以下我會闡述三種玩法與技術(shù)的結(jié)合思路

第一種：“通貨”

什么叫“通貨”，就是大眾貨，受眾面廣泛，競爭對手多，高級點叫“紅海”，也就是在淘寶一搜，同款和相似款一大把的那種款，有些人一提起這種款可能會很不屑，但我告訴你，可能你店鋪的里的款都還不如這樣的款呢.....

這種款的弊端不用想了，剛才已經(jīng)談過；分析分析這種款的優(yōu)勢：

1.這些款一般都是符合類目最優(yōu)屬性的，證明一點，需求量是大大的存在，為什么80-90%店鋪里的產(chǎn)品還不如這種款，因為你連熱搜都談不上，很多都是廢品，所以........；

2.這種類型的款貨源渠道豐富，如果你可以推起來，不用擔心被供應(yīng)鏈牽制，隨時可以調(diào)貨；

3.這種類型的款一般都不是平白無故的爆，很多都是經(jīng)典款，就像“小腳褲”有的款式一做都是4-5年不變的，相對來說都變成標品了，不用擔心推不起來.........；

這種類型的款就是我說的【天然爆款】其中之一，你不用去“打造”，直接選款即可，推起來也不難（待會在聊），難點在于如何找到突破點，抓住核心優(yōu)勢.........

這種類型的款，我們按照高中低3個檔次來劃分，也決定三種不同玩法：

1.低檔貨：這里面的重點是價格，如果你玩的是低檔經(jīng)典款，越小規(guī)模玩越吃虧，要玩就玩大的，比如“小腳褲”你可能會想到去工廠直接下單，干個8萬件10萬件的，成本一定下的來，15塊錢一條成本，29.9玩活動，猛搞，不敢玩的成本一定超過20元，一般都是在22--25元，跟你沒法拼，你搞19.9都有的賺，別人得虧死，不否認這是個好的方法，但還是顯得笨拙；那怎么玩？

方法一，可以從面料下手，這種面料一定有人大量處理，直接收過來，2-3折收，可能這一搞成本可能就變成10塊上下了；

有人說這還不夠猛，方法二，直接掃庫存，3-5塊一條狂收過來（當然也要看看貨能不能賣），聚沙成塔積少成多，直接定成運營方針，如果3塊收過來，發(fā)單量大，快遞也就3塊左右，加上倉儲、退貨、人員，你9.9包郵是微虧的，這就是很多人不理解為什么你做出來最便宜都要15元，有人卻9.9包郵跟你血拼，一旦你降價了，會死的很慘，這種玩法就是活動+直通車，有時連直通車推都很少，而是多店玩活動，一天一場不夠的話，一天三場，各種活動報，淘系活動各種活動、第三方各種活動（卷皮、返利、折800......）全線開動；去年我們一哥們做皮褲，一個秋冬干了1個多億，很多人不理解他為什么搞這么低的價格，以為他不賺錢，人家平銷價格19.9元，活動9.9包郵，賺的不要不要的；

2.中檔貨：這里面重點是“價值感塑造”，因為你做的款仍然是滿大街都是的款，當然，價格也是各種各樣，總有人貪圖便宜購買低價貨，也有人需求品質(zhì)的，這里面的價值感塑造分為3大重要因素：

其一、圖片，必須要區(qū)別于低檔貨，你要先分析你的用戶，一般來說購買這一類產(chǎn)品的用戶都是辦公室白領(lǐng)，年齡25-30之間居多，他們喜歡看什么？雜志。對了，給我把雜志的效果做出來即可，馬上視覺上的價值感絕對與低檔貨拉開差距，這里們很多視覺方面的技巧，如果你不知道怎么搞，可以點擊@二師兄 ，查看我往期關(guān)于視覺的帖子；

其二、工藝，你的用戶其實還不懂產(chǎn)品的，但他們具備最粗淺的分辨力，就拿服裝來說，他可能覺得沒有線頭就是好產(chǎn)品，所以這些細節(jié)必須注意，這是關(guān)系退換貨最直接的因素；

其三、版型/模具，說白了就是技術(shù)，這關(guān)系到你的產(chǎn)品能否有回購，有口碑，說大一點關(guān)系到你店鋪能否長久運營的根本要素，我以前寫過一篇帖子“定價定天下”里面詳細闡述過價值與價格之間的關(guān)系，包括中國制造業(yè)的現(xiàn)狀分析，其實很多東西都是先天注定的，這里只說一句，你要突破技術(shù)壁壘，找到行業(yè)頂尖技術(shù)合伙人，我們有很多店鋪案例可以作證這一點，“通貨”的高利潤是可以產(chǎn)生的，小而美調(diào)性店鋪也是可以做的很大的........

