淘寶的平臺規則一直在變動，更改，打爆款的方式也可以說是一直再更改。萬卷不離其宗，今天這篇文章可以教你們，如何快速優化搜索排名，維護單品，但我教不了你們如何控制轉化。產品自身不行，轉化跟不上，任由你有千百種方法，它也成不了爆款。就算前期給到你很多流量，由于產品不行，接不住流量，最后還是死亡。
所以說到這里，我可以教你們如何打爆款，但你們的產品如果不行，還是沒多大用。關于如何選款，如何定價，今天就先不說。在這里先發一下最近的一些數據吧，畢竟有圖有真相。沒圖我在這里啰嗦個啥。
產品是5月6號就創建發布了，一直放到22號我才開始推。所以這里要說的第一點，單品打爆并不是一定要新品上架后就開始優化，也絕非依賴新品標。
以上數據不是為了裝逼，也沒什么好裝的，只為了說明一點，有圖有真相。僅此。
下面說一說打爆思路吧。
圍繞著2016年趨勢，以下幾點非常重要。
1：無線端
2：點擊率
3：轉化率指數
第一點，不用多說，大家都知道現在PC已死，基本都是無線端的趨勢。那么我在打造單品時，也是一直圍繞著無線端去優化，沒太考慮過PC端。
第二點，點擊率很重要，點擊率可以決定了這個產品流量上升空間能有多大。
可以在經營分析-商品效果，查看PC點擊率(無線端暫不可查)，如果PC點擊率高，無線也不會差。
一個好的產品，能打爆的產品，點擊率自然不會差。而關于點擊率，請不要去刷。這是沒意義的，
點擊率=點擊數/曝光量 。 人為去操作點擊，曝光量很低，這種異常數據，是不會有好下場的。
而且點擊率是可控的，是可以通過不停的優化主圖去測試的，如果說你不知道如何提升流量，提升轉化。
那么就讓你做幾張圖，去測試點擊率，這樣你總該會了吧?
第三點，轉化率指數。
轉化率指數，受轉化率，客單價影響。
我在回顧一個爆款發展過程中發現，轉化率指數一直很平均。這代表著產品的穩定。
大家可以用市場行情專業版多去看自己，和競品的數據。你們會發現一些真正的爆款。他們的轉化率指數都很平均。
有很多單品的轉化率指數像心電圖一樣，如此不穩定的數據，自然難以成為一個爆款
那么你的產品能不能打爆，優勢有多大， 你的機會就在于，當你的產品開始有流量增加的時候，
能否承接住流量，就看你的產品與價格了。
以上三大點，是打爆單品的基礎。如果基礎沒有打好，產品是不可能起飛的。
如果你覺得我前文一直在吹水，沒什么實質性的，
那只能說你是小白中的小白，心急是吃不了熱豆腐的。
如果你可以控制好基礎3點，那么請往下看，我們進入實操過程。如果連基礎都不懂，可以來找我聊聊。
優化1個單品，你需要幾張表格，做表格是為了觀察數據，而不是為了做表格而做表格
打爆單品前，先觀察，競品是如何打爆的。
通過記錄競品數據，我們可以分析以下幾點。
1：競品的PC端沒有任何優化，OK，所以說，直接優化無線端這個方式是沒問題的。
2：表格中，粉色為下架日，我們發現，下架日當天流量對PC端的影響是明顯的，對于無線端手淘搜索，幾乎沒有影響。
但是PC端的體量又很小，所以現在優化上下架日意義不大了。也許有其他大神打爆單品會用到下架的邏輯，
在我這里是不需要的。
3：可以看到競品從一開始就是用直通車推款的，但是，通過數據可以發現，競品直通車訪客的高低，并沒有很直觀的影響到
手淘搜索。也就是說，今天你充值500塊錢開車，不代表你明天非要充600塊錢。這個邏輯是不存在的。
而且，很重要的一點，前文中提到過，轉化率指數，這個很重要。
競品的轉化率指數一直很穩定，像一條直線一樣，沒有心電圖似的波動(6月7號競品沒有上架，所以轉化率指數下降，可能是供應鏈的問題。)
分析完競品的數據指標后，開始想一想，我們的款要怎么做。
需要考慮的是以下幾點
1：選款（這里不說了）
2：價格
3：標題
4：賣點
OK， 4小點，選款這里先不說了，標題其實沒有太復雜的理論，標題優化固然重要，但標題優化只是讓你錦上添花，而非雪中送炭。
標題優化好了，會讓你的產品更進一步，但絕不可能一個產品，就得靠標題來救活。標題等下會說到。那么先說價格。
價格和競品差不多就行了，前期不要高于競品，可偏低，或持平，總之不要打價格戰。
賣點：圍繞著價格，這兩點一起看，這兩點決定了你的產品綜合優勢在哪。
標題：標題分前期和中后期，前期很簡單，找關鍵詞組合唄，這個誰都會，當然你所選的詞必須要和產品匹配，
濫用標題可沒有好果子吃。但是有一些可能發生的情況你需要注意。
有些關鍵詞是需要緊密排列的，不能拆分，你去淘寶搜索框里搜索一下，看下關鍵詞可否拆分即可。不能拆分的你就別拆分。
