想要做好店鋪，開(kāi)好車，咱們就要知道最容易陷在什么地方。其中有些問(wèn)題是開(kāi)車的朋友最常遇到，也是最容易犯幾個(gè)誤區(qū)，今天說(shuō)說(shuō)吧！

誤區(qū)一：一開(kāi)始就循環(huán)刷銷量

前期是可以適當(dāng)?shù)乃资P左右，但是刷銷量是要被降權(quán)的，降權(quán)后就搜索不到你的寶貝，這是一個(gè)很悲催的事！！！淘寶自然搜索量占總流量的68%，如果你因?yàn)樗伪唤禉?quán)了，那就意味著你將要損失68%的流量。一旦被降權(quán)，你的這件寶貝會(huì)有災(zāi)難性的懲罰，現(xiàn)在越來(lái)越重視誠(chéng)信，今年刷銷量的監(jiān)管又是更上一層樓！

誤區(qū)二：這是大部分賣家都會(huì)犯的誤區(qū)，很多賣家都認(rèn)為直通車的目的在于銷量，這點(diǎn)就是大錯(cuò)特錯(cuò)了，直通車其實(shí)就是一個(gè)精確引流的工具，它的目的在于吸引買家點(diǎn)擊。買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，就完成了直通車的任務(wù)。至于銷量多少，就是看店鋪的內(nèi)功了！

因此，判斷直通車的效果應(yīng)該是店鋪的流量，而不是銷售額，影響銷量的因素太多了。比如評(píng)價(jià)、銷售記錄、寶貝描述、同類產(chǎn)品、尺碼、店內(nèi)其他可售產(chǎn)品等。這些都是影響銷量的因素。

誤區(qū)三：只關(guān)注數(shù)據(jù)，卻不分析

數(shù)據(jù)可以看出整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，能看到活動(dòng)策劃的情況，尤其對(duì)直通車來(lái)說(shuō)最重要的是數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)分析直接影響銷售額的提升。所以要成為好的車手就必須要對(duì)數(shù)據(jù)非常敏感，自己可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析及時(shí)的提出優(yōu)化方案。很多店鋪賣家只注重最后的銷售額，可是銷售額低了就沒(méi)有辦法找出問(wèn)題的根源，有的賣家還不知道，只要你學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，存在的這些問(wèn)題都是可以分析出來(lái)原因的，并且找到解決方案。

誤區(qū)四：我要做很低的PPC

開(kāi)直通車有很低的PPC我們肯定是喜歡的，但也要根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)看。女裝的PPC可以做到幾毛錢，但如果是家具類目的怎么可能會(huì)做到幾毛？PPC是相對(duì)的，我們也要看自己類目的市場(chǎng)均價(jià)是多少，如果低于這個(gè)均價(jià)這個(gè)PPC就算是比較低的了。

可能有朋友也會(huì)說(shuō)，就算是家具類目也可以做到幾毛的PPC，可以大批量添加關(guān)鍵詞，然后拉低出價(jià)或者是引入站外的流量。是的，這樣是可以做到很低的PPC，但是這樣做的目的是什么呢？ 設(shè)置非常低的出價(jià)引入的流量大部分都是垃圾流量，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率都很差，那這樣開(kāi)車又有什么意義？站外的流量眾所周知，都是超低的點(diǎn)擊率和超低的轉(zhuǎn)化，這樣的流量沒(méi)什么轉(zhuǎn)化，反而還會(huì)拉低賬戶的權(quán)重。

我們?cè)诳紤]PPC的時(shí)候考慮的是類目本身的出價(jià)情況，和自己的引流目的，不要片面的追求很低的PPC。根據(jù)自己的流量需求情況和ROI來(lái)調(diào)整PPC才是最合理的方法。

誤區(qū)五：無(wú)線端占比很大，只做無(wú)線端，PC不玩了

這個(gè)是現(xiàn)在很多人的想法，看到無(wú)線的成交占很高，都會(huì)覺(jué)得無(wú)線好，PC沒(méi)什么可玩的了。

雖然從2014年開(kāi)始，至今為止無(wú)線端是持續(xù)上升的階段。但我們做的是直通車，移動(dòng)的直通車位置本身就是少，像現(xiàn)在iphone前三個(gè)直通車展示位每間隔5個(gè)是一個(gè)位置，之后是每間隔10個(gè)是一個(gè)位置,如此循環(huán)，有的買家還沒(méi)看到你的寶貝就下單了，那你的寶貝會(huì)有多少流量！移動(dòng)的可視范圍決定了直通車的展現(xiàn)位不會(huì)有很多，很多賣家也很難獲取到移動(dòng)端的流量。移動(dòng)端的質(zhì)量分現(xiàn)在也不是很好提升，雖然PC和無(wú)線的質(zhì)量分分開(kāi)，但是好的PC數(shù)據(jù)對(duì)無(wú)線還是有的處的。最好通過(guò)一段時(shí)間的推廣來(lái)看看自己推廣的情況，來(lái)決定推廣的方向。

賣家們平常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題咱們都分析了！那就分析一下咱們的車，了解下咱們車的各部分的零件！

