營銷人最頭痛的事，就是永遠不知道下一個火起來的會是什么?一方面，網民的口味越來越刁，創意難度越來越大;另一方面，網絡信息太多，要想爆紅越來越難，需要花費的營銷費用越來越高，低成本爆紅似乎是不可能完成的任務。
其實，爆紅的事物有一個共性，那就是通過“創造意外”，激發了媒體報道，用戶社交平臺分享以及人際傳播，從而爆紅。
文章較長，有案例，有干貨，請各位認真看，必收獲巨大，先讓我們來看一個案例。
“窮營銷”案例：聯想靠一條短信賺1億，聯想手機K8601分鐘賣1萬臺成傳奇
2012年8月，聯想要推出全球首款5寸四核智能手機聯想K860。這款手機的上市時間跟小米2代手機發布時間幾乎同時，但這款手機基本沒有做任何預熱，所以外界不太知道有這一款手機，而小米2代特別火。公司的營銷需求很簡單，必須從小米2代搶得聲音，而且確確實實能產生銷量。當時整個互聯網營銷團隊就通過創造一個意外，靠一條手機短信，讓聯想K860一舉爆紅，并成就了1分鐘賣1萬臺的傳奇。
在小米2代發布會那天，當價格一公布，IT界的數百名編輯記者以及數碼發燒友都收到了這樣一條意外短信：“各位媒體朋友，聯想將于明日發布全球首款五寸四核智能手機，請相信#明天會更好#。”
當時還是微博時代，對于這一意外短信偷襲，很多編輯記者還有發燒友，就直接把這條信息發到微博上了，這一意外短信一下子就在微博上火了，而且還快速的在其他各種網絡渠道上爆炸開來，很多媒體也在報道小米手機二代發布的同時，都重點處理了這一意外短信的新聞，標題大多為，“小米二代發布遭聯想手機圍堵”、“火拼小米2 聯想發難將發布全球首款五寸四核智能手機”。
大家注意，在這條短信里面，有一個關鍵信息，那就是“明天會更好”。很自然，這是希望大家核心記住的點，讓大家關注到第二天聯想要發布的這部全球首款五寸四核智能手機上。次日，聯想在萬眾矚目中發布了這款手機—聯想K860，多家IT網站均采用全網頭條來報道聯想K860發布的消息，中關村在線，更是在全站首頁的頭部開辟出橫跨整個網頁的區域進行專題報道。很快，聯想K860也贏得了消費者最大程度的關注，擠下iPhone5與小米手機二代，登頂百度風云榜手機排行榜，這是聯想手機第一次登頂這一榜單。
#明天會更好#的短信瞬間引爆，發燒友發布的微博
事情還在繼續，隨后，針對小米的饑餓營銷，聯想打出了“別等期貨，搶鮮四核”的口號，針對小米手機2代只有4.3英寸的屏幕，專門喊出“五英寸四核絕配”。這可謂招招對準小米手機二代，更有媒體發布“打住小米七寸的竟是聯想”的評論文章。8月28日凌晨零點，聯想K860在京東首發開售，創造了1分鐘銷售1萬臺的行業奇跡。
總結這個案例，雖然后面有營銷動作的設計，但一切都是源于那條“明天會更好”的意外短信，引爆大家對聯想K860這款手機的關注，成就了1分鐘賣1萬臺的行業奇跡。聯想K860后來成為了2012年京東智能手機年度銷量冠軍，而且在開售后的第一個月內，就售出24.5萬臺。聯想K860每臺售價2188元，按照行業的平均利潤，完完全全實現了一條短信賺1億的成績。
1、低成本“爆紅公式”：
創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點
我們先來分析這個案例，來看看聯想K860這款手機是怎么火的，同步得出低成本“爆紅公式”。
