直通車作為應(yīng)用最廣的引流工具之一，大大小小的賣家都在使用。雖然店鋪的情況不盡相同：有些兼職做店鋪，車不會(huì)開(kāi)，但也想做好；有些店鋪?zhàn)鲆患l(fā)，想用直通車推廣；有些是小類目，利潤(rùn)不好，開(kāi)車沒(méi)把握；有些則是應(yīng)季寶貝，直通車在開(kāi)，在花錢(qián)、也在優(yōu)化，但是就是沒(méi)效果。看起來(lái)車手們?cè)陂_(kāi)車的過(guò)程中會(huì)遇到各式各樣不同的問(wèn)題，怎么開(kāi)好車也是眾說(shuō)紛紜，但是其實(shí)繞不開(kāi)的就是如何優(yōu)化直通車問(wèn)題。

想要開(kāi)好直通車，說(shuō)白了就是一句話：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，消滅問(wèn)題。首先就是從開(kāi)車的基礎(chǔ)方向去入手：

直通車質(zhì)量得分中的“詞”該怎么玩？

選詞方法就不過(guò)多強(qiáng)調(diào)，上個(gè)思維導(dǎo)圖，引導(dǎo)一下思路：

紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。思路夠齊全吧，這塊就不過(guò)多的去闡述，接下來(lái)進(jìn)入正題：先為直通車建立一個(gè)主推計(jì)劃，一般是：

選擇寶貝添加創(chuàng)意，設(shè)置主推款關(guān)鍵詞和出價(jià)完成推廣，這個(gè)基本思路。但是在設(shè)置修改推廣標(biāo)題后，有一些不容易發(fā)現(xiàn)的詞，針對(duì)這一點(diǎn)，車手們可以按照展現(xiàn)指數(shù)排列去添加關(guān)鍵詞，這部分詞是系統(tǒng)根據(jù)自然標(biāo)題而做的推薦，可以針對(duì)性的選擇。

在推廣設(shè)置中，可以選擇用兩張不同的推廣主圖，先關(guān)閉定向推廣，調(diào)整站外折扣到50~100%，移動(dòng)端進(jìn)行選擇投放，投放時(shí)間上午九點(diǎn)之后100%投放。

建立一個(gè)測(cè)圖計(jì)劃后，上相同款寶貝，這里選詞就針對(duì)的選擇10~20個(gè)即可，主要是用來(lái)測(cè)試推廣圖片，測(cè)試圖片和其他計(jì)劃的圖片區(qū)別對(duì)待，可以在同一時(shí)間，雙向展開(kāi)計(jì)劃。

出價(jià)可以參考所屬行業(yè)的市場(chǎng)走勢(shì)，其次就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，通常會(huì)按照行業(yè)均價(jià)的70%~80%來(lái)出價(jià)，但是質(zhì)量得分比較低的詞。比如5/6分以下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的詞，可以出到均價(jià)以上，如果7/8分的比較多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的話，可跟行業(yè)進(jìn)價(jià)的80%左右進(jìn)行出價(jià)。

上述的這幾點(diǎn)就是為了更好的培養(yǎng)關(guān)鍵詞的發(fā)展，根據(jù)所養(yǎng)的關(guān)鍵詞針對(duì)進(jìn)行優(yōu)化，上新當(dāng)天展現(xiàn)比較少，可以根據(jù)當(dāng)天的點(diǎn)擊情況，適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)處理，調(diào)高有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞的出價(jià)，點(diǎn)擊率高的加更大的幅度，按照這個(gè)節(jié)奏調(diào)整優(yōu)化。這樣的一個(gè)完整的計(jì)劃才可以讓車手所選的關(guān)鍵詞發(fā)揮出極致，思路有了，接下來(lái)就要靠大家自己實(shí)踐。

接下來(lái)繼續(xù)分享下一話題：一個(gè)好的推廣計(jì)劃，應(yīng)該具備什么？是做標(biāo)題黨還是視覺(jué)神圖？今天就從這兩點(diǎn)去滿足解析。

直通車推廣標(biāo)題中的“詞”該怎么去玩？

a.避免重復(fù)使用相同的標(biāo)題，因?yàn)榈赇伜芏嗫钍较嗨疲蛯?dǎo)致很多賣家直接采用幾乎相似的標(biāo)題甚至是直接復(fù)制過(guò)來(lái)相同款式的標(biāo)題，這樣會(huì)影響店鋪主推款產(chǎn)品的發(fā)展。

b.不要堆砌關(guān)鍵詞（硬傷要注意）比如同一個(gè)標(biāo)題中出現(xiàn)“連衣裙”“裙子”“短裙”那么這個(gè)“裙”就屬于是一個(gè)堆砌的詞。

c.注意特殊符號(hào)使用，“/”等同于空格，有些人會(huì)在標(biāo)題中加入括號(hào)，這根據(jù)自己的購(gòu)物習(xí)慣都可以清楚的了解，消費(fèi)者在淘寶買(mǎi)東西時(shí)，在搜索時(shí)肯定不會(huì)奇葩地加上括號(hào)。

d.注意敏感詞語(yǔ)的使用，比如“高仿”或“山寨”等。

e.不要濫用品牌詞，受過(guò)處罰的都清楚這一點(diǎn)，這個(gè)應(yīng)該是很容易理解，明明不是蘋(píng)果的手機(jī)，標(biāo)題寫(xiě)“蘋(píng)果”等情況。