其他的真沒啥要說的，標題優化前期我只看了這一點。我的標題里有沒有必須要拆分的，有哪些詞是我需要用的，就夠了。
好了，這時候意味著啥，一個產品萬事俱備，只欠東風了。淘寶這個平臺，每個人打款的方式都不同，而我的方式很簡單，很粗暴，
就是圍繞著競品去轉，我不會去想著怎么模仿他，我只會想著如何超越他。
超越競品你需要計算一些數據，競品每天的體量增長，訂單量增長，增速，以及，增量的計算。
就像人，成長一樣，你12歲的時候，身高可能是1米5，你18歲的時候身高可能就是1米8，這就是你的增速。
你12歲的時候，家里人給你錢養你，你是負產出。22歲大學畢業走入社會開始工作，你開始有工資，這是正產出，這就是你的增量。
我做了兩個表去算競品的增速與增量。
第一：競品關鍵詞成交的增速與增量
第二：競品訂單數的增速與增量。
環比增速=當日訂單數/前日訂單數
環比增量=當日訂單數-前日訂單數
通過拉取一段時間的增速，通過表格可以計算出平均增速1.04，增量的計算方式也是一樣。
那么OK，我只要做到我的產品增速和增量超過他就行。
增速和增量 可以說是本文的核心了，當然 前面說的基礎也都很重要，缺一不可。
說到這里 有一個問題，可能是你們都想問的，前期銷量怎么做?
刷嗎?刷的話你怕不怕被降權?
你可以給老顧客發福利，送，或者優惠，可以白菜群，可以走淘客，可以走達人，可以直通車強推。
你可以有很多種方式做銷量，只是你愿不愿意去做了。在這里我想說一點，為啥很多店鋪做淘客都虧了，
都想著前期虧，后期掙錢，卻失敗了。因為淘客很多都是銷量遞減的，第一天幫你推100件，第二天可能就只有50件了。
所以如果你走淘客的話，請多聯系幾個，談好排期，一定要做增量，遞減可不行，那是慢性自殺。
在點擊率，轉化率穩定的基礎下，你的增量和增速只要控制好，產品排名就會靠前
前期有些銷量基礎后，你的產品多少都是有些流量的。
那么這里你要知道一個概念，訪客不是淘寶決定的，
淘寶只會給優質產品更多曝光，而訪客=點擊，是買家的行為，這就是點擊率的重要所在了
同樣的曝光，點擊率翻一倍 等于 訪客數翻一倍，這個道理你應該明白。
那么推產品簡單，推起來的過程中你需要優化很多指標，才能讓這個產品變成爆款
那么你需要再做一張表去跟蹤。
這個數據可以在實時榜單里的實時趨勢去記錄，最方便的還是打開手機千牛，進入生意參謀里去記錄。
剛開始只有幾個訪客的時候，我也仍然在記錄。所以大家不要看自己沒啥訪客就不去做，做個表的用處我會往下說。
做這個表的用處是啥，第一，每天凌晨0點到2點的數據，就可以決定了今天一天，單品的走勢。
你發現流量有明顯增長了，那么恭喜你，你的產品排名上升了。今天一天都會上漲。
如果是下降了，或者持平，那么你還需要再深度優化。
那么在這里切身實際的和大家說一下，這個表格是如何幫到我的。
有一天我睡的晚，第二天中午才起床。醒來后，發現我的老板給我留言了，
我一看消息，我靠，轉化掉了。怎么回事呢，是因為我睡之前給產品漲價了，我測試下效果。
結果剛看到這消息的時候，第一反應是漲價失敗了，效果不理想。但是人不能憑感覺做事，數據才是真理。
然后我拿實時數據反饋的表，通過計算發現，對比昨日與今日，0點-12點的轉化，
一個是4.1 一個是 4.2，也就是說，轉化其實沒掉，但是細細一想，這個轉化雖然沒掉，但是它也沒增加呀。
說明漲價還是不可取，因為我的目的是提升轉化。于是通過核算成本，把價格恢復原樣，但是把原先的贈品做了一個小的更改。
到了晚上8點，結合0-12點，13點~20點的數據反饋發現，轉化提升到了7個點(純自然搜索流量，無直通車，無淘客，鉆展等等)
我如何能計算的如此精準，全靠這個表格，減掉直通車的數據，就是自然搜索數據反饋。
這只是一個例子，這個表格的用處還有很多，可以幫助我們抓住很多細節，方便我們實時反饋，這里就不多說了
推產品時，還有一點要注意，手淘占比，前期可能很低，但是推起來后，
手淘占比必須要控制在60%以上。
這個是很好控制的，再做一張表格就可以，如下圖。
可以發現，單品前期能影響手淘占比的數據，無非是直通車和手淘搜索，因為其他數據體量太小，影響不大。
當產品推起來之后，數據反饋手淘占比一直在70%以上，其實只要做到60%以上就OK了。
所以你需要控制這個占比。
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本文來源： 如何在一周內打爆款，日出700單？