了解之前有一些小知識(shí)我們是必須要知道的：

真正能帶來(lái)精準(zhǔn)流量的是直通車寶貝的關(guān)鍵詞，而真正能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的是寶貝的描述，寶貝詳情頁(yè)和客服的服務(wù)水平，直通車只是引流的工具；

想在淘寶做好店鋪，做好內(nèi)功是最基本的，然后做好活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)好直通車引入優(yōu)質(zhì)的流量；

一切要以客戶為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)為根據(jù)，最忌諱的就是憑自己的感覺(jué)做。

了解了上面那些，咱們要分析分析買家的購(gòu)物行為了

現(xiàn)在由于人們快節(jié)奏的生活，都成為工作的奴隸，沒(méi)什么時(shí)間去逛街，所以越來(lái)越多的人都選擇了在網(wǎng)上購(gòu)物；因此，了解買家的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)愛(ài)好變的十分重要，現(xiàn)在我們的問(wèn)題也來(lái)了，就是要著實(shí)分析下網(wǎng)上買家一般都有什么樣的消費(fèi)心理呢？

1、買家類型

首次購(gòu)買者，沒(méi)有明確的購(gòu)買目的，就是隨便逛逛；

經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的，明確自己想要買什么，但是沒(méi)有固定的網(wǎng)站或店鋪；

忠實(shí)的網(wǎng)購(gòu)者，對(duì)網(wǎng)購(gòu)的流程很熟悉，都有自己的固定的網(wǎng)站或收藏的店鋪；

2、買家購(gòu)物的心理

廉價(jià)，價(jià)格是影響消費(fèi)者的最主要的因素（誰(shuí)都喜歡價(jià)格便宜的寶貝）；

方便，搜索快捷，省時(shí)省力（現(xiàn)在很多人都有懶癌，所以方便省力是他們的最愛(ài)）；

從眾，從眾心理這是通病（淘寶的“爆款”就是利用了“從眾心理”）；

攀比，就是跟身邊的人做比較（誰(shuí)都好面子，都想比比誰(shuí)的好）

名牌，年輕人都喜歡名牌，在網(wǎng)上可以低價(jià)買到喜歡的名牌（名牌包包、名牌衣服）；

用戶的購(gòu)物習(xí)慣我們都分析了，也都了解了，那么該拿出什么樣的應(yīng)對(duì)方案，才能更符合用戶的購(gòu)物心理，增加店鋪的銷量？首先我們要帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，把顧客引到我們的店鋪（真正能帶來(lái)精準(zhǔn)流量的就是淘寶直通車的關(guān)鍵詞）

1、寶貝的關(guān)鍵詞的選取

80%的顧客都是在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行搜索，然后再搜索結(jié)果中找自己需要的寶貝！因此，寶貝的關(guān)鍵詞的選取對(duì)寶貝的銷量起到至關(guān)重要的作用。

2、寶貝的圖片的設(shè)計(jì)

只要能夠產(chǎn)生好的點(diǎn)擊量的圖片就是成功的寶貝圖片。

關(guān)鍵詞的選取和寶貝圖片的設(shè)計(jì)也是老生常談的話題了，也就不在這里費(fèi)口舌了 大家都懂

關(guān)鍵詞選好，主圖設(shè)計(jì)好之后，我們就開(kāi)始上手開(kāi)車了

開(kāi)車也要了解他的脾性，知道它的作用，明白我們的目的，才能更好地駕馭它！！！

淘寶直通車是淘寶的一款推廣產(chǎn)品，如果一些銷量少的寶貝自然搜索沒(méi)有排名，那么可以通過(guò)直通車競(jìng)價(jià)排名的方式，使排名直接到前面去；淘寶直通車也可以形象說(shuō)是化學(xué)反應(yīng)中的一種催化劑,使用起來(lái),效果非常明顯,但是一旦不使用, 你的店鋪的流量將會(huì)極速下降。

直通車沒(méi)有傳說(shuō)中的那么難，但是最基本的要到位，我們要做好關(guān)鍵詞的選取，優(yōu)化，質(zhì)量得分。

1、關(guān)鍵詞的選取上面說(shuō)了！就不在這磨嘰了

2、投放地域

3、投放時(shí)間

看產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)人群的不同而設(shè)置相對(duì)應(yīng)的推廣時(shí)間段，而設(shè)置24小時(shí)全天候的推廣，則是為了提高賬戶的質(zhì)量分；

按照你店鋪成交的高峰段，這個(gè)是需要每天去觀察一下的。每天店鋪哪個(gè)時(shí)間段成交多一些，投放時(shí)間的那個(gè)力度就大一些，相反，就力度小一些。投放時(shí)間在人流量多的時(shí)間段合適，一般在早9:00到11:00，晚上19點(diǎn)到22點(diǎn)期間，對(duì)于太過(guò)冷淡的時(shí)段就不要投放了，點(diǎn)擊率低還很難成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右。

