網(wǎng)紅＋內(nèi)容營銷＋直播，這些炙手可熱的關(guān)鍵詞組合在一起是不是會(huì)形成蝴蝶效應(yīng)呢？我們一起來看看這個(gè)首個(gè)吃螃蟹的人是不是有好的效果呢？
今天我們看一下海昌這個(gè)嘗鮮者的案例
在短短幾天的營銷推廣期內(nèi)，海昌的幾款美瞳單品瞬間就成爆款，其海儷恩官方旗艦店僅“66愛眼日”大促那天：
當(dāng)天訪客數(shù)較前一日增長63.74%；
下單買家數(shù)較前一日增長1462.50%；
下單轉(zhuǎn)化率較前一日增長856.49%。
看到數(shù)據(jù)后，主辦方和營銷團(tuán)隊(duì)都驚呼不可思議，這是首嘗“網(wǎng)紅+圖文+視頻”導(dǎo)購方式，效果讓人“驚艷”。他們還發(fā)現(xiàn)通過自帶粉絲的網(wǎng)紅渠道，搭配文字導(dǎo)購在手淘最大的流量入口“淘寶頭條”露出，以及“淘寶直播”視頻的集中曝光，這種打渠道組合拳的營銷方式，能幫助品牌方導(dǎo)流大量粉絲。
品牌和網(wǎng)紅如何找契合點(diǎn)？
整個(gè)促銷其實(shí)是經(jīng)過精心的預(yù)熱與導(dǎo)流設(shè)計(jì)的。
整個(gè)促銷需要經(jīng)過精心的預(yù)熱與導(dǎo)流設(shè)計(jì)的。海昌找到其品牌合適的網(wǎng)紅后，還要策劃宣傳內(nèi)容、安排網(wǎng)紅發(fā)布內(nèi)容的時(shí)間和節(jié)奏，最大可能的將網(wǎng)紅方面自帶的粉絲流量導(dǎo)入這次促銷活動(dòng)中。
選網(wǎng)紅要有“心機(jī)”
海昌的根據(jù)自身品牌特點(diǎn)物色了20多位網(wǎng)紅，并最終選了10位。海昌選紅人眼光可謂獨(dú)到，淘女郎出身的吳若凡，從18歲開始做網(wǎng)拍模特，至今已積累大量粉絲。現(xiàn)在的她有自己的淘寶店，偶爾接些商家的拍片單子，大部分時(shí)間都在做直播。而她也曾經(jīng)在一次直播中賣出過上百張面膜。
平時(shí)在直播間展示化妝術(shù)的吳若凡，化的最多的基本是印度裝、晚宴妝等，雖然這些妝容在平日的場合中很少見到，但美瞳卻是為這些特殊妝容加分的必備品，這也成了挑選她的一個(gè)重要原因。所以在視頻中，吳若凡用親身經(jīng)驗(yàn)傳授了美瞳最佳佩戴方法，非常契合此次營銷主題，在微博上此信息的瀏覽量過萬。
結(jié)合熱劇話題
除了紅人吳若凡外，其他9位網(wǎng)紅，她們分別從 “美瞳是美妝的標(biāo)配？”“戴美瞳怎么化妝？”“每天戴美瞳好嗎？”“戴美瞳久了，怎么解決眼睛干澀？”等問題，并結(jié)合前段時(shí)間大熱的電視劇《歡樂頌》四大女主的妝容，進(jìn)行美妝教學(xué)。而這些網(wǎng)紅基本自帶粉絲。
誘惑力的商品組合
海昌作為品牌方則抓住了促銷要點(diǎn)，首先是提出了足夠吸引消費(fèi)者的商品組合，挑選適配的渠道推出。現(xiàn)在很多品牌方都會(huì)在大促的時(shí)候推出“限時(shí)折扣”“限時(shí)讓利”等十分優(yōu)惠的商品組合，例如海昌此次推廣的幾款單品，臺(tái)灣原裝的海昌印象之美系列、H2O系列；海儷恩萌生寵愛系列、桃花秀系列等，平日基本只能享受到最大折扣是7折左右，這次推出的是極具誘惑力的“單品5折+買即送+優(yōu)惠券”的組合，本想要買美瞳的姑娘們，在“淘寶直播”輪播資源位看到信息后，就開始大量囤貨了。
在66愛眼日那天，各路粉絲齊聚在海儷恩官方旗艦店，難抵精選商品和極優(yōu)惠的促銷力度誘惑，結(jié)果硬是推高了商品下單轉(zhuǎn)化率。
營銷怎么可能少了直播
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)暴火，且直播已蔚然成風(fēng)，究其背后的原因主要是線上線上流量都太貴。自帶粉絲且具有極強(qiáng)變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅，搭配淘寶直播這一巨大的流量廣場，是商家以最低花費(fèi)找到最大流量的最佳方式。
上線不到2月的淘寶直播，在“邊看邊買”技術(shù)的幫助下，為品牌實(shí)現(xiàn)營銷、提升銷量和轉(zhuǎn)化有較大的提升。如前段時(shí)間，男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時(shí)，瞬間就實(shí)現(xiàn)120萬元的銷量；柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進(jìn)1萬人……
目前淘寶直播更將直播內(nèi)容更加細(xì)分化和垂直化，繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運(yùn)動(dòng)健身等欄目。在覺察到這一變化后，很多商家和營銷團(tuán)隊(duì)在很短時(shí)間內(nèi)成立直播團(tuán)隊(duì)，并且成功上線有關(guān)美食、搭配等節(jié)目，以此建立在社交、圖文、直播等全渠道的營銷平臺(tái)。
要注意的是直播對品類是有要求的：像手機(jī)這一類標(biāo)配，它最好的傳播方式是靠品牌自身，很少有人會(huì)因?yàn)榭戳艘粓鍪謾C(jī)直播，而去買單；但服裝、美妝等非標(biāo)品，它是天然適合直播的。因?yàn)榉菢?biāo)品的可能性空間很大，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)橹鞑ネ康目诩t而沖動(dòng)下單。
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