很多賣家都在說點(diǎn)擊率不高，推廣玩不好，其實(shí)要想優(yōu)化點(diǎn)擊率，首要要了解影響點(diǎn)擊率有哪些？如：產(chǎn)品本身、推廣圖、關(guān)鍵詞、標(biāo)題、排名、銷量、價(jià)格等。只要將這些方面優(yōu)化好，肯定會(huì)使你的直通車點(diǎn)擊率更進(jìn)一步。

NO1.產(chǎn)品本身

首先，要了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中所處的位置，是小眾化還是大眾化產(chǎn)品，產(chǎn)品款式是否受到買家歡迎，可以看同行業(yè)有沒有和自己產(chǎn)品的同款，他們的銷量情況如何等等，了解自己產(chǎn)品的潛力如何。其次，要注意自己店鋪被打上的標(biāo)簽，主推產(chǎn)品一定要是“被標(biāo)簽”類目的產(chǎn)品，比如你的店鋪即有居家日用品，又有化妝品，你被打上的是居家日用的標(biāo)簽，但是你主推的是化妝品，那就很難推起來(lái)了。最后還是那句話，產(chǎn)品質(zhì)量才是店鋪長(zhǎng)久的必要條件！

NO2.關(guān)鍵詞

直通車推廣是通過投放關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，所以買家搜索你直通車投放的關(guān)鍵詞才能獲得展現(xiàn)，而關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性越高才越能符合買家的喜好，獲得更多點(diǎn)擊！

選詞是基礎(chǔ)，資金不充足的中小賣家前期關(guān)鍵詞多加長(zhǎng)尾詞，視自己能力加幾十個(gè)即可，不必一下加滿。在這基礎(chǔ)上加幾個(gè)熱詞、飆升詞來(lái)引流。這樣的話操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，優(yōu)化起來(lái)也不會(huì)費(fèi)力，提升的也比較穩(wěn)定，比較適合中小賣家和生手操作。有些土豪賣家會(huì)在新計(jì)劃初期添加大量熱詞、大詞，展現(xiàn)非常可觀，但是花費(fèi)真真太高，產(chǎn)出也是慘不忍睹，當(dāng)然我不明白人家是怎么想的，呵呵。還有一些高手們，通過自己的經(jīng)驗(yàn)以及其他方法輔助選出市場(chǎng)潛力大、備受歡迎的款式，并在推廣之前做好推廣圖，優(yōu)化好內(nèi)頁(yè)，準(zhǔn)備好基礎(chǔ)銷量，然后再推廣，也是初期添加很多熱詞，但是卻依然推廣的很好，初期roi也是很不如意，但是很快就能扭虧為盈。不過大家不要輕易嘗試，前面也說了，這是高手的慣用手法，沒這個(gè)能力的還是不要輕易嘗試的好，別賠了夫人又折兵，到頭來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空。

可以以轉(zhuǎn)化率為主排序，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞大部分都是精準(zhǔn)詞，然后再關(guān)注點(diǎn)擊率和展現(xiàn)指數(shù)兩個(gè)指標(biāo)，根據(jù)轉(zhuǎn)化率從高到低，選擇點(diǎn)擊率和展現(xiàn)指數(shù)都比較高的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞投放以后，要隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞的變化，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)化關(guān)鍵詞。總的來(lái)說就是表現(xiàn)好的詞提高出價(jià)，提高排名；表現(xiàn)不好的詞刪掉重新添加或降低出價(jià)繼續(xù)養(yǎng)。建議使用省油寶輔助開車，根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)每天自動(dòng)的優(yōu)化出價(jià)，但基礎(chǔ)的選詞優(yōu)化的方法我們要掌握的，也能夠更好的利用軟件配合調(diào)整。人工調(diào)整怎么做呢？看下面　

1、展現(xiàn)太少的詞刪除，如果是長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)匹配的話改為廣泛匹配過七天后看展現(xiàn)量有沒有增長(zhǎng)，如果還是很少直接刪除吧，沒必要養(yǎng)，要養(yǎng)好這個(gè)詞還不如另外多找?guī)讉€(gè)詞來(lái)得快。

2、展現(xiàn)少，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價(jià)，提高排名獲得更多展現(xiàn)。

3、展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低但相關(guān)性高的詞要繼續(xù)養(yǎng)，因?yàn)楹苡锌赡茉斐牲c(diǎn)擊率低的原因不是關(guān)鍵詞，而是你的推廣圖不能吸引人，或者是銷量太低，又或是展現(xiàn)位置不好，要一個(gè)個(gè)去排除原因，然后再優(yōu)化，也是一周時(shí)間，再看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

