最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的玩法，這個(gè)玩法可以沖銷量最重要的是可以幫大家打標(biāo)簽，因?yàn)橥娣ㄟ€比較新，我給它定義為新鮮度80%

首先來(lái)看一下我一個(gè)朋友圈的截圖：

這是一套茶具，總共14件套，價(jià)格是12.8，復(fù)制信息可以直接下單，

這個(gè)寶貝的月銷量已經(jīng)做到了一萬(wàn)四千多，大家注意這個(gè)10件的SKU，點(diǎn)擊14件這個(gè)SKU就立馬價(jià)格是12.79，而且只是一款寶貝。

這樣的寶貝我也購(gòu)買(mǎi)了很多件，像以下這兩個(gè)寶貝，一個(gè)是正山小種，一個(gè)是鐵觀音，這兩種茶葉，我都是以6塊錢(qián)買(mǎi)到的。

然后我就對(duì)這種方法加以研究。下面我們就來(lái)看一下他是怎么玩的

首先我們來(lái)看這些玩法的流量入口

第一個(gè)就是手機(jī)APP，這些APP就像折800一樣，上面的商品，大慨就是從1塊錢(qián)到30多錢(qián)的產(chǎn)品，我現(xiàn)在看，感覺(jué)APP的數(shù)據(jù)就是從網(wǎng)站上抓取過(guò)來(lái)的。比如有個(gè)叫“優(yōu)惠券大全”的，大家可以下載看看

第二就是網(wǎng)站

第三就是微信，現(xiàn)在淘寶很多的流量就是從微信上過(guò)來(lái)的，

微信端要怎么玩？

在我看來(lái)就是請(qǐng)一些粉絲多的人幫我們把信息發(fā)到他們自己的朋友圈，如何讓他們幫我們轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)然了不會(huì)有一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人無(wú)緣無(wú)故就幫你發(fā)朋友圈，我這里也寫(xiě)到了，就是發(fā)紅包。這樣一來(lái)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就跟我們淘寶上所講的鉆展一樣，按千次展現(xiàn)來(lái)付費(fèi)。據(jù)我了解一個(gè)千人粉絲的微信發(fā)一條朋友圈大慨會(huì)有200左右的人看到，這樣算的話，有五個(gè)人幫你轉(zhuǎn)發(fā)，就會(huì)打到一個(gè)CPM，每千次展現(xiàn)的一個(gè)計(jì)量，現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)朋友圈的價(jià)格是0.5元到1元，如果是這樣的話，我們就以大慨5元錢(qián)就拿到一個(gè)不精準(zhǔn)的CPM，看似不精準(zhǔn)，但是他繼承了朋友圈這種信任度的基因，還是比較好的。

第四個(gè)就是淘客，什么是淘客，說(shuō)白了就是刷單的這些人，基于現(xiàn)在淘寶的這個(gè)狀況，淘客成災(zāi)，大多數(shù)的淘客都閑的蛋疼，你讓她幫你轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈，截圖給你獲取報(bào)酬。

有人會(huì)說(shuō)這種玩法價(jià)格太低成本太高了，大家可以自己算一筆賬啊，現(xiàn)在市面上刷一單最少也得10塊錢(qián)吧，如果把這10塊錢(qián)讓利給消費(fèi)者，我感覺(jué)還是很值得的，這也是我自己給自己算的一筆賬。

SKU作弊玩法：

大慨就是單獨(dú)建一個(gè)SKU或者也可以不建SKU，現(xiàn)在比較流行的叫做返券，進(jìn)店鋪先領(lǐng)一個(gè)優(yōu)惠券，然后付款的時(shí)候用券抵扣，這樣的做法有一個(gè)好處就是基本上不影響你正常的銷售

但是這種正常的玩法想我們把店鋪?zhàn)銎饋?lái)會(huì)很慢很慢，下面我們來(lái)講一個(gè)快的，就是SKU作弊

假設(shè)正常要賣(mài)的商品為A，要作弊的產(chǎn)品為B，比如說(shuō)買(mǎi)女裝的可以做一個(gè)1塊錢(qián)包郵的紙巾，給它單獨(dú)建一個(gè)SKU，要注意標(biāo)題一定要是你女裝的標(biāo)題，標(biāo)題一定要做好，一次寫(xiě)到位，最好不再換。主圖的首圖可以用作弊商品B的圖片，以后還能在換，這時(shí)候會(huì)有人說(shuō)了，換主圖淘寶會(huì)降權(quán)，這里我就呵呵了，所有的官方講師都在給你講優(yōu)化主圖提高點(diǎn)擊率，優(yōu)化半天，還不讓我換，換了會(huì)降權(quán)，那還優(yōu)化個(gè)什么勁。所以從道理上分析這是講不通的，

換主圖流量掉，那是你的主圖本來(lái)就沒(méi)之前好，是正常的，不是淘寶的原因。該換圖的時(shí)候直接換就OK了，毫不猶豫的換，不用管時(shí)間了什么從后往前慢慢川的，都是扯淡的。

詳情頁(yè)要做兩套

第一套詳情頁(yè)是正常銷售的產(chǎn)品A的，第二套詳情頁(yè)一定要是作弊產(chǎn)品B的，A的詳情頁(yè)就是正常做的，有文字有圖片，而B(niǎo)詳情頁(yè)一定不要帶文字。

