直通車(chē)是攔在很多初入淘寶大門(mén)中小賣(mài)家的一道堅(jiān)實(shí)的墻，并且，由于各個(gè)類(lèi)目的不同，各個(gè)商家對(duì)于直通車(chē)的要求的不同，店鋪在不同階段對(duì)于直通車(chē)的功能有所不同，所以直接造成很多淘寶賣(mài)家一談到直通車(chē)，就是一臉的懵逼。

中國(guó)有句古話，叫做萬(wàn)事開(kāi)頭難，所以，今天在這里就不講那些太高深的道理，也不賣(mài)玄關(guān)，直接在這里分析實(shí)操，如何建一個(gè)直通車(chē)的計(jì)劃，需要做哪些設(shè)置。同時(shí)，因?yàn)槊總€(gè)車(chē)手開(kāi)車(chē)的習(xí)慣與見(jiàn)解會(huì)有所不同，所以，有不同的見(jiàn)解或者有更好的方法的賣(mài)家，可以一起來(lái)交流，專(zhuān)業(yè)噴子有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)。

一，首先，什么時(shí)候開(kāi)車(chē);我們來(lái)確認(rèn)一下，什么樣的店鋪、什么時(shí)候，可以開(kāi)車(chē)。對(duì)于這樣的問(wèn)題，不同的人可能會(huì)因?yàn)椴煌囊蟠嬖诓煌睦斫猓牵瑢?duì)于一般的中小賣(mài)家而言，一個(gè)最直接的結(jié)論就是：當(dāng)一個(gè)單品做好了基礎(chǔ)銷(xiāo)量的前提下，每天有穩(wěn)定的自然搜索流量，同時(shí)有穩(wěn)定的自然轉(zhuǎn)化的情況下，就可以開(kāi)車(chē)了。(特別提醒，單品沒(méi)有穩(wěn)定的成交的，個(gè)人建議先不要想著開(kāi)車(chē)或者做淘客之類(lèi)的推廣，看看產(chǎn)品本身或者定位是不是哪里出問(wèn)題。否則貿(mào)然開(kāi)車(chē)會(huì)開(kāi)個(gè)溝里)。

二，其次，直通車(chē)的標(biāo)題;當(dāng)一款產(chǎn)品有了穩(wěn)定的少量的銷(xiāo)量的時(shí)候，那就可以開(kāi)車(chē)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)量，提升流量，在建計(jì)劃的第一步，就會(huì)遇到直通車(chē)標(biāo)題的問(wèn)題，有些人對(duì)這個(gè)不知道如何去認(rèn)知，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的標(biāo)題不能完全用自然搜索的標(biāo)題，有些詞放棄了，覺(jué)得可惜，但如果不放棄，又不放下，其實(shí)，完全沒(méi)有必要，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)?yán)镉兴膫€(gè)創(chuàng)意，我們完全可以用這四個(gè)創(chuàng)意的標(biāo)題，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，也就是說(shuō)，只要把所有重要的詞分布在這四個(gè)標(biāo)題中就可以了。

三，直通車(chē)基礎(chǔ)設(shè)置

1， 限額

對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)講，直通車(chē)的限額是一個(gè)糾結(jié)的問(wèn)題，我在這里給一個(gè)個(gè)人的建議，一般來(lái)講，一個(gè)直通車(chē)的計(jì)劃，初始的限額，每天不低于300元。根據(jù)不同的類(lèi)目不同的產(chǎn)品會(huì)有一些調(diào)動(dòng)，不過(guò)也是往大了調(diào)。直通車(chē)是一個(gè)引流工具，或者是一個(gè)精準(zhǔn)引流的工具，為了實(shí)現(xiàn)最少的支出帶來(lái)最大化的流量，就需要PPC降到最低，但是PPC的降低更多的需要直通車(chē)的帳戶(hù)的權(quán)重，對(duì)于很多的直通車(chē)新手來(lái)講，最難的就是如何降PPC，我的理解是，直通車(chē)與自然搜索一樣，也是有權(quán)重一說(shuō)，并且主要從兩個(gè)方面考核;一個(gè)是“量”，一個(gè)是“率”。這個(gè)“率”可以通過(guò)后面的精準(zhǔn)優(yōu)化中提升，但是這個(gè)“量”就是真的需要真金白銀去換回來(lái)，那些一天只開(kāi)個(gè)三十，五十的，這個(gè)量得開(kāi)個(gè)哪年哪月才能達(dá)到這個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)，所以，直通車(chē)要不不開(kāi)，要開(kāi)，就要有作用。