創造意外：小米手機二代發布時，手機數碼圈百名編輯記者發燒友收到“意外短信”。就是這一意外，一下子就引爆了關注，媒體紛紛報道，大家在社交媒體(微博)上分享，而且，手機圈里面的人，都在聊這件事。
聚焦傳播源：大家發現，這件事雖然有媒體，社交平臺分享等傳播，形式多樣。但其核心的傳播源都是這條“意外短信”，媒體的報道，和大家的社交平臺分享，都是基于這條短信，不管是短信的內容，還是短信的截屏圖片，都是基于這一核心傳播源展開。
強化記憶點：在這條短信中，有一個關鍵詞，也就是強化的記憶點：明天會更好。我們來想想，大家對于這條短信，記住了“明天會更好”這一個關鍵記憶點。于是，大家就都會記得第二天一定要看看聯想發布的K860到底是一款怎樣的手機。我們做營銷，引爆關注的目的，最終是希望用戶記住我們的品牌，產品或者服務等。可我們每天接收到的信息特別多，可能我們炒作的一個爆點事件中，有很多信息，大家可能不能完全記住，所以，我們需要大家記住一個關鍵記憶點(到底什么樣的記憶點更容易讓人記住，將會在強化記憶點這部分專門講述)，讓我們在用戶腦海中留下深深的烙印，最終記住。
基于以上，就有了
低成本“爆紅公式”：
創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點
具體來說，就是將創造的意外，轉化成核心傳播源，激發媒體報道，用戶在社交平臺分享以及人際傳播，形成病毒式擴散;同步通過強化的記憶點，達到讓用戶記住的營銷效果。
可是，大家會說，這只是一個單獨的案例，不能說明這套“爆紅公式”有普適性。其實，網絡上低成本爆紅的熱點或者營銷案例，火起來大多符合這一“爆紅公式”，不信，我們就來看看幾個低成本爆紅的案例：
微博時代紅極一時的“杜蕾斯套鞋”事件：
創造意外：當天北京遭遇特大暴雨，微博上有人發布了這條微博，用一個避孕套把鞋套起來，就不用擔心鞋子濕了。腦洞大開，非常意外。
聚焦傳播源：傳播的核心素材非常簡單，就是一張杜蕾斯套鞋的照片，完美的展現了這一“意外”，而且快速病毒式擴散。
強化記憶點：記憶點就是“杜蕾斯套鞋”，簡單具體非常容易記憶。雖然過了好幾年了，今天大家依然還能記得這個案例。
最近很熱的“司機狂抽順豐小哥耳光”的事件：
雖然這不是一個營銷案例，但是依然符合低成本“爆紅公式”。
創造意外：順豐小哥的三輪車剮了一輛私家車，車主居然狂抽順豐小哥耳光，而且全程順豐小哥都沒有還手。非常意外，不符合常理，剮蹭一下車，真的不至于狂抽人耳光。而且，被人這么打，順豐小哥都沒有還手。
聚焦傳播源：這件事的核心傳播源，就是這段被網友拍下來的全程視頻。這一視頻迅速在媒體以及各類社交平臺上傳播，快速形成病毒式擴散。
強化記憶點：這件事的記憶點就是“司機狂抽順豐小哥耳光”，故事性強，簡單，能激發人的情緒，非常容易記憶。
大家如果還不信，自己可以找幾個熱點事件、新聞或者大火的低成本營銷案例，看看是否都符合這一低成本“爆紅公式”。
低成本“爆紅公式”已經明確，那么我們就來具體看看，公式中的三步，在營銷實戰中如何操作最有效。
2、創造意外：
把營銷對象設計為“不可繞過環節”
創造意外是“窮營銷”，低成本引爆關注的核心，但很多營銷項目，剛好在創造意外這一步錯了。在營銷圈子里，有很多自high的案例，就是項目很火，挺意外的，大家也都很關注，可就是不知道營銷的是什么。這個怎么破?
