(chǎn)品屬性與標題設置有一定關系。

我就拿我這個用戶新店鋪作為初始解析判斷案例，它是想做一家歐美成熟女裝風格，那么他最初始產(chǎn)品和拍攝必須要接近成熟女性這個年齡段和歐美風格視覺，在拍攝之前我們是不是已經(jīng)給產(chǎn)品標上了歐美成熟女性標簽，我們不能把歐美成熟女性年齡段的產(chǎn)品拍攝成韓版少女時代的風格吧，這樣我們就形成了錯亂標簽，同時也違背了我們初衷，淘寶不可能把歐美成熟女裝產(chǎn)品給一個用戶搜索韓版系列關鍵詞進行匹配推薦吧，我們要明白產(chǎn)品標簽第一個是由我們賣家進行標注的，并不是淘寶給我們標注的，淘寶個性化搜索人群標簽前期就是根據(jù)我們店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)，視覺風格進行基本判斷模擬匹配相關淘寶用戶搜索關鍵詞推薦。

破局二：先有產(chǎn)品人群定位再有搜索用戶標簽

我發(fā)現(xiàn)賣家都有個共同的毛病，就是不先不以自身產(chǎn)品去定位人群，而是去考慮淘寶個性化搜索人群標簽如何去做。假設我的店鋪隨意現(xiàn)在上了一個新款，我是想要讓產(chǎn)品去自動定位淘寶用戶群體，而不是淘寶用戶群體來定位我的產(chǎn)品，要是這樣的話，那么我們詳情頁排版文案，產(chǎn)品屬性與寶貝標題為什么還要去優(yōu)化，我不就形成了被動了么，作為一個運營一個店鋪整體產(chǎn)品的布局人群一定是相差不大的，那么當一個產(chǎn)品放在運營的手上，就已經(jīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品與店鋪現(xiàn)有銷售的產(chǎn)品進行人群匹配，如果適合店鋪目前的人群，那么瞄準的人群就已經(jīng)定在那里了。

自身產(chǎn)品人群定位的時候要考慮到淘寶用戶標簽，歐美成熟女性在淘寶用戶上面消費水平是不一樣的，60%用戶喜歡你現(xiàn)在產(chǎn)品風格，那么淘寶用戶搜索關鍵詞的時候，個性化搜索匹配的價位會根據(jù)用戶一些基本資料進行判斷推薦，你也可以做關鍵詞的同時考慮到產(chǎn)品價格對于目前標簽淘寶用戶喜歡的價位，60%用戶我們來分為三個階段，30%用戶喜歡低偏中產(chǎn)品，20%用戶喜歡中偏高產(chǎn)品，10%用戶喜歡高端產(chǎn)品，我們可以避開同行競爭激烈的價位，也可以選擇競爭大的價位，具體要根據(jù)自身店鋪情況來判斷分析。

一個新品前期擁有純自然十個搜索關鍵詞訪客的時候，我們要利用生意參謀里面搜索關鍵詞排行，來分析這些關鍵詞，是否這些客戶搜索進來的關鍵詞與產(chǎn)品屬性究竟相差大于不大，以我的經(jīng)驗判斷與分析過，前期數(shù)據(jù)準確率在90%，當你的新品購買成交的用戶基本上都是黃鉆買家用戶的時候，你這個產(chǎn)品又多了一個黃鉆用戶喜歡的標簽，那么新品在一定的期間復購率有增長的跡象，淘寶又會給你標注老客戶的標簽。如果你連自身產(chǎn)品人群都不定位的情況下，淘寶個性化搜索是不會給你精準流量標簽的，更有可能你會得不到一丁點的曝光率。

破局三：淘寶個性化搜索如何增加產(chǎn)品曝光率

我一個新品要是沒有一定的曝光率，那么你的產(chǎn)品就等于是廢品，在你考慮流量之前你先考慮你產(chǎn)品曝光次數(shù)可以達到多少，產(chǎn)品只要有了曝光率才能獲取流量，你每天都在說自己沒有流量，那么你產(chǎn)品連曝光都沒有，何來的流量，其實活動也是可以增加曝光率的，我這里就不提了。

產(chǎn)品曝光第一核心要素就是標題關鍵詞，一個淘寶用戶是通過淘寶搜索框來搜索關鍵詞進行瀏覽產(chǎn)品，最先接觸產(chǎn)品曝光單從個性化搜索框來說就是關鍵詞，關鍵詞原始老大就是標題，它是從標題里面拆分形成某個詞組，假設我這個學員一個新品寶貝關鍵詞里面包含“歐美連衣裙女”關鍵詞，當淘寶用戶搜索“歐美連衣裙女”的時候我們先不用管排名，那么產(chǎn)品曝光增長率就是來自“歐美連衣裙女”這個關鍵詞，相反，當淘寶用戶搜索“韓版連衣裙女”關鍵詞的時候，我這個學員標題與屬性里面都沒有韓版這個詞，那么這個淘寶用戶搜索的時候，我的產(chǎn)品不可能增長爆款率。

其次直通車關鍵詞可以增長產(chǎn)品曝光率，對于前期一個新品來說搜索排名是很低的，直通車關鍵詞排名是可以控制的，想要快速獲取類目精準流量曝光及免費流量提升，直通車是必須選擇的，直通車是靠著淘寶搜索引擎吃飯的，是不是搜索類目相關的關鍵詞，我們才能看到類目產(chǎn)品，淘寶用戶不可能搜索連衣裙，淘寶推薦的產(chǎn)品是羽絨服把，假設我們把淘寶搜索框給拿掉，那么我們是不是看不到直通車位置和排名了。

鉆展是最快讓產(chǎn)品曝光率普及全網(wǎng)，但是很多小賣家是不會選擇鉆展進行選擇投放產(chǎn)品的，小賣家玩直通車比鉆展還要多，基本上對于鉆展一竅不通，面對個性化搜索人群標簽鉆展是最有利用價值的，它可以讓你快速擴展人群標簽及流量，當你店鋪產(chǎn)品人群標簽越來越多的時候，那么你讓直通車助力一把，自然搜索免費流量是不是很快就可以提升上去了，對于直通車來說也有幫助的。

破局四：面對個性化搜索人群標簽能夠做的有

我希望所有的賣家尋找自己店鋪方向，我說一個典型的案例：淘寶一個用戶搜索歐美連衣裙女，那么她現(xiàn)在有可能急需需要相關的產(chǎn)品，淘寶60%賣家提供并符合該用戶的需求，在淘寶個性化搜索人群標簽系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)對針對該用戶基礎資料，來推薦相近的產(chǎn)品，我們需要利用生意參謀訪客人群畫像進行分析，從而提升自己產(chǎn)品的品質與優(yōu)點，還有基礎的工作。

淘寶個性化搜索人群標簽系統(tǒng)有的時候是不精準的，系統(tǒng)總有判斷失誤的時候，我們賣家只要完善自己店鋪產(chǎn)品屬性與內功，還有店鋪整個方向發(fā)展，以及我們產(chǎn)品定向的人群目標，關注類目精準對手動態(tài)即可，這些基礎工作都完善了，我們賣家不需要去想太多，做好自己產(chǎn)品本身客服體驗，多把精力花在研究淘寶用戶上面，接下來就是店鋪運營推廣手段了。

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