4、點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低的詞，建議修改關(guān)鍵詞的匹配方式為精準(zhǔn)匹配，改成精準(zhǔn)匹配后產(chǎn)品可以優(yōu)先展示給買家。

5、有點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞降低出價(jià)，慢慢養(yǎng)著，重新將產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化。過幾天看轉(zhuǎn)化率是否有所上升，如果關(guān)鍵詞變現(xiàn)好了則加價(jià)培養(yǎng)。

6、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都比較好，但排名不在前三頁(yè)關(guān)鍵詞，提高出價(jià)，提高排名到前三頁(yè)，爭(zhēng)取更多的流量。

7、展示位置在第二、三頁(yè)的詞，盡量將展現(xiàn)位置卡到本頁(yè)前三位，或者最下面一行的中間位置。要注意，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都比較高的情況下，要將產(chǎn)品詳情優(yōu)化好，客服接單能力也要提高。

8、展示位置在首頁(yè)，質(zhì)量分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，可以爭(zhēng)取第三位，這個(gè)是比較保守并且惡意點(diǎn)擊不太多的位置，要維持住關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，直通車會(huì)給你帶來(lái)滿意的效果。

這些就是關(guān)鍵詞優(yōu)化得一個(gè)大致思路，當(dāng)然也不是說這就是標(biāo)準(zhǔn)，沒有標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人都有自己的一套優(yōu)化方法，不一定我的方法就適合你，只是提供一個(gè)大概思路而已，不要照本宣科。推廣初期關(guān)鍵詞出價(jià)不宜太高，將出價(jià)控制在行業(yè)平均出價(jià)稍微高一點(diǎn)即可，等到一段時(shí)間后你已經(jīng)有了一批可以重點(diǎn)培養(yǎng)的關(guān)鍵詞，這時(shí)候你就心里有數(shù)哪些可以高出價(jià)了。

NO3.推廣圖

買家通過搜索關(guān)鍵詞，搜索出產(chǎn)品后直接看到寶貝的圖片，標(biāo)題和價(jià)格，絕大多數(shù)買家會(huì)最先看到推廣圖，所以推廣圖的創(chuàng)意度會(huì)直接影響買家的點(diǎn)擊欲望。一張合格的推廣圖是提升點(diǎn)擊率的重要法寶，一張合格的創(chuàng)意圖要做到主題清晰、背景協(xié)調(diào)、文案簡(jiǎn)潔，不要存在“牛皮癬”！總結(jié)來(lái)說就是：產(chǎn)品圖清晰突出，產(chǎn)品促銷信息誘人，產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)明確。

1、圖片本身：推廣圖一定要清晰，給買家一個(gè)好印象。你想如果你的推廣圖模模糊糊，會(huì)讓買家怎么想？不靠譜啊！不管怎么樣，一張清晰的圖片是基礎(chǔ)！

2、圖片背景：是來(lái)襯托你的產(chǎn)品的，而不是“搶鏡頭”的，切忌背景比產(chǎn)品還要醒目，背景盡量簡(jiǎn)單一些，背景復(fù)雜的，可以通過放大產(chǎn)品、模糊背景等方法將產(chǎn)品突出，要注意主次分明。

3、賣點(diǎn)：在推廣圖上體現(xiàn)出來(lái)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如突出寶貝質(zhì)量，或是突出寶貝的實(shí)際使用效果或者產(chǎn)品價(jià)格等等。

4、圖片色彩：圖片色彩搭配的顏色不宜太多，3種主色即可：70%的底色，25%的輔助色，5%的強(qiáng)調(diào)色。

5、文案：建議推廣圖上要有文案，可以是產(chǎn)品賣點(diǎn)，促銷信息等，這些都可以用文案來(lái)表達(dá)，文案要盡量精簡(jiǎn)，并且文案位置要集中在一處，最好不要散亂。

6、買家想要看的：永遠(yuǎn)從買家的角度去想，展現(xiàn)出買家想看到的，想了解的東西，吸引買家點(diǎn)擊。

推廣圖不要輕易更換，用著效果好，點(diǎn)擊率不錯(cuò)就堅(jiān)持用。有可能你更換推廣圖結(jié)果點(diǎn)擊率一下子就低了，當(dāng)然也有的賣家越換推廣圖點(diǎn)擊越高，如果你沒有這能力還是不要輕易更換。你可以多做幾張推廣圖進(jìn)行測(cè)試，選擇效果最好的那張來(lái)用。測(cè)圖也有很多影響因素，比如測(cè)試產(chǎn)品不同顏色、不同模特、單人或多人、平鋪或懸掛以及背景圖等等，不同側(cè)重點(diǎn)，測(cè)試結(jié)果也不同，多發(fā)散一下思維來(lái)選效果最好的推廣圖。如果覺得自己設(shè)置推廣圖還是很吃力的話，可以借助省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，一健批量生成創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，模板精美賣點(diǎn)突出，而且可以多張圖進(jìn)行創(chuàng)意測(cè)試。寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題也可以進(jìn)行智能優(yōu)化，也是省心省力的方法。