方向明確了，那么在實(shí)際操作中，應(yīng)該注意些什么呢？下面就針對(duì)的去說(shuō)一下，具體操作中，那些滾見(jiàn)的“詞”該怎么去完善：

上面講到了很多的注意事項(xiàng)，于是有些賣家可能還不知道該如何去設(shè)置自己的標(biāo)題，下面給大家總結(jié)一個(gè)寫(xiě)標(biāo)題的基礎(chǔ)格式：品牌詞+功能詞+屬性詞+寶貝款式，品牌詞沒(méi)有的可以忽略。

有了上面的格式，賣家們就可以隨心所欲的給寶貝寫(xiě)標(biāo)題了嗎？于是很多人嚴(yán)格的按照標(biāo)題的格式起了名字，但是感覺(jué)還是沒(méi)什么效果，其實(shí)仔細(xì)的想想，自己應(yīng)該有感受，寶貝在不同的階段，引流的情況并不相同，其實(shí)可以把寶貝分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)標(biāo)題：

a.第一階段:寶貝上架期

寶貝特征：銷量少，人氣低，收藏/加購(gòu)少。

這種情況下選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)：選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。這里要注意一點(diǎn)的就是，轉(zhuǎn)化率和寶貝數(shù)量的問(wèn)題，有些轉(zhuǎn)化率很高，但是寶貝數(shù)量也是很大，這種詞不適合新款，而是要找轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量也少的詞。其實(shí)這個(gè)新款的標(biāo)題優(yōu)化主要是：精準(zhǔn)+長(zhǎng)尾詞。這里的長(zhǎng)尾詞簡(jiǎn)單的理解就是：使用的人比較少，但是轉(zhuǎn)化率比較高，但一般排名比較靠后，這樣操作的目的就是優(yōu)先考慮到寶貝的轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)新款銷量發(fā)展。

b.第二階段：寶貝成長(zhǎng)期

寶貝特征：有基礎(chǔ)銷量，人氣低，排名不好。

這種情況下選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)類目熱詞。這樣操作的原因是，寶貝有一定的銷量，開(kāi)始有起色，同時(shí)優(yōu)化類目來(lái)擴(kuò)大寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多點(diǎn)擊，此階段這樣操作的目的就是要擴(kuò)大寶貝的點(diǎn)擊，促成更多的轉(zhuǎn)化和成交的達(dá)成。

c.第三階段：寶貝熱銷期

寶貝特征：高銷量，人氣好，排名靠前。

這種情況下選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)：全類目熱詞+行業(yè)寬泛詞。此發(fā)展階段由于熱銷的力度好，流量和轉(zhuǎn)化都會(huì)有提升，但必須要進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固，所以同時(shí)可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┛梢栽黾宇櫩秃酶械脑~語(yǔ)，來(lái)提升自己的品牌和店鋪的曝光率。

把握核心優(yōu)化方向，明確在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)的“詞”該怎么去做了，但是注意的問(wèn)題也不能忽略：

在剛學(xué)標(biāo)題優(yōu)化時(shí)，最常見(jiàn)的就是無(wú)規(guī)則的去優(yōu)化標(biāo)題，甚至是每天都在優(yōu)化，總是覺(jué)得自己的標(biāo)題有瑕疵，建議是不支持這樣操作，最好是優(yōu)化周期為一周左右。

所以說(shuō)一個(gè)標(biāo)題，真正的是好還是不好，可以去關(guān)注：有沒(méi)有人搜索、有沒(méi)有點(diǎn)擊以及有沒(méi)有去購(gòu)買(mǎi)。

直通車推廣主圖中的“詞”該怎么去玩？

直通車推廣主圖中的文字搭配，也是設(shè)計(jì)圖片時(shí)至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，文字也是要排版整齊統(tǒng)一的，整齊即所有文字左、右對(duì)齊。所謂的統(tǒng)一，就是字體，樣式，等統(tǒng)一，對(duì)于其中重點(diǎn)的信息可以通過(guò)改變字體的顏色來(lái)體現(xiàn)主次。

直通車的圖片關(guān)乎消費(fèi)者的視覺(jué)體驗(yàn)，做好圖片是推廣寶貝的第一步，如果圖片都設(shè)計(jì)不好，就會(huì)直接影響直通車的點(diǎn)擊。圖片呈現(xiàn)是推廣寶貝的關(guān)鍵入口，所以圖上的文字，也是車手們需要關(guān)注的要點(diǎn)。