ivvi發布會總裁吊威亞出場掛在半空
這種案例比比皆是，隨便說幾個。比如最近“ivvi發布會總裁吊威亞出場：掛在天上下不來了”的案例，傳播的很廣，可是這和ivvi發布的新產品有什么關系，ivvi是什么，是一個什么品牌，做的是什么產品，發布的又是什么。其實，這個案例，創造意外本身是很好的，總裁吊威亞出場，掛在天上下不來了，很意外，傳播性很好，可就是不知道營銷對象是什么。
“斯巴達三百勇士”被警察按倒
再看一個2015年的案例，“斯巴達三百勇士”被警察按倒 。當時，這個微博上和微信朋友圈，一群裸露著大半個身子的的外國帥哥模特們的照片都被刷屏了，而且還被朝陽警察按倒了天橋上。這樣的場景，非常意外，傳播性十足。但是還是那個問題，不知道營銷對象是什么，始終沒有看出來。
其實，這兩個案例在“創造意外”時都出現了一個問題：那就是為了創造意外而創造意外，忽略了營銷對象，自然更是忘記了營銷目的。真正好的“創造意外”，一定是既能吸引關注，撬動傳播，而且還能完全達成營銷目的。那怎么才能做到呢?很多人說，我說了品牌或者產品，大家覺得是營銷，是廣告，就不看了啊!所以，真正高水準的“創造意外”，一定是將我們的營銷對象設計為整個意外中“不可繞過環節”，就是說，不管這件事怎么傳播，大家怎么描述，都繞不開我們的營銷對象，即使大家覺得是營銷或廣告，也愿意看下去。比如，聯想K860的意外短信，意外點是聯想發這條短信，是宣告明天會發布一款手機，因此，要發布這款手機是整個意外中不可繞過環節，即使是明顯的營銷設計，大家依然愿意關注第二天發布的這款手機。
所以，大家記住一點，不要為了意外而意外，一定要讓營銷對象設置為整個意外中“不可繞過環節”，這樣才能避免案子火了，不知道營銷什么的大忌。
3、聚焦傳播源：
用倒推思維，生產核心傳播源
窮營銷，通過創造意外引爆關注，要做到低成本，一定要聚焦。因此，我們不要去生產很多傳播源，而是要把創造的意外，聚焦在一個傳播源上，用其完美展現，這樣才能集中所有營銷資源，來傳播最核心的素材。
在實戰中，具體如何生產這一核心傳播源呢?這就要用倒推思維，傳播什么就生產什么，提前把需要傳播的素材都提前計劃好，確立哪個是最核心的傳播素材。比如，聯想K860意外短信的案例，核心傳播素材，就是這條短信，再具體一些，就是這條短信的內容。所以，就需要認真設計這條短信的內容。當時這條短信的內容是這樣的：各位媒體朋友，聯想將于明日發布全球首款五寸四核智能手機，請相信#明天會更好#。整個短信，幾乎沒有一個多余的字，但是核心要點表達恰到好處，宣戰與懸念感十足。“明日”指出時間，“全球首款五寸四核智能手機”說出這款手機最大的賣點，在核心關鍵參數上比小米2代(4.3寸四核)強，一句“請相信#明天會更好#”，宣戰感十足，刺激著大家不得不關注第二天聯想發布的這款手機。
基于這條短信，也就是這個核心的傳播源。別管媒體報道是引述內容，還是大家分享在微博上用的是手機截屏，都是這個核心傳播源。
來看看前面我們提到的“總裁發布會掛在空中”和“斯巴達300勇士被警察按倒”的兩個案例，忽略掉意外點與營銷對象不太有關系之外，聚焦核心傳播物上是做得非常好的。比如，“總裁發布會掛在空中”，這個事情的真實展現，一定是絕佳的傳播物。因此，在活動現場，用手機把整個過程，用手機把過程用視頻拍下來就可以了，最好要有點周圍人聲，來點搖搖晃晃，非常真實可信，又有傳播力，幾乎零成本就可以完成。“斯巴達300勇士被警察按倒”，把這個畫面展現出來就好了，把現場拍一張照片就可以了，一個手機，什么問題都解決了。