NO4.推廣標(biāo)題

買家通過標(biāo)題進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的屬性，標(biāo)題中最好也要有創(chuàng)意和促銷信息，讓買家能得到想要的信息。推廣標(biāo)題最多限制20個(gè)漢字，要盡量包含產(chǎn)品主要的屬性特點(diǎn)，還要重點(diǎn)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，不要堆砌關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷元素、情感表達(dá)出來(lái)：

1、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)：產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)突出，比如2016新款、加絨加厚、防水等，突出產(chǎn)品功能方面的優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出，比如限量秒殺、僅限今日等，營(yíng)銷促銷緊張的氛圍。

2、促銷元素：一些促銷的信息，有利于點(diǎn)擊率的提升，比如買就送，秒殺，特價(jià)、滿減等。

3、數(shù)字營(yíng)銷：買家總是會(huì)對(duì)數(shù)字更敏感，比如月銷過萬(wàn)、僅此一次、限購(gòu)一件等，塑造產(chǎn)品的火熱，激起買家點(diǎn)擊欲望。

4、情感需求：利用買家的需求，營(yíng)造共鳴的氛圍。

有幾點(diǎn)大家需要注意一下：

1、推廣標(biāo)題中盡量包含轉(zhuǎn)化詞和屬性詞，可以保證基礎(chǔ)質(zhì)量分，而且點(diǎn)擊率也較高。

2、在推廣過程中有些詞是展示不出來(lái)的，標(biāo)題末尾的詞買家是不能直接看到的，所以要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)盡量放在前面部分，表達(dá)給買家。產(chǎn)品大詞比如奶瓶，拖鞋等，可以通過推廣圖直接看出來(lái)，所以可以加到標(biāo)題的后面部位，無(wú)線端直通車是可以全部展現(xiàn)出來(lái)的，不必這樣。

3、標(biāo)題不要頻繁修改，單次修改不要過多，避免破壞標(biāo)題中積累了一些權(quán)重的詞組。

NO5.排名

有時(shí)候點(diǎn)擊率低很有可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品展示位置不合適。如果你的產(chǎn)品對(duì)比前后的同行產(chǎn)品，銷量和價(jià)格都沒有優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊率就會(huì)低。

分析同行產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)調(diào)整自己產(chǎn)品的展示位置，針對(duì)其弱點(diǎn)來(lái)突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。比如一個(gè)頁(yè)面中的幾款同行產(chǎn)品的銷量都可以，但是產(chǎn)品價(jià)格偏高，這時(shí)我們可以將價(jià)格較低的產(chǎn)品放在這一頁(yè)。點(diǎn)擊率高的前提是展現(xiàn)量高，也可以說是排名高，但不是說非要在第一頁(yè)上才算好，按照買家的瀏覽習(xí)慣，下一頁(yè)的首位可能會(huì)比上一頁(yè)的末尾點(diǎn)擊更高。省油寶無(wú)線PC單獨(dú)優(yōu)化根據(jù)不同推廣端的表現(xiàn)自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)到合適的位置，這樣更為精準(zhǔn)，也可以通過搶排名去卡位。

NO6.價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格要符合產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，你覺得買家為什么要在淘寶買東西？有的是為了方便，有的是為了產(chǎn)品更便宜，大多數(shù)買家則是注重寶貝的性價(jià)比！推廣產(chǎn)品的價(jià)格最好是與同行業(yè)持平或者稍微低一些，當(dāng)然要保證自己有利可圖。產(chǎn)品定價(jià)不僅要考慮產(chǎn)品的綜合成本，也要基于市場(chǎng)上同行賣家同款熱賣寶貝的價(jià)格。

NO7.銷量

在卡車位時(shí)，最好看好“鄰居”的產(chǎn)品銷量是多少，不要相差太多，銷量多的產(chǎn)品更容易讓買家放心購(gòu)買，照顧到買家的“從眾心理”，所以要注意避開銷量高的同行產(chǎn)品。

NO8.流量精準(zhǔn)度

流量精度也是影響點(diǎn)擊率的重要因素，比如說關(guān)鍵詞的匹配方式是精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配，也會(huì)影響到流量的情況，從而影響到產(chǎn)品點(diǎn)擊率的高低，這個(gè)就不多說了，很容易理解，定向、人群溢價(jià)、投放等等都可以操作。