玩法上來說，一般中檔貨就是玩直通車，頂多做做店內(nèi)小活動，很少玩促銷，推廣手法比較單一。

3.高檔貨：說實在的這類產(chǎn)品就是賣給懂貨的人，正所謂行家一出手就知有沒有，你們可以搜到很多淘寶神店，包括天貓品牌店，或者想往品牌路線上走的店鋪，他們產(chǎn)品不多，產(chǎn)品你看著都眼熟，但價格就是高，雖然沒有大的爆款，但款款都在動銷，其實天貓很喜歡這樣的商家.........

他的難點在哪里？全方位的。這個就不是塑造價值的說法了，而是超級性價比，全方位的，也許你去戎美家買件風衣，花了800-900元覺得很貴，但是他們可以這個價格分分鐘秒殺完畢，你搶都搶不到。很多人不理解為什么？當你靜下心來去研究他的詳情頁，你會發(fā)現(xiàn)，一張雜志圖，接下來就是各種細節(jié)圖，拍的質(zhì)感超級牛逼，意思就是告訴你，老子的產(chǎn)品跟圖上的一模一樣，圖上的是巴寶莉的風衣，一件4000-5000元，我賣你800-900算是客氣的了，不退不換，愛要不要........

當然，那是比較牛逼的，很多工廠布局淘寶，一上來就搞低價，覺得不搞點銷量，不請個百十號人，忙里忙外，都不算嘗過電商的刺激感........其實未必，尤其是工廠，布局進電商，起步應(yīng)該高一點逼格，哪怕你就做一個襯衫類目、就做一個寵物吸塵器、就做個酸奶機.......單品類強勢突破進來，款式即便跟低價的一樣，你細節(jié)一定要做足，淘寶是有高端用戶的，雖然也不是那么的高端，但你絕對可以吃的飽飽的，還有延展性......

玩法上來說，直通車定向效果還行，最主要的是玩老客戶，玩粉絲，因為粘度大，一旦認可之后忠誠度很高.........

第二種：“差異化”爆款

很多人一聽到這個詞，就會覺得很高大上，很神秘的樣子，尤其是一些寫手和策劃公司一包裝，什么戰(zhàn)略、藍海之類的....顯的特神秘，似乎這個技能只掌握在少數(shù)幾個頭腦聰明絕頂?shù)娜耸掷锼频?.....

再神話的東西，都可以拆解成各種零件。

汽車難造吧？難！李書福在做吉利之前是干什么的知道么？反正不是工程師。

手機難造吧？難！老羅在做錘子手機之前是干什么的？反正也不是工程師。

所以，你的產(chǎn)品有那么難么？所以...... （我一直相信自己能飛 ：》 開個小玩笑）

產(chǎn)品是什么？就是零部件的排列組合，換算到淘寶上，就是各種屬性的組合啊，屬性就是產(chǎn)品的配件，你需要什么配件，拿過來擰上去即可，至于怎么擰上去的，那是工藝師傅們的問題，你需要做的是告訴工藝師傅們應(yīng)該擰上去什么。我這里說兩條原則：

其一：必須是熱銷屬性，沒有熱銷屬性就沒有市場需求量，別說爆款了，賣出去都可能有問題，搞原創(chuàng)的另當別論，暫不討論；

其二：必須放大或縮小某一個或某幾個屬性，比如大家都賣“羽絨服女”，你要賣“大毛領(lǐng)羽絨服女”，那“大毛領(lǐng)”這個屬性要給我擰上去，通過產(chǎn)品、視覺給我塑造出來；

比如：巴寶莉經(jīng)典款風衣熱銷屬性是----雙排扣、POLO領(lǐng)、雙排扣、中長款、系帶；POLO領(lǐng)可以變成大POLO領(lǐng)；防風片可以左邊變到右邊，也可以變成斗篷、斗篷還可以有長有短、假兩件；中長款的直通造型可以變成裙裝造型、也可以變成前后不對稱；啥都不變還可以升級面料、升級工藝、甚至就升級個拍攝風格........都是差異化

前兩天看到個哥們介紹自己，說他是一個數(shù)學經(jīng)常滿分的淘寶創(chuàng)業(yè)者，其實哥也是，一個數(shù)學幾乎沒扣過分的淘寶創(chuàng)業(yè)者。任何東西，都是可以計算出來的，絕對誤差是不存在的，就說到這，不深究了，接著聊后面的。

玩法來說，相對單一，搜索+直通車+粉絲營銷，一般情況下活動上的比較少，因為市場空間相對有限，一般這么操作的，都是有品牌規(guī)劃，或者調(diào)性店鋪打造的商家，不想以犧牲已有市場的方式去獲取本不該屬于你的用戶，除非出低價競品去拉動市場，另當別論。