怎么玩呢？

在上架的時(shí)候，我們開(kāi)始要作弊了，A詳情頁(yè)，也就是你真實(shí)產(chǎn)品的詳情頁(yè)把它的圖片和文字都設(shè)定成1*1的像素，這樣的話別人在看的時(shí)候只是一個(gè)點(diǎn)，看不到，但是它也包含了你圖片和文字所有的信息以及圖片的連接等等，并且淘寶還是可以去審核你的，

B詳情頁(yè)正常顯示，也就是打開(kāi)寶貝詳情，顯示的就是作弊寶貝B的詳情頁(yè)，讓人感覺(jué)你就是賣(mài)B產(chǎn)品的，在這個(gè)時(shí)候，整個(gè)詳情頁(yè)除了標(biāo)題不是B產(chǎn)品的，但是可以保證一般情況下消費(fèi)者是不會(huì)去讀標(biāo)題的，想想你在購(gòu)物的時(shí)候會(huì)讀標(biāo)題嗎？除非像我這種閑的沒(méi)事的人，有時(shí)候會(huì)研究一下下標(biāo)題讀一下，這個(gè)時(shí)候就開(kāi)始操作了，我們先往外送，等送出1000個(gè)的時(shí)候，感覺(jué)銷量夠了，這個(gè)時(shí)候我們要把這個(gè)寶貝給換過(guò)來(lái)了，把A產(chǎn)品的詳情頁(yè)回復(fù)原來(lái)正常的尺寸，讓它正常顯示，B產(chǎn)品的詳情頁(yè)換成1*1像素，3天之后就可以去刪除了。

SKU怎么建？

比如說(shuō)你是賣(mài)鞋的，正常的SKU就是36碼、37碼、38碼.......下邊還有紅的、黃的、黑的.....

這個(gè)時(shí)候直接做出一張作弊產(chǎn)品B的圖片，但是文字一定還要跟鞋有關(guān)，并外要注意上架類目一定要是在你的主營(yíng)類目下，比如說(shuō)你打算刷1000單就上架1000就可以了，如果這個(gè)時(shí)候有個(gè)挺二的人拍了你的鞋，那你就正常發(fā)鞋就可以了。還有就是產(chǎn)品回復(fù)正常后，產(chǎn)品B的SKU直接掛0就OK了 不需要?jiǎng)h除。

這種做法有一方面不好的是會(huì)打亂你的個(gè)性化標(biāo)簽，標(biāo)簽會(huì)很亂

正常玩法

正常的玩法也就是通過(guò)我上邊所說(shuō)的“流量入口”找到這些做流量入口的人跟他們合作，這也是最近大家都在瘋狂做的一個(gè)玩法，領(lǐng)券低價(jià)沖銷量。

按照現(xiàn)在在淘寶能活下來(lái)的公式來(lái)看，一般產(chǎn)品的成本都不到產(chǎn)品售價(jià)的一半，那我們能不能以成本價(jià)來(lái)賣(mài)沖銷量的？

像這樣的產(chǎn)品，正常售價(jià)75元，領(lǐng)券30元，最后成交價(jià)格45元

另外提醒大家今年不能瞎刷單，也就是標(biāo)簽的問(wèn)題，所以說(shuō)這也是我現(xiàn)在認(rèn)同這種方法的一個(gè)重點(diǎn)，以這樣的方式?jīng)_銷量你的標(biāo)簽會(huì)很精準(zhǔn)，因?yàn)殡m然你是低價(jià)，也只是喜歡或者想買(mǎi)或者需要的人才去購(gòu)買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品，所以得標(biāo)簽不會(huì)亂。

大家記住一個(gè)點(diǎn)，也是在日常運(yùn)營(yíng)中需要重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)：

店鋪層級(jí)：現(xiàn)在你的店鋪層級(jí)決定了你店鋪流量的質(zhì)量

大家可能回遇到這樣的情況，突然間你的店鋪轉(zhuǎn)化率極速下降了，進(jìn)過(guò)分析沒(méi)做什么特別的事情，唯一一點(diǎn)是店鋪上升了一個(gè)層級(jí)。這也就說(shuō)明了每個(gè)層級(jí)跟每個(gè)層級(jí)的流量質(zhì)量是不同的，越高層級(jí)對(duì)轉(zhuǎn)化考核的因素越多，可能你在第四層級(jí)轉(zhuǎn)化很好，但是到了第五層級(jí)轉(zhuǎn)化不好了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第五層級(jí)的寶貝客單價(jià)會(huì)高于第四層級(jí)的，或者還有其他一些變化。

今年淘寶的搜索還是不是很穩(wěn)定，我前幾天搜產(chǎn)品的時(shí)候還出現(xiàn)了所有寶貝沒(méi)有價(jià)格的情況，但是我還是堅(jiān)持認(rèn)為淘寶只要活著一天，銷量權(quán)重是不可能削減的，因?yàn)橐窍鳒p了這幫小二也沒(méi)法活了，KPI就很難完成了。所以說(shuō)銷量權(quán)重還是最重要的一個(gè)維度，增加銷量還是大家工作的重點(diǎn)，但是方法大家要找對(duì)，現(xiàn)在大多數(shù)的打爆款都死在路上了，一說(shuō)打爆款就是

另外說(shuō)點(diǎn)比較隱晦的事，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在處于一個(gè)內(nèi)憂外患的狀況，內(nèi)憂就是淘寶自身的問(wèn)題還非常的多明白的人大家也都知道，外患呢現(xiàn)在搶流量的也非常多，像京東、聚美等等都在搶他的流量，所以現(xiàn)在誰(shuí)能給淘寶網(wǎng)獲得站外流量并且能夠成功轉(zhuǎn)化的，淘寶對(duì)他的扶持就比較大。

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