我先說一下店鋪的背景：

一家老的天貓店鋪，定位不清晰，產品比較凌亂，剛拿到手上的時候店鋪每天的訪客500-1000左右，店鋪的夏款還沒做起來，一直操作的也沒有什么起色。

接手的時候天貓店還在第一層級，訪客也不是很多，初期的時候可以定一個風格，圈定自己店鋪的精準人群，初期的時候考慮到店主的供應鏈只有連衣裙類目，我們就只針對連衣裙類目進行分析，剛開始的時候供應鏈限定了我們只能做連衣裙類目，我們就可以通過生意參謀-市場行情-行業熱詞榜，來觀察連衣裙類目搜索最多的詞是哪些？來確定剛開始往哪個方向上發展。

這個是行業熱詞榜的一個截圖，前面的一些詞對我們的沒有多大用處，直到第九個詞《蕾絲連衣裙》，搜索的人數很多，搜索指數也大，既然這么多人搜索這個關鍵詞，市場肯定也不會小，那么我們就可以迎合淘寶，初期就只做蕾絲連衣裙，細分屬性既然已經確定了，那么接下來就是款式，細節有哪些？直接在熱詞榜點擊蕾絲連衣裙。

當出現這樣的一個頁面，跳過前面的幾欄，我們直接到關聯修飾詞。

就會出現這樣的一個界面，這里的分詞都是同行中包含蕾絲連衣裙使用最多的分詞，這里也是默認搜索高的在前面，既然同行中優秀的都是有包含這些分詞的，我們的款式細節是不是就可以根據這里來具體選款，只要有包含這些細節的款式我們是不是推起來的幾率比盲目推起來的幾率大呢？

其實總結下就是：選擇需求大，競爭競爭較小的品類。然后從需求大的，競爭競爭較小的屬性，優先突破。如果有實力，直接選擇需求大。如果實力弱，一定要需求大，競爭較小，當實力特別弱的話，就要學會從競爭小的屬性來作為突破口。

款式講完了，接下來就是講如何定價了！！今年價格也是一個重要因素，什么的價格更受市場的喜愛，接受度最廣，還能讓我們有利潤空間，因為我們已經確定了就只做蕾絲連衣裙這個細分類目。

這個時候就可以直接用這個詞看市場，直接在淘寶《PC搜索蕾絲連衣裙》按照人氣排序，把人氣排序首頁的產品價格全部羅列出來，既然別人用這個價格人氣能夠起來我們用這個價格人氣也能起來。

這樣用一個表格或者文本，全部統計以50的價格為一個區間，如： 0-50的價格有多少個寶貝，50-100的價格有多少寶貝，100-150的價格有多少寶貝，看那個價格區間人氣寶貝最多？

我們產品定價就可以定在這個價格區間，這個要結合自己產品實際成本來，如果最優的價格區間我們做不了，就退而求其次選擇第二的，通過這個我們分析得出100-150的價格區間受眾人群還不錯，我們也有一定的利潤空間，最終決定產品定價了：就是在100-150元！！沒有利潤率的價格是萬不可取的，寧可退一步，選擇市場需求第二大的戰場。

這就是選款+定價。 一開始就決定了，我們的競爭對手是誰。決定了我們能取得什么樣的成績。 很多人之所以推不起來，其實就是這里出問題了。而我們不管如何回答，大家都會覺得我們虛。所以這一點，務必學會，學透。

很多人會選擇這個價格區間，切記，選擇50一個價格區間，如果高客單價，家具的。可以選擇500 。為什么呢？

第一，因為你的競爭也在用這個看，他們都知道 了。你就賺不到錢了。

第二，就是這個數據太泛了，對我們自身的產品的幫助不大，所以結合自己的產品做區間。

選款+定價解決了，下面就直接開始操作了。因為我們前期分析選出了蕾絲連衣裙這個市場不錯，通過關聯修飾詞得出了一些款式細節，我們迎合這些做出產品初期的時候建議大家上架3-5款，千萬不要太多，上架之后就要開始干預銷量了，權重當成我們的主推款來操作，干預多少銷量呢，之前我有講過。

現在在講一遍，因為選擇的3-5款核心詞都是蕾絲連衣裙直接在淘寶上面搜索蕾絲連衣裙，按照人氣排序，看前五頁的一個最低銷量（有實力的可以直接看第一頁的銷量是多少），如果看到第五頁的銷量自己都干預不完，可以在現有的基礎上卡一個新品標。

如果分析得出第一周要干預50比銷量才能讓訪客有起色那我們就在一周的時間同時操作5個款，按照人氣遞增的形式把這50比銷量干預，前幾天的時候可以放一些買家秀，最好在下架前一天放出來。

這樣我們下架的時候是獲取訪客最大的時候，也能間接的拉高轉化率，這樣操作一周之后，我們上架的3-5款也有數據了，把5款的數據全部導出來，一定要把干預的數據和真實的數據分開統計，這樣我們有一個判定依據，從中選出一款訪客增長最大，轉化也不錯的最為接下來重點操作的款式。

大家看下這個數據模板里面這個寶貝選款的這個表格，就是我們之前很早發過的。專門針對數據 來選款的。（切記上面寫的，選款必須是真實數據，需要T除操作的數據）

當我們選出主推款之后，其他幾款我們也操作了1周，人氣也有，這個時候也不能浪費，全部關聯到我們選出的主推款上面，保證主推款獲取更大的曝光量，加速主推款的一個成長。

操作一個周期之后主推款的訪客起來的非常快，當我們的主推款選出來之后，接下來就是第二周到后期的操作了，操作完第一周之后我們達到PC端的人氣門檻，接下來就要開始干預無線端了，當我們第一周操作完了，第二周開始，我們就要分析無線端的市場，還是蕾絲連衣裙，在手淘APP上面搜索。

看一下前3屏的一個最低銷量作為我們接下來需要干預的目標，打架我們要欺負弱小的，我們先把最差擠掉，如果剛開始覺得核心詞的銷量多了，我們可以用農村包圍城市的戰術，在核心詞的基礎上衍生一個屬性詞，再來看前三屏的最低銷量，通過先達到長尾詞的標準再來競爭核心詞。

不要問為什么只看前三屏，因為無線端入口的流量80%都在前三屏到我們寶貝到后期操作審核的一個重要標準就是產出了。