因此，創造意外后，再確定整個意外的核心傳播源是什么，再對應生產出來就可以了。比如，“總裁發布會掛在空中”和“斯巴達300勇士被警察按倒”，如果確定了視頻和畫面，擺拍都可以完成哦!而實際上，很多營銷的傳播素材，你看著是真實的，很多都是擺拍完成的。
4、強化記憶點：
什么容易記住，告訴你6大標準
《粘住》一書，講了“什么樣的東西更容易讓人記住”
美國作者奇普·希思與丹·希思合著的《粘住》一書，全書只講一件事：什么樣的東西更容易讓人記住。本書得出結論，能容易讓人記住的事物具體特點如下：
簡約：用最簡潔的方式，表達唯一的主題。
具體，說具體的事情，而不是抽象概念。
意外，內容在人意料之外，要讓人吃驚。
可信：內容是讓人信服的，要取得信任。
情感：有情感在內容里面，能產生共鳴。
故事：內容有故事，人人都愛聽故事。
而我們聚焦的記憶點，就是希望大家能夠記住。因此，我們在確定記憶點時，盡可能多的符合這6個特點。
比如，“我爸是李剛”事件，是可以載入中國網絡史冊的網絡事件，這個記憶點“我爸是李剛”是起了關鍵作用的，極度“簡約”，也很“具體”;把人給撞后居然說我爸是李剛，令人“意外”;而這件事也很“可信”，故事真實發生，有鼻子有眼的;有“情感”，能激發大眾對官二代的憤怒;“故事”性很強，撞死人了還說這樣一句話。因此，“我爸是李剛”符合這6大標準，非常容易讓你記住，即使8年過去了，大家都還記得。
當然，能夠符合這6個特點的記憶點，還是很少的。比如，聯想K860的意外短信，“明天會更好”這個記憶點，在故事和情感上，就較弱了，但因為符合另外四個特點，依然容易記憶。
再比如，大家有沒有聽過這樣一句話，在月球上看到地球上唯一的建筑只有一個就是長城。還有“偷腎的故事”。一個女孩醒過來發現身邊很冰涼，在一個浴缸的旁邊，發現旁邊流了血，然后把手往這一摸發現腎沒了。大家應該基本上都記得這兩件事，但這兩件事都是假的，可為什么大家都記得呢?畢竟都不符合記住東西里面“可信”的條件。我們一個個標準的來看，月球上只能看到長城，簡約也具體。意外，在月球上居然只能看到建筑(其實地球上比長城大的建筑有很多，自然還有很多建筑也能看到)，有點意外。可信，它假的東西讓你相信，因為它在其他幾個方面做得太好了。情感，中國人很自豪在月球上都只能看到長城。當然，“故事”性稍微弱一點，但依然容易讓人記住。
再來看一下“偷腎的故事”。“簡約”稍微弱一點，因為有詳細的情節，但每一個情節都很“具體”，浴缸旁邊，旁邊是血，冰涼的，一摸腎挖出來了，沒了，特別具體的情節。“意外”，這種事情怎么發生，但是它就發生了，根本沒有想見過。“可信”，為什么不可信?那么多細節，越有細節越可信。還有“情感”，好可憐，好害怕，一定要保護好自己，跟親戚朋友說讓他們不要被人家騙走了。很有“故事”性，故事性太強了，它雖然不符合能被人記住第一條簡約，但依然能夠被人記住。
微博熱門話題榜是訓練記憶點制造能力的好教材
因此，我們在確定記憶點時，可以用這6個特點去檢測，符合得越多，就會越容易讓人記住。告訴大家一個訓練自己制造記憶點能力的方法，大家可以每天去看新浪微博熱門話題榜，上榜的話題，都是高度精煉，簡單具體，故事，情感，可信各方面都很好。所以，天天去看，慢慢就能找到感覺。
最后，請各位記住
低成本“爆紅公式”：
創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點
創造意外：把營銷對象設計為不可繞過環節
聚焦傳播源：用倒推思維生產核心傳播源
強化記憶點：容易記住的6個標準(簡潔、意外、具體、可信、情感、故事)
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本文來源： 營銷人10年總結的“爆紅公式”