2， 投入平臺(tái)

對(duì)于很多剛開(kāi)車(chē)或者客單價(jià)不超過(guò)一千的店鋪來(lái)講，直接按如圖所示設(shè)置就可以

3， 設(shè)置設(shè)放時(shí)間

一般直通車(chē)大神，就光這個(gè)設(shè)置時(shí)間就可以講兩天的課，但是，對(duì)于一般的淘寶賣(mài)家來(lái)講，簡(jiǎn)單明了，就是選用行業(yè)模板，對(duì)于一些數(shù)據(jù)量還不是很大的店鋪來(lái)講，這個(gè)可以通過(guò)自己店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，而對(duì)于一般的賣(mài)家來(lái)講，用行業(yè)模板前期，就可以了。

4， 設(shè)置地域

這是一個(gè)非常重要的設(shè)置，因?yàn)檫@個(gè)決定了你的投入精度，直通車(chē)的精度，就是通過(guò)各個(gè)方面的精準(zhǔn)化投入引入最精準(zhǔn)的流量。

一般來(lái)講，我個(gè)人主要有兩個(gè)方式。一個(gè)就是通過(guò)行業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)做選擇，利用第三方的軟件，比如我常用的生意參謀專(zhuān)業(yè)版，也就是3600元/年的那個(gè)軟件，說(shuō)到這里，很多賣(mài)家就想，這個(gè)軟件也太貴了吧。是的，就是這么貴，這也是淘寶賺錢(qián)的一個(gè)方式，賣(mài)數(shù)據(jù)，為了達(dá)到更高的精度，想做好淘寶，這個(gè)錢(qián)還真是省不了的。

那有些人說(shuō)，我能不能把這個(gè)錢(qián)省下來(lái)，并且效果比這個(gè)從軟件上看來(lái)的更好呢，回答是，當(dāng)然有，目前我所指導(dǎo)的幾個(gè)店鋪就是屬于這樣的情況，那就是把店鋪的訂單導(dǎo)出來(lái)，然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析，把店鋪的實(shí)際的訂單形成的實(shí)際的城市群畫(huà)像做出來(lái)，那按這樣的方式去優(yōu)化投入地區(qū)，那效果一定是最好的。因?yàn)檫@個(gè)畢竟是自己店鋪的真實(shí)體現(xiàn)。如下圖。

一般店鋪的訂單數(shù)一年超過(guò)3000單的，做起來(lái)的效果會(huì)立竿見(jiàn)影

四，寶貝推廣設(shè)置

進(jìn)入直通車(chē)的推廣寶貝計(jì)劃，又會(huì)有一堆的設(shè)置，這個(gè)時(shí)候，每個(gè)人的想法與開(kāi)法又會(huì)有所不同，那對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講，可以前期按我的這個(gè)方法來(lái)建計(jì)劃。好與不好，權(quán)當(dāng)我個(gè)人建議，個(gè)人根據(jù)自己喜好來(lái)判斷。

1， 選擇關(guān)健詞

我見(jiàn)過(guò)一些賣(mài)家的直通車(chē)帳戶(hù)開(kāi)滿200個(gè)詞的計(jì)劃，這種方法行不行?沒(méi)有絕對(duì)的答案，只是我個(gè)人不太喜歡這樣的開(kāi)法，我個(gè)人認(rèn)為這是土豪的開(kāi)法，對(duì)于一般的屌絲賣(mài)家來(lái)講，我們要做減法，就是把詞一個(gè)個(gè)減下來(lái)，因此一般來(lái)講，我開(kāi)的車(chē)子或者我指導(dǎo)的車(chē)子，最終加入直通車(chē)的詞不超過(guò)10個(gè)，四到五個(gè)是最宜的(當(dāng)然也根據(jù)不同的時(shí)間不同的要求有所差別)。

