隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷升級和普及，世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展，跨境電商已不再是個新鮮的詞匯。現(xiàn)如今，各大平臺產(chǎn)品極大豐富，大大小小的賣家魚貫而入，隨著競爭加大，同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)的情況也屢見不鮮。一場場的博弈中，為數(shù)眾多的小賣家如何求取生存和發(fā)展呢？雨果網(wǎng)就此問題采訪了部分亞馬遜賣家，面對著同樣的困難，他們分享了自己的計劃和面對方式。

其中一位賣家談到，身為小賣家的她常常為發(fā)展思考到失眠。慢慢地，隨著結(jié)合自己的運營經(jīng)驗輔以多思考多實踐的執(zhí)行力，還有吸取著大賣們流傳在江湖的武林秘籍等，使得她形成了自己的套路。

她認(rèn)為，最好的解決辦法是大家耳熟能詳?shù)模醋鲎约旱漠a(chǎn)品。首先，唯有從源頭撇開同質(zhì)化，深度挖掘供應(yīng)鏈才有可能穩(wěn)住自己腳步。“在他人還沒想到的時候，你先做了，別人開始模仿你的產(chǎn)品的時候，你已經(jīng)推陳出新了，此后還可以把握好自己的老客戶資源，促進回頭客的精準(zhǔn)流量的產(chǎn)生，以此達成一個良性的循環(huán)，不斷自我沉淀、發(fā)展。”她告訴雨果網(wǎng)。

另一位賣家表示，他一直以來都秉持著探索垂直化的利基市場來做產(chǎn)品的思路。他談到，小眾市場的產(chǎn)品雖然客戶少、需求量也較小，難以變成爆款，不過對于小賣家來說，利潤足以支撐自己的發(fā)展，并且競爭壓力也小得多。大賣家們?yōu)榱吮ＷC投資回報，也由于規(guī)模和體量的關(guān)系，是不會輕易入侵小眾市場的，小賣家切入其中避免了競爭的同時，也能逐漸發(fā)掘自己的優(yōu)勢。

眾所周知，沒有小賣家，何來大賣家，況且大多數(shù)賣家都是一步步走向大賣，而非一蹴而就的。受訪賣家們認(rèn)為，小賣家首先應(yīng)梳理好自己擁有的資源，如FBA、優(yōu)秀的圖片、精準(zhǔn)本地化的描述、站外引流、官方促銷活動、SNS推廣等等。大賣家們也許幾乎樣樣精通，但身為小賣家從其中一兩個自己的優(yōu)勢點突破，再逐漸完善精細化好其他方面才是最佳的策略。

俗話說得好，“空談?wù)`國，實干興邦。”遇到問題并不可怕，去實踐方案、去應(yīng)對處理，再結(jié)合賣家們自己的思考總結(jié)，慢慢地，執(zhí)行力會讓小賣家們走進大賣家的行列的。 

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本文來源： 小賣家怎樣做才能走的更遠