可能你們每天都會在自己的群里看到各種幾毛錢或幾分錢卡首屏、流量過萬的截圖，也有曬搜索流量猛增到嚇人的那些截圖，其實這些都可俗稱為黑車或黑搜索。四處都在彌漫著“一招定乾坤”的浮躁氛圍。其實，還是那句話“運營”這個活不論哪一個環(huán)節(jié)都是綜合的，你看到別人分享的可能都是一招定乾坤，但是你不知道，他一招的背后是有3招5招甚至N多招多為支撐的，俗稱組合拳。

可能很多人看到這張圖都會很激動，會迫切的想知道用的是什么方法。但是也會有些人會持懷疑態(tài)度，甚至以為圖是P的，如果這么認為的我也懶得解釋。事先先聲明一點，我們是有5-6年的操作經(jīng)驗來做的一個案例，這里面包含著我們對搜索的深入、系統(tǒng)的理解才能操作出來的，其實還有幾個流量入口的流量更大，就是有好貨和每日好店，我就不截圖了，怕讀者被嚇到。下面我把操作步驟一步一步分享出來，分享的步驟主要是給有3-5年經(jīng)驗有功底的人看的，小白先好好研究搜索的基本邏輯和原理，當(dāng)你對“權(quán)重”的理解、對搜索邏輯和原理深入了解了之后再去試，以免走火。

1.對于小店新品來說，第一步先別著急著做銷量，以目前的搜索機制，新品期人氣值來定權(quán)重高低。淘寶搜索原理的一句話就是“優(yōu)先推薦買家最喜歡和最符合買家需求的寶貝”，淘寶不可能每個寶貝挨個排查看誰好誰差，他只能通過各種維度的指標來判定，那問題來了，所有證明買家喜歡你的指標都可以為人氣值加權(quán)，比如：點擊、收藏、加購、頁面停留時間、訪問深度、轉(zhuǎn)化等等。這些因素操作起來也是很有技巧的，如果你是土豪或者是想短時間直接拉起來，那你沖“量”即可，如果你資金實力不強，那就先做“率”后做“量”。所以第一步上來，你要把各種“率”的指標全部優(yōu)化到極致，尤其是“點擊率、收藏率、加購率”，當(dāng)然基礎(chǔ)的評價、問大家也要跟上。這些“率”的指標想要起到爆發(fā)性的作用，必須要從2個維度做分析，一個是縱向跟自己對比，另一個是橫向跟同行做對比。比如縱向跟自己比：昨天你的點擊率是3%，今天是3.2%，后天是3.6%這樣就是有一個增長趨勢；再比如橫向跟同行比：你的關(guān)鍵詞點擊率是3%，同行平均是2.5%，同行優(yōu)秀是5%，那你比平均高，比優(yōu)秀低。

我們這個案例還是按照常規(guī)加權(quán)操作的方法，在主圖優(yōu)化OK的前提下，我們新品控制的是比同行優(yōu)秀低一點，所以增長趨勢比較慢的。很多人玩黑搜，直接是超常規(guī)的高，甚至還會去利用增速加權(quán)，和更細節(jié)的指標一個托著一個加權(quán)，雖然可以短期沖上去，但我們覺得不穩(wěn)定，而且需要控制的時時指標太麻煩，沒有必要。所以我們還是以產(chǎn)品本身為基因去操作的。

2.在上新款的前期測試很關(guān)鍵，一般我們采用的方法是，直通車1-2個精準詞，只拉無線控制位置不要太高，拉3000-5000展現(xiàn)基本可以判斷出來這款寶貝有沒有潛力了，如果還不放心可以拉10000個展現(xiàn)測試真實數(shù)據(jù)，然后再分析。位置如果拉太高，展現(xiàn)很快就會出來，偶然因素會比較大，低一點的位置，全時段投放，2-3天拉出來3000-5000展現(xiàn)，相對來講數(shù)據(jù)會比較接近事實。還有模板選擇行業(yè)模板即可，時間段按照行業(yè)趨勢大概設(shè)置一下，地域根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)選60個主要城市即可。如果是老店，可以更精準一點，用拉訂單的方法做個公式算地域即可。

3.淘寶的數(shù)據(jù)算法是3天、7天、14天、28天、、、有周期的，所以前2周起色不大是正常的，不要著急，每天本本分分的把寶貝的數(shù)據(jù)“維護”好，前期寶貝的競爭力相對來說還是比較弱的，所以需要“維護”的因素大于真實數(shù)據(jù)，每天的流量來源分析、時段分析、關(guān)鍵詞分析及相應(yīng)的點擊率、加購率、收藏率指標維護，全部要做的很精準，如果你想要數(shù)據(jù)跑開一點，你可以夸張到行業(yè)平均值的2-3倍，如果還想快一點你可以夸張到15-20倍，甚至更高。

這張表格是競品數(shù)據(jù)分銷表，下面一張是根據(jù)競品數(shù)據(jù)表制作出自己的流量增長計劃，簡稱數(shù)據(jù)維護表。（當(dāng)然，你懂得原理的話，可以更高）

雖然點擊率指標沒有包含進來，你也要時時關(guān)注，那也是核心點之一，至少你不能比行業(yè)平均低吧，一般我們是控制在行業(yè)優(yōu)秀低一點點。還是那句老話，如果你想超常規(guī)，那可以更高。

4.關(guān)于個性化，可能很多人都發(fā)現(xiàn)流量地圖里面，有好貨和每日好店等頻道的流量很大，甚至比主搜的流量都大，一是因為收錄問題，第二是因為個性化流量分配的原因。現(xiàn)在淘寶的個性化越來越深入了，今年雙十一可以說就是個性化分配流量元年，淘寶大體系做的越來越智能化，所以這一塊的流量和加權(quán)因素一定要考慮進來。那具體怎么做呢？也很簡單，淘寶的買家賬戶總數(shù)量至少有4-5個億的體量吧，是不是大部分賬戶都有淘金幣，你直接設(shè)置一個抵扣，淘寶會自動幫你推薦到符合你寶貝標簽的用戶那邊，你寶貝的加權(quán)值也會增大很多；這還不夠，在點開已售寶貝，把VIP折扣能設(shè)置的都設(shè)好，優(yōu)勢一波流量和標簽加權(quán)；這還不夠，再點開會員關(guān)系管理，把收藏加購直接設(shè)置一個優(yōu)惠…..再多的我就不講了。這里面需要考慮的是標簽加權(quán)，標簽加權(quán)值越大，你不光會獲得主搜的流量，有好貨、每日好店等頻道流量也會暴增。

5.最后就是取舍與維持的問題了，不是每個產(chǎn)品都能做成的，今天講了這么多的操作方法都只決定你是否成功30%的因素，還有你圖片行不行，產(chǎn)品行不行，供應(yīng)鏈和團隊跟不跟得上，諸多因素，所以不論成敗都要有一個平和的心態(tài)，不要太浮躁，當(dāng)然更多的是介于成功與報廢的中間，這是最難受的，累的要死，如果是這種情況，看賺的錢夠不夠你的付出，如果覺得不值果斷舍棄，如果你是為了下一步，可以繼續(xù)操作，我們的原則只有2條，第一賺不賺錢，第二賺的夠不夠多。如果你成功了，遇到的最大問題就是競品過來跟你拼，你需要的是優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)維護，俗話說“打江山容易，守江山難”，最難的就是這個“守”字，當(dāng)然這個也很難一句話兩句話說清楚，下次有機會再專門來講解一下數(shù)據(jù)維護。