根據(jù)類(lèi)目的不同，我一般選擇二級(jí)詞或者三級(jí)詞，如二級(jí)詞：類(lèi)目詞+屬性詞或者三級(jí)詞：類(lèi)目詞+屬性詞+屬性詞，因?yàn)橛行╊?lèi)目詞就是行業(yè)大詞，這樣的詞，如果一般的小賣(mài)家去爭(zhēng)的話，出價(jià)一般是承擔(dān)不了的，所以，我們避開(kāi)這些大詞，轉(zhuǎn)而去沖那些最能體現(xiàn)自己產(chǎn)品的二級(jí)詞，這個(gè)屬性詞就是最能體現(xiàn)產(chǎn)品的詞，

2， 精選人群

對(duì)于這樣的設(shè)置，我們前期因?yàn)闆](méi)有對(duì)這個(gè)行業(yè)的或者這個(gè)人群的數(shù)據(jù)，所有，我們只能采用最笨的辦法，讓它跑數(shù)據(jù)，到后面再來(lái)優(yōu)化它。設(shè)置要求，可以直接如下圖所示

 

這是最笨的方法，就是先把這些各種細(xì)分人群進(jìn)行設(shè)置，這樣，在后期的開(kāi)車(chē)計(jì)劃中，根據(jù)體現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)再來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，選出最適合自己的人群，這樣就能提高直通車(chē)的投放精度。

3， 定向推廣

從個(gè)人的喜好來(lái)講，一個(gè)計(jì)劃剛建的時(shí)候，我是關(guān)閉定向推廣的，定向推廣與關(guān)健詞推廣其實(shí)是兩種推廣的渠道，而為了達(dá)到最精的優(yōu)化，所以在前期必須要做到渠道獨(dú)立，只有在渠道獨(dú)立的前提下，才可以做到最細(xì)化的優(yōu)化。

4，匹配方式

個(gè)人喜歡廣泛匹配，不喜勿噴。

5， 創(chuàng)意的設(shè)置

1)，三個(gè)投入移動(dòng)端，一個(gè)設(shè)放移動(dòng)端+PC端

2)，4張創(chuàng)意圖，體現(xiàn)產(chǎn)品四種不同的屬性或者不同的賣(mài)點(diǎn)，或者不同的風(fēng)格，可以測(cè)出最符合車(chē)子的圖，這也是前期的一個(gè)測(cè)圖方式。

3)，流量分配選擇輪播

好了，這樣，一個(gè)直通車(chē)的計(jì)劃，就初步完成了。后面要做的，就是進(jìn)一步的優(yōu)化，

同時(shí)根據(jù)不同的時(shí)期，對(duì)于車(chē)子的要求不一樣，如，上圖是一個(gè)穩(wěn)定的車(chē)子，那這樣的直通車(chē)考核的主要是車(chē)子的ROI。那么需要就這個(gè)車(chē)子的ROI進(jìn)行優(yōu)化。能夠達(dá)到直通車(chē)本身的盈利，最差也是平本。

而上圖的是一個(gè)新車(chē)，那這樣的車(chē)就需要沖分沖數(shù)據(jù)，需要用數(shù)據(jù)來(lái)提升整體車(chē)子的權(quán)重，那對(duì)于留下來(lái)的關(guān)健詞就需要更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)期的直通車(chē)，主要的就是以全店的ROI為考核指標(biāo)，也就是說(shuō)，在算投入產(chǎn)出比時(shí)，是以全店來(lái)核算的，一開(kāi)始是預(yù)算凈支出，慢慢達(dá)到全店ROI盈虧平。再后面就是單店單品的ROI盈虧平。再然后就是直通車(chē)單品的ROI盈虧平。最后就是直通車(chē)盈利。過(guò)程快慢，由投放多少?zèng)Q定。也就是前期投入的越多，這個(gè)速度越快。