第三種：“絕對化”爆款

以上說了那么大一篇，只是熱熱場，這里才是真正進入正題，什么才是真正的【天然爆款】、絕對【爆款】。

小生意看做事認不認真，中等生意看能不能把握市場，大宗買賣看能不能讀懂趨勢。孫子兵法三十六章就是從36個角度闡述趨勢的重要性。我很喜歡看戰(zhàn)爭片，也喜歡讀相關(guān)的書籍。有一種戰(zhàn)術(shù)叫側(cè)翼戰(zhàn)，大家應(yīng)該都有耳聞，其實用在商業(yè)上就是上面一段講的“差異化”爆款思路，可以是差異化爆款，也可以是差異化品牌區(qū)隔，所謂的藍海戰(zhàn)略就是稍微升級一下，以后有機會再論；還有一種戰(zhàn)略叫“防御戰(zhàn)”，為什么要防御？因為事先已經(jīng)取得了“制高點”。為什么你做不了石油、礦、煤炭、電、網(wǎng).....都是事先取得了“制高點”，他們開始就是防御戰(zhàn)，沒有什么側(cè)翼戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)....

如果你的產(chǎn)品足夠強，強到可以直接占領(lǐng)“制高點”，你就可以做到賣方市場，酒香不怕巷子深就是這個道理。一旦做到賣方市場，規(guī)則就是你定的，市場也是你定的。舉個最不恰當?shù)睦樱懈銈麂N的創(chuàng)始團隊都是極其牛逼的產(chǎn)品高手，戰(zhàn)略家，可以直接用“夢”一般的感覺去形容他們做的產(chǎn)品，做到你根本沒機會去競爭，放眼全國甚至全世界都沒有競爭對手，所以他可以自己定規(guī)則，定玩法。

再說小一點，落實到產(chǎn)品上怎么做？你需要滿足三個原則：

1.唯一性：你的產(chǎn)品是唯一存在的，祖?zhèn)髅胤街文_氣、百年老店、花王尿不濕獨家代理、正宗陽澄湖蟹腳......

2.權(quán)威性：你的產(chǎn)品必須是具備權(quán)威性的，100000次試驗證明、獲得國家級***認證、***領(lǐng)導(dǎo)喝了都說好、****明星代言、5大安全保障、100年不變形....(當然有很多極限詞是收廣告法限制的，但不影響你的表達方式)

3.排他性：同時你的產(chǎn)品必須具備排他性，正宗涼茶王老吉、正宗陽澄湖蟹腳老王家、***原創(chuàng)......

干巴巴的說原則，一般都很難理解，舉個幾個小例子：

例1：“千戶老苗湯”---“老苗噴劑”治腳氣，這是個治腳氣的中草藥祖?zhèn)髅胤剑沂敲缱逡患沂来t(yī)師的家族企業(yè)，也是受到歷朝歷代官府的認可與扶持，可以說這個產(chǎn)品同時滿足唯一性、權(quán)威性和排他性，完全可以做到賣方市場的玩法，自建自媒體平臺只要發(fā)出聲音即可+微商+社區(qū)+電商，包括線下全渠道覆蓋，從某種意義上來說，他是沒有競爭對手的，就看他們老板能不能找準那個制高點了；

例2：“斜塘弄里”---傳承“蘇繡”品牌，找了N多蘇繡大師作為代言人，品牌的唯一性、權(quán)威性、排他性全方位的增加，必須要搶占蘇繡文化傳承的“制高點”，我就是“文化傳承”，“文化傳承”就是我，精準打擊禮品市場，很多人看不懂，真正的戰(zhàn)爭是沒有硝煙的，虛即實，實即是虛；

例3：我是賣牛奶的，賣天然牛奶，出了定義：只有2000米海拔以上的奶牛產(chǎn)的奶才可以稱之為純牛奶，全世界超過2000米海拔以上的只有5個牧場，全部為***天然牛奶的專屬牧場，換句話說，只有他才有資格說自己是天然牛奶。

例4：比如做淘寶服務(wù)商，云鶴老師的超級快車，他本人就是直通車程序開發(fā)者，這就是超級快車第一名片，別人根本沒法比，這里給超級快車打廣告了，云鶴老師得請我大餐，哈哈。

...... ........

例子太多了，就不一一舉例了。想要做出“絕對天然爆款”必須搶占“制高點”，你可以往歷史上挖，也可以往經(jīng)歷上挖，也可以往資源上挖....一旦你挖到了，恭喜你，你的產(chǎn)品就跟宗教一樣沒有道理可言，經(jīng)營的就是從相信推升至信仰層面，定價權(quán)、規(guī)則制定權(quán)全部在于你，不管你做高中低哪個檔，你都是你，別人相信你，做低檔對于你來說只是為了培養(yǎng)入門級客戶而已，市場的大小是你決定的，因為任何層面上你與別人都無法比較，用戶根本找不到比較的依據(jù)，剩下的就是你如何提升知名度，玩轉(zhuǎn)渠道與粉絲的問題了。

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