標題寫的是【直通車基礎知識】可能很多人會覺得是一般般的介紹，其實未必，我喜歡看武打片，每次看到關于少林寺的鏡頭，都是一排和尚再跺腳或者舞棍，仔細看的會發(fā)現(xiàn)跺腳的腳底下都是兩個大坑，這說明什么問題，牛逼的車手就是對基礎知識和基本原理理解透了，就像少林武僧腳底下的大坑一樣的扎實。

2012年，那會我還是瘋狂的到處學習階段，不惜重金報各種培訓班和請各路大神玩耍，就為了豐富自己的知識系統(tǒng)。其中，我遇到一個牛逼的車手，再蘇州的常熟，具體哪家店的運營就不說了啊，也是車友會組織賽車的***冠軍，業(yè)內熟悉的人應該知道是誰。當時看到他的賬戶我都驚呆了，一個計劃里面就1個詞，一天干掉2-3萬費用，扣費低的嚇人，那次的交流直接顛覆了之前所有對直通車的理解，直到今天依然指導著我們的車手團隊。有時候就那么一下，不多不少，就點破了。

之前很多老師教我把計劃開的多多的，每個計劃里的寶貝也開的多多的，每個寶貝里的詞全部加滿，開車、洗車、優(yōu)選.....所有的理論都是建立在淘寶平臺初期鼓勵大家開車的前提下，當時沒有人去開車，發(fā)布寶貝就有流量，誰特么吃撐了去花錢買流量啊，忙都忙不急，還去開個毛線。這種玩法俗稱“廣撒網(wǎng)策略”，到今天適用嗎？一定是適用的，適用的是小白賣家和沒有精力去精細化搞直通車的賣家，服務市場這類的軟件也是多如牛毛，實在沒辦法就去用，撒的網(wǎng)大、多、全，碰概率也能碰上幾個成交的，投入產出比看的還是不錯的，尤其是車品類目和SKU多的寶貝，去干吧，你會得到不錯的收益。

但對于想成為高手的人來說，這就太傻逼了。用給我啟迪直通車之路的那哥們的話來說，直通車是精準營銷工具，極致的開法就應該1個詞一個計劃，這才叫精準。這里面透著直通車的屬性即“精準營銷工具”，站在用戶角度來說：搜索同一個詞的人，相對購買意向是相同的；站在淘寶大數(shù)據(jù)的角度來說：單個詞的搜索量、點擊率、轉化率....是相對固定的，同時有效的排名就那么幾個，也是固定的；所以說直通車完全是可以做到壟斷關鍵詞市場的。

跟深一點講：其實每個詞的扣費低價也是相對固定的，這個你慢慢思考，一句兩句說不清楚，你先記著就行，或者右上角多多交流。回到原話題，很多小賣家不敢出價，害怕燒錢，開始的時候就出個3毛4毛，美其名曰要養(yǎng)分，純屬扯淡。正確的思路是研究好這個詞的市場和相關數(shù)據(jù)（點擊率、轉化率、展現(xiàn)指數(shù)、移動、PC等等，到直通車數(shù)據(jù)透視里面仔細查看），研究好了，放到賬戶里面（當然前期的基礎工作的要做好，你們應該懂得）看下相關性是不是滿格的，如果不滿格，可能是詞與寶貝真的不匹配，如果你確定是匹配的，那可能是淘寶認為不匹配，你可以把這個詞復制到創(chuàng)意圖的標題里面，刷新，讓淘寶再判斷你一下，一般情況下真匹配的，馬上會滿格，別的不看，出價這塊直接拉首屏，等著數(shù)據(jù)出來做優(yōu)化。

很多人一聽到這里就會害怕，拉首屏啊，那得燒好多錢的樣子，這個是看詞的，你有錢可以拉大詞，沒錢可以拉長尾，再說了，你也會設置日限額的，控制賬戶還是有很多方法的。為什么要拉首屏？原因很簡單只有拉首屏進來的數(shù)據(jù)相對的真實性更高，本來翻頁率就低，你又放在后面，偶爾來幾個流量，有個人買了，一看轉化率20%，你覺得有意思么，真的就是20%轉化率，NO，拉首屏得到3000-5000展現(xiàn)時可以看看，再拉幾千展現(xiàn)再看看，如果沒問題就一直卡著。

這里面又牽扯到另外一個問題，就是先卡長尾詞還是先卡大詞？土豪說我有錢，敞開來干，反正砸到一定程度扣費一定是最低價，給我沖5萬--8萬--10萬---干上去，這是真土豪，咱比不了；小賣家說，我沒錢，先燒長尾詞，這樣轉化高，投資少，長尾詞開好了在慢慢加大詞進來，后來發(fā)現(xiàn)特么長尾詞也沒省錢，轉化也未必高，特么沒方向了。

現(xiàn)在來說說詞的問題，詞是鏈接寶貝與用戶的橋梁，買家通過關鍵詞搜索到寶貝的時候，是抱著一定的心理描述過來的，如果你寶貝符合了買家心理描述點擊的就會多，如果超出了心理描述點擊的更多（神圖是好奇心理），反之點擊的就會少。但是，把邏輯倒過來看，既然詞那頭鏈接的用戶是抱著固定的心理描述（心理預期）過來的，那我寶貝可以選擇用戶的，那什么用戶是跟我寶貝最匹配的，建議可以選擇類目詞+屬性詞（最精準表達產品賣點的屬性兼顧熱搜和轉化），這樣選有什么好處？----我是賣羽絨服的，寶貝賣點是大毛領，如果“大毛領羽絨服”這個詞的市場我都吃不下來，別的市場跟別想了，所以開始你就是“大毛領羽絨服”、“大毛領羽絨服女”、“大毛領羽絨服女修身”、“大毛領羽絨服女韓版”、、、、這類的詞，同時也方便你優(yōu)化主圖點擊率和頁面轉化率，因為詞是固定的，進來的買家心理預期也是固定的，你拼命優(yōu)化圖就是，跟詞沒關系。如果你把“大毛領羽絨服”這個市場吃下來了，可以再擴大其他市場，在擴大其他市場就不是圖的問題了，你的產品本身已經(jīng)優(yōu)化的沒問題了，只存在其他市場的用戶喜不喜歡你的問題，如果其他市場都喜歡你就是爆款，反之，你就是普通的動銷款，這樣思路是不是很清晰。

如果把詞的感念再擴大一下，是不是每個端口進來的用戶也是不一樣的呢？移動端、PC端、定向、站外...是不是都要分開？打開直通車，第一個頁面是各種流量入口的頁面、第二頁是產品功能按鈕頁面、第三頁是關鍵詞頁面，既然關鍵詞都要分的這么細，那是不是每個按鈕也要單獨干，每個流量入口也要單獨干？？？答案是肯定的。

最后總結一下：直通車的屬性就是“精準營銷工具”，無論流量入口、產品按鈕、關鍵詞.....原則是越精準越好，原理就是精準引流，爆款一定精準市場高轉化，非精準市場也收歡迎。總結到這里，聰明的賣家馬上會反應出來，豈不是爆款都擠到一個獨木橋上了？對，就是這樣，你想擠過去，要么比錢，要么比技巧，要么比產品本身。

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本文來源： 淘寶新手必看的直通車基本概念