直通車的基本優(yōu)化：

要優(yōu)化，我們要先有問(wèn)題，先說(shuō)說(shuō)我們需要優(yōu)化的問(wèn)題

1、關(guān)鍵詞雖然有轉(zhuǎn)化，但花費(fèi)也很大，這要怎么辦？

2、有的詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化但PPC太高了，這個(gè)要怎么辦？

3、有的詞展現(xiàn)量太少了，點(diǎn)擊價(jià)格偏高也沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這個(gè)要怎么辦？

4、類目推廣價(jià)格高，點(diǎn)擊量也很大，但是轉(zhuǎn)化是0，這個(gè)要怎么辦？

這時(shí)我們的優(yōu)化方法是：在轉(zhuǎn)化率不變的情況下讓價(jià)格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價(jià)、提價(jià)和價(jià)格保持不變的三種原則。

1、把有轉(zhuǎn)化、能夠出現(xiàn)盈利的關(guān)鍵詞保持原有價(jià)格；

2、把有轉(zhuǎn)化沒(méi)有盈利的關(guān)鍵詞的價(jià)格、把PPC過(guò)高并且沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的價(jià)格、把點(diǎn)擊量大并且沒(méi)有轉(zhuǎn)化的類目推廣的價(jià)格都降低到合理的價(jià)位。

3、把展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊少的詞提高價(jià)格。

優(yōu)化之后，我們根據(jù)這些轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)生利潤(rùn)的關(guān)鍵詞來(lái)添加新的關(guān)鍵詞，盡量找和這些關(guān)鍵詞相配的詞。

說(shuō)了半天，終于該說(shuō)重量級(jí)的指標(biāo)了——質(zhì)量得分

質(zhì)量得分是直通車的很重要的一個(gè)指標(biāo)，如果質(zhì)量分不高，你的排名也不會(huì)很好，你的PPC也會(huì)很高，你的關(guān)鍵詞的投放也不會(huì)精準(zhǔn)。所以在投放關(guān)鍵詞時(shí)，我們也要考慮到質(zhì)量得分的高低。（雖然質(zhì)量分是重量級(jí)人物，但我也不詳細(xì)說(shuō)了）

質(zhì)量得分一直在不斷的變化，而影響質(zhì)量得分得最主要的是點(diǎn)擊率

直通車是一個(gè)非需要大量的數(shù)據(jù)支持的推廣工具，最重要的是要通過(guò)直通車來(lái)打造爆款，吸引更多流量；這個(gè)不但需要專門的人來(lái)做，而且需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去分析各種數(shù)據(jù)。

我還差什么沒(méi)說(shuō)？

轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI （如果你上面已經(jīng)看了我之前分享的，那轉(zhuǎn)化率和PPC還成問(wèn)題么？）

前面我們的轉(zhuǎn)化率提高，PPC也降低了，ROI也不會(huì)很低了；如果這條路行不通，我們也不能一條路走到黑啊！

試試另一條路也不錯(cuò)，我們可以通過(guò)ROI的計(jì)算公式：ROI=直通車成交金額/直通車花費(fèi)=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊單價(jià)，可得出ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊單價(jià) 我們可以知道，如果花費(fèi)不變的情況下，提高客單價(jià)，也可以提高ROI。

可以從關(guān)聯(lián)銷售、店鋪活動(dòng)、客戶服務(wù)體驗(yàn)這三方面提高客單價(jià)：

1、關(guān)聯(lián)銷售

a、客服的主動(dòng)推薦：買家在咨詢客服的時(shí)候，客服主動(dòng)想買家推薦咨詢商品的關(guān)聯(lián)商品；

b、促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)——涉及到可以關(guān)聯(lián)的活動(dòng)有：捆綁銷售、搭配銷售等;

2、店鋪活動(dòng)

通過(guò)設(shè)置一些常用的活動(dòng)來(lái)提高客戶的客單價(jià)，常見(jiàn)的有滿減，+X元換購(gòu)，滿贈(zèng)等等；

3、提升客戶服務(wù)體驗(yàn) 重視回頭客

a、性價(jià)比比較高的商品，再加上客服的服務(wù)好，這樣才能讓客戶記住你的店鋪；

b、做一些促銷：比如送優(yōu)惠券：送一定價(jià)值的優(yōu)惠券讓客戶下次購(gòu)買抵現(xiàn)金使用，效果很不錯(cuò)，很多店鋪都在用；

說(shuō)了半天，還是老規(guī)矩，放圖，真相一下

今天說(shuō)的不少了，解決幾個(gè)誤區(qū)，直通車也說(shuō)了一遍，希望對(duì)大家有點(diǎn)幫助！

只要功夫深，鐵杵磨成針。不要總是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，開(kāi)車要有恒心，要能花費(fèi)大的精力，直通車優(yōu)化要不斷學(xué)習(xí)，不斷研究，想要開(kāi)好直通車，就不能有隨便開(kāi)開(kāi)的想法，開(kāi)車就要把它開(kāi)好，將它的價(jià)值體現(xiàn)到最大化。逆水行舟，不進(jìn)則退，所以，想要開(kāi)好直通車，就不要放松自己。

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本文來(lái)源： 搞定直通車五誤區(qū),從此無(wú)死角