養(yǎng)詞期間，遇到關(guān)鍵詞展現(xiàn)量很多，但是點(diǎn)擊量很少，該怎么去做？

方向1:主要可以去看下寶貝的推廣圖和標(biāo)題，檢查下標(biāo)題是否有更好的突出寶貝賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。再有圖片是否有引起消費(fèi)者點(diǎn)擊的欲望，在推廣位置前后的同行的相比下，是否能感覺(jué)到自己的圖片能有突出之處，首先從這兩方面入手去分析。

方向2：對(duì)比自寶貝的競(jìng)爭(zhēng)效果，同類寶貝競(jìng)爭(zhēng)中，是否在銷量或者價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，如果銷量沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，則要調(diào)整展現(xiàn)位置，避免與大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生展示沖突，如果價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，則要在利潤(rùn)空間允許的情況下調(diào)整寶貝的價(jià)格。

方向3：寶貝受眾程度，檢查自己推廣的寶貝是否應(yīng)季或則會(huì)適合當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)，是否有符合大眾流行因素，直通車推廣寶貝不要太個(gè)性化，要推受眾率高的寶貝。要抓住的是大流顧客，不是小買(mǎi)家。

關(guān)鍵詞出價(jià)很高，但是點(diǎn)擊量還很少，改怎么去解決？（省錢(qián)妙招）

方向1：檢查投放的關(guān)鍵詞是否過(guò)長(zhǎng)，切忌不能為了提高流量的精準(zhǔn)度，就一味的追求長(zhǎng)尾詞，太過(guò)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，如果只有一個(gè)人在搜，雖然精準(zhǔn)但也毫無(wú)意義。所以說(shuō)關(guān)鍵詞一定要有一定搜索量為前提，符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣，才可以去優(yōu)化。

方向2：其次檢查關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)程度，只是看關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好，就果斷的去投放，沒(méi)有跟自己的寶貝的相關(guān)性，即使搶來(lái)了更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但跟買(mǎi)家想要找的寶貝有分期，買(mǎi)家也不

方向3：關(guān)鍵詞要根據(jù)情況優(yōu)化，前期的選詞到后期的跟進(jìn)調(diào)整，每一步都很重要的。投放過(guò)程中看看哪些關(guān)鍵詞是無(wú)效或者低能的，展現(xiàn)量很多、卻沒(méi)有點(diǎn)擊的，這樣的關(guān)鍵詞要針對(duì)的去替換掉，通過(guò)不斷的調(diào)整，最終保留優(yōu)質(zhì)的詞，整個(gè)計(jì)劃也會(huì)慢慢好起來(lái)。

直通車一直在推廣，但是效果不明顯該怎么辦？

方向1：首先要明白、要明白、要明白：直通車是個(gè)推廣的工具，可以給店鋪引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，但是至于成交轉(zhuǎn)化，還要靠多方面的配合一起發(fā)展。寶貝本身競(jìng)爭(zhēng)是否有優(yōu)勢(shì)？店鋪裝修好壞？寶貝詳情描述是否能抓住買(mǎi)家？寶貝圖片是否有足夠吸引力？店鋪是否有刺激消費(fèi)的營(yíng)銷活動(dòng)？這些方面做不好，直通車就算引入再多流量也是無(wú)濟(jì)于事。

方向2：直通車投放不能急于求成。別說(shuō)培養(yǎng)需要過(guò)程和時(shí)間，買(mǎi)家購(gòu)物也都是有一個(gè)過(guò)程，比如搜索——瀏覽——對(duì)比——收藏——咨詢——成交等細(xì)節(jié)，如果開(kāi)車花費(fèi)十塊錢(qián)，就想有轉(zhuǎn)化，那么不論多大神也做不到。直通車短期內(nèi)可能沒(méi)有太大的效果，因?yàn)橹蓖ㄜ囈彩且L(zhǎng)期投資，不斷優(yōu)化。只要方向?qū)α丝隙〞?huì)有效果回饋。

店鋪流量不錯(cuò)，但是沒(méi)有銷量該怎么辦？

方向1：關(guān)鍵詞投放的是否精準(zhǔn)，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點(diǎn)培養(yǎng)，保持在較好的展現(xiàn)位置，保證其獲取足夠優(yōu)質(zhì)流量。投放時(shí)間和地域根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)分析對(duì)比.

方向2：寶貝的詳情描述要突出寶貝賣點(diǎn)，符合買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣，每個(gè)環(huán)節(jié)都要站在顧客的角度更好的突出寶貝對(duì)于顧客的價(jià)值與需求，而不是一味的闡述自己的寶貝有多好多好，你自己強(qiáng)調(diào)的，只是你自己認(rèn)同的而已。

方向3：客服的接單能力和對(duì)寶貝的熟悉程度，慣用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，給顧客一個(gè)親切良好的體驗(yàn)。善于通過(guò)買(mǎi)家的提問(wèn)，解決買(mǎi)家背后存在的問(wèn)題，在顧客最后下單有顧慮時(shí)，給予一些贈(zèng)品的優(yōu)惠促進(jìn)成交等。

很多車手都是一直有思路，但是操作不到位，今天文章點(diǎn)破了這么多點(diǎn)，賣家們自己再找找思路，店鋪大賣